Навигация
Усовершенствование и предложения мерчандайзинга
33891
знак
0
таблиц
0
изображений
3. Усовершенствование и предложения мерчандайзинга
Мы посмотрели применения визуального мерчандайзинга на примере магазина ООО «АУРА». А теперь можно выявить недостатки этого магазина и устранить их.
Товар должен стоять во все обозрении и хорошо быть виден покупателям и не должен быть загорожен другими товарами.
Полки слишком перегружены товарам, нужно их «разгрузить», и увеличить количество полок и пространство на нем.
Оборудование нужно заменить на более привлекающее и компетентное.
Ценники должны нести в себе информацию о производителе, о товаре и дату.
Также не соблюдено товарное соседство, на рис. 20 в приложении 2, показаны, что товары лежащие рядом друг с другом, явно не дополняют друг друга. Т.к. туалетная вода, туалетная бумага и батарейки, неправильная выкладка.
Приложение 2. На рис. 11 и 21 представлена выкладка краски, нарушено правило «вперед лицом» а также неправильная выкладка. Основные принципы: выкладка в категории краски для волос, в центре категории, оттенки внутри гаммы должны располагаться в таком порядке (сильно осветляющие - блондин - рыжие - красные - брюнетки - насыщенные темные), выкладка должна образовывать на полках четко обозначенные прямоугольный блок, необходимо дублировать позиции-лидеры или рекламируемые.
Приложение 2. На рис. 9 косметика серии Garnier представлена на полках неправильно! Нужно упорядочить всю гамму по цвету и применению, чтобы не было хаотичности и покупатели могла сразу находить желаемый товар.
Приложение 2. На рис. 18 представлен ассортимент детского белья, этот товар вывешен на входной двери, то нужно расположить его на стеллаже, чтобы складывалось более благоприятное отношения к данному товару.
В данном случае, у этого магазина просто отсутствует работник мерчандайзинга, поэтому в магазине, есть недостатки в выкладке, в освещении, в проблеме заполняемости полок (перегружены).
Заключение
Существует множество определений мерчандайзинга, но интересно вот такое, не очень "научное" определение: мерчандайзинг - "Безмолвный Продавец". В этом и есть суть мерчендайзинга - как расположить товар в магазине, чтобы он продавался наиболее эффективно и без участия продавца.
Применение мерчандайзинга имеет такое же значение для успешной продажи разработанной продукции, как создание брэнда товара, проведение рекламных акций в компании; в-третьих, ориентация на потребности покупателя; в-четвертых, профессионализм торговых представителей и мерчандайзеров. В результате применение данной технологии в процессе реализации продукции, с одной стороны, делает более простым ориентацию покупателя в предлагаемом ассортименте товаров, улучшает узнаваемость торговых марок.
В заключение можно добавить, что на примере магазина «АУРА», мы рассмотрели визуальный мерчандайзинг (P.O.S. материалы, выкладку, планировку магазина, торговое оборудование.). Магазин в общем средненький и по мерчандайзингу и в целом, но для отдаленной местности, это нормально.
В магазине нужно так выставить товар, чтобы покупатели заинтересовывались и им было проще находить нужный товар.
Так что без мерчандайзинга сейчас нельзя обходиться он как дополнение к стимулированию сбыта и формированию спроса.
Список литературы:
1. Акулич И.Л., Маркетинг. - Учебник. - Мн.: Выш. Шу., 2000. - 447с.
2. Бланк И.А., Управление торговым предприятием. - М.: Ассоциация авторов и издателей. ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 1998. - 416с.
3. Дорошев В.И., Введение в теорию маркетинга: Учеб. пособие - М.: ИНФРА-М, 2000. - 285с.
4. Иванов С.В., продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг / - М.: Альпина Бизнес Букс, 2006 - 274с.
5. Котлер Ф., Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. Ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. – Новосибирск: Наука, 1992. – 736с
6. Майкл Т. МакГалли., Основы эффективных продаж. Мастерство личных продаж для предпринимателей, продавцов и людей некоммерческой сферы деятельности. - К.: «София», Ltd., 1997. - 288с.
7. Морозов Ю.В., Основы маркетинга: Учебное пособие. - 5-е изд., испр. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2006. - 148с.
8. Парамонова Т.Н., Рамазанова Н.А., Мерчандайзинг: учебное пособие: - М.: ИД ФБК - Пресс, 2004 - 144с.
9. Правила торговли. - М.: Издательство «Экзамен», 2005. - 224с.
10. Прохорова Н.Г., Новикова А.М., Бакалейные, кондитерские, гастрономические, молочные товары, хлебобулочные изделия: (товароведение): Учеб. для сред. проф. - техн. уч-щ. - М.: Экономика, 1989. - 207 с.
11. Снегирева В.В., Книга мерчендайзера. - СПб.: Питер, 2007. - 384с
12. Снегирева В.В., Розничный магазин. Управление асссортемнетом по товарным категориям. - СПб.: Питер, 2005. - 416с.
13. Федько В.П., Бондаренко В.А., Мерчандайзинг и сэмплинг: Учебное пособие. - М.: ИКЦ «МарТ», Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2006. - 304с.
14. Федцов В.Г., Федцова А.В. Как открыть магазин (на примере розничной торговли): Учебно-практическое пособие. - М.: А-Приор, 2007. 128с.
Похожие работы
... до стыда и недовольства. - Ценники должны быть написаны разборчивым, аккуратным и красивым почерком. - Ценники с информацией об однородных товарах должны иметь единый формат. 2.7 Эффективные решения мерчандайзинга, основанные на цвето-, свето-, звуковосприятии потребителя · Упаковка. От дизайна упаковки и ее формы зависит как она будет видна на полках магазина. · Цвет. От цветовых ...
... здесь порой затруднено или просто нецелесообразно. Исследуемая организация действует в рамках стратегии организационного развития и, в частности, стратегии умеренного роста. 3.2 Размещение и выкладка товаров в торговом зале магазина "Полушка" Торговая сеть, учитывающая в своей деятельности комплексные потребительские запросы самой широкой аудитории, оперирует магазинами в самом эффективном ...
... товар из-за каких-то некондиционных качеств, а остатки партии, которая понятно, пользовалась повышенным спросом, ее раскупили почти полностью. Визуальный мерчандайзинг Розничные торговцы конкурируют друг с другом за долю рынка, непрестанно изучая все функции торговли, чтобы найти новые способы увеличить продажи. Наиболее эффективный способ продаж - представление товара покупателю. С тех ...
... , с развитием и совершенствованием торговых услуг. Проводником в данном процессе будут выступать прогрессивные формы розничной торговли, такие как супермаркеты. 3. Роль и место малого бизнеса в развитии сферы услуг Чем быстрее и эффективнее развивается общество, чем глубже разделение труда и чем сложнее процессы специализации общественного производства, тем очевиднее становится воздействие ...
0 комментариев