Джордж Катона
Рациональное поведение и экономическое поведение.
“Сила мотивации обратно пропорционально уровню достижений”
Джордж Катона
Статья ставит целью противопоставить господствующую экономическую теорию – единственного мотива (максимизация прибыли), теории многочисленных мотивов. Катона анализирует два типа поведения рациональное и экономическое, рассматривая их через призму экономических и психологических ситуаций. Статья показывает, что поведение людей, бизнесменов не всегда обуславливается меркантильным мотивами. Эмпирические исследования подтверждают эту гипотезу, причем, чем успешнее бизнесмен, тем более он склоняется к нематериальным прибылям.
В статье указывается на необходимость изучать экономику с психологической стороны. Катона учёных-теоретиков разделяет на две группы и определяет их как изучающих теории:
Принятие решений:
1. ассоциативным обучением, формированием привычки (анализ того, как человек действовал в прошлом)
2. осмыслением и решением проблем (новое не повторённое действие)
Действия людей:
1. как должны действовать люди, при определенных условиях
2. прогнозирование будущих событий
После этого приводит список моделей поведения для анализа выше сказанного.
1. поведение, направленное на решение проблем - имеет место относительно редко
2. капризное или импульсивное поведение – рассматривается как иррациональное
3. связанное с решением проблемы – чаще признаётся отклонением
4. связанное с решением проблемы – должна быть сильная мотивировка
5. решение проблемы – принадлежность к группе
6. принятие решений обуславливает резкие изменения в поведении
Описав различные ситуации, Катона рассуждает на тему: человек это существо с рациональным поведением или экономическим. Действуют ли люди, бизнесмены в целях максимизации своей прибыли или ими движет что – то другое. Приводятся противоположные друг другу точки зрения нескольких учёных.
Отстаивая свою точку зрения, Катона указывает, что теория многочисленных мотивов позволяет изучать связи разных мотивов с различными формами поведения, исследовать изменения мотивации, что в свою очередь игнорирует теория одного мотива. Например, покупка товаров у представителя “своего” общества, пусть и по высокой цене – это типичный пример максимизации нематериальной прибыли
В заключении Катона призывает не ставить точку, а больше и глубже изучать мотивы поведения, в частности привлекая философские и психоаналитические средства. Поощряя опознавание и попытку решения возникающих проблем, накопление опыта и изменения поведения в соответствии с обстоятельствами.
Похожие работы
... и боятся бедности и как следствие воспитывают своих детей в такой же привычке к труду и благосостоянию, а удача доставляет удовлетворение их родительским чувствам и самолюбию. Принадлежит первое в истории экономической мысли достаточно глубокое теоретическое обоснование положений о капитале. Считал, “что деньги сами по себе представляют собой бесплодное богатство, которое ничего не производит”. ...
... коммивояжером и коммерческим разведчиком в своей области производства, чем собственно проектировщиком. В данном случае мы сталкиваемся с принципиально новым явлением относительно "классического" дизайна, описанного в рассмотренных нами концепциях, - непроектные функции, выполняемые художником-проектировщиком благодаря его специфическим профессиональным средствам. Блюменфельд считает, что его ...
... , но не исчезла полностью. В рамках когнитивистской ориентации и были выполнены эксперименты А. Тэшфела, заложившего основы принципиального пересмотра проблематики межгрупповых отношений в социальной психологии. Изучая межгрупповую дискриминацию (внутригрупповой фаворитизм по отношению к своей группе и внегрупповую враждебность по отношению к чужой группе), Тэшфел полемизировал с Шерифом по ...
... : -тесты способностей +тесты достижений -тесты интеллекта -тесты памяти Кто из ученых занимался изучением математических способностей: +Крутецкий В.А. -Теплов Б.М. -Кузьмина Н.Ф. -Игнатьев Е.И. Госэкзамен. Вариант №14 Педагогика – это: -наука о закономерностях развития и формирования человека +наука о воспитании, обучении и образовании человека -наука об образовании, как реальном ...
0 комментариев