Определение позиций ТПП "ЗДИ"

3.10 Определение позиций ТПП "ЗДИ"

Сбор информации о конкурентах проводился с целью сделать ТПП «ЗДИ» более конкурентоспособным. Делая ТПП «ЗДИ» пойдут успешнее, если занять активную позицию.

СХЕМА 2. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ.

ДОРОГО

Зарубежные крупные фирмы

Мелкие предприятия

Отечественные крупные фирмы

НИЗКОЕ ТПП "ЗДИ" ВЫСОКОЕ

КАЧЕСТВО  КАЧЕСТВО

 

 

ДЁШЕВО

 

3.11 Прогнозы на будущее ТПП "ЗДИ"

 

В недалёком будущем «ЗДИ» рассчитывает продавать свою продукцию за пределами Московской области, выйти на внешний рынок и выполнять заказы клиентов из Казахстана, Монголии, Италии. Причём завод надеется на то, что его продукция будет высоко оценена иностранными покупателями, и они станут его постоянными клиентами. От этого престиж предприятия значительно возрастёт и оно сможет потеснить крупных конкурентов. При установлении цен на продукцию ниже, чем цены на продукцию у мелких фирм-конкурентов завод может добиться устранения этих производителей.

«ЗДИ» планирует выпуск новых перспективных видов продукции – готовых изделий, разрабатываемых в соответствии с требованиями существующих стандартов по качеству и эстетическим показателям. Это будет осуществляться на основе учёта мнений потребителей.

Заводом намечено на 2001 год мероприятие по снижению издержек производства, в том числе внедрение приспособлений для усилителей двери термокузова позволит снизить трудоёмкость изготовления с экономией 10 тыс. рублей. Внедрение техпроцесса полимеризации порошковых красок с использованием печей с газовым нагревом фирмы «Нордсон» при производстве металлических дверей даст годовой экономический эффект на сумму 545,7 тыс. рублей.

Также запланировано совершенствование работы снабженческих служб и работы по замене традиционных материалов на современные синтетические и полимерные материалы.

Как метод борьбы с конкурентами, завод может осуществлять продажу товаров в рассрочку.[6]

 

Заключение

В условиях рыночной экономики предприятиям всё сложнее добиваться успехов без разработанной и чётко сформулированной стратегии своих действий. Рынок диктует необходимость определения чёткой позиции и целей предприятия.

В зарубежной практике, а в последнее время и в практике отечественных предприятий, широкое распространение получило планирование предпринимательской деятельности. Документом такого планирования служит бизнес-план. Одним из разделов бизнес-плана является план маркетинга, который включает в себя методы ценообразования, способы продвижения продукции и проведения рекламных кампаний, анализ конкурентов. Разработкой плана маркетинга занимается отдел маркетинга. Задачи, выполняемые отделом маркетинга (исследование рынка, поиск новых клиентов, проведение рекламной кампании), непосредственно отражаются в плане маркетинга, а следовательно, и в бизнес-плане.

Планирование маркетинга позволяет предприятию ответить на вопросы: какую ценовую политику проводить, как не потерять старых и привлечь новых клиентов, как рекламировать продукцию и добиться эффективности производства и конкурентоспособности продукции. В конечном итоге планирование позволяет добиться целей, поставленных предприятием. Без плана маркетинга успешная работа предприятия будет затруднена.

В данном реферате план маркетинга состоит из 11 рабочих документов, но их количество и содержание может меняться с учётом размера и спецификации предприятия, фирмы. [18]

Список использованной литературы

Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. М.: Экономика. 1998 г. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ.

 1999 г.

Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге: Пер. с англ. М.: Финстатинформ. 1998 г

4.    Б. Берман. “Маркетинг”. Москва, Экономика, 1998 г.

5.    «Бизнес-план» ТПП «Завода деревоизделий», 2001 г.

«Бизнес-план. Примеры реальных бизнес-планов» 2 часть, под ред. В.А. Горемыкина, М.: МГИУ, 2000 г.

7.    В. П. Буров. “Бизнес-план: методика составления”. Москва, 1997 г.

Гаврилин Ю.Ф. Маркетинг. Челябинск: ЧГТУ. 1998 г. Голубкова Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика. 1996 г.

10. Зайцев В.А. "Маркетинг" – М.: ГИНФО, 1999 г. – 184с

Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: Маркетинг (сто вопросов — сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). М.: Международные отношения. 1998 г. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс. 1998 г. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ. 1998 г. Ф.Котлер «Основы маркетинга»,М.:1998 г. «Маркетинг» под ред. Э.А. Уткина, М.: ЭКСМОС, 1998 г. «Менеджмент» учебное пособие, В.Е. Гребцова, Ростов-на-Дону: ФЕНИКС, 2000 г. «Основы маркетинга» Е.П. Голубков, М.: ФИНПРЕСС, 1999 г. «Предприятие: стратегия, структура, положения об отделах и службах, должностные инструкции», М.: ОАО «издательство «экономика»», НОРМА 1999 г. «Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями» Справочно-правовая система «Гарант» от 10.03.2001г. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э.. Современный маркетинг. М.: Финансы и статистика. 1999 г. Эванс Дж., Берман Б. «Маркетинг»: Сокр. пер. с англ. М.: Экономика. 1999 г.

 

[1] Котлер Филипп. Маркетинг, менеджмент. Анализ, планирование, внедрение и контроль. – СПб., 1998 стр 98

[2] Evans, Joel R., Barry Berman. Marketing. - Macmillan Publishing Company, 1992. стр.561