Выводы по результатам исследования

2.3      Выводы по результатам исследования

Таким образом, проведенное исследование рынка недвижимости республики Хакасия, проводимое методом опроса жителей региона позволило сделать следующие выводы.

Жители Хакасии считают, что цены на недвижимость в регионе приемлемые, остальные (голоса разделились поровну) считают цены как высокими, так и низкими.

На вопрос о том, стоит ли предусматривать при сдаче первичного жилья параметров: установку входных металлических межкомнатных дверей, монтаж санфаянса, монтаж электроплиты, телефонизацию, наклейку обоев, окраску трубопроводов и отопительных приборов, ответы распределились неравномерно. Основная масса согласна с установкой и монтажом бытовых и санфаянсовых предметов. Наверняка, это связано с тем, что приобретение недвижимости сопряжено с финансовыми затратами покупателей, в основном, приобретение происходит на средства, заимствованные у банка. Обычно, заемные средства отдаются за приобретенный объект, и, как правило, не остается средств для благоустройства жилого объекта.

Соответствие цены и качества вновь построенного жилья дали следующие результаты: 78 % подтвердили соответствие параметров цены и качества, 22% опрошенных показали, что цена не соответствует качеству вновь построенного жилья. Застройщикам есть к чему стремиться - необходимо улучшать качество построенного жилья.

Исследование показало, что большинство респондентов, проживающих в республике Хакасия, считают цены высокими на недвижимость - это отметили 46 опрошенных респондентов из 50 человек. Кроме того, цена на недвижимость на вторичном рынке не оправдана - так считает большинство опрошенных.

Благоустроенное жилье пользуется большим спросом - так ответили 32 респондента. Кроме того, то, что надо строить многоэтажные дома, считает большинство респондентов.

Удалось выяснить, что повышение тарифов ЖКХ влияет на выбор типа недвижимости - это подтвердили 30 человек из 50 опрошенных респондентов. Помимо этого, то, что влияет экономическая обстановка в стране на степень приобретения недвижимости, подтвердили 47 человек. Это актуальный вопрос. Причина - потеря работы по причине сокращений на предприятиях, вследствие чего, снижение активности приобретения объектов недвижимости. В плане приемлемости стоимости квадратного метра жилья в Хакасии выяснено, что большинство респондентов хотели бы видеть достаточно низкие цены на жилье - 20-25 тыс.руб.за квадратный метр, и только 2 человека считают, что стоимость должна быть выше 50 тыс. руб.

Подведя итоги исследования, удалось выяснить, что большинство клиентов являются самодостаточными гражданами, 48% опрошенных составляют мужчины, остальные респонденты - женщины, возрастной ценз различен: большинство респондентов - от 25 до 55 лет, т.е. работающее население. В отношении платежеспособности можно сказать, что основная масса платежеспособна - средний доход на одного члена семьи в месяц составляет от 10000 до 15000 руб. Таким образом, реализация целей и задач, поставленных в плане маркетингового исследования, подтвердила основную гипотезу: рынок недвижимости республики развит, недвижимость на первичном рынке имеет пока сильные позиции, вторичное жилье приобретается, хотя цены выше положенного минимума, по мнению большинства опрошенных. На выбор потребителей в плане приобретения объектов недвижимости влияет как общее состояние конъюнктуры рынка недвижимости, так и общее экономическое состояние страны и республики Хакасия, степень сбалансированности спроса и предложения, тенденции их развития, уровень насыщенности объектами недвижимости, ценовая политика.

Заключение

Исследовав рынок недвижимости Хакасии, можно с уверенностью констатировать, что он является одним из факторов, характеризующих степень совершенства современной российской экономики. Успех на рынке предоставления объектов недвижимости, достижения в маркетинге в значительной степени предопределяется качеством предоставляемого жилья.

Несомненно, специализированные предприятия-застройщики и риэлтерские фирмы, занимающиеся куплей и продажей объектов недвижимости, должны отслеживать изменения в отношении клиентов к недвижимости и вносить коррективы в качество недвижимости. С самой широкой точки зрения обслуживание клиентов на рынке недвижимости может быть инструментом, определяющим и удовлетворяющим высшую потребность клиентов. Вместо источника затрат оно может превратиться в источник прибыли.

Маркетинговые исследования являются неотъемлемой частью маркетинговой деятельности современной фирмы. Они позволяют укрепить рыночное положение фирмы за счёт адаптации её производства к предпочтениям потребителей. Значит, предприятиям-застройщикам, как и всем преуспевающим, на рынке региона предприятиям, необходимо время от времени проводить исследования рынка, разработав дизайн маркетингового исследования - проект своего предприятия и исследования. При этом нужно учитывать наличие результатов аналогичных исследований, значимость результатов, их соответствие затратам на исследование, временные ограничения.

По результатам проведенного исследования можно сделать следующие основные выводы:

·      предложение на рынке недвижимости, как на первичном, так и на вторичном существует, существует и спрос на жилье;

·      соответствие цены и качества застроек, в большинстве своем, совпадает;

·       экономическая ситуация напрямую влияет на спрос на рынке недвижимости;

·      тарифы ЖКХ влияют на степень приобретения недвижимости и на тип выбираемого при покупке жилья.

В ходе исследования рынка недвижимости автором были получены следующие основные результаты:

·      определены предпочтения при улучшении жилищных условий горожан путем приобретения недвижимости на первичном/вторичном рынках;

·      выяснены ценовые параметры жилья;

·      определена потребность на первичном рынке в предусмотрении установки дверей, монтажа и др.;

·      выяснено соответствие цены и качества приобретаемого жилья на первичном рынке;

·      определено, оправданы ли цены на вторичное жилье;

·      выяснены предпочтения при выборе типа недвижимости;

·      определена потребность в строительстве многоэтажного домостроения в регионе;

·      определена востребованность в строительстве малоэтажного жилья в регионе;

·      выяснено влияние повышения тарифов на выбор покупателями типа недвижимости;

·      получена оценку влияния на приобретение недвижимости экономической обстановки;

·      выявлена приемлемую для региона стоимость жилья за 1 квадратный метр;

·      определен демографический профиль покупателей.

Таким образом, следует заключить, что маркетинговые исследования являются совершенно необходимыми в любое время и в любой экономической ситуации. В условиях конкурентной борьбы, являющейся основой всей современной экономики, могут выжить лишь предприятия на рынке недвижимости, которые ориентируются на нужды и предпочтения потребителей, а не на свои собственные. Ведь в конечном итоге именно предпочтениями потребителей определяется «живучесть» фирмы и тем более её процветание. Необходимо ориентироваться на повышение качества построенного жилья, выдерживая соотношение цены и качества объектов недвижимости, идя тем самым навстречу потребителю.

Список используемой литературы

1.    Анурин В., Муромкина И., Е.Евтушенко, Маркетинговые исследования потребительского рынка. - М.-С-Петербург, - 2006, - 8 с.

2.    Анурин В., Маркетинг. - С-П.:, Питер, 2004. - 186 с.

3.    Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, - 2003, - 18 с.

4.    Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2003.- 96 с.

5.    Крылова Г.Д., Маркетинг, - М.: Юнити, - 2004, - 57с.

6.    Котлер Ф. Управление маркетингом. Учебное пособие. - М.: - 2001. - 170

7.    Крылов И.В. Маркетинговые коммуникации как социальный институт. - М.: Эксмо, - 2004. - 108 с.

8.    Крылов И.В. Маркетинговые коммуникации как социальный институт. - М.: Эксмо, - 2004. - 108 с.

9.    Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Учебное пособие. - М.: Маркетинг. Книготорговый центр. - 2005. - 345 с.

10.  Маркетинг Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе. Учебное пособие / Под ред. Эриашвили Н. Д. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 93 с.

11.  Маркетинг. Как побеждать на рынке? / Ноздрева Р.Б, Цыгичко Л.И.- М.: - 2004, - 200 с.

12.  Мани И.Б.Система маркетинговых коммуникаций. - М.: Маркетинг. - 2003. - 56 с.

13.  Магомедов Т.Т, Товароведение. М.: - 2007, -155 с.

14.  Мхитарян С.В., Отраслевой маркетинг. - М.: Эксмо, 2006. - 365 с.

15.  Маркетинг: выбор лучшего решения / Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. - М.: Экономика, 2003. - 180 с.

16.  Маджаро С. Международный маркетинг. - М.: Инфра-М, - 2007. - 400 с.

17.  Управление человеческими ресурсами: стратегия и практика. - Алма-Ата, 2006. - 360 с.

18.  Управление маркетингом: Учебное пособие/Под ред. Данько Т.П. - М.: Инфра-М, - 2004. - 215 с.

19.  Федько В.П. Маркетинг: 100 экзаменационных ответов. - М.: МарТ, - 2004. - 445 с.

20.  Ядов В.А. Социологические исследования. Методология, программа, методы. С.: Дело, - 2005. - 80 с.

21.  Яненко Я. Заказ и размещение рекламы. - М.: ПИТЕР, - 2005. - 270 с.

Приложение 1

АНКЕТА

Уважаемые жители г.Абакана и республики Хакасия!

Опрос проводится с целью выявления уровня спроса жителей республики на объекты недвижимости. Ваши ответы помогут выявить проблемы, существующие на рынке недвижимости и разработать меры по их решению.

1.          Хотели бы Вы улучшить свои жилищные условия путем приобретения недвижимости:

на первичном рынке на вторичном рынке не нуждаюсь в улучшении

2.          Как Вы считаете, цены на недвижимость на первичном рынке:

высокие

приемлемые

     низкие

3.          При сдаче жилья на первичном рынке нужно ли предусматривать:

установку входных металлических и межкомнатных дверей

монтаж санфаянса

     монтаж электроплиты

     телефонизацию

     наклейку обоев

     окраску трубопроводов и отопительных приборов

     другое

4.          Цена соответствует качеству вновь построенного жилья?

       да

      нет

5.          Как Вы считаете, цены на недвижимость на вторичном рынке:

высокие

приемлемые

     низкие

6.          Оправдана ли цена на недвижимость на вторичном рынке?

      да

      нет

7.          Как Вы считаете, какой тип недвижимости пользуется большим спросом в Хакасии:

      благоустроенное жилье

      частный дом

8.          Как Вы считаете, нужно ли региону:

многоэтажное домостроение

малоэтажное домостроение

9.          Как Вы считает, повышение тарифов ЖКХ влияет на выбор покупателями типа недвижимости:

      да

      нет

      затрудняюсь ответить

10. Влияет ли экономическая обстановка в стране на степень частоты приобретения недвижимости?

      да, конечно

      нет, не влияет

      затрудняюсь ответить

11 . Укажите наиболее приемлемую для региона Хакасии стоимость жилья за 1 кв.м. (тыс.руб.)?

20-25 41-45

26-30 46-50

31-40 от 50 и выше

Сообщите, пожалуйста, некоторые сведения о себе:

12. Ваш пол? муж жен

13. Ваш возраст:

20-24 года	25-29 лет	30-34 года	35-39 лет	40-44 года	45-49 лет	50-54 года	55-59 лет	60 и старше

14. Каков средний доход на одного члена Вашей семьи в месяц?

5000 - 10000 руб.

10000 – 15000 руб.

от 15000 руб. и более

Благодарим Вас за ответы!

[1] Н.В.Виданов, Маркетинг и маркетинговые исследования, 4 (52), -август 2008, - стр. 10

[2] Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Уч./Под ред. В.А Алексунина. Москва: Маркетинг, 2001. - С.324.

[3] Маркетинг. Уч. для ВУЗов/Н.Д.Эриашвили и др. М.: Юнити-Дана, 2000.-с.365

[4] В.Пустотин. Организация проведения маркетингового исследования. Библиотека журнала «Маркетинг и реклама», С-Петербург: Студцентр, -2001. - С. 136.