Маркетингова стратегія

4 Маркетингова стратегія

Для того щоб розпочати свою успішну діяльністю мені потрібно провести аналіз ринку, попиту послуг, які я буду надавати.

Ціни на всі види послуг підібрані таким чином, щоб вони були не вище ніж у конкурентів, і забезпечували мені прибуток.

Ні для кого не секрет, що сучасний ринок не мислимий без реклами. Звичайно, вона необхідна і мені. Найбільш вигідним рішенням для мене буде розклеювання плакати з написом послуг, надаваємих мною, цін і місця знаходження, а також телефоном для зв'язку. Гарна зачіска є невід’ємною частиною іміджу кожної людини, засобом її самовираження. Проте, на сьогодні дуже мало перукарень, які надають дійсно якісні послуги по оформленню зачісок.

Коли послуги будуть якісними, то буду відповідна реклама, збільшення клієнтів буде гарантовано. Якісні послуги — це великий відсоток у моїй справі. Надалі задоволені клієнти будуть постійними клієнтами моїй послуг.

Я намагатимусь концентрувати свої зусилля на клієнтах з різним рівнем доходу, та залежно від віку.

Головне в моїй діяльності завоювати постійних клієнтів, тому що вони за даними статистики надають до 80% прибутку.

Для того щоб здобути більшу кількість клієнтів я буду надавати якісні послуги, максимально приділю увагу на підвищення моєї кваліфікованої майстерності.

5      Виробничий план

 

Для надання усього спектра перукарських послуг, мені знадобиться виробниче обладнання, перелік якого наведено у таблиці.

№	Найменування	Кількість	Ціна	Сума
1	Фен	1	600	600
2	Утюжок для виправлення волосся	1	400	400
3	Ножиці	2	50	100
4	Перукарська машинка	2	600	1200
5	Набір розчісок	1	100	100
6	Набір заколок	2	50	100
7	Стілець	1	250	250
8	Стіл з джеркалом	1	800	800
9	Ремонт приміщення	1	1500	1500
10	Оренда приміщення	1	700	700
11	Кондиціонер	1	3000	3000
12	Інші витрати	1	1250	1250
	Всього			10000

Крім зазначеного обладнання мені також буде потрібно купувати щомісяця витратні матеріали:

-      Шампуні;

-      Кондиціонер для волосся;

-      Відповідна література;

-      Фарба для волосся

-      та інше.

№	найменування	кількість	ціна	сума
1	Стрижка чоловіча	17	18	306
2	Стрижка жіноча	55	25	1375
3	Мелірування волосся різної довжини	10	80	800
4	Фарбування волосся	5	50	250
5	Миття голови	13	4	52
6	Укладка	5	20	100
7	Весільна зачіска	3	100	300
8	Вечірня зачіска	2	100	200
9	Колорування волосся за сучасними технологіями	5	85	425
10	Стрижка диттяча	12	15	180
	Всього			3988

6 Організація та управління

 

Я зареєструюся як суб'єкт підприємницької діяльності — фізична особа. Працювати на протязі двох років планую самостійно, Наймати працівників буду після розширення.

Буду сплачувати єдиний податок в розмірі 80 грн. за місяць. Звітність та книгу обліку реалізації товару буду вести самостійно. Сплачувати податки та подавати звітність в податкову інспекцію буду у терміні визначенні законодавством України.

На послуги які я планую надавати ліцензії не потрібні.

Після двох років, коли матиму достатні прибутки, планую розширити свою діяльність і взяти найманих працівників та зареєструватись як юридична особа.

Для моєї реєстрації потрібні наступні документи.

1.    Заява про реєстрацію в Податковій інспекції

2.    3 копії індифікаційного номеру

3.     Копія паспорта 1, 2, 11 сторінки

4.     Копія трудової книжки

5.     Сплата 34 грн. для реєстрації

7    Фінансовий план

 

За розрахунками в таблицях визначаємо рентабельність та точку беззбитковості.

Рд = ЧП / ВВ · 100%

де Рд — рентабельність

ЧП — чистий прибуток

ВВ — валові витрати

ВВ = ЗВ + ПВ

де ЗВ — змінні витрати

ПВ — постійні витрати

ВВ 1 рік = 2980 + 10800 = 13780

ВВ 2 рік = 1950 + 10800 = 12750

Рд 1 рік = 11298 / 13780 · 100% = 82%

Рд 2 рік = 12480 / 12750 · 100% = 97%

Знаходим точку беззбитковості

ТБ = ПВ / (Ц — ЗВ)

де ТБ — точка беззбитковості

Ц = ВД / Q

де ВД валові доходи за рік

Q — обсяг продукції за рік

Ц = 25064 / 986 = 25,41

ТБ = 10800 / (25,41 — 1,9) = 10800 /23,51= 459,37

8       Інвестиційний план

 

Для організації надання даного виду послуг необхідно здійснити певні організаційні і матеріально-технічні заходи що потребують грошових витрат. У своїй підприємницькій діяльності я планую використати власні кошти а також кошти одноразової виплати Центра Зайнятості для підприємницької діяльності (приблизно 10000грн.)

Для здійснення проекту я проаналізувала необхідні статті капіталовкладень, загальну їх суму, для закупівлі усього обладнання та техніки.

Таким чином, сума загальних стартових інвестицій становить 10000 грн, з яких 7000 грн мої власні капіталовкладення та 3000 грн. - одноразова допомога з Центра Зайнятості. Враховуючи середньомісячний чистий прибуток — 11298 ми розраховуємо термін окупності:

Ток = ( 10000 / 11298) · 12 = 10 місяців

Отже, кошти вкладенні у даний бізнес-проект окупляться орієнтовно через 10 місяців підприємницької діяльності за умови відповідності результатів діяльності прогнозним показникам.

9 Оцінка ризиків

 

В ході реалізації ідеї про надання клієнтам перукарських послуг можуть мати місце різного роду ризики. Зокрема я вважаю що найбільш актуальним для мене є ризик пов'язаний з конкуренцією. Не дивлячись на те, що вірогідність його виникнення досить велика потрібно проводити перелік профілактичних мір. Наприклад розвивати рекламу, тримати ціни не вище, ніж у конкурентів, надавати тільки високоякісні послуги. Основним ризиком для моєї діяльності є також малий обсяг надання послуг.

Ризик сильної конкуренції - імовірність цього ризику буде також мінімальною, якщо добре проробити розділ конкуренція, де повинні бути розглянуті всі конкуренти, як великі, так і дрібні. Не можна недооцінювати конкурентів. Підприємство повинно навчитися мистецтву виділятися в натовпі конкурентів, пропонуючи якісні послуги, що помітно відрізняється або високим рівнем якості при стандартному наборі параметрів, або нестандартним набором властивостей, що реально цікавлять клієнта.