Навигация
Маркетинговые исследования на предприятии ООО "Альфа-канал", их цели, методы проведения
49410
знаков
9
таблиц
7
изображений
2. Маркетинговые исследования на предприятии ООО "Альфа-канал", их цели, методы проведения
2.1 Краткая характеристика предприятия
"Альфа-канал-ТНТ" в благовещенском эфире появился 12 февраля 2001 года. Ранее все журналисты и работники отдела продаж работали в телекомпании "Арт-видео "Город". Так в Благовещенске появилась первая частная телекомпания. Сетевым партнером был выбран канал ТНТ, который наполнил эфир беспрецедентным по объёму и качеству подбором отечественных и зарубежных художественных фильмов, познавательных программ и телешоу для разновозрастной аудитории. Телекомпания вещает на 27 дециметровом канале. Зрительская аудитория канала — около 300 тысяч человек. Вещание осуществляется на Благовещенск и населенные пункты в радиусе 60 километров. Эфирный сигнал передаёт Амурский ретрансляционный центр, в котором находится эфирный отдел "Альфа-канала". "Альфа-канал" стал первым звеном в большом медиа-холдинге. Сейчас в холдинг входит газета "Телепорт", агентство наружной рекламы "Наружка", радио "Авторадио", радио "Лав-радио", кабельный канал "Первый кабельный" и недавно открывшийся телеканал "Культура". Телекомпания "Альфа-канал" позиционируется как новостная телекомпания.
Профессионально построенная сетка вещания, благодаря которой перетекание аудитории по времени суток предполагает удержание на канале стабильной аудитории высокорейтинговых развлекательных проектов в дневное время и плавное нарастание аудитории к пику вечернего прайм-тайма – времени выхода в эфир региональных новостей телекомпании "Альфа-канал".
На "Альфа-канале" работает большой коллектив отдела продаж. Обладая обширной клиентской базой, клиент-менеджеры отдела предлагают широкие рекламные возможности от размещения до производства рекламных продуктов.
Если учесть, что телекомпания "Альфа-канал" находится на полной самоокупаемости, то это мнение не далеко от действительности. Главной обязанностью отдела продаж является продажа рекламных возможностей. Отдел располагает обширной клиентской базой, с которой работает одиннадцать клиент-менеджеров. Начальник отдела отслеживает работу клиент-менеджеров, проводит еженедельные планерки, знакомя сотрудников с новыми предложениями отдела, и занимается работой с VIP – клиентами. Отдел предлагает клиентам различные рекламные возможности: спонсорское участие в программах, точечное размещение в эфире "ТНТ" и "Альфа-канала", пакетное размещение "ТНТ" и "Альфа-канала", участие в рекламных программах и т. п.
Отдел производства занимается производством аудио-визуальной рекламной продукции. В структуру отдела входит начальник отдела, копирайтер, три оператора-монтажера и два дизайнера по 2D и 3D графике. Аудио-визуальная продукция принимается в производство на основании творческого задания, составленного клиент-менеджером из отдела продаж по предварительной заявке от клиента. Начальником отдела составляется график съемок, монтажа и сдачи аудио-визуальной продукции.
Отдел продаж "Альфа-канала" оказывает услуги по производству и размещению видеорекламы. Заявить о себе в эфире можно одним из следующих способов:
- размещение готовых видеоматериалов (ролики, рекламные сюжеты);
- пакетные продажи рекламного времени, специальные предложения;
- спонсорское участие в создании или показе телевизионных программ;
- эффективное точечное размещение со 100% попаданием на целевую аудиторию;
-размещение рекламы методом наложения (банеры, бегущая строка).
Каждая телекомпания, обладая определенными техническими возможностями, стремится сделать своим клиентам уникальное торговое предложение (УТП). Телекомпания "Альфа-канал", по договору со своим сетевым партнером "ТНТ" имеет возможность размещения двадцати восьми рекламных блоков в будни и восемнадцати блоков в выходные в эфире "Альфа-канала" и "ТНТ". На основе этого строятся предложения по точечному и пакетному размещению рекламной информации.
Размещение рекламы бегущей строкой возможно на телекомпании уже в течение пяти лет. Но если раньше бегущей строкой можно было размещать коммерческую информацию (чем рекламодатели активно пользовались), то теперь, с 2008 года, по закону о рекламе размещение коммерческой информации запрещено.
Отдельным видом предложений для рекламного присутствия на канале является спонсорские предложения. В принципе, спонсорское предложение можно подготовить под любого клиента, учитывая его целевую аудиторию и личные пристрастия. Но на "Альфа-канале" давно разработаны и хорошо продаваемы определенные спонсорские позиции – спонсор программы, заставки, открывающие и закрывающие рекламные блоки, одежда для ведущих и Product placement (присутствие продукта, например, вода "Амурская" в студии).
Также телекомпания оказывает услуги по отслеживанию рекламы клиентов: прожигают на диски видеоматериал с датой и временем. При создании рекламы проводятся исследования рынка путем сопоставления ситуации с прошлыми заказами и извлечения информации из них.
Для создания положительного имиджа "Альфа-канала", используются все ресурсы медиа-холдинга. Обладая собственной производственной базой, возможностью размещения в телеэфире, газете "Телепорт", в эфире "Авторадио" и "Лав радио", на "Первом кабельном", телеканале "Культура" и щитах наружной рекламы своих промо- и другой рекламной информации, "Альфа-канал" находится в более выгодных условиях, чем остальные участники рынка. Исходя из этого можно предположить, что затраты на рекламу у телекомпании минимальные. Данные не разглашаются.
Оборот на "Альфа - канале" за последние два года представлен в таблице 1.
Таблица 1 –Оборот за три года
| Года | Темп роста, % | Измене- ние, % | ||||
| Месяцы | 2007 | 2008 | 2009 | 2008 к 2007 | 2009 к 2008 | |
| Январь | 798024,8 | 777484,0 | 694007,0 | -2 | -10 | -14 |
| Февраль | 733998,7 | 1183444,6 | 875088,1 | 61 | -27 | 19 |
| Март | 845260,6 | 1051563,7 | 907762,7 | 24 | -14 | 7 |
| Апрель | 875176,7 | 1017038,2 | 1007965,0 | 16 | -1 | 15 |
| Май | 979116,5 | 1165874,0 | 814900,1 | 19 | -31 | -17 |
| Июнь | 862275,3 | 1106037,5 | 1057514,1 | 28 | -5 | 22 |
| Июль | 739293,5 | 990856,2 | 962120,4 | 34 | -3 | 30 |
| Август | 836313,7 | 978353,1 | 885760,2 | 16 | -10 | 6 |
| Сентябрь | 799566,6 | 1025131,0 | 1009584 | 28 | -2 | 26 |
| Октябрь | 1006917,4 | 1254518,1 | 1033794 | 24 | -12 | 2 |
| Ноябрь | 1225904,9 | 1073850,3 | 1058003 | -12 | -2 | -12 |
| Декабрь | 1415237,8 | 1508043,3 | 1082213 | 6 | -29 | -24 |
| Всего за год | 11117086,4 | 13132194,0 | 11388711,6 | 18 | -13 | 4 |
| По сравнению с прошлым годом | 18 % | -13 % | 4 % | |||
Просмотрев таблицу можно сделать вывод, о том что товарооборот за 2008 год по сравнению с 2007 годов увеличился на 18 %, а товарооборот за 8 месяцев 2009 год по сравнению с аналогичным периодом 2008 года уменьшился на 13 %. Прослеживается положительная тенденция на телекомпании. Оборот по группам на "Альфа-канале" за 2007-2008 года отображен в таблице 2.
Таблица 2 –Оборот по группам
| год Группа | 2007 г. | 2008 г. | Увеличение поступлений, % |
| Размещение роликов: | 5782015,5 | 6973606,2 | 21 |
| Спонсорство программ: | 2811811,4 | 2877049,7 | 2 |
| Бегущая строка | 685281,0 | 945852,5 | 38 |
| Производство: | 670054,0 | 750386,5 | 12 |
| Место вакантно: | 97436,3 | 564611,1 | 479 |
| Бизнес Новости: | 481273,7 | 527959,9 | 10 |
| Разное: | 589214,5 | 492728,0 | - 16 |
| ИТОГО | 11117086,4 | 13132194,0 |
В раздел Разное входят программы и услуги:
- "7 пятниц";
- "Инструкция по применению";
- разные услуги: прожиг на диски, мониторинг роликов заказчика и т.д.
Как видно из рисунка 4, по сравнению с 2007 годом в 2008 году прослеживается положительный прирост, кроме раздела "Разное", где прирост составил -16 %. В среднем общий товарооборот в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличился на 93,6 %. Исходя из этого можно смело сказать, что телекомпания находится в медленном, но уверенном развитии.
Похожие работы
... положительную динамику темпов роста, причем к 2010 г. аналитики ожидают удвоения объема рынка российской рекламы. Глава 2 Организация учета и анализ услуг в ООО «ПромоСпейс» 2.1 Общая характеристика и организация учета на предприятии Рекламная компания ООО «ПромоСпейс» было учреждено 5 августа 2006 года с организационно-правовой формой – общество с ограниченной ответственностью. Адрес ...
... дополнительного дохода до 77,5 млн. руб., МБРР — до 102,3 млн. руб., "Авангард" — до 105 млн. руб. 3. Анализ деятельности банка на рынке потребительского кредитования, предложения по ее усовершенствованию 3.1. Виды потребительского кредитования Хоум Банка Банк регулярно исследует потребительские предпочтения клиентов и совершенствует предлагаемый продуктовой ряд. Банк предлагает: - ...
... за основу и начальную точку отсчета полученные коэффициенты эффективности публикаций в СМИ, публикаций в Интернет, а также осведомленности и отношения потребителей. Глава 3 Направления повышения эффективности PR-мероприятий ООО "Фуд-Мастер" 3.1 Разработка рекомендаций по интернет-продвижению в организации на основе развития маркетинговых коммуникаций В настоящее время в ООО "Фуд-Мастер" ...
... , оперируя на двух и более нишах, компания увеличивает свои шансы на выживание в атмосфере жесткой конкуренции. 1.3 Принципы и методы разработки маркетинговой деятельности в организации Процесс разработки стратегии маркетинговой деятельности предприятия можно рассматривать как динамическую совокупность восьми взаимосвязанных управленческих процессов, логически вытекающих один из другого. ...
0 комментариев