Навигация
Общая схема ценообразования в маркетинге. Определение целей ценовой политики организации
34095
знаков
1
таблица
0
изображений
2. Общая схема ценообразования в маркетинге. Определение целей ценовой политики организации
Ценообразование - это процесс установки цены на данное издание, который в укрупненном виде включает следующие этапы: постановка целей ценообразования, выявление внешних факторов по отношению к предприятию, влияющих на его цены, выбор метода ценообразования, разработка ценовой стратегии предприятия, рыночная корректировка цены (ценовая тактика), страхование ценообразования от неблагоприятных внешних воздействий.
Методы ценообразования
Методы, основанные на издержках:
Метод, названный издержки плюс средняя прибыль. При этом методе к издержкам фирмы по производству того или иного товара добавляется прибыль в виде определенного фиксированного процента. Размер прибыли зависит от: группы продуктов; положения на рынке; склонности к риску; опыта лица, имеющего право на принятия решений. Достоинства метода: сравнительно простое применение; исключение борьбы за цену, если конкуренты также ориентируются на издержки. Недостатки метода: колебания оптимальной прибавки прибыли в зависимости от: сезона конъюнктуры.
Агрегативный метод. Цена в этом случае определяется суммирование цены общего для всех изделий блока (например, миксер) и цен на отдельные конструктивные элементы («насадки» к нему). Достоинства метода: простота; полный учет затрат производителя. Недостатки метода: при ошибочном определении цен отдельных конструктивных элементов вероятность ошибки в определении цены всего изделия многократно возрастает.
Метод анализа безубыточности. Метод основан на расчетах совокупных издержек фирмы и ее совокупного дохода, получаемого в результате реализации различных объемов произведенной продукции. Метод требует рассмотрения различных вариантов цены, и определения их влияния на объем сбыта, необходимого для преодоления уровня безубыточности. Достоинства метода: научность, увязанность цены, возможной прибыли и объемов производства. Недостатки метода: сложность определения затрат; необходимость значительного упрощения связей цены и объемов реализации.
Методы, основанные на мнении потребителей
Политика цен ориентируется по данным рынка и по положению спроса. Цена устанавливается не на основе издержек, а опирается на представлении потребителей о ценности, полезности товара или услуги. (Например, при одинаковых издержках чашка кофе в ресторане значительно дороже чем в студенческой столовой, поскольку сама обстановка ресторана придает потреблению пищи дополнительную ценность в глазах потребителя).
Этот же метод используется и при установлении цен на отдельные марочные и фирменные изделия.
Установление цены осуществляется с учетом некоторых психологических особенностей восприятия цены различными группами потребителей.
Факторы, формирующие мнения потребителей: Структура потребителей: размер рыночного потенциала, объем рынка, доля в рынке; наличный доход; местное распределение. Сознание о ценах: покупательная способность;сопоставление цен; отношение к определенному классу цены;«Дробная» цена или «круглая» цена. Поведение покупателей: оценка качества; связь между ценой и качеством; роль объективных и субъективных точек зрения; эффект «сноб»; эффект «попутников»; престижность продукта; верность марке, магазину, торговому центру. Свойства продукта: решение проблем у покупателя; субституционные товары; дополнительные товары; объединительные эффекты. Свойства торгового посредника: торговая наценка; принятые функции.
Методы, основанные на ценах конкурентов. При образовании цен главное внимание уделяется ценам конкурентов. Следствием этого не обязательно являются одинаковые цены. Существует так называемая ориентировочная цена, вокруг которой колеблются цены продавцов.
Ориентировочные цены: цены ведущего на рынке предприятия (лидера) средние цены отрасли. Преимущества метода: Отказ от активного установления цен. Понижение риска.
Таблица 1.
Основные цели ценообразования
| Цели | Подцели | Характер цели | Уровень цен |
| 1. Сбыт | а) Максимизация сбыта б) Достижение определенной доли рынка | Долгосрочный | Низкий |
| 2. Текущая прибыль | а) Максимизация текущей прибыли б) Быстрое получение наличных денег | Краткосрочный | Исходя из уровня спроса и издержек |
| 3. Выживаемость | а) Обеспечение окупаемости затрат б) Сохранение существующего положения | Краткосрочный | Крайне низкий до тех пор, пока цены покрывают затраты |
| 4. Качество | а) Обеспечение лидерства по показателям качества б) Сохранение лидерства по показателям качества | Долгосрочный | Высокий, чтобы покрыть затраты на НИОKР |
Похожие работы
... за их реализацию, где они будут предприняты и как они будут завершены. Они также определяют текущее положение фирмы, ее будущую ориентацию и распределение ресурсов. Стратегическое планирование в маркетинге имеет ряд специфических особенностей: Стратегический план строится на основе стратегических хозяйственных подразделений при обязательном условии их взаимодействия. Он опирается на данные ...
... телевидение, пресса, радио, прямая почтовая пересылка, наружная реклама, сейлз промоушн и т.д. 2. Функции рекламного менеджмента Функции менеджмента раскрывают сущность и содержание процесса управления. Функция управления представляет собой совокупность действий и операций, имеющих одну общую цель, однородность содержания и относительную обособленность друг от друга. В рекламном менеджменте ...
... эффективное покупательное развитие своего бизнеса и укрепить свои рыночные позиции. Итогом нашего исследования явилось рассмотрение основных направлений, порядок организации и перспектив развития банковского маркетинга в КБ «Банк ВТБ», который в последние годы существенно повысил динамику своего развития и активно осваивает новые направления бизнеса. На нынешнем этапе приоритеты в его ...
... товаров и услуг. 3. Организация распространения товаров и услуг. 4. Стимулирование продажи товаров и услуг. 5. Организация рекламы конкретного вида товаров и услуг. В структуре маркетинга физической культуры и спорта можно выделить следующие направления: 1. Производство и реализация тренажёров и оборудования. 2. Маркетинг потребительских товаров (одежда, обувь). 3. Маркетинг услуг ( ...
0 комментариев