СОДЕРЖАНИЕ

Введение ....................................................................... 2

I. Менеджмент. Виды целей ...............................................4

II. Стратегия рыночного поведения фирмы.............................. 9

1.1 Сущность и функции стратегического

планирования............................................................... 11

1.2 Цели организации ............................................................ 13

1.3 Оценка ианализ внешней среды ............................................ 16

1.4 Управленческоеисследование внутренних

факторов фирмы.......................................................... 18

1.5 Изучениестратегических альтернатив и выбор стратегии.............21

Заключение ................................................................... 2

Список литературы .........… . . . . . . . . .. . . . . . . . . .. .27


ВВЕДЕНИЕ

При обсуждении вопросов, связанных" с успехом или неудачей предприятия нарынке, необходимо помнить, что покупатель " хозяин положения. Такоеотношение к покупателю характерно для Запада. К сожалению, у наспокупатель пока полностью не пользуется своими правами и не считает себя хозяином положения. Это является следствием неполного отражения новых рыночных отношений в системе экономических отношений вРоссии.

Продавец находится в конкуренции не только со своими прямыми "коллегами", изготовителями идентичного товара, но и с производителями разнообразных его заменителей. Помимо этого, предприятие должно быть в состоянии поставлять товары лучшего качества по более низкой цене или предоставлять услуги лучшие, чем у конкурентов. Менеджментпозволяет предприятию быть нечто большим, чем суммой его отдельныхкомпонентов - капитала и сотрудников.

Задача предприятиясостоит в том, чтобы осваивать новые рынки, удовлетворятьпотребности клиентов. Одновременно она является и задачей руководства,менеджмента. Успехи и неудачи предприятия ° это в первую очередь успехи и неудачи менеджмента. Если предприятие работает плохо, нерентабельно, его новый хозяин меняет не рабочих, а руководство. Итак, менеджмент означает организацию работы

коллектива. Работу на предприятии следует организовывать с таким


расчётом чтобы она в максимальной степени соответствовала


потребностям сотрудников и позволяла активизировать их работу


и повысить её эффективность.. Принимая любые решения,


менеджеры должны постоянно иметь в виду не только высокую


рентабельность фирмы, но и проблемы существования своих


сотрудников, а также потребителей, ради которых фирма существует


и удовлетворение потребностей которых реально обусловливает


необходимость функционирования фирмы и работы ее менеджеров.


Любое принимаемое решение должно в длительной перспективе


свидетельствовать об экономической пользепредприятия. Ну, а то,


что дает хорошие результаты только в данный момент времени т на


ближайшее будущее, а в отдельном периоде ставит существование


предприятия под угрозу, следует расценивать как ошибочное. Т.о.


обеспечение существования фирмы на рынке можно считать главной


задачей менеджмента. В связи с этим стратегическому управлению в


его работе придается большое значение.


I. МЕНЕДЖМЕНТ ВВДЫ ЦЕЛЕЙ


Менеджмент - это самостоятельный вид профессионально осуществляемой деятельности, направленной на достижение в ходе любой хозяйственной деятельности фирмы, действующей в рыночных условиях, определенных намеченных целей путем рационального использования материальных и трудовых ресурсов. Здесь фирма ориентируется на спрос и потребности рынка; постоянно стремится к повышению эффективности производства, т.е. к получению оптимальных результатов с меньшими затратами, стремится к хозяйственной самостоятельности, обеспечивающей свободу принятия решений тем, кто несет ответственность за конечный результат деятельности фирмы.

В понятие менеджмента так же входит постоянная корректировка целей и программ в зависимости от состояния рынка ( а результаты этой деятельностипроявляются уже на рынке в процессе обмена ) и необходимостьиспользования современной информационной системы с компьютернойтехникой.

Менеджмент - как самостоятельный вид профессиональной деятельности предполагает, что менеджер независим от собственности:

на капитал фирмы, в которой он работает. Труд менеджера – это


производительный труд, возникающий в условиях


комбинирования высокотехнологичного производства с высоким


уровнем специализации работников, обеспечивающих связь и


единство всего производственного процесса.


Любая ситуация, возникающая в процессе управления, является задачей для менеджера и требует от него принятия решений и, в частности, в отношении изменения целей и программы действий. Это касается как внутрифирменного производства, так и управления производством иуправление персоналом. Всякое управленческое решение является результатомобратной связи с рынком и другими элементами внешней среды.

Управленческие решения принимаются на основе информации, получаемой и обрабатываемой в процессе подготовки решений. Управленческое решение подлежит реализации и контролю за его исполнением. Менеджер должен не только выбирать меры воздействия и средства контроля, но и рассматривать варианты решений в отношений! их практической осуществимости в данной конкретной обстановке. Процесс функционирования системы управления включает работу по ее совершенствованию и рационализации, поскольку современный менеджмент основан на рациональных способах принятия решений.

К задачам, решаемым в менеджменте, относятся:

определение конкретныхцелей развития фирмы;

выявление приоритетности целей, их очередности и

последовательности решения; т.е. разработка стратегии развития

фирмы: хозяйственных задач и путей их решения;

выработка, системы мероприятий для решения намечаемых


проблем на различные временные периоды; определение


необходимых ресурсов и источников их обеспечения;

установление контроля за выполнением задач.


Менеджмент в зависимости от видов и последовательности

деятельности можно разделять на 3 стадии:

стратегическое управление (включает в себя выработку цели менеджмента, прогнозирование как предвидение результатов развития, перспективное планирование как систему мер, необходимых для преодоления отклонения прогнозируемых итогов от установленной цели);

оперативное управление (деятельность по реализации вышеуказанных мер);

контроль (включает анализ достигнутых результатов " обратная;

связь - и выступает как исходный пункт нового цикла управления). Разработка экономической политики фирмы предполагает

определение целей деятельности фирмы и стратегии ее развития на ближайшую и дальнюю перспективу, исходя из потенциальных возможностей фирмы и обеспеченности ее соответствующими ресурсами. При разработке стратегических позиций фирмы обычно пользуются определенными показателями, как качественными;

ориентиры - более отдаленная цель, так и количественными –

задания.

Между этими показателями существует взаимосвязь: стратегия, вырабатываемая на высшем уровне, становится целью и ориентиром в низовых звеньях управления. В связи с этим следует различать:

ЦЕЛИ ОБЩИЕ. Отражают концепцию развития фирмы; и


разрабатываются на длительную перспективу и определяют


основные направления программы развития фирмы. Здесь


происходит ранжирование по принципу приоритетности по


следующей схеме: а) Обеспечение максимальной рентабельности


при имеющемся наборе видов деятельности, определяемом


следующими показателями: объём продаж, уровень и норма


прибыли, темпы ежегодного прироста объёма продаж и прибыли,


доход на одну акцию, доля на рынке, структура


капитала, уровень дивиденда, сумма выплаченной зарплаты, уровень качества продукции; б) обеспечение устойчивости положения фирмы как целиглобальной политики по следующим направлениям: расходы на исследование иразработку новых продуктов; потенциал конкурентноспособности; инвестиционная политика; кадровая политика; решение социальных вопросов; в) Разработка новых направлений развития, новых видов деятельности фирмы, что предполагаетразработку структурной политики, включая диверсификацию продукции, вертикальную интеграцию, приобретения и слияния; развитие информационных систем; определение конкретных фирм, акциикоторых подлежат покупке; разработку новых видов продуктов.

СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ. Разрабатываются в рамках общих целейпо основным видам деятельности в каждом производственном отделениифирмы и могут выражаться в количественных к качественных показателях: а) Определение рентабельности по каждому отдельномуподразделению, выступающемуцентром прибыли. Уровень прибыли можетустанавливаться в абсолютных показателях (обычно в валютестраны базирования) и в виде плановых заданий на каждый год или на конецпланового периода. Первостепенное значение придается норме прибыли. При расчете этого показателя на инвестированный капитал последний определяется по – разному:

1) собственный капитал; за вычетом обязательств;

2) собственные средства плюс долгосрочных долг;

3) основные средства за вычетом амортизации.

В сопоставлении с данными прошлых лет этот показатель выступает важнейшим не только в планировании, но и в контроле, и играет решающую роль как в определении целей, так и в оценкерезультатов и эффективности деятельности фирмы. Рентабельность может устанавливаться как на уровне высшего звена, так и на нижнем уровне управления; б) Другие специфические цели. Носят характер подцелей и обычно устанавливаются не только в абсолютных плановых показателях, но и путем определения направлений развития в функциональных областях (по маркетингу, в области научных исследований и разработок, по производству, в области финансов; в) Цели филиалов и дочерних компаний, формируемые обычно материнской компанией, сводятся к следующим: увеличение продаж и темпов роста компании; повышение доли компании на рынке, рост прибыли; "вживание" филиала и его вклад в развитие экономики принимающей страны (рост экспорта, рост доли местного рынка з снабжении филиала сырьем и полуфабрикатами).

На современном этапе развития возрастающее значение приобретает совершенствование экономических методов управления. В связи с этим все большее значение придается разработке глобальной стратегии фирмы, основанной на долговременной и стабильной ориентации производства конкретных видов продукции на определённые рынки, т. е. стратегическому планированию.


II. СТРАТЕГИЯ РЫНОЧНОГО ПОВЕДЕНИЯ ФИРМЫ

В понятие "планирование" входит определение целей и путей их достижения. На Западе планирование деятельности предприятий осуществляется по таким важным направлениям, как сбыт, финансы, производство и закупки. При этом, конечно, все частные планы взаимоувязаны между собой.

Сам процесс планирования проходит четыре этапа:

о разработка общих целей;

о определение конкретных, детализированных целей на заданный, сравнительно короткий период времени (2,5,10 лет);

о определение путей и средств их достижения;

о контроль за достижением поставленных целей путем сопоставления плановых показателей с фактическими.

Планирование всегда ориентируетсяна данные прошлого, но


стремится определить и контролировать развитие предприятия в


перспективе. Поэтому надежностьпланирования зависит от


точности! и правильности бухгалтерских расчетов прошлого. Любое


планирование предприятия базируется на неполных данных.


Качество планирования :-большей степени зависит от


интеллектуального уровня компетентных сотрудников, менеджеров.


Все планы должны составляются так, чтобы в них можно было


вносить изменения, а сами планы взаимоувязывались с


имеющимися условиями. Поэтому планы содержат в себе так


называемые резервы, иначе именуемые «надбавками


безопасности», однако слишком большие резервы делают планы


не точными, а не большие влекут за собой частые изменения


плана. В основу составления плана по конкретным направлениям


производственных участков предприятия кладутся отдельные


задачи, которые определяются как в денежных, так и в


количественных показателях. При этом планирование должно


отталкиваться от так называемых узких мест:

в последнее время это сбыт, финансы или рабочая сила.


Стратегическое планирование представляет собой набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий. Эти стратегии предназначены помочь организациям достичь своих целей. Процесс стратегического планирования является инструментом, помогающим обеспечивать основу для управления предприятием. Его задача состоит в том,, чтобы :з достаточной мере обеспечить нововведения и изменения в организаций предприятия. Так, выделяют четыре основных вида управленческой деятельности в рамках процесса стратегического планирования:

распределение ресурсов, в основном ограниченных, таких как фонды, управленческие таланты, технологический опыт;

адаптация к внешней среде (все действия стратегического характера, которые улучшают отношения компании с ее окружением. Здесь необходимо выявить возможные варианты и обеспечить эффективное приспособление стратегии к окружающим условиям. Такая деятельность может проходить с линии совершенствования производственных систем, взаимодействия с правительством и обществом в целом и т.д.);

внутренняя координация ( координация стратегической деятельности для отображения сильных и слабых сторон фирмы с целью достижения эффективной интеграции внутренних операций);

осознание организационных стратегий (осуществление систематического развития мышления менеджеров путем формирования организации, которая может учиться на прошлых

стратегических ошибках, т.е. способность учиться на опыте).



Информация о работе «Розничный товарооборот»
Раздел: Экономика
Количество знаков с пробелами: 33182
Количество таблиц: 2
Количество изображений: 0

Похожие работы

Скачать
136833
29
3

... , ограниченный двумя датами. После расчета итогов программа формирует различные ведомости: анализ счета 90 (приложение Э ), карточка счета 90 (приложение D); обороты по счету 90 (главная книга) (приложение F). В качестве предложений по автоматизации учета розничного товарооборота в ЗАО «Дом торговли Рамонак»» можно предложить установить в каждом отделе магазина компьютерно-кассовые системы, ...

Скачать
53561
7
0

... учет запасов (раз в месяц, в 15 дней и т. п.). Однако и он обладает существенными недостатками т.к. отражает запас товаров выраженный в денежной массе, а не разбитой на отельные виды товары. 2. СТАТИСТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА   Розничный товарооборот представляет собой послед­нюю, конечную стадию движения товаров в сфере обращения, когда товары из сферы обращения поступают в ...

Скачать
39385
10
0

... является ликвидным, так как каждая группа актива покрывает сопоставимую с ней группу пассивных обязательств предприятия. Предприятие является платежеспособным и кредитоспособным. Анализ розничного товарооборота ООО «ДЛЯ ВАС» ·    по периодам Основным видом деятельности индивидуально-частного предпри­ятия «ДЛЯ ВАС» является розничная торговля. Развитие ...

Скачать
51435
11
0

... отчетная информация приводится за прошлый и текущий (отчетный) периоды, что позволяет проанализировать динамику розничного товарооборота. В "Отчете о товарообороте и запасах товаров" раздельно показывается розничный товарооборот торговой сети и предприятия общественного питания. В нем также выделяются розничная реализация продукции собственного производства, продажа продовольственных товаров, в ...

0 комментариев


Наверх