6. Основной вид деятельности предприятия: производство и реализация травяного фиточая.
7. Миссии предприятия: удовлетворить потребности клиентов в повышении иммунитета и поддержке хорошего самочувствия; увеличить рост и признание компании на рынке страны; заинтересовать клиентов в продукте путем осведомления относительно полезных свойств фиточаев.
Таблица 1.1 - Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия| Факторы, характеризующие предприятие | Преимущества | Недостатки | Оценка |
| Менеджмент предприятия Предпринимательская культура и философия | Вся деятельность компании направлена на клиентов, на удовлетворение их потребностей на выгодных условиях | – | 5 |
| Цели и формулируемые стратегии | Производить качественный и полезный фиточай, а также заинтересовать в нем и оптовые структуры, и розницу; повысить уровень осведомленности конечных потребителей и потенциальных деловых партнеров относительно полезных свойств фиточаев | Сложность в продвижении фиточаев на рынок состоит в том, что они не являются стратегическим продуктом для оптовиков. Они рассматриваются как сугубо ассортиментная позиция, на которой акцент не делается. Именно поэтому вторая главная цель стратегии - заинтересовать в фиточаях и оптовые структуры, и розницу | 5 |
| Система мотивации сотрудников | Работники получают фиксированную заработную плату | У работников нет стимула производить больше продукции | 3 |
| Производство Оборудование | Используется новое современное оборудование | – | 5 |
| Гибкость производственных линий
| Весьма гибкие, т.к. существует возможность перехода на производство обычного чая | – | 5 |
| Качество производственного планирования и управления | Качество производственного планирования и управления на высшем уровне | – | 4 |
| Научные исследования в разработки Ноу–хау | – | Не используются | 0 |
| Использование новых информационных технологий | Фиточай производится на современном оборудовании, которое работает по современным и эффективным технологиям | – | 5 |
| Маркетинг Организация сбыта | Осуществляется посредством рекламы и отдела сбыта | Отсутствие сбытовых филиалов | 4 |
| Расположение сбытовых филиалов Фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов | Аптеки города, что весьма удобно для клиентов (большое количество аптек) Данный продукт имеет 5 фаз цикла. Однако преимущественными являются первые 3 фазы: 1. Внедрение или выход на рынок – появления товара на рынке; начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу 2. Фаза роста – признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него Фаза зрелости – большинство покупателей уже приобрело товар, темпы роста продаж падают, товар переходит в разряд традиционных. Этот этап – самый протяженный по времени | – Последующие 2 фазы «жизненного цикла»: 3. Фаза насыщения – рост продаж прекращается, цена сильно снижается, охват рынка очень высок, компании стремятся увеличить свой сектор на рынке, сбытовая сеть тоже уже не увеличивается 4. Спад – период резкого снижения продаж и прибыли, сбыт может упасть до нуля или оставаться на очень низком уровне | 4 |
| 4 | |||
| Кадры Возрастная структура | Работники от 25 до 35 лет | – | 5 |
| Уровень образования | Рабочие основного производства с обязательным техническим образованием, специалисты и служащие – с высшим | – | 5 |
| Квалификация и мотивация труда персонала | Профессионально зрелые работники, подготовленные к качественному выполнению конкретных видов работ; с определенным наличием знаний, умений, профессиональных навыков и опыта | – | 5 |
| Финансы Доля собственного капитала (капитал и резервы) | Существует, но весьма низка – 200 000 рублей | Не достаточна для открытия бизнеса без получения кредита | 2 |
| Возможности получения кредита | Вполне возможно | Низкий начальный капитал | 3 |
| № п/п | Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара | Сильные стороны продукции | Слабые стороны продукции |
| 1. | Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция? | Да, новосибирцы в возрасте от 25 до 80 лет, со средним достатком. Однако и другие возрастные категории людей могут употреблять данный фиточай, т.к. он очень полезный и вкусный | - |
| 2. | Изучены ли вами запросы ваших клиентов? | Желание клиентов чувствовать себя здоровыми и бодрыми, причем одни стремятся быть здоровыми, а одни – насладиться вкусом. Данный чай подходит по обоим параметрам | - |
| 3. | Какие преимущества предоставляет ваша продукция клиентам? | – В состав фиточаев входит только высококачественное натуральное растительное сырье, выросшее в Крыму и Карпатах (т.е. это - не искусная имитация качественного продукта, как это зачастую бывает, при помощи эфирных масел, других ароматизаторов и вкусовых добавок, а полноценный растительный сбор) – Упаковка выполнена в теплых тонах, будет очень приятно взять ее в руки – Оптимальное соотношение высокого качества, эффективности и доступной цены продукции | На рынке достаточное количество конкурентов со схожей продукцией |
| 4. | Можете ли вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которых она ориентирована? | Да, путем активной рекламной деятельности | Продажа осуществляется в аптеках наряду с товарами конкурентов |
| 5. | Может ли ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении: - качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик - цены - стимулирования спроса - места распространения | В отношении всех факторов продукция может успешно конкурировать | - |
| 6. | Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции? | Да, фиточаи: желудочный, почечный, антигипертонический и печеночный также фиточаи для похудения и очищения, что значительно увеличит спрос на продукцию фирмы | - |
| 7. | Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции с точки зрения ее существенного разнообразия и степеней морального старения? | Пока клиентам представлен общеукрепляющий фиточай | Не обладаю, но в будущем планируется расширение ассортимента. |
| 8. | Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов? | Да, если они возникают | - |
| 9. | Возможно ли копирование вашей продукции конкурентами? | Возможно, т.к. наблюдается рост спроса на данный продукт растет | Возможно, т.к. наблюдается рост спроса на данный продукт растет |
| 10. | Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами? | Торговая марка «FitoTea» | - |
| 11. | Отслеживаете ли вы жалобы покупателей? | Пока не отслеживаю | - |
2.3 Анализ рынка и основных конкурентов
Основные рынки сбыта – аптеки.
Уровень спроса рассчитывается следующим образом:
По данным, в Новосибирске проживает 2 000 000 человек. Провелся опрос населения, который показал, что каждая 10 семья Новосибирска готова купить фиточай, причем 1 упаковки чая хватает им на 2 месяца. Провелся расчет по данным статистических показателей:
1. 2 000 000: 4 = 500 000 семей в городе
2. 500 000: 10 = 50 000 упаковок чая купят за 1 месяц
50 000 * 6 = 300 000 упаковок чая купят за 1 год
Распределение по населенным пунктам приведено в таблице.
Низкая степень удовлетворения спроса объясняется тем, что одни семьи имеют потребность в лечебном чае, а некоторые – во вкусном. Преимуществом ОДО «FitoTea» является то, что фиточай обладает приятным вкусом и при этом оздоровляющим эффектом.
| № п/п | Показатели | Близлежащий город или населенный пункт местонахождения предприятия | Населенные пункты в радиусе 100 км | Рынки, удаленные за 100 км |
| 1 | Уровень спроса | 300 000 единиц | 50 000 единиц | 50 000 единиц |
| 2 | Степень удовлетворения спроса | 40% | 40% | 30% |
| 3 | Уровень конкуренции | Высокий | Средний | Средний |
| 4 | Доля потребителей, готовых купить продукцию | 10% | 10% | 10% |
Уровень цены конкурентов характеризуется следующими показателями:
фиточай «Посейдон» компании «Gloryon» стоит 200 рублей за пачку,
фиточай «Алтай» компании «Алтайский кедр» стоит 85 рублей за пачку.
Таблица 1.4 - Анализ и оценка конкурентов| № п/п | Характеристика конкурентов | Основные конкуренты | ||
| «Gloryon» фиточай «Посейдон» | «Алтайский кедр» фиточай «Алтай» | |||
| 2 | Занимаемая доля рынка, % | 20% | 10% | |
| 3 | Уровень цены | Высокий | Средний | |
| 5 | Уровень технологии | Современный | Стандартный | |
| 6 | Качество продукции | Высокое | Среднее | |
| 7 | Расходы на рекламу | Низкие | Низкие | |
| 8 | Привлекательность внешнего вида | Привлекателен | Не привлекателен | |
| 9 | Время деятельности предприятия, лет | 10 | 12 | |
0 комментариев