Анализ емкости рынка и портфеля заказов

2.3 Анализ емкости рынка и портфеля заказов

В товарном ассортименте оптового звена ООО «Призма» имеются следующие виды товаров:

·    линзы из облегченного стекла, стекла и пластика, приобретаются у российских фирм, а также эксклюзивных представителей иностранных компаний в России. Крупнейшими из них являются: «Гланс», «Комек» (дочерная фирмы COMEK Gmbh), «Нью-Йорк Оптика» (эксклюзивный представитель итальянской фирмы GFC в России), «Амми», «ПОЛАР ОПТИК», «Светлен»;

·    оправы очковые российских производителей и от модных домов Neostyle, Burberrys, Nina Ricci, Tiffani, Leonardo D., Paloma Picasso, Armani, Argenta и от известных фирм-производителей оправ Menrad и Meztler (Германия);

·    детали для замены вышедших из строя частей очковых оправ;

·    солнцезащитные очки ведущих производителей

·    контактные линзы российских производителей Конкор ( Вологда), Оптикон (Москва) и крупнейших мировых фирм BAUSCH & LOMB, CIBA;

·    различные съемные насадки к очкам от американской фирмы Polaroid - они нейтрализуют слепящие блики от мокрой дороги или водной поверхности. Плюс стопроцентная защита от ультрафиолетового излучения. А также насадки, на 98% ликвидирующие компьютерное излучение.

Рассмотрим, какие товары у оптовых продавцов наиболее популярны (рис. 2.4)

Рис. 2.4 – Объем продаж по ассортименту в % от общего объема продаж в год в денежном выражении^[5]

Из представленных данных следует, что наибольший товарооборот ( от 64 до 67% от оптового товарооборота в год) по оптовым продажам приходится на очковые оправы, это закономерно, так как это наиболее дорогие товары, вторым товаром по объему товарооборота являются контактные линзы, на которые в оптовом товарообороте приходится до 15% объема, практически такой же объем ( меньше всего на 1%) приходится и на очковые линзы. Совсем малый процент, всего 1% добавляют к оптовому товарообороту детали для ремонта, в пределах 2% приходится на насадки к очкам, а солнцезащитные очки прочно занимают 4 место по объему оптовых продаж, их вклад составляет от 4% в 2004 г до 5,9 % в 2006 г.

Оптовая продажа производится со склада торгового дома. Складские помещения находятся там же, где головной офис предприятия.

Рассмотрим объемы продаж Торгового дома «Вега» в абсолютных и стоимостных показателях.

Таблица 2.2

Динамика объема оптовых продаж по видам товара за 2004-2006 г в абсолютных и стоимостных показателях

Из данных таблицы 2.2 следуют следующие выводы: в стоимостных и абсолютных значениях лидерство в оптовой продаже все 3 года удерживают очковые оправы, не смотря на то, что в процентном отношении оптовые закупки оправ снизились с 67% до 65% , в абсолютных значениях наблюдается рост от 197243 ед в 2004 г до 322410 ед товара в 2006 г и денежном выражении имеется значительный рост. В абсолютных значениях рост наблюдается по всем видам товаров, наиболее значителен он по солнезащитным очкам, насадкам и деталям для ремонта, хотя в процентном отношении эти позиции значительного роста не дали, а денежный прирост по ним объясняется ростом цен на эту группу товаров.

 Успех оптовых продаж следует учитывать не по росту денежных доходов, так как они во многом объясняются инфляцией и ростом цен на товары, а по росту спроса в количественном выражении, а он наблюдается в ТД «Вега» по всем позициям. Это говорит о том, что оптовые покупатели не потеряли интереса к торговому дому и наращивают объемы своих закупок.

Рассмотрим динамику продаж в розничной торговле ( табл. 2.3)

Таблица 2.3

Динамика объема розничных продаж товаров и услуг за 2004-2006 гг в абсолютных и стоимостных показателях

Заключение

В процессе исследования показано, что в настоящее время в условиях возросшей конкуренции, основным критерием увеличения прибыли предприятия и освоения новых сегментов рынка является формирование эффективного портфеля заказов, обеспечивающего максимально возможную рентабельность каждого заказа.

Предприятиям приходится сегодня решать задачу сочетания гибкости в работе с клиентом и, при этом, обеспечивать достижение максимальной экономической эффективности производственной деятельности, что превращается в проблему поиска эффективных методов управления заказами на предприятии. В этой связи в диссертации для решения поставленных задач определен приоритетный вид конкурентной стратегии для машиностроительных предприятий, реализующих наукоемкую продукцию – стратегия лидерства по затратам.

В работе установлен недостаточный уровень исследований в области современной теории и практики формирования эффективного портфеля заказов, обеспечивающего максимально возможную рентабельность каждого заказа на предприятии, работающем на принципах минимизации затрат на изготовление 4 изделий, именно, на стадии проектирования, что позволяет учитывать не только потенциал предприятия, но и характеристики нового изделия. В процессе исследования рассмотрена методика оценки рыночного потенциала наукоемкой продукции на машиностроительном предприятии, отличающаяся возможностью минимизировать затраты на изготовление наукоемких изделий на стадии проектировании и позволяющая резко снизить уровень риска производственной деятельности на предприятии.

Список использованной литературы

1.                Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело: экономика и организация. –М: ИНФРА-М, 2002

2.                Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг, Р-н-Д, Феникс, 2004 г

3.                Виноградова Е. Сети обороняются от конкурентов //Ведомости. – 2001. – №56.

4.                Голубков Е. П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 2001

5.                Данные бухгалтерской отчетности ТД «Вега»

6.                Данные маркетинговых исследований ТД «Вега»

7.                Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 1996

8.                Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива.- СПб., Наука, 2003

9.                Наумов В.Н. Маркетинг сбыта, Н.Новгород, ИРЦ, 2005 г

10.           Петров А. производство оправ и солнцезащитных очков, Товары и цены, октябрь 2005 г

11.           Светлова М.К. Эффективность маркетинга, Р-на Д, КОДА, 2003 г

12.           Ходеев Ф.П. Маркетинг., Р-н-Д, Феникс, 2003 г

13.           Эванс дж. Р., Берман Б. Маркетинг.-М.: Экономика, 1990

14.           Эллвуд Я. 100 приемов эффективного маркетинга. — СПб.: Питер, 2003.

[1] по бухгалтерским данным предприятия за 2006 г

[2] Наумов В.Н. Маркетинг сбыта, Н.Новгород, ИРЦ, 2005 г с.84

[3] Данные товарных отчетов ТД «Вега» за 2006 г

[4] Данные бухгалтерской отчетности за 2005-2006 гг

[5] данные товарно-денежных расчетов ТД «Вега» за 2003-2005 гг

Похожие работы

Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО УАЗ

Скачать

163140

10

1

... несчастных случаев и гибели работников на производстве. И если не принять решительных мер на уровне правительства РФ с новым премьером -быть беде.ВЫВОДЫ Формирование портфеля заказов на основе маркетинговой стратегии в большой степени происходит благодаря рыночным исследованиям и анализу сбыта. Сначала необходимо убедиться в конкурентоспособности рассматриваемого проекта (нового джипа на «УАЗ») и ...

Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов

Скачать

14696

2

0

зучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому ...

Формирование службы маркетинга на предприятии

Скачать

152382

10

7

... и эксплуатации новых изделий. Таким образом, в современных условиях функционирования маркетинговые подразделения взаимодействуют со всеми подразделениями предприятия, что обусловлено чрезвычайно широким спектром решаемых задач. 2. ФОРМИРОВАНИЕ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА НА ПРИМЕРЕ УМиАТ РУП «ТРЕСТ БЕЛСТРОЙСЕРВИС» 2.1 Краткая характеристика предприятия и выпускаемой продукции Управление механизации ...

Анализ спроса и ассортиментная политика предприятия

Скачать

49978

12

0

... средств обратно пропорционально повлияло изменение стоимости основных средств на 137 тыс. руб., долгосрочные и краткосрочные пассивы по-прежнему отсутствуют.2 Анализ спроса, реализации и их влияние на финансовые результаты деятельности предприятия   2.1 Анализ спроса на продукцию ОАО «Текпром»   Основная цель маркетингового анализа – изучение спроса на продукцию и формирование портфеля ...