Розробка маркетингового обґрунтування інвестиційного проекту для видавництва

РОЗРОБКА МАРКЕТИНГОВОГО ОБГРУНТУВАННЯ ІНВЕСТИЦІЙНОГО ПРОЕКТУ ДЛЯ ВИДАВНИЦТВА “ГЛОБУС”

 

1 СЕГМЕНТУВАННЯ РИНКУ УЧБОВОГО ПОСІБНИКА

Проведемо маркетингові дослідження ринку учбового посібника (сегментування, позіціонування, конкурентоспроможність) на прикладі видавництва «Глобус» м. Харків для виявлення цельової аудиторії, визначення долі ринку, визначення конкурентоспроможності.

В таблиці 1 представлено сегментування ринку учбового посібника в твердій обкладинці.

Таблиця 1. – Сегментування ринку учбового посібника в твердій обкладинці

Ознака	Характеристика	Опис товарної групи
1	2	3
1 Географічний	Населення, яке мешкає в містах, селах.	Дану товарну групу – учбовий посібник в твердій оправі видавництво буде продавати по всій территорії східної України.
2 Демографічний	По віку: від 15 до 45 років; по рівню доходів: середній, високий.	Учбовий посібник завжди орієнтован на групи підлітків та дорослих, які зацікавлені в покупці учбового посібника для приодолання знання, з середнім та високими доходами
3 Психографічний	По суспільному класу	Учбовий посібник буде орієнтован на середній клас суспільства
4 Поведінковий	По стилю придбання; По іскомим властивостям: По ступені готовності до чутливості товару	Регулярно; Дана продукція буде користуватися великим попитом, якщо якість буде високою, а ціни припустимі. Зацікавлені та бажають купити товар

Провівши анкетування 200 респондентів для проведення сегментування можно зробити висновок, що цільовою аудиторією є жінки та чоловіки віком від 15 до 45 років, що отримують першу чи другу освіту, з середнім та високим доходами.

Учбові посібники використовує усе населення по всій східній Украині; цей товар часто купують, тому він має реальний попит, отже продукт необхідно виготовляти.

У місті Харкові ринок учбового посібника розділен видавництвами “Глобус”, “Фактор-Друк” та “Харків”, (рисунок 1).

Споживання печатної продукції видавництва «Глобус» по Україні представлено на рисунці 2.

Рисунок 1 – Доля ринку виробників учбових посібників по східній Україні, %

Рисунок 2 - Споживання печатної продукції видавництва «Глобус» по Україні, %

Таким чином, іменно на сході України більш за все споживають печатну продукцію видавництва “Глобус”. Отже виробникам доцільно буде випускати учбові посібники в твердій обкладинці.

Слід відмітити, що в цілому поліграфічна промисловість в Україні у порівнянні з рядом інших галузей, розвивається відносно успішно. Що стосується видавництва, то воно також успішно развивається. В теперішніх умовах збільшується обсяг виробництва книг.

 

2 Позиціонування учбового посібника

Дані по видавництвам “Глобус” , “Фактор-Друк” и “Харків” для побудови графіку позіціонування представлені в таблиці 2.

Таблиця 2 – Оцінка показників печатних видавництв “Глобус”, “Фактор-Друк” і “Харків” експертами

Показники	Видавництва
	«Глобус»	«Фактор-Друк»	«Харків»
1 ціна за одиницю	5	4	3
2 якість обслуговування	4	5	5
3 асортимент продукції	4	5	4
4 якість друку	5	4,5	4

Видавництво «Глобус» випускає якісну продукцію, яка має низьку ціну, а також багатий асортимент та достойну якість обслуговування.

Відповідно до отриманих даних можно зробити висновок, що продукція займає вигідне положення на ринку та її покупка буде доцільною для споживача, отже видавництву «Глобус» необхідно буде виробляти учбові посібники в твердійобкладинці. Для виробництва необхідні будуть витрати на тверду обкладинку, а також на сучасне обладнання.

Графік позіціонування наведено на рисунку 3.

По дослідженним даним можно сказати, що видавництво «Глобус» по таким показникам як ціна та якість друку переважає у видавництва «Фактор-Друк» та «Харків», але по якісті обслуговування та по асортименту учебового посібника уступає видавництвам «Фактор-Друк» та «Харків».

Таким чином, видавництву «Глобус» необхідно підвищити якість обслуговування та асортимент продукції за рахунок вкладу коштів, тобто здійснення інвестиційного проекту.

Рисунок 3 - Графік позіціонування учбових посібників

«Глобус»

«Фактор-Друк»

«Харків»