Навигация
2.5.1. Сегментация рынка
Какой сегмент рынка наиболее перспективен для бальзама «Весна-плюс»?
По географическому признаку. Бальзам «Весна-плюс» предпочтителен для жителей городов в первую очередь. Почему? Во-первых, высокая плотность населения обеспечивает достаточно массовый спрос, облегчается обмен информацией, в том числе и рекламной. Во-вторых, использование бальзама «Весна-плюс» в повседневной практике требует определенного уровня доходов и сознания: «Есть деньги, время и желание заниматься своим здоровьем». Это условие скорее присуще городу, чем сельской местности.
По уровню дохода. От 1000 гривен в месяц для члена семьи. Почему? Бальзам «Весна-плюс» не является товаром первой необходимости. Его будут покупать, удовлетворив первичные потребности в питании, в одежде и оплате коммунальных услуг.
По образованию. Выше среднего. Почему? От потребителя требуется определенная информационная подготовка в вопросах поддержания здоровья и личной гигиены, а также интерес к этому процессу.
По полу. Скорее всего, новинки такого типа быстрее примут женщины, чем мужчины. Почему? У женщин сильнее желание быть здоровой и красивой, чем у мужчин.
По возрасту, размеру семьи, роду занятий, религии, национальности - ограничений нет.
Итак, приоритетным сегментом рынка являются городские жители, с высшим образованием, уровнем дохода средним и выше среднего, преимущественно женщины. По самым приблизительным оценкам только в Донецке-Макеевке целевая группа может составить 500 тыс. человек.
2.5.2. Ценовая политика для бальзама «Весна-плюс»
Напомним, что цель предприятия - максимизация прибыли. Поэтому цена выбирается с целью обеспечить максимальные валовые продажи. В данном случае достаточно высокая цена подчеркнет ценность продукта, его высокие потребительские характеристики. Эффект «цена-показатель качества» предполагает, что покупатель приобретет товар по более высокой цене, полагая цену показателем качества. По имеющимся данным, спрос является неэластичным, то есть при изменении цены изменяется незначительно. Поэтому, несмотря на то, что стратегия развития продаж бальзама «Весна-плюс» рассчитана на создание массового спроса, нет причин выставлять низкую цену, по крайней мере, до появления сильного конкурента.
Для бальзама «Весна-плюс» используется метод ценообразования «средние издержки + прибыль». Конечному потребителю бальзам «Весна-плюс» предлагается в настоящее время по 30-35 гривны за флакон. Скидки в цене даются врачам-стоматологам, которые сами используют продукцию (бонусные скидки). Это делается с целью сделать врачей постоянными потребителями, способными давать рекомендации своим клиентам о покупке бальзама «Весна-плюс».
2.5.3.Организация канала товародвижения
Основными каналами продвижения продукции могут стать:
- дилеры и дистрибьюторские предприятия;
- магазины и оптовые базы;
- личная продажа.
Приоритетно использование специально обученных торговых представителей умеющих успешно преодолевать возражения и сомнения, неизбежно возникающие у покупателя при приобретении нового товара.
2.6. Производственный план
На предприятии происходит смешивание ингредиентов в соответствии с ТУ 9158-001-49011274-2000, расфасовка в пластиковые флаконы, которые производятся на предприятии с помощью выдувного автомата, упаковка в картонную тару, складирование готовой продукции. Следующий этап – формирование заказов, которым занимается отдел продажи и доставка продукции потребителям.
Расходы сырья на производство единицы продукции представлены в таблице 2.1.
Таблица 2.1. Расход сырья на производство единицы продукции
| Наименование | Единица измерения | Кол-во | Цена, грн за 1 кг. | Итого, грн |
| биоантиоксидантный комплекс Неовитин® | кг | 0,001 | 2700,0 | 2,7 |
| ПЭГ— 40 касторового масла | кг | 0,001 | 20,0 | 0,02 |
| ксилит | кг | 0, 0016 | 75,0 | 0,12 |
| полиоксиэтилен сорбитанмоноолеат | кг | 0, 002 | 25,0 | 0,05 |
| пропилпарабен в 1,3 –бутиленгликоле | кг | 0, 003 | 20,0 | 0,06 |
| пищевой ароматизатор | кг | 0,0018 | 111.0 | 0,12 |
| эфирное масло мяты | кг | 0,0019 | 315,7 | 0,06 |
| Вода дистиллированная | мл. | 0,396 | 0, 45 | 0,18 |
| Пластиковый флакон | шт | 1 | 0,1 | 0,1 |
| Этикетка | шт | 1 | 0,02 | 0,02 |
| Итого | - | 0,4 кг. | - | 3,43 |
В таблице 2.2 представлен расчет структуры себестоимости единицы продукции. В таблице 2.3 представлен расчет затрат на производственно-сбытовую деятельность предприятия.
Таблица 2.2. Структура себестоимости продукции.
| № п/п | Статья калькуляции | Сумма, грн | Структура себестоимости продукции, % |
| 1 | Сырье и материалы | 3,43 | 50,52 |
| 2 | Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты, работы и услуги производственного характера сторонних предприятий и организаций (упаковка) | 0,26 | 3,83 |
| 3 | Топливо и энергия на технологические нужды | 0,14 | 2,06 |
| 4 | Основная заработная плата | 1,32 | 19,44 |
| 5 | Дополнительная заработная плата | 0,1 | 1,47 |
| 6 | Отчисления на социальное страхование | 0,1 | 1,47 |
| 7 | Затраты, связанные с подготовкой и освоением производства продукции | 0,23 | 3,39 |
| 8 | Возмещение износа специальных инструментов и приспособлений целевого назначения и другие специальные затраты | 0,08 | 1,18 |
| 9 | Общепроизводственные расходы | 0,57 | 8,39 |
| 10 | Потери вследствие технического неминуемого брака | 0,14 | 2,06 |
| 11 | Другие производственные затраты | 0,42 | 6,19 |
| 12 | Всего производственная себестоимость продукции (работ, услуг) | 6,79 | 100,00 |
Похожие работы
... , которая позволяет определить экономический ущерб в результате возникновения той или иной непредвиденной ситуации. 11. Финансовый план. Результирующей частью бизнес-плана является финансовый план. Финансовое планирование на предприятии заключается в планировании всех его доходов и направлений расходования денежных средств для обеспечения развития предприятия. Оно осуществляется посредством ...
... в том, какой подход преобладает. Таким образом, финансовое планирование - вид управленческой деятельности, связанный с определением финансовых условий работы предприятия для эффективного выполнения им плановых заданий. 1.2 Бизнес-планирование в системе управления предприятием Сегодня трудно представить предприятие, которое успешно функционировало бы без прогнозирования своей деятельности, ...
... предприятии · разовые решения по отдельным аспектам управления Управление текущей деятельностью и развитием предприятия. Эффективное управление на этом уровне осуществляется путем разработки управленческого бизнес-плана, объединяющего основные элементы стратегического и оперативного планирования. Концептуальной задачей управленческого бизнес-плана в целом является определение целей ...
... настоящем бизнес-плане, – 12 месяцев при максимальных издержках. 7. Рентабельность деятельности высока. Заключение Подводя итог дипломному проекту на тему «Бизнес – планирование, как инструмент совершенствования управления в организация здравоохранения (на примере МБУЗ «ЦРБ»)», можно сделать следующие выводы: 1) основное управляющее воздействие субъекта на объект происходит через функцию ...
0 комментариев