Определение эффективности сбытовой политики предприятия. Расчет цены на изделие

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО

ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ПОВОЛЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ СЕРВИСА»

представительство в р.ц.Сергиевск

Кафедра «Экономика и управление »

К О Н Т Р О Л Ь Н А Я Р А Б О Т А

по дисциплине

«Маркетинг»

Задачи по дисциплине «Маркетинг»

 

Тольятти 2008г

Задача 1. Определить эффективность сбытовой политики предприятия, если известно, что транспортные издержки по перемещению продукции составили 70 тыс. денежных единиц (д.е.), затраты на оплату труда работников службы сбыта составили 500 тыс. д.е., а объем реализации продукции за анализируемый период составил 45000 тонн по цене 25 д.е. за тонну

 

Решение:

1. Найдем объем реализации продукции за анализируемый период:

О_р = 45000 * 25 = 1125 тыс. д.е.

2. Определим совокупные сбытовые затраты:

З_с = З_тр + З_скл + З_стр,

где З_{с –} затраты совокупные сбытовые, З_тр – транспортные затраты, связанные со сбытом продукции, З_скл – складские расходы, З_стр - затраты по страхованию груза

З_с = 500000 + 70000 = 570 тыс.д.е.

3. Определим коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы:

К_р = О_р/ З_с,

где К_р - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, О_р - объем реализации продукции за анализируемый период З_с – затраты совокупные сбытовые.

К_{р =} 1125000/570000 = 1,97

 

Ответ: К_р = 1,97

Задача 2. Определите эффективность сбыта фирмы, если известно, что затраты на сбыт продукции составили 115 тыс. ус.ед. Выручка от реализации товаров фирмы составила 305 тыс. ус.ед. Прибыль фирмы составляет 15% от суммы выручки

 

Решение:

Вычислим коэффициент объема реализации продукции:

О_р = выручка – прибыль

Прибыль = 30500*0,15 = 45750 у.е.

О_р = 305000-45750 = 259250 у.е.

Найдем коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы:

К_р = О_р/ З_с,

где К_р - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, О_р - объем реализации продукции, З_с – затраты совокупные сбытовые.

К_р = 259250/115000 = 2,25

 

Ответ: К_р = 2,25

Задача 3.Коммерческие затраты на проведение сбытовой политики составляют 160 тыс. ус.ед. Выручка от реализации продукции составляет 400 тыс. ус.ед., а величина полученной прибыли 80 тыс. ус. ед. Определить эффективность сбытовой деятельности предприятия

 

Решение:

Найдем объем реализации продукции:

О_р = 400000 – 80000 = 320000 у. е.

Найдем коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы:

К_р = О_р/ З_с,

где К_р - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, О_р - объем реализации продукции, З_с – затраты совокупные сбытовые.

К_р = 320000/160000 = 2

 

Ответ: К_р = 2

Задача 4. Выберите наиболее эффективный вариант рекламной кампании фирмы исходя из следующих данных

 

Вариант рекламной кампании	Затраты на рекламную кампанию, тыс. д.е.	Цена единицы продукции, д.е.	Объем реализации продукции, тысяч штук
			До рекламной кампании	После рекламной кампании
Вариант «А»	350,0	2 000	13	15
Вариант «Б»	415,0	2 000	13	16,8

Решение:

Определим эффективность рекламной кампании для варианта «А»:

Э_р = (О_{рпосле рекл} - О_{рдо рекл}) / З _рекл,

гдеО_{рпосле рекл} - объем реализации после проведения рекламной кампании, О_{рдо рекл} – объем реализации до проведения рекламной кампании, З _рекл – совокупные затраты на рекламную кампанию

О_{рпосле рекл} = 15000*2000 = 30000 тыс. д.е.

О_{рдо рекл} = 13000*2000 = 26000 тыс. д.е.

Э_р «А» = (30000-26000)/350 = 11,43

Определим эффективность рекламной кампании для варианта «Б»:

О_{рпосле рекл} = 16800*2000 = 33600 тыс. д.е.

О_{рдо рекл} = 13000*2000 = 26000 тыс. д.е.

Э_р «А» = (33600-26000)/415 = 18,31

 

Ответ: Наиболее эффективным вариантом рекламной кампании является вариант «Б»

Задача 5. ЗАО «Энергия» приступило к выпуску новой продукции, себестоимость единицы которой составляет 27 д.е., а цена , по которой реализует предприятие данную продукцию -35 д.е. Всего предприятие реализовало 25 тыс.единиц продукции. Выход новой продукции на рынок сопровождался рекламной кампанией, на которую было затрачено 147, 8 тыс. ден. ед. Определить эффективность рекламной кампании (принять прибыль до реализации рекламной кампании равной 0)

 

Решение:

Найдем прибыль фирмы после проведения рекламной кампании:

П_{р после рекл} = (35-27) *25 = 200 тыс. д.е.

Определим эффективность рекламной кампании:

Э_р (П_{рпосле рекл} - П_{рдо рекл} )/ З _{рекл сов}

Э_р = 200/147,8 = 1,35

 

Ответ: Э_р = 1,35

 

Задача 6. Определить предельную цену товара и результат деятельности предприятия в целом исходя из следующих данных: Постоянные издержки производства продукции – 300т.д.е. Переменные издержки на производство единицы продукции – 45 д.е. Объем продаж оптимистический – 112 тысяч штук. Объем продаж пессимистический – 98 тысяч штук

 

Решение:

Ц_пред = Ц_перем

Ц_пред = 45 д.е

Результат деятельности предприятия – убыток в размере 300 тыс. д.е.

Ответ: Ц_пред = 45 д.е, результат деятельности предприятия – убыток в размере 300 тыс. д.е.

 

Задача 7. Исходя из имеющихся данных определите цену электрокофеварки всеми известными Вам способами (если необходимо, можно строить предположения о развитии рынка): -затраты на производство кофеварки - 25 д.е. -размер целевой прибыли – 16% от полных затрат. - цена кофеварки ближайшего конкурента – 29 д.е

Решение:

1. Найдем предельную цену, учитываются только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство единицы данного товара:

Ц_пред = издержки = 25 д.е.

2. Расчет цены на основе покрытия полных издержек (безубыточная цена):

Ц_без = И_перем + _Ипост = 25 д.е.

средние издержки плюс прибыль – учитывают в цене покрытие затрат на производство единицы продукции и некоторую наценку на эти затраты:

Цена = Издержки + наценка = 25 + (1,2,3)

Цена лежит в пределах от 26 д.е. до 28 д.е.

4. Ценообразование на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли

Ц_цел = И_без+ П_цел,

где П_цел =-размер целевой прибыли на единицу продукции

П_цел = 25*0,16 = 4 д.е.

Ц_ел = 25+4 = 29 д.е.

Так как у ближайшего конкурента цена 29 д.е., то целесообразно назначить цену немного меньше (в пределах от 27,5 до 28,5 д.е.), чтобы за счет уменьшения цены поваысить спрос на товар

Ответ: Ц_пред = 45 д.е, результат деятельности предприятия – убыток в размере 300 тыс. д.е.

Задача 8. Известно, что за отчетный период затраты предприятия, связанные со сбытом продукции составили 219 тыс.д.е., а затраты на рекламу составили 573 тыс.д.е. выручка от реализации продукции в отчетном периоде составила 743 тыс.д.е., а прибыль предприятия составила 11,9 % от выручки. Определить эффективность сбытовой деятельности предприятия

Решение:

Найдем объем реализации продукции:

О_р = выручка – прибыль

Прибыль = 743*0,0,119 = 88,417 тыс. д.е.

О_р = 743-88,417 = 654,583 тыс. д.е

Найдем коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы:

К_р = О_р/ З_с,

где К_р - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы,

О_р - объем реализации продукции,

З_с – затраты совокупные сбытовые.

К_р = 654,583/88,417 = 7,4

 

Ответ: К_р = 7,4

 

Задача 9. Если бы у вас появилась возможность открыть салон-парикмахерскую в Вашем городе с постоянными издержками 90 тыс.д.е. в год, переменными издержками0,5 д.е. на каждую средневзвешенную услугу и конкурентной ценой 1,4 д.е. вложили бы вы деньги в этот бизнес? Обоснуйте ответ расчетами

Решение:

Предельная цена равна величине переменных издержек

Ц_пред = 0,5 д.е

Конкурентную цену 1,4 д.е. будем считать целевой. Тогда из формулы нахождения целевой цены найдем величину прибыли:

Ц_цел = Ц_пред + прибыль / И_пост

Прибыль = (Ц_цел - Ц_пред) * И_пост

Прибыль = (1,4-0,5)* 90000 = 81000 д.е.

Так как прибыль достаточная велика, тоя бы вложила деньги в открытие салона - парикмахерской

 

Задача 10. Постройте схему канала сбыта, определите его уровень и цену, по которой приобретет товар конечный потребитель используя следующие данные: - издержки производства единицы продукции составляют 4 500 д.е. -стоимость услуг оптовика на единицу продукции составляет 475 д.е. стоимость услуг розничной торговли на единицу продукции составляет 12% от закупочной цены. претензия на прибыль каждого участника канала товародвижения составляет 20% от его полных затрат

 

Решение:

И_произ = 4500 д.е

С_{услуг оптовика на ед. прод} = 475 д.е.

С_{услуг рознич. торг на ед. прод} = 12 % от закуп. цены

D _{прибыль для каждого участ} = 20 % от полн. затрат.

Схема:

Производитель - Оптовый посредник - Розничные посредники – Потребитель. Двухуровневый канал. Цена, по которой производитель готов продать продукцию

Ц₁ = И_п + П = 4500 + 4500*20/100 = 5400 д.е.

Цена, по которой производитель готов продать оптовым посредникам

Ц₂ = Ц₁ + И₀ + П_о = 5400 + 475 + (5400+475)*20/100 = 7050 д.е.

Ц₃ = Ц₂+ И_р+ П_р = 7050+ 7050*12/100 + (7050+846) *20/100 = 9475,2 д.е.