Навигация
8. Оценка рынка сбыта
Агентство специализируется на оказании услуг как частным, так и корпоративным клиентам. Более 70 % наших клиентов составляют те заказчики, которые обратились к нам по рекомендации своих коллег и знакомых - тоже наших клиентов.
Чаще всего наши заказчики, поработав с нами один раз, становятся нашими постоянными клиентами. Это говорит о многом, и, прежде всего о том, что наш уровень работы удовлетворяет всем современным требованиям, предъявляемым сегодня на рынке услуг.
9. Конкуренция на рынках сбыта
| Название конкурирующей фирмы | Место расположения | Объем продаж. 82,4 млн. ден. ед. | Предполагаемые потери, вызванные деятельностью конкурентов на рынке |
| ИП «Торжество» | Кр.проспект,86 | 23 млн. | 10%- 2,3 млн. |
| ИП «Фортиссимо» | Ул. М. Горького,64 | 3,4 млн. * | 10%- 0,34 млн. |
| Остальные | 21 млн. | 10%- 2,1 млн. | |
| ИП «Вира» | Пр.К. Маркса,57 | 19 млн. | 10%- 1,9 млн. |
| ИП «Party-boom» | Ул. Щетинкина,33а | 16 млн. | 10%-1,6 млн. |
* - предполагаемый
Доля рынка, которой она владеет.
100%
| Фактор конкурентоспособности | Фирма | Главные конкуренты | ||
| ИП «Фортиссимо» | ИП «Торжество» | ИП «Вира» | ИП «Party-boom» | |
| 1.Услуга: | ||||
| 1.1 Престиж фирмы | 0 | 5 | 4 | 4 |
| 1.2 Уникальность | 5 | 5 | 5 | 4 |
| 2.Цена: | ||||
| 2.1 Продажная | 5 | 4 | 5 | 4 |
| 2.2 Процент скидки с цены | 3 | 4 | 2 | 3 |
| 3. Канал сбыта | ||||
| 3.1 Формы сбыта | 5 | 5 | 5 | 5 |
| 3.2 Степень охвата рынка | 3 | 5 | 4 | 3 |
| 4. Продвижение товара на рынках: | ||||
| 4.1 Реклама для потребителей | 5 | 5 | 5 | 4 |
| 4.2 Телевизионный маркетинг | 5 | 5 | 4 | 0 |
| 5. Маркетинг | ||||
| 5.1 Доля рынка сбыта, контролируемая фирмой | 3 | 5 | 3 | 2 |
| 5.2 Репутация товаров на рынке | 2 | 5 | 5 | 4 |
| 5.3 Уровень обслуживания потребителей | 5 | 5 | 5 | 5 |
| 5.4 Организационно-технические средства | 5 | 5 | 5 | 4 |
| 5.5 Цены на товары и услуги | 5 | 4 | 5 | 4 |
| 5.6 Качество поступающей о рынке информации | 4 | 5 | 4 | 3 |
| Сумма баллов | 55 | 67 | 61 | 49 |
| % от кол-ва баллов | 83% | 100% | 91% | 73% |
Как видно из приведенной таблицы молодая организация не может повлиять на такие критерии как престиж, доля рынка сбыта, контролируемая фирмой, поэтому основное внимание мы уделили уникальности, качеству предоставляемых услуг, адекватным ценам.
0 комментариев