2.2 Анализ конкурентов и их маркетинговой деятельности
Концепцию салона нужно скорректировать в зависимости от конкурентного окружения. Для этого необходимо найти все салоны красоты и студии загара в непосредственной близости от нашего салона, а затем необходимо посетить каждого конкурента и попросить администратора показать салон и после записать:
1) Перечень услуг;
2) Прейскурант цен;
3) Оценить рекламную активность;
4) Оценить уровень обслуживания.
На сновании проведенного анализа в г. Мурманск можно судить о том, что в среднем минута загара в:
1) горизонтальном солярии обходится от 3 до 10 руб.;
2) вертикальном солярии – 8-15 руб.;
3) турбо-солярии – 10-20 руб.;
4) интеллектуальном солярии, где индивидуально в соответствии с типом кожи подбирается программа загара (салон «Ондэви», ул. Самойловой) – 80-100 руб.
Помимо этого, в салоне «Бронзарий» ГДЦ Меридиан имеется душевая кабинка (которая в данный момент не работает – по состоянию на февраль 2010 года), в студии загара «Vip» на ул. Кирова, в будние дни с 9.00 до 13.00 бесплатно предлагают морковный и яблочный фреш со сливками, зеленый и черный чай, заварной кофе. В «Планете-SPA» при покупке абонемента на 500 минут к каждому сеансу прилагается крем для загара.
Самая активная реклама на телевидении и в салонах троллейбусов у сети салонов красоты и студий загара «Эдельвейс», «Планета-SPA», «Vip» и «Солнечный дождь», также многие солярии распространяют свою рекламу посредством открыток-скидок, которые размещают в кинотеатрах, кафе, клубах, магазинах.
3. РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА ПО ОТКРЫТИЮ СТУДИИ ЗАГАРА «SUN TIME»
3.1 Теоретические аспекты реализации идеи 3.1.1 Выбор места размещения студии загараЛучше всего открывать солярий либо в центральной части города, либо в старых обжитых районах. Однако в центре арендовать помещение слишком дорого, да и солидных конкурентов много. Проще установить аппарат в одном из местных салонов красоты. Самый приемлемый вариант – районы средней удаленности. Там бизнес может довольно быстро пойти в гору, поток желающих погреться под лучами ультрафиолета здесь намного солиднее, чем в новостройках.
Очень выгодно открыть специализированную студию загара по улице Софьи Перовской, т.к. там плотное размещение офисных помещений, а из имеющихся салонов только «Ондеви», где цены довольно высокие.
Аренда помещений на первом этаже в районе бывшего магазина «Чайка» в районе от 600 до 1000 руб. за м2.
Итого получается при площади солярия в 80 м2, аренда обойдется в месяц 56000 руб. (из расчета 700 руб./м2), в год 672000 руб.
3.1.2 Выбор оборудования
Установить одиночный солярий – это хорошо, однако, как показывает практика, оптимальный вариант – небольшая студия загара примерно на три-четыре солярия различной модификации: вертикальный и горизонтальные разной мощности. Если приобрести новые солярии по какой-либо причине не получается, можно поискать так называемый second hand – недолго эксплуатировавшийся где-нибудь в Европе и оттого пребывающий в довольно приличном состоянии (в Москву почему-то большинство «вторичных» соляриев привозится из Германии). Правда, обслуживание такого солярия может обойтись дороже – лампы стоимостью 10-15 долларов за штуку перегорают с завидной регулярностью.
Следовательно, солярии бывают разные – последнее поколение уже не напоминает те монументальные саркофаги, где тело чувствовало себя «бутербродом в тостере». В новых аппаратах можно загорать сидя, стоя, а также по частям (лицо-ноги-кисти рук). Помимо традиционных горизонтальных, в настоящее время особенно моден вертикальный солярий, в котором можно загорать, танцуя под зажигательную музыку и не получая белых пятен на копчике и под мышками.
Вертикальные солярии обладают высокой мощностью и степенью защиты кожи, они более гигиеничны (клиенту не приходится соприкасаться с их внутренней поверхностью) и дают совершенно естественный оттенок.
Средняя цена профессионального аппарата – 8-10 тысяч долларов, хотя многие солярии нового поколения достигают в цене 20-25 тысяч. Если покупать их вместе у одного поставщика, гарантированы существенные скидки плюс установка и год гарантии.
Таблица 3.1. Основное оборудование
| Наименование | Количество | Фирма производитель | Цена, руб. |
| Капсула для загара | 4 | Kittler | 380400 |
| Душевая кабинка с установкой | 2 | Waterproof | 25200 |
Таблица 3.2. Вспомогательное оборудование и материалы
| Наименование оборудования и материалов | Количество | Фирма производитель/поставщик | Цена, за ед. |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Стойка на ресепшн | 1 | М-Лайн, Терский 4 | 15000 |
| Стул | 4 | М-Лайн, Терский 4 | 3000 |
| Компьютер | 1 | Техно-Центр, Егорова 14 | 25000 |
| Принтер | 1 | Техно-Центр, Егорова 14 | 7000 |
| Телефон | 1 | Техно-Центр, Егорова 14 | 4000 |
Продолжение таблицы 3.2.
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Двери купе | 3 | Студия дизайна «Джулия Новарс», Октябрьская 24 | 20000 |
| Стоячая вешалка для одежды | 2 | КС-декор, Ленина | 12000 |
| Кресла для посетителей | 7 | производство Китай | 2500 |
| Столик журнальный из стекла | 5 | производство Китай | 1500 |
| Стол директора | 1 | М-Лайн, Терский 4 | 12000 |
| Диван (можно у кого-нибудь из офиса – на первое время) | 1 | 16000 | |
| Полочки для кремов, матовое стекло | 7 | студия мебели «Комильфо», г. Москва | 400 |
| Крючки для одежды и полотенец, хром | 12 | ТД Рекома, пр. Кольский | 30 |
| Полотенца махровые | 20 | ТД Рекома, пр. Кольский | 150 |
| Кремы по уходу за телом | 200 | Solar, Germany | 40 |
| Эмульсии для загара | 100 | Solar, Germany | 30 |
| Стикини для загара топлес | 1000 | Solar, Germany | 3 |
| Шапочка для волос | 50 | Solar, Germany | 6 |
| Очки | 4 | Solar, Germany | 13 |
| Гель для душа | 2 | Оптовый склад, ул. Домостоительная | 40 |
| Мочалка | 2 | Оптовый склад, ул. Домостоительная | 60 |
| Коврики для ног | 6 | ТД Сейд, пр. Кольский | 200 |
| Бумажные салфетки | 100 упаковок | Оптовый склад, ул. Домостоительная | 10 |
| Влажные салфетки | 100 упаковок | Оптовый склад, ул. Домостоительная | 12 |
| Урна для мусора | 5 | 50 | |
| Пылесос моющий | 1 | Samsung, ТЦ Эльдорадо | 4880 |
| Ведра, швабры | 3 | Оптовый склад, ул. Домостоительная | 70 |
| Элементы декора (статуэтки, цветы, веры,конфетницы) | 15 | «Красный Куб», Студия дизайна «Этно» - Мурманск, «Мир Японии» – г. Москва | 30000 |
Итого основное оборудование – 1572000 руб.; вспомогательного оборудования и материалов на сумму 259452 руб.; получение лицензий, организация ООО, санэпидемразрешение – 50000 руб. Всего – 1981452 руб.
0 комментариев