Ценообразование

6.   Ценообразование

Ценообразование – изучение процессов формирования, использования и движения цен.

Цена связана с такими факторами, как характеристика и образ товара организации. Цена товара должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы.

Можно выделить следующие цели ценообразования на «ЗДИ»:

1)         Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности.

2)         Ослабление конкурентов.

3)         Завоевание лидерства по показателям доли рынка.

4)         Завоевание лидерства по показателям качества товара.

5)         Увеличение объёма продаж.

6)         Максимизация товарооборота.

На заводе используются эластичные (гибкие) цены, чутко реагирующие на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. Существует верхний и нижний предел цен, рассчитываемый с учётом:

-   себестоимости продукции;

-   цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;

-   спроса и предложения на данный товар.

Определение цены на продукцию происходит в зависимости от факторов потребительского спроса, оценки товаров, социально-культурных факторов. Конкуренция на рынке ведет к тому, что завод вынужден проводить постоянную корректировку цен, исходя при этом из максимально возможных цен и производственных издержек.

Повышенным спросом пользуются деревянные двери и отделочные материалы, поскольку они универсальны, относительно дёшевы и предназначены для выполнения практически любого строительного проекта на производственном объекте или в частном строительстве. Спрос на продукцию завода постоянен, хотя и меняется по типоразмерам в зависимости от конкретного заказа. На объёмы продаж оказывает влияние и время года: в весенне-летний период при активизации работ на дачных участках происходит настоящий бум и в реализации изделий завода. Если на рынке происходит повышение спроса на определённый вид продукции, то цены завода на эту продукцию возрастают.

Часть продукции продаётся по свободным ценам, оставшаяся часть – по договорно-контрактным ценам, которые устанавливаются по соглашению сторон. При продаже товара по свободным ценам покупатель и «Завод деревоизделий» ни до, ни после совершения сделки купли-продажи не связаны никакими обязательствами. Когда продажа осуществляется по договорно-контрактным ценам, завод и покупатель, заключая договор-контракт, принимают на себя определённые обязательства.

У предприятия есть сеть магазинов, реализующих произведённую продукцию и отдел маркетинга, которые отслеживают спрос на изделия, требования потребителей к продукции (к качеству, цене, дизайну). Полученная информация анализируется руководством «ЗДИ», а затем учитывается в дальнейшем производстве.

Максимальная цена товара определяется спросом, минимальная – издержками производства. Издержки предприятия складываются из затрат на:

-   приобретение материалов;

-   электроэнергию;

-   тепло- и водоснабжение;

-   оплату труда работников;

-   налоги;

-   административный аппарат.

Основные направления снижения издержек производства завода «ЗДИ» – снижение себестоимости выпускаемой продукции.

Так, заводом предпринимают попытки снизить издержки производства с помощью внедрения приспособлений для усилителей двери термокузова, которые позволят снизить трудоёмкость изготовления и сэкономить 10 тыс. рублей. Внедрение техпроцесса полимеризации порошковых красок с использованием печей с газовым нагревом фирмы «Нордсон» при производстве металлических дверей даст годовой экономический эффект на сумму 545,7 тыс. рублей.

7.Характеристика организационно-правовой формы «ЗДИ»

Общее собрание акционеров

 

 

Схема 1 - Организационная структура управления «ЗДИ»

В ЗАО «Завод деревоизделий» предусмотрена трехуровневая система органов управления: общее собрание акционеров, совет директоров (наблюдательный совет) и исполнительный орган общества.

Высшим органом управления обществом является общее собрание акционеров, которое проводится ежегодно в обязательном порядке.

К компетенции общего собрания акционеров относятся наиболее важные вопросы деятельности акционерного общества, такие как:

1.         учреждение, реорганизация и ликвидация общества;

2.         увеличение или уменьшение величины уставного капитала;

3.         утверждение изменений (принятие новых редакций) Устава общества;

4.         избрание Совета директоров общества и др.

Большинство вопросов, отнесенных к компетенции общего собрания акционеров, носят исключительный характер в том смысле, что их решение не может быть передано иным органам управления общества.

Совет директоров является высшим органом управления акционерным обществом в промежутках между Общими собраниями акционеров.

На него возлагаются обязанности по контролю за выполнением постановлений Общего собрания акционеров.

Основная задача Совета директоров - выработка стратегической политики с целью увеличения прибыльности и обеспечения устойчивого финансово-экономического состояния общества, а также осуществление контроля за деятельностью исполнительных органов компании.

К полномочиям Совета директоров относится решение всех вопросов деятельности общества, в том числе его внутренних дел.

К компетенции совета директоров относятся вопросы общего руководства деятельностью общества: полномочия, касающиеся созыва и проведения общего собрания, определение приоритетных направлений деятельности, ряд других серьезных вопросов.

Совет директоров в первую очередь контролирует оперативную деятельность ЗАО и ее соответствие решениям Общего собрания акционеров. В связи с этим Совет директоров по представлению Генерального директора утверждает состав ЗАО и порядок его работы. Совет директоров заключает и аннулирует от имени общества контракты с членами Правления и Генеральным директором общества. В компетенцию Совета директоров также входит разработка организационной структуры общества. Совет утверждает правила процедур и внутренние нормативные документы, регулирующие отношения внутри общества, в том числе порядок представления всех счетов, отчетов, заявлений, системы расчета прибылей и убытков, включая правила, относящиеся к амортизации. К полномочиям Совета директоров также относится утверждение состава, назначения, размера, источников образования фондов общества.

К компетенции исполнительного органа общества (директора) относятся все вопросы руководства текущей деятельностью общества, за исключением вопросов, отнесенных к компетенции общего собрания акционеров или совета директоров (наблюдательного совета) общества.

Единоличный исполнительный орган общества (директор) без доверенности действует от имени общества, в том числе представляет его интересы, совершает сделки от имени общества, утверждает штаты, издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками общества.

Образование исполнительных органов общества и досрочное прекращение их полномочий осуществляются по решению общего собрания акционеров, если уставом общества решение этих вопросов не отнесено к компетенции совета директоров общества.

Единоличный исполнительный орган (директор) действует от имени ЗАО без доверенности, в том числе:

-          представляет его интересы;

-          издает приказы;

-          совершает сделки;

-          дает обязательные для всех работников ЗАО указания;

-          утверждает штаты.

Такая система организации управления позволяет повысить качество управления, качество принятия решений, устранить неопределённость.
Заключение

В недалёком будущем «ЗДИ» рассчитывает продавать свою продукцию за пределами Московской области, выйти на внешний рынок и выполнять заказы клиентов из Казахстана, Монголии, Италии. Причём завод надеется на то, что его продукция будет высоко оценена иностранными покупателями, и они станут его постоянными клиентами. От этого престиж предприятия значительно возрастет, и оно сможет потеснить крупных конкурентов. При установлении цен на продукцию ниже, чем цены на продукцию у мелких фирм-конкурентов завод может добиться устранения этих производителей.

«ЗДИ» планирует выпуск новых перспективных видов продукции – готовых изделий, разрабатываемых в соответствии с требованиями существующих стандартов по качеству и эстетическим показателям. Это будет осуществляться на основе учёта мнений потребителей.

Заводом намечено на 2010 год мероприятие по снижению издержек производства, в том числе внедрение приспособлений для усилителей двери термокузова позволит снизить трудоёмкость изготовления с экономией 10 тыс. рублей. Внедрение техпроцесса полимеризации порошковых красок с использованием печей с газовым нагревом фирмы «Нордсон» при производстве металлических дверей даст годовой экономический эффект на сумму 545,7 тыс. рублей.

Также запланировано совершенствование работы снабженческих служб и работы по замене традиционных материалов на современные синтетические и полимерные материалы.

Как метод борьбы с конкурентами, завод может осуществлять продажу товаров в рассрочку.

Список литературы

1.         «Бизнес-план. Примеры реальных бизнес-планов» 2 часть, под ред. В.А. Горемыкина, М.: МГИУ, 2000

2.         Ковалев А. И., Войленко В. В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.

3.         Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. Москва, 2000.

4.         Официальный сайт ЗАО «Завод деревоизделий» http://www.zdi-m.ru/

5.         Сайт http://www.lin.ru – Законодательство и инвестиции.