Навигация
Маркетинговый план промышленного предприятия
36469
знаков
4
таблицы
6
изображений
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………3
1.Аналитическая часть……………………………………………………………6
1.1Анализ товара ОАО “НТЗ”………………………………………………..…6
1.2 Анализ конкурентов трубопрокатного рынка………………………………8
1.3Анализ потребителей………………………………………………………...13
1.4Прогноз рынка, его угрозы и возможности………………………………...14
1.4.1 Финансовые обзор отрасли………………………………………………..15
2.Практическая часть …………………………………………………………...18
2.1 Возможности ОАО “НТЗ” (ТПЦ 4), его задание и проблемы……………18
2.2 Стратегия маркетинга……………………………………………………….24
2.3 Маркетинговая политика……………………………………………………25
2.3.1 Товарная политика………………………………………………………...25
2.3.2 Ценовая политика………………………………………………………….26
2.3.3.Политика распределения товара………………………………………….27
2.3.4. Политика стимулирования сбыта ТПЦ№ 4…………………………….28
ВЫВОДЫ………………………………………………………………………..31
Литература……………………………………………………………………….35
ВВЕДЕНИЕ
Тема данной курсовой работы “План маркетинга товара промышленного назначения”.
Всякое общество со специализацией производства требует обмена и повсеместно сталкивается с проблемами распределения и поиском ответа на вопрос: чего и сколько производить, как проинформировать об этом Потребителей, какой уровень цен необходимо установить?
Многие сегодня считают, что маркетинг у нас в стране появился в конце 80-х- начале 90-х годов. Да, именно в этот период, словосочетание маркетинг стремительно вошло в наш повседневный речевой оборот. Наличие службы маркетинга на предприятии стало рассматриваться как некий стандарт рыночного мышления современного руководителя.
Маркетинг есть процесс планирования и воплощения замысла продукта, ценообразования, продвижения и реализации идей, продукции и услуг посредством обмена, удовлетворяющего целям отдельных лиц и организаций.
Никогда не следует забывать, что маркетинг силен своей комплексностью. Элементы маркетинга своего рода буквы алфавита, и можно быть уверенным, что попытка выбросить из алфавита хотя бы одну букву или знак препинания сделает книгу плохо читаемой или вовсе непонятной. Точно так же отказ хотя бы от одного элемента маркетинга сделает его неэффективным, а порой и просто убыточным занятием. "Растаскивание" комплекса маркетинга по частям самая большая ошибка при введении маркетинговой ориентации.
Однако сам по себе маркетинг ещё не панацея от неудач. Вот лишь некоторые из причин, которые могут привести к ним:
· недооценка потребности в стартовом капитале - следствие ошибок в оценке скорости оборота финансовых средств, неоправданного занижения издержек, слишком оптимистического прогноза объёма будущих продаж;
· недостаточное исследование рынка, что приводит, в частности, к неверно обоснованным и недостаточно полным требованиям к Потребительским свойствам и техническим параметрам продукции;
недостаток компетентности и отсутствия опыта в деле, которым Вы решили заняться;
· незнание основ управления финансами, что приводит к замораживанию средств в дебиторской задолженности, несоблюдению смет издержек, неоправданному обращению к кредитам;
· слабое владение искусством межличностного общения и другими навыками управления.
Объектом разработки плана маркетинга данной работы является продукция ОАО “НТЗ”.
Цель курсовой работы:
1. Провести анализ рынка металлотрубной продукции.
2. Проанализировать рынки конкурентов и потребителей металлотрубной продукции.
3. На основе полученных данных, составить план маркетинга металлотрубной продукции ОАО “НТЗ”.
Аналитическая часть
1.1 Анализ товара ОАО “НТЗ”
"Нижнеднепровский трубопрокатный завод" - крупнейший производитель труб нефтяного сортамента на Украине и в странах СНГ. Организованный свыше 110 лет назад, сегодня завод - многопрофильное современное предприятие, оснащенное собственным сталеплавильным комплексом (включающим установку вакуумирования стали), пятью трубопрокатными, колесопрокатным и кольцебандажным производствами. Мощности ОАО "НТЗ" по выпуску нарезных труб превышают 400 тыс. тонн в год. В выпускаемую продукцию входят тысячи типоразмеров стальных труб из углеродистых и легированных сталей диаметром от 10 до 377 мм. Введен в эксплуатацию участок по производству труб с внутренним эмалевым покрытием. ОАО "НТЗ" - ведущее предприятие Украины по объему экспорта стальных труб и колес в страны ближнего и дальнего зарубежья.
На многие виды продукции получены престижные международные сертификаты. Основной сортамент завода - трубы для добычи нефти и газа - сертифицирован Американским нефтяным институтом (API). Завод также обладает огромным производственным и научным потенциалом в области колесопрокатного производства. Освоил и поставляет в страны ближнего и дальнего зарубежья более 50 профилеразмеров колес, сертифицированных по международным стандартам, для подвижного состава железных дорог, эксплуатируемого в различных климатических условиях, а также бандажи для локомотивов, метро, трамваев; сложнопрофильные кольцевые изделия. В некоторых западных странах солидные фирмы стали агентами предприятия по продвижению заводской продукции на местных рынках.
Завод рентабелен и привлекателен для клиентов оптимальными ценами на продукцию и неукоснительным следованием мировым стандартам.
Рассматривая технико-технологический тип товаров на рынке металлотрубной продукции можно сказать, что продукция “НТЗ” является группой стандартизированной продукции для традиционного применения.
Действующая на заводе система качества отвечает требованиям стандарта EN ISO 9002 : 1994. Проведенный в ноябре 2000 г. надзорный аудит органом по сертификации TUV-CERT подтвердил эффективность.
Ассортимент продукции НТЗ:
- Стальные трубы:
- Трубы бесшовные горячедеформированные
- Трубы обсадные и муфты к ним
- Трубы насосно-компрессорные и муфты к ним
- Трубы утяжеленные бурильные
- Штанги бурильные квадратные
- Трубы холоднотянутые высокой точности для погружных электронасосов и погружных электродвигателей (ПЭН и ПЭД)
- Трубы бесшовные для котельных установок и трубопроводов
- Трубы подшипниковые горяче - и холоднодеформированные
- Трубы бесшовные холоднодеформированные
- Трубы холоднотянутые высокой точности
- Трубы стальные электросварные, в том числе ВГП и профильные
- Колеса цельнокатаные
- Бандажи
- Кольцевые изделия, фланцы.
Завод является крупнейшим экспортером трубной продукции за пределы Украины. Доля Завода в общем объеме экспорта трубной продукции, произведенной на Украине, составляет 75%.
Объем производства труб за 6 мес. 2002г. составил 66,7 тыс. т. на сумму более 37 млн. долларов США.
Весь ассортимент продукции завода отличается приемлемыми ценами и отличным качеством, что в первую очередь очень ценится потребителями.
Похожие работы
... у нас и 200 000 км у ВАЗа ). Это как мы считаем позволит нам несколько потеснить эту фирму. Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок Барьер мощности предприятия Широкая известность марки ВАЗ и относительно малая известность нашей марки на рынке автомобильных дисков Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики. 4 6 Конкуренция на рынке ...
... специфика национального или отраслевого рынка. Если концепция 4П не учитывает особенностей национального маркетинга, то по поводу 4С для Беларуси можно отметить следующие противоречия. Переход к маркетинговому комплексу предприятия в соответствии с требованиями международных стандартов ISO Р4 - Profit П4 - Прибыль C4 - Соответствие C4 - (price) производителя уровня цены ...
... всех показателей рыночной устойчивости. Такая тенденция с точки зрения кредиторов повышает гарантированность предприятием своих обязательств. Поэтому предприятие имеет возможность реализовать свой бизнес-план по выпуску новой продукции. 3. Бизнес-план производственного предприятия ООО «Украина» по производству соевого молока 3.1. Резюме Предприятие ООО «Украина», организованно в 1997 году и ...
0 комментариев