Overview Диаграммы
Бюджет маркетинга
Диаграмма
Приложение 12
Смета затрат по кв.
Смета затрат по кв. бюджет марк
Возраст, лет | 1998 | 1999 | |||||||
всего | мужчины | женщины | всего | мужчины | женщины | ||||
Все | население | ||||||||
0-4 | 14309 | 7497 | 6812 | 14330 | 7435 | 6895 | |||
5-9 | 21118 | 10994 | 10124 | 17710 | 9339 | 8371 | |||
10-14 | 32936 | 16961 | 15975 | 31837 | 16419 | 15418 | |||
15-19 | 29757 | 15190 | 14567 | 29970 | 15415 | 14555 | |||
20-24 | 29428 | 15635 | 13793 | 29109 | 15296 | 13813 | |||
25-29 | 26839 | 15253 | 11586 | 27427 | 15519 | 11908 | |||
30-34 | 31866 | 17764 | 14102 | 28957 | 16115 | 12842 | |||
35-39 | 40708 | 22063 | 18645 | 39350 | 21359 | 17991 | |||
40-44 | 39108 | 20186 | 18922 | 39037 | 20311 | 18726 | |||
45-49 | 36311 | 17510 | 18801 | 37044 | 18021 | 19023 | |||
50-54 | 19828 | 9249 | 10579 | 23211 | 10842 | 12369 | |||
55-59 | 22588 | 9662 | 12926 | 18894 | 8097 | 10797 | |||
60-64 | 16718 | 6608 | 10110 | 18470 | 7328 | 11142 | |||
65-69 | 12378 | 4531 | 7847 | 11957 | 4407 | 7550 | |||
70- | 13522 | 3411 | 10111 | 14450 | 3721 | 10729 | |||
ВСЕГО | 387414 | 192514 | 194900 | 381753 | 189624 | 192129 | |||
мужчины | женщины | ||||||||
моложе трудо-способ-ного* | 7 | 38689 | 36009 | 70442 | моложе трудоспособного | 70442 | 330 | ||
трудо-способ-ный | 257172 | 139275 | 117897 | 255637 | трудоспособный возраст | 255637 | 118052 | ||
старшетрудо-способ-ный | 55544 | 14550 | 40994 | 55674 | старше трудоспособный | 55674 | 40218 | ||
Браки | |||||||||
1998 год | 1999 год | ||||||||
Браки | 2558 | 2483 | |||||||
Разводы | 1988 | 1972 | |||||||
возраст | мужчины | женщины | |||||||
0-4 | 7435 | 6895 | |||||||
5-9 | 9339 | 8371 | |||||||
10-14 | 16419 | 15418 | |||||||
15-19 | 15415 | 14555 | |||||||
20-24 | 15296 | 13813 | |||||||
25-29 | 15519 | 11908 | |||||||
30-34 | 16115 | 12842 | |||||||
35-39 | 21359 | 17991 | |||||||
40-44 | 20311 | 18726 | |||||||
45-49 | 18021 | 19023 | |||||||
50-54 | 10842 | 12369 | |||||||
55-59 | 8097 | 10797 | |||||||
60-64 | 7328 | 11142 | |||||||
65-69 | 4407 | 7550 | |||||||
70- | 3721 | 10729 | |||||||
Территория | Численность (тысяч) | Доля в общей численности г. Мурманска (%) | |||||||
Ленинский район (север) | 125,9 | Ленинский район (север) | 33 | ||||||
Октябрьский район (центр) | 109,2 | Октябрьский район (центр) | 29 | ||||||
Первомайский район (юг) | 146,7 | Первомайский район (юг) | 38 | ||||||
возраст | мужчины | женщины | |||||||
0-4 | 7435 | 6895 | |||||||
5-9 | 9339 | 8371 | |||||||
10-14 | 16419 | 15418 | |||||||
15-19 | 15415 | 14555 | |||||||
20-24 | 15296 | 13813 | |||||||
25-29 | 15519 | 11908 | |||||||
30-34 | 16115 | 12842 | |||||||
35-39 | 21359 | 17991 | |||||||
40-44 | 20311 | 18726 | |||||||
45-49 | 18021 | 19023 | |||||||
50-54 | 10842 | 12369 | |||||||
55-59 | 8097 | 10797 | |||||||
60-64 | 7328 | 11142 | |||||||
65-69 | 4407 | 7550 | |||||||
70- | 3721 | 10729 | |||||||
Работающие | 192 | ||||||||
Домохозяйки | 15 | ||||||||
Безработные | 20 | ||||||||
Пенсионеры | 56 | ||||||||
Дети 0-15 лет | 69 | ||||||||
Студенты | 25 | ||||||||
Таблица 15 | |||||||||||||
План по проведению мероприятий маркетинговой деятельности ЗАО "Трансфлот" на период с октября 2000г. по сентябрь 2001г. | |||||||||||||
Действие | 2000г. | 2001г. | |||||||||||
(мероприятие) | октябрь | ноябрь | декабрь | январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | август | сентябрь | |
Товарная политика. | |||||||||||||
1.Снятие с производства устаревших моделей | 520 | 520 | 520 | 520 | 520 | 520 | 520 | 520 | 520 | 520 | 520 | 520 | |
2. Разработка моделей мужской одежды | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | |
3. Наладка поточного выпуска изделий, | |||||||||||||
пользующихся спросом | постоянно | ||||||||||||
4. Разработка моделей молодежно-спортивного | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | |
стиля | постоянно | ||||||||||||
6. Производство изделий с использованием | |||||||||||||
разного состава пряжи | с января и постоянно | ||||||||||||
7. Проведение работы с коллективом по | |||||||||||||
улучшению качества изделий | постоянно | ||||||||||||
8. Разработка технически не сложных моделей | постоянно | ||||||||||||
Упаковка (1000шт.х1р.80коп.) | 1800 | ||||||||||||
Сервис. | |||||||||||||
1. Предпродажный | 320 | 200 | 320 | 200 | 320 | 200 | 320 | 200 | 320 | 200 | 320 | 200 | |
2. Гарантийный | 336 | 336 | 336 | 336 | 336 | 336 | 336 | 336 | 336 | 336 | 336 | 336 | |
3. Послегарантийный | с октября и постоянно | ||||||||||||
Стимулирование сбыта. | |||||||||||||
1. Ввод скидок | 4855 | 4855 | 4855 | 4855 | 4855 | 4855 | 4855 | 4855 | 4855 | 4855 | 4855 | 4855 | |
2. Сокращение сроков изготовления изделий | |||||||||||||
до 1-2 недели | постоянно | ||||||||||||
3. Подарки, сувениры при покупке изделий | |||||||||||||
свыше 500р. | 725 | 725 | 725 | 725 | 725 | 725 | 725 | 725 | 725 | 725 | 725 | 725 | |
4. Прием заказов на дому | 360 | 360 | 360 | 360 | 360 | 360 | 360 | 360 | 360 | 360 | 360 | 360 | |
Продолжение таблицы 15 | |||||||||||||
План по проведению мероприятий маркетинговой деятельности ЗАО "Трансфлот" на период с октября 2000г. по сентябрь 2001г. | |||||||||||||
Действие | 2000г. | 2001г. | |||||||||||
(мероприятие) | октябрь | ноябрь | декабрь | январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | август | сентябрь | |
Реклама. | |||||||||||||
1. Реклама в адресно-телефонном справочнике | |||||||||||||
"АЛЛО, Мурманск!" (1800р. на все отделы) | 650 | 650 | |||||||||||
2. Реклама в справочной службе "Город плюс" | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | |
3. Размещение рекламы в газете "Ва-Банк" | |||||||||||||
(3 раза в месяц) 544*2+834.9р.=1922.90руб. | 1922.9 | 1923 | 1923 | 1923 | 544 | 1923 | |||||||
4. Размещение рекламы в газете "Вечерний | |||||||||||||
Мурманск" (в выходные дни) 2 раза в месяц | |||||||||||||
357р.*2=714руб. | 714 | 714 | 714 | ||||||||||
5. Реклама по проекту "Витрина" (15 сек) | |||||||||||||
1 день 615 руб. | 1230 | 1230 | |||||||||||
6. Реклама на радио ГТРК "Мурман" | |||||||||||||
60руб. одно информац. сообщение из 15 слов | |||||||||||||
5 сообщений в неделю = 300 руб. | 600 | 600 | 600 | 600 | 300 | 300 | |||||||
7. Подготовка и размещение объявлений в школах | |||||||||||||
(примерно 80 учреждений) | 150 | 150 | 150 | ||||||||||
8. Подготовка и прямая почтовая рассылка | |||||||||||||
предложений изделий розничным магазинам | |||||||||||||
(примерно 10 магазинов) | 40 | 40 | 40 | 40 | |||||||||
ИТОГО: | 290 | 3252.9 | 3273 | 2084 | 2623 | 2623 | 854 | 2044 | 814 | 400 | 590 | 2023 | 20870.9 |
ВСЕГО: | 5210 | 5252.9 | 4393 | 2884 | 3743 | 3773 | 3124 | 3044 | 1934 | 1250 | 1560 | 3023 | |
Год | Численность | |||||||||||
1995 | 399 | |||||||||||
1996 | 394.2 | |||||||||||
1997 | 388.3 | |||||||||||
1998-1999 | 381.8 | |||||||||||
Низкий (до 2000 руб.) | 10% | ||||||||||
Средний (2000-10000 руб.) | 70% | ||||||||||
Высокий (более 10000 руб.) | 20% | ||||||||||
Смета затрат ЗАО "ТРАНСФЛОТ" на проведение маркетинговых мероприятий | |||||
Действие | 2000г. | 2001г. | |||
(мероприятие) | IV кв | I кв | II кв | III кв | |
Товарная политика. | |||||
1.Снятие с производства устаревших моделей | |||||
2. Разработка моделей мужской одежды | 300 | 300 | 300 | 300 | |
3. Наладка поточного выпуска изделий, | |||||
пользующихся спросом | |||||
4. Разработка моделей молодежно-спортивного | |||||
стиля | 300 | 300 | 300 | 300 | |
6. Производство изделий с использованием | |||||
разного состава пряжи | |||||
7. Проведение работы с коллективом по | |||||
улучшению качества изделий | |||||
8. Разработка технически несложных моделей для людей с низким уровнем дохода | |||||
9. Упаковка (1000шт.х1р.80коп.) | 1800 | 1677.6 | |||
10. Сервис | 840 | 920 | 720 | 640 | |
Стимулирование сбыта. | |||||
1. Ввод скидок | |||||
2. Сокращение сроков изготовления изделий | |||||
до 1-2 недели | |||||
3. Подарки, сувениры при покупке изделий | |||||
свыше 500р. | 1987 | 2232 | 1724 | 1357 | |
4. Прием заказов на дому | 583 | 648 | 497 | 434 | |
Реклама. | |||||
1. Реклама в адресно-телефонном справочнике | |||||
"АЛЛО, Мурманск!" (1800р. на все отделы) | 650 | 650 | |||
2. Реклама в справочной службе "Город плюс" | 150 | 150 | 150 | 150 | |
3. Размещение рекламы в газете "Ва-Банк" | |||||
(3 раза в месяц) 544*2+834.9р.=1922.90руб. | 3846 | 3846 | 544 | 1923 | |
4. Размещение рекламы в газете "Вечерний | |||||
Мурманск" (в выходные дни) 2 раза в месяц | |||||
357р.*2=714руб. | 714 | 1428 | |||
5. Реклама по проекту "Витрина" (15 сек) | |||||
1 день 615 руб. | 1230 | 1230 | |||
6. Реклама на радио ГТРК "Мурман" | |||||
60руб. одно информац. сообщение из 15 слов | |||||
5 сообщений в неделю = 300 руб. | 600 | 1200 | 600 | 600 | |
7. Подготовка и размещение объявлений в школах | |||||
(примерно 80 учреждений) | 100 | 100 | |||
8. Подготовка и прямая почтовая рассылка | |||||
предложений изделий розничным магазинам | |||||
(примерно 10 магазинов) | 30 | 30 | 30 | 30 | |
ИТОГО: (38441 руб.) | 12316 | 11670 | 7043 | 7411.6 |
Смета затрат ЗАО "ТРАНСФЛОТ" на проведение комплекса маркетинга | |||||
Действие | 2000г. | 2001г. | |||
(мероприятие) | 1кв. | 2кв. | 3кв. | 4кв. | |
Товарная политика | |||||
и стимулирование сбыта | |||||
1. Упаковка (1000шт.х1р.80коп.) | 1800 | 1677.6 | |||
2. Сервис | |||||
предпродажный | 840 | 920 | 720 | 640 | 3120 |
гарантийный | 1089 | 1210 | 927 | 806 | 4032 |
3. Подарки, сувениры при покупке изделий | |||||
свыше 500р. | 2187 | 2262 | 1734 | 1357 | 7540 |
Реклама. | |||||
1. Реклама в адресно-телефонном справочнике | |||||
"АЛЛО, Мурманск!" (1800р. на все отделы) | 650 | 650 | |||
2. Реклама в справочной службе "Город плюс" | 150 | 150 | 150 | 150 | |
3. Размещение рекламы в газете "Ва-Банк" | |||||
(3 раза в месяц) 544*2+834.9р.=1922.90руб. | 3845.9 | 3846 | 544 | 1923 | |
4. Размещение рекламы в газете "Вечерний | |||||
Мурманск" (в выходные дни) 2 раза в месяц | |||||
357р.*2=714руб. | 714 | 1428 | |||
5. Реклама по проекту "Витрина" (15 сек) | |||||
1 день 615 руб. | 1230 | 1230 | |||
6. Реклама на радио ГТРК "Мурман" | |||||
60руб. одно информац. сообщение из 15 слов | |||||
5 сообщений в неделю = 300 руб. | 600 | 1200 | 600 | 600 | |
7. Подготовка и размещение объявлений в школах | |||||
(примерно 80 учреждений) | 150 | 150 | 150 | ||
8. Подготовка и прямая почтовая рассылка | |||||
предложений изделий розничным магазинам | |||||
(примерно 10 магазинов) | 40 | 40 | 40 | 40 | |
ИТОГО: (38440.50 руб.) | 12581.9 | 11572 | 6943 | 7343.6 | 38440.5 |
Overview Диаграммы
Бюджет маркетинга
Диаграмма
Приложение 12
Смета затрат по кв.
Смета затрат по кв. бюджет марк
Возраст, лет | 1998 | 1999 | |||||||
всего | мужчины | женщины | всего | мужчины | женщины | ||||
Все | население | ||||||||
0-4 | 14309 | 7497 | 6812 | 14330 | 7435 | 6895 | |||
5-9 | 21118 | 10994 | 10124 | 17710 | 9339 | 8371 | |||
10-14 | 32936 | 16961 | 15975 | 31837 | 16419 | 15418 | |||
15-19 | 29757 | 15190 | 14567 | 29970 | 15415 | 14555 | |||
20-24 | 29428 | 15635 | 13793 | 29109 | 15296 | 13813 | |||
25-29 | 26839 | 15253 | 11586 | 27427 | 15519 | 11908 | |||
30-34 | 31866 | 17764 | 14102 | 28957 | 16115 | 12842 | |||
35-39 | 40708 | 22063 | 18645 | 39350 | 21359 | 17991 | |||
40-44 | 39108 | 20186 | 18922 | 39037 | 20311 | 18726 | |||
45-49 | 36311 | 17510 | 18801 | 37044 | 18021 | 19023 | |||
50-54 | 19828 | 9249 | 10579 | 23211 | 10842 | 12369 | |||
55-59 | 22588 | 9662 | 12926 | 18894 | 8097 | 10797 | |||
60-64 | 16718 | 6608 | 10110 | 18470 | 7328 | 11142 | |||
65-69 | 12378 | 4531 | 7847 | 11957 | 4407 | 7550 | |||
70- | 13522 | 3411 | 10111 | 14450 | 3721 | 10729 | |||
ВСЕГО | 387414 | 192514 | 194900 | 381753 | 189624 | 192129 | |||
мужчины | женщины | ||||||||
моложе трудо-способ-ного* | 7 | 38689 | 36009 | 70442 | моложе трудоспособного | 70442 | 330 | ||
трудо-способ-ный | 257172 | 139275 | 117897 | 255637 | трудоспособный возраст | 255637 | 118052 | ||
старшетрудо-способ-ный | 55544 | 14550 | 40994 | 55674 | старше трудоспособный | 55674 | 40218 | ||
Браки | |||||||||
1998 год | 1999 год | ||||||||
Браки | 2558 | 2483 | |||||||
Разводы | 1988 | 1972 | |||||||
возраст | мужчины | женщины | |||||||
0-4 | 7435 | 6895 | |||||||
5-9 | 9339 | 8371 | |||||||
10-14 | 16419 | 15418 | |||||||
15-19 | 15415 | 14555 | |||||||
20-24 | 15296 | 13813 | |||||||
25-29 | 15519 | 11908 | |||||||
30-34 | 16115 | 12842 | |||||||
35-39 | 21359 | 17991 | |||||||
40-44 | 20311 | 18726 | |||||||
45-49 | 18021 | 19023 | |||||||
50-54 | 10842 | 12369 | |||||||
55-59 | 8097 | 10797 | |||||||
60-64 | 7328 | 11142 | |||||||
65-69 | 4407 | 7550 | |||||||
70- | 3721 | 10729 | |||||||
Территория | Численность (тысяч) | Доля в общей численности г. Мурманска (%) | |||||||
Ленинский район (север) | 125,9 | Ленинский район (север) | 33 | ||||||
Октябрьский район (центр) | 109,2 | Октябрьский район (центр) | 29 | ||||||
Первомайский район (юг) | 146,7 | Первомайский район (юг) | 38 | ||||||
возраст | мужчины | женщины | |||||||
0-4 | 7435 | 6895 | |||||||
5-9 | 9339 | 8371 | |||||||
10-14 | 16419 | 15418 | |||||||
15-19 | 15415 | 14555 | |||||||
20-24 | 15296 | 13813 | |||||||
25-29 | 15519 | 11908 | |||||||
30-34 | 16115 | 12842 | |||||||
35-39 | 21359 | 17991 | |||||||
40-44 | 20311 | 18726 | |||||||
45-49 | 18021 | 19023 | |||||||
50-54 | 10842 | 12369 | |||||||
55-59 | 8097 | 10797 | |||||||
60-64 | 7328 | 11142 | |||||||
65-69 | 4407 | 7550 | |||||||
70- | 3721 | 10729 | |||||||
Работающие | 192 | ||||||||
Домохозяйки | 15 | ||||||||
Безработные | 20 | ||||||||
Пенсионеры | 56 | ||||||||
Дети 0-15 лет | 69 | ||||||||
Студенты | 25 | ||||||||
Таблица 15 | |||||||||||||
План по проведению мероприятий маркетинговой деятельности ЗАО "Трансфлот" на период с октября 2000г. по сентябрь 2001г. | |||||||||||||
Действие | 2000г. | 2001г. | |||||||||||
(мероприятие) | октябрь | ноябрь | декабрь | январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | август | сентябрь | |
Товарная политика. | |||||||||||||
1.Снятие с производства устаревших моделей | 520 | 520 | 520 | 520 | 520 | 520 | 520 | 520 | 520 | 520 | 520 | 520 | |
2. Разработка моделей мужской одежды | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | |
3. Наладка поточного выпуска изделий, | |||||||||||||
пользующихся спросом | постоянно | ||||||||||||
4. Разработка моделей молодежно-спортивного | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | |
стиля | постоянно | ||||||||||||
6. Производство изделий с использованием | |||||||||||||
разного состава пряжи | с января и постоянно | ||||||||||||
7. Проведение работы с коллективом по | |||||||||||||
улучшению качества изделий | постоянно | ||||||||||||
8. Разработка технически не сложных моделей | постоянно | ||||||||||||
Упаковка (1000шт.х1р.80коп.) | 1800 | ||||||||||||
Сервис. | |||||||||||||
1. Предпродажный | 320 | 200 | 320 | 200 | 320 | 200 | 320 | 200 | 320 | 200 | 320 | 200 | |
2. Гарантийный | 336 | 336 | 336 | 336 | 336 | 336 | 336 | 336 | 336 | 336 | 336 | 336 | |
3. Послегарантийный | с октября и постоянно | ||||||||||||
Стимулирование сбыта. | |||||||||||||
1. Ввод скидок | 4855 | 4855 | 4855 | 4855 | 4855 | 4855 | 4855 | 4855 | 4855 | 4855 | 4855 | 4855 | |
2. Сокращение сроков изготовления изделий | |||||||||||||
до 1-2 недели | постоянно | ||||||||||||
3. Подарки, сувениры при покупке изделий | |||||||||||||
свыше 500р. | 725 | 725 | 725 | 725 | 725 | 725 | 725 | 725 | 725 | 725 | 725 | 725 | |
4. Прием заказов на дому | 360 | 360 | 360 | 360 | 360 | 360 | 360 | 360 | 360 | 360 | 360 | 360 | |
Продолжение таблицы 15 | |||||||||||||
План по проведению мероприятий маркетинговой деятельности ЗАО "Трансфлот" на период с октября 2000г. по сентябрь 2001г. | |||||||||||||
Действие | 2000г. | 2001г. | |||||||||||
(мероприятие) | октябрь | ноябрь | декабрь | январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | август | сентябрь | |
Реклама. | |||||||||||||
1. Реклама в адресно-телефонном справочнике | |||||||||||||
"АЛЛО, Мурманск!" (1800р. на все отделы) | 650 | 650 | |||||||||||
2. Реклама в справочной службе "Город плюс" | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | |
3. Размещение рекламы в газете "Ва-Банк" | |||||||||||||
(3 раза в месяц) 544*2+834.9р.=1922.90руб. | 1922.9 | 1923 | 1923 | 1923 | 544 | 1923 | |||||||
4. Размещение рекламы в газете "Вечерний | |||||||||||||
Мурманск" (в выходные дни) 2 раза в месяц | |||||||||||||
357р.*2=714руб. | 714 | 714 | 714 | ||||||||||
5. Реклама по проекту "Витрина" (15 сек) | |||||||||||||
1 день 615 руб. | 1230 | 1230 | |||||||||||
6. Реклама на радио ГТРК "Мурман" | |||||||||||||
60руб. одно информац. сообщение из 15 слов | |||||||||||||
5 сообщений в неделю = 300 руб. | 600 | 600 | 600 | 600 | 300 | 300 | |||||||
7. Подготовка и размещение объявлений в школах | |||||||||||||
(примерно 80 учреждений) | 150 | 150 | 150 | ||||||||||
8. Подготовка и прямая почтовая рассылка | |||||||||||||
предложений изделий розничным магазинам | |||||||||||||
(примерно 10 магазинов) | 40 | 40 | 40 | 40 | |||||||||
ИТОГО: | 290 | 3252.9 | 3273 | 2084 | 2623 | 2623 | 854 | 2044 | 814 | 400 | 590 | 2023 | 20870.9 |
ВСЕГО: | 5210 | 5252.9 | 4393 | 2884 | 3743 | 3773 | 3124 | 3044 | 1934 | 1250 | 1560 | 3023 | |
Год | Численность | |||||||||||
1995 | 399 | |||||||||||
1996 | 394.2 | |||||||||||
1997 | 388.3 | |||||||||||
1998-1999 | 381.8 | |||||||||||
Низкий (до 2000 руб.) | 10% | ||||||||||
Средний (2000-10000 руб.) | 70% | ||||||||||
Высокий (более 10000 руб.) | 20% | ||||||||||
Смета затрат ЗАО "ТРАНСФЛОТ" на проведение маркетинговых мероприятий | |||||
Действие | 2000г. | 2001г. | |||
(мероприятие) | IV кв | I кв | II кв | III кв | |
Товарная политика. | |||||
1.Снятие с производства устаревших моделей | |||||
2. Разработка моделей мужской одежды | 300 | 300 | 300 | 300 | |
3. Наладка поточного выпуска изделий, | |||||
пользующихся спросом | |||||
4. Разработка моделей молодежно-спортивного | |||||
стиля | 300 | 300 | 300 | 300 | |
6. Производство изделий с использованием | |||||
разного состава пряжи | |||||
7. Проведение работы с коллективом по | |||||
улучшению качества изделий | |||||
8. Разработка технически несложных моделей для людей с низким уровнем дохода | |||||
9. Упаковка (1000шт.х1р.80коп.) | 1800 | 1677.6 | |||
10. Сервис | 840 | 920 | 720 | 640 | |
Стимулирование сбыта. | |||||
1. Ввод скидок | |||||
2. Сокращение сроков изготовления изделий | |||||
до 1-2 недели | |||||
3. Подарки, сувениры при покупке изделий | |||||
свыше 500р. | 1987 | 2232 | 1724 | 1357 | |
4. Прием заказов на дому | 583 | 648 | 497 | 434 | |
Реклама. | |||||
1. Реклама в адресно-телефонном справочнике | |||||
"АЛЛО, Мурманск!" (1800р. на все отделы) | 650 | 650 | |||
2. Реклама в справочной службе "Город плюс" | 150 | 150 | 150 | 150 | |
3. Размещение рекламы в газете "Ва-Банк" | |||||
(3 раза в месяц) 544*2+834.9р.=1922.90руб. | 3846 | 3846 | 544 | 1923 | |
4. Размещение рекламы в газете "Вечерний | |||||
Мурманск" (в выходные дни) 2 раза в месяц | |||||
357р.*2=714руб. | 714 | 1428 | |||
5. Реклама по проекту "Витрина" (15 сек) | |||||
1 день 615 руб. | 1230 | 1230 | |||
6. Реклама на радио ГТРК "Мурман" | |||||
60руб. одно информац. сообщение из 15 слов | |||||
5 сообщений в неделю = 300 руб. | 600 | 1200 | 600 | 600 | |
7. Подготовка и размещение объявлений в школах | |||||
(примерно 80 учреждений) | 100 | 100 | |||
8. Подготовка и прямая почтовая рассылка | |||||
предложений изделий розничным магазинам | |||||
(примерно 10 магазинов) | 30 | 30 | 30 | 30 | |
ИТОГО: (38441 руб.) | 12316 | 11570 | 7043 | 7511.6 |
Смета затрат ЗАО "ТРАНСФЛОТ" на проведение комплекса маркетинга | |||||
Действие | 2000г. | 2001г. | |||
(мероприятие) | 1кв. | 2кв. | 3кв. | 4кв. | |
Товарная политика | |||||
и стимулирование сбыта | |||||
1. Упаковка (1000шт.х1р.80коп.) | 1800 | 1677.6 | |||
2. Сервис | |||||
предпродажный | 840 | 920 | 720 | 640 | 3120 |
гарантийный | 1089 | 1210 | 927 | 806 | 4032 |
3. Подарки, сувениры при покупке изделий | |||||
свыше 500р. | 2187 | 2262 | 1734 | 1357 | 7540 |
Реклама. | |||||
1. Реклама в адресно-телефонном справочнике | |||||
"АЛЛО, Мурманск!" (1800р. на все отделы) | 650 | 650 | |||
2. Реклама в справочной службе "Город плюс" | 150 | 150 | 150 | 150 | |
3. Размещение рекламы в газете "Ва-Банк" | |||||
(3 раза в месяц) 544*2+834.9р.=1922.90руб. | 3845.9 | 3846 | 544 | 1923 | |
4. Размещение рекламы в газете "Вечерний | |||||
Мурманск" (в выходные дни) 2 раза в месяц | |||||
357р.*2=714руб. | 714 | 1428 | |||
5. Реклама по проекту "Витрина" (15 сек) | |||||
1 день 615 руб. | 1230 | 1230 | |||
6. Реклама на радио ГТРК "Мурман" | |||||
60руб. одно информац. сообщение из 15 слов | |||||
5 сообщений в неделю = 300 руб. | 600 | 1200 | 600 | 600 | |
7. Подготовка и размещение объявлений в школах | |||||
(примерно 80 учреждений) | 150 | 150 | 150 | ||
8. Подготовка и прямая почтовая рассылка | |||||
предложений изделий розничным магазинам | |||||
(примерно 10 магазинов) | 40 | 40 | 40 | 40 | |
ИТОГО: (38440.50 руб.) | 12581.9 | 11572 | 6943 | 7343.6 | 38440.5 |
92
Введение
Маркетинг - это создание того,
что мы можем продать, а не
сбыт того, что мы можем изготовить.
А. Хоскинг
Необходимость использования маркетинга в условиях развитых рыночных отношений не вызывает сомнений. Но прежде чем приступить к самой сути вопроса, необходимо четко понимать: а что же такое маркетинг, для чего он нужен предприятиям (фирмам), что даст предприятию знание и использование маркетинга в рыночных условиях.
Существует немало определений маркетинга. Так, например, Ф. Котлер дает следующее определение маркетинга: “Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена”1. Маркетинг - это комплекс мероприятий по исследованию торгово-сбытовой деятельности предприятия, по изучению всех факторов, оказывающих влияние на продвижение товаров и услуг от производителя к потребителю. Задачей маркетинга должно являться использование общественных потребностей для создания возможности получения прибыли, ради которой и работают предприятия.
Концепция маркетинга определяет ориентиры компании на настоящие и будущие нужды покупателей с созданием приемлемого предложения для удовлетворения существующей потребности и получения прибыли.
Планирование маркетинга, маркетинговые программы в России сегодня вещь не новая. Многие российские предприятия, как они считают, прекрасно жили и худо-бедно продолжают жить без всяких планов маркетинга. Для предприятий деятельность служб исследования рынка, маркетингового анализа и т.п. - вещь малопонятная и не очень-то нужная.
Но уже в настоящее время многие компании в условиях конкуренции начинают понимать необходимость приоритета маркетинговой деятельности перед коммерческой.
В маркетингово ориентированной фирме программа маркетинга - это прежде всего инструмент повышения конкурентоспособности в предстоящий период. Таким инструментом может быть только грамотно разработанная программа маркетинга.
План или программа маркетинга описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели маркетинговой деятельности, маркетинговые стратегии на текущий год. В его состав также включаются: программа действий (оперативно-календарный план), бюджет маркетинга, контрольные мероприятия. Годовой план маркетинга в отличие от стратегического бывает в высшей степени детализированным, т.е. подробно отражает номенклатуру продуктов, объем их производства, цены, издержки, методы продвижения, формы послепродажного обслуживания потребителей и т.п.
Программа действий — детальная программа, в которой показано, что должно быть сделано, кто и когда должен выполнять принятые задания, сколько это будет стоить, какие решения и действия должны быть скоординированы в целях выполнения плана маркетинга.
О программе маркетинга руководство обычно вспоминает, когда на предприятии обостряются какие-либо проблемы, когда предприятие переживает трудные времена и никто не знает, что нужно делать. Эту проблему можно решить с помощью программы маркетинга, призванной стать стержнем антикризисной программы. Следует помнить, что при прочих равных условиях предприятия и фирмы, имеющие программу маркетинга, получают больше прибыли, чем те, у кого такой программы нет.
Маркетинг оказывает решающее влияние на все стороны деятельности фирмы: подбор персонала, оборудование, ассортимент оказываемых услуг, производимых товаров, их качество, привлекательность и многое другое. От успешного маркетинга зависят в решающей мере финансовые результаты деятельности компании. Именно маркетинговые службы осуществляют самую трудную задачу - реализацию продукции за эффективную цену, так как в этом концентрируется конечный результат всех сторон деятельности фирмы.
Данная дипломная работа посвящена разработке программы маркетинга для закрытого акционерного общества “ТРАНСФЛОТ” (далее ЗАО “ТРАНСФЛОТ”). У ЗАО “ТРАНСФЛОТ” в условиях конкуренции и складывающихся тенденций на рынке появилась необходимость составить более четкую, обоснованную программу достижения преимущества производства и реализации трикотажных изделий. Руководству предприятия необходимо получить ответы на следующие вопросы:
нужно ли предприятию продолжать (расширять) производство трикотажных изделий?
как организовать сбыт своей продукции?
использовать собственные магазины или привлечь другие магазины, предприятия города, а возможно, и выйти на зарубежный рынок?
будут ли оправданы инвестиции в новое оборудование для производства изделий с совершенно новой вязкой, с использованием не только полушерстяной пряжи, но и хлопка, вискозы?
как добиться увеличения объема продаж?
конкурентна ли выпускаемая продукция с точки зрения качества?
как не только сохранить старых клиентов, но и привлечь новых? и др.
На все эти вопросы как нельзя лучше может дать ответ разработанная программа маркетинга, которая сможет поставить реалистичные цели и задачи, основанные на знаниях и исследованиях, и определит пути их достижения. Итак, целью данной работы является разработка программы маркетинга для ЗАО “ТРАНСФЛОТ”. Эта цель может быть достигнута через решение следующих задач:
анализ состояния рынка трикотажных изделий;
сегментирование рынка и выбор целевого сегмента;
позиционирование трикотажных изделий на рынке;
разработка комплекса маркетинга.
При разработке программы маркетинга будут использованы статистические данные, а также данные исследований, которые были проведены на предприятии ранее.
... факторы: · тип услуги; · цена услуги; · жизненный цикл услуги; · размер и степень концентрации рынка При внедрении и продвижении на рынок новой услуги ведущее место в комплексе коммуникаций, безусловно, принадлежит рекламе. При разработке и обосновании рекламного обращения следует определить потенциальных покупателей данной услуги, выявить их нужды и ...
... устранения выявленных недостатков ООО «Эксимер-КС», влияющих на эффективность существующей технологии реализации продукции розничным отделом компании. Разработка маркетинговых технологий повышения эффективности розничных продаж включает в себя: Повышение эфективности работы розничного отдела: Модернизация (upgrade) компьютерного оборудования, на котором работают сотрудники розничного отдела; ...
... определенного времени). 3.6 Коммуникационная политика Для того, чтобы продукция предприятия была узнаваемой и для формирования позитивного отношения у потребителей как к самому предприятию, так и к выпускаемой продукции, СП «Инволюкс» должна проводить грамотную маркетинговую политику. Данная политика включает в себя проведение рекламной компании, активное участие в выставках, ярмарках, исполь
... химических разработок, для совершенствования существующих видов пряжи, а точнее уменьшить себестоимость и улучшить характеристики, интересующие клиентов. 5. Разработка маркетинговых мероприятий Анкетирование будет проведено среди шерстетканных предприятий города Саратова и Саратовской области, имеющих соответствующие секции. Анкеты будут раздаваться специалистам предприятий-клиентов, а так же ...
0 комментариев