Навигация
Анализ микросреды предприятия
11278
знаков
7
таблиц
2
изображения
4. Анализ микросреды предприятия
Микросреда характеризует внутренние взаимоотношения на предприятии, а именно взаимодействия с основными контактными аудиториями, такими как, например, поставщики и потребители. Факторы макросреды оказывают непосредственное влияние на деятельность организации.
Характеристика факторов макросреды для ООО «Торгсвязь»
| № п/п | Сфера микросреды | Субъект | Описание | Балл |
| 1. | Поставщики | Предприятия, поставляющие материалы для изготовления основного вида продукции; поставка металлопроката, пластмассовых деталей и приборов (компьютерные платы, микропроцессорные системы контроля и управления приборами) | Поставка продукции для дальнейшей переработки и продажи | 9 |
| 2. | Посредники | Магазины оптовой и розничной торговли | Осуществляют оптовую и розничную торговлю продукцией ООО «Торгсвязь» | 7 |
| 3. | Заказчики и покупатели | Население Поволжья | Приобретают газовые приборы и приборы отопления | 10 |
| 4. | Конкуренты | Государственные и частные предприятия, занимающиеся выпуском аналогичной продукции (пример: фирма «Нева-Люкс», С-Петербург, занимается выпуском газовых колонок и газового оборудования) | Составляют конкуренцию ООО «Торгсвязь» в аналогичных сферах деятельности | 7 |
Вывод: из всех сфер микросреды наибольшую значимость представляют заказчики и покупатели. Конкурентов у данного предприятия немного и мало из них представляют большую угрозу.
5. Характеристика рынка
Для каждой организации характерен свой рынок, на который она поставляет свои товары и услуги. Характеристика рынка для ООО «Торгсвязь» представлена в таблице ниже.
| № п/п | Классификационный признак | Тип рынка для ООО «Торгсвязь» |
| 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. | Территориальный охват Рыночный механизм воздействия государства Тип конкуренции Соотношения спроса и предложения Степень зрелости Законность Срок использования Материальная специфика Тип потребления Степень агрегирования Ценностная значимость | Внешний мировой рынок Участие гос-ва: прямое воздействие на спрос и предложение Рынок монопольной конкуренции Рынок покупателя: предложение гораздо выше спроса Развивающийся рынок оказания услуг Легальное оказание услуг Рынок товаров длительного использования Рынок продуктов, имеющих материальное воплощение Потребительский рынок Рынок бытового оборудования → газовое оборудование; Рынок бытового оборудования → оборудование для отопления. Рынок товаров и услуг (газовое оборудование) |
Вывод: ООО «Торгсвязь» имеет сильно развитый рынок и инфраструктуру по осуществлению реализации своей продукции и оказания вторичных услуг (не относящихся к основным видам деятельности).
6. Сегментация рынка
Выбираем признаки сегментации рынка для ООО «Торгсвязь»:
1) Демографические: район проживания, уровень доходов.
2) Психографические: социальный слой, район проживания.
| Возраст Уровень доходов | г. Йошкар-Ола | пос. Медведево | пос. Руэм | пос. Оршанка |
| Низкий (2300–3000 руб.) | ** | ** | *** | *** |
| Средний (3000–10000 руб.) | **** | **** | **** | **** |
| Высокий (10000++ руб.) | **** | *** | *** | *** |
| Социальный слой Регион проживания | Рабочие | Управленцы (начальство) | Высшее руководство | Культурная и политическая элита |
| г. Йошкар-Ола | **** | **** | **** | *** |
| пос. Медведево | *** | *** | *** | * |
| пос. Руэм | *** | **** | **** | * |
| пос. Оршанка | *** | *** | *** | * |
**** – высокое влияние
*** – средне влияние
** – низкое влияние
* – влияние очень слабое или практически отсутствует
Вывод: Как видно из таблиц 1 и 2, основными сегментами рынка для ООО «Торгсвязь» являются люди всех размеров достатка, всех социальных слоёв. Основным сегментом являются жители г. Йошкар-Ола среднего и высокого уровня достатка.
7. Анализ жизненного цикла продукта
Деятельность ООО «Торгсвязь» включает в себя следующие виды услуг:
1) производство товаров народного потребления, выпуск продукции производственно-технического назначения;
2) оптовая и розничная торговля товарами производственной и непроизводственной группы;
3) оказание маркетинговых, информационных рекламных и дизайнерских услуг;
4) транспортные услуги, перевозка людей и грузов, техническое обслуживание автотранспорта;
5) производство и переработка промышленной продукции, строительных материалов;
6) операции с недвижимым имуществом;
7) строительно-монтажные работы;
8) производство бытового газового оборудования, оборудования для систем отопления и водоснабжения, электрокотлы, нагреватели и запорная арматура.
Характеристика товарного ассортимента организации
| № п/п | Фазы ЖЦТ | Товар или услуга |
| 1. | Внедрение | Пункты 3), 6), 7) |
| 2. | Рост | Пункты 2), 3), 5), 6), 6) |
| 3. | Зрелость | Все вышеперечисленные пункты 1) – 8) |
| 4. | Спад | Продукция из вышеперечисленных, на которую будет наибольший спрос в данный период |
Вывод: В настоящее время ООО «Торгсвязь» находится на границе стадии роста и зрелости, но в ассортименте присутствуют все виды товаров и услуг, перечисленные выше (п/п 1) – 8)). Предприятие имеет перспективы выхода на более широкий рынок (общероссийский) и в дальнейшем мировой, в те страны, где будет необходима основная продукция предприятия (страны с умеренным климатом).
8. Каналы сбыта продукции
ООО «Торгсвязь» осуществляет туристские и экскурсионные услуги без посредников, так что составим схему продажи газированной воды, которая является более сложной.
Вывод: Реализацию продукции ООО «Торгсвязь» осуществляет при помощи посредников, а именно оптовых складов и пунктов розничной продажи, находящихся как в собственности предприятия, так и частных предпринимателей. Это снимает с предприятия расходы на транспортировку, хранение и реализацию товара (частные предприниматели).
9. Определение стратегии маркетинга
В настоящее время ООО «Торгсвязь» находится на границе стадий роста и зрелости. Продукция является используемой в течение большого промежутка времени (например газовые колонки). Поэтому имеет место снижение спроса на продукцию после того, как её приобретут большая часть покупателей и необходима стратегия стимулирующего маркетинга, то есть необходимо оживлять снижающийся спрос путём усовершенствования бытовых приборов и выхода их на новый технический уровень. Также необходима стратегия поддерживающего маркетинга для поддержания оптимального спроса путём рекламы продукции и выявления её положительных сторон.
Общий вывод: В настоящее время организация ООО «Торгсвязь» является процветающей, спрос на основную продукцию существенный, так как очень большая часть населения, в дома и квартиры которых проведён природный газ, нуждается в замене газовых колонок. Также имеется большой спрос на обогреватели, особенно в зимний период. На остальные виды продукции и услуг спрос непостоянный и они не являются основным видом деятельности предприятия. Необходимо постоянное усовершенствование бытовых газовых приборов для создания максимального спроса на них и тем самым получения максимальной прибыли.
0 комментариев