Навигация
Разработка маркетинговой программы деятельности предприятия
33168
знаков
11
таблиц
1
изображение
1. Характеристика фирмы.
1.1. Название фирмы и его обоснование.
Компания «Шерстепряд» является частным производственным предприятием. По организационно-правовой форме хозяйствования «Шерстепряд» представляет собой закрытое акционерное общество.
Название «Шерстепряд» является сокращенным от полного «Шерстенная пряжа», что довольно ясно объясняет предназначение продукции, выпускаемой данным предприятием.
Юридический адрес предприятия: 127000, г. Москва, ул. Академика Королева, д. 12.
1.2. Вид деятельности.
По виду хозяйственной деятельности ЗАО «Шерстепряд» представляет собой промышленно-производственное предприятие, которое специализируется на выпуске шерстяной пряжи, и дальнейшей ее реализации.
1.3. Продолжительность работы на рынке.
ЗАО «Шерстепряд» работает на рынке производства данной продукции в течении 9 лет, имеет постоянных потребителей, и создает все условия для привлечения новой базы клиентов.
1.4. Ассортимент выпускаемой продукции.
ЗАО «Шерстепряд» занимается производством шерстяной пряжи. В целом деятельность предприятия характеризуется следующим ассортиментом выпускаемой продукции:
Таблица 1
Ассортимент выпускаемой продукции.
| Наименование вида продукции. Артикул № | Средняя стоимость 1 кг пряжи, руб | Объем производства за месяц, кг | Общая стоимость, произведенной продукции за месяц, руб |
| 10-10-1 | 60 | 5500 | 330000 |
| 10-10-2 | 40 | 7700 | 308000 |
| 10-10-3 | 30 | 12800 | 384000 |
| 10-10-5 | 75 | 1640 | 205000 |
| 12-12-7 | 40 | 4550 | 182000 |
| 12-12-8 | 50 | 6400 | 320000 |
| ИТОГО: | - | 26000 | 1729000 |
Таким образом, объем производства ЗАО «Шерстепряд» составляет 26000 кг/месяц.
1.5. Объемы продаж и доля на рынке.
ЗАО «Шерстепряд» в данный момент времени является крупным производителем шерстяной пряжи в г.Москва и Московской области. Доля данного предприятия на рынке составляет 35%.
Объем продаж ЗАО «Шерстепряд» составляет 1 729 тыс. руб./месяц.
Существуют еще несколько фабрик – производителей шерстяной пряжи. Основными фирмами-конкурентами ЗАО «Шерстепряд» в данной области являются следующие предприятия:
- «Российская Шерсть» - 21% рынка;
- «Петро-Ал Шерсть» - 13% рынка;
- «Московская Пряжа» - 10% рынка;
- «ЛикоПрядШерсть» – 12% рынка.
Оставшиеся 9% рынка производства шерстяной пряжи занимают мелкие предприятия.
1.6. Численность работающих.
Общая численность работающих ЗАО «Шерстепряд» составляет 620 человек, включая управленческий персонал, численность которого составляет 62 человека.
2. Структура управления маркетингом и ее обоснование.
Процесс управления маркетингом можно определить как приспосабливаемость предприятия (фирмы) к меняющимся условиям маркетинговой среды и использование наиболее выгодных рыночных возможностей. Поэтому необходимо разработать такую структуру управления службой маркетинга на предприятии, которая в состоянии взять на себя всю маркетинговую работу, включая планирование.
Различают четыре основные типа структур управления службой маркетинга: функциональная, географическая (региональная, рыночная), товарная, товарно-рыночная (матричная).
Функциональная – самая распространенная система управления службой маркетинга. Основана она на принципе подчинения специалистов по различным функциям маркетинга вице-президенту (директору по маркетингу), который координирует их работу.
Система управления службой маркетинга, построенная по принципу географической принадлежности, рекомендуется для компаний, торгующих по всей территории страны, при которой имеются управляющие по работе с региональными, зональными службами сбыта. Эта структура позволяет управляющим отдельными рынками эффективно работать с клиентами с минимальными затратами времени и средств.
Товарная структура управления маркетингом выбирается в том случае, когда на предприятии выпускается большой ассортимент разнообразных марочных товаров. Товарная структура является дополнением функциональной структуры.
Товарно-рыночная структура может применяться в том случае, если фирма выпускает большое количество разных товаров и продает их на разных сегментах рынка.
Наиболее оптимальной является функциональная структура управления отделом маркетинга. т .к. одним из ее достоинств является простота и дешевизна.
Вице-президент по маркетингу 
| Отдел маркетин-говых исследо-ваний | Отдел формирования спроса и стимулирования сбыта |
Отдел управления сбытом | Отдел стратегического планирования и контроля | |||
| Специалис-ты по иссле-дованию рынка, по обработке информации | Начальник отдела; дизайнеры, имиджмейкеры, промоутеры, рекламщики | Начальник отдела управления сбыта; менеджеры по продажам | Специалисты по анализу, планированию и прогнозированию |
Рис. 1. Функциональная структура управления маркетингом
Высшее звено управления маркетингом представляет вице-президент по маркетингу. Он контролирует работу своих подчиненных – начальников отделов службы маркетинга, отвечает за все маркетинговые мероприятия, проводимые на предприятии.
Начальник отдела проведения маркетинговых исследований отвечает за разработку и проведение маркетинговых исследований и координирует работу своих подчиненных – маркетологов. Маркетологи занимаются изучением рынков, сильных и слабых сторон конкурентов, их доли на рынке, исследованием потребительских предпочтений; они разрабатывают, проводят маркетинговые исследования по различным вопросам, они определяют потребности покупателей, конкурентоспособность продукции фирмы, и т. п.
Сотрудники отдела формирования спроса и стимулирования сбыта на основании данных, полученных от других отделов, выбирают средства формирования спроса и стимулирования сбыта, осуществляют необходимые мероприятия на рекламу и продвижение своей продукции на рынке и оценивают полученные результаты.
Начальник отдела управления сбытом отвечает за работу с заказчиками (поиск новых клиентов, разработка договоров на производство продукции), а также отвечает за исполнение обязательств предприятия перед фирмами – заказчиками.
Сотрудники отдела стратегического планирования отвечают за выработку стратегии предприятия, а также контроль за ее реализацией.
Похожие работы
нализа, оценки и распределения необходимой своевременной и достоверной информации, используемой при принятии маркетинговых решений. Понятие маркетинговой информационной системы иллюстрирует рис.1. Рис. 1. Маркетинговая информационная система Для выполнения задач анализа, планирования, исполнения планов и контроля (левая область) менеджеры по маркетингу нуждаются в ...
... факторы: · тип услуги; · цена услуги; · жизненный цикл услуги; · размер и степень концентрации рынка При внедрении и продвижении на рынок новой услуги ведущее место в комплексе коммуникаций, безусловно, принадлежит рекламе. При разработке и обосновании рекламного обращения следует определить потенциальных покупателей данной услуги, выявить их нужды и ...
... , как долгосрочные финансовые инвестиции. К началу 2007 года объем таких инвестиций увеличился на 35 тыс. грн. к отчету 2006 года, что способствует отвлечению финансовых средств от основной деятельности предприятия и ухудшению его финансового состояния. Однако доля этих активов ничтожно мала, поэтому оказать существенное влияние на финансовое положение предприятия такие изменения не могут. ...
... города 4. приветливости, доброжелательности и порядочности обслуживающего персонала. 5. Позиционирование Позиционирование – это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял достойное место, отличающееся от положения товаров-конкурентов. Это комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых потребителям необходимо доказать, что данная продукция создана специально для ...
0 комментариев