Линейные графики спроса и предложения представлены на рисунке 11. В соответствии с графиками равновесная цена составит 77 руб

5.         Линейные графики спроса и предложения представлены на рисунке 11. В соответствии с графиками равновесная цена составит 77 руб.

18

36

38

38

44

Спрос, предложение

 

Рисунок 11. – Линейные графики спроса и предложения

На основе табличного метода можно построить более точные графики спроса и предложения и определить равновесную цену (рисунок 12).

44

38

36

26

18

Спрос, предложение

	28

 

Рисунок 12. – Фактические графики спроса и предложения

Таким образом, равновесная цена составит 77 руб.

 

6. Контрактные цены

Цена может быть сразу же зафиксирована в контракте. Ее последующие изменения допускаются лишь при наличии определенных причин (условий). Для этого существуют правовые возможности, которые заносятся в контракт в виде оговорок.

Оговорка о возможности повышения или снижения расходов.

Оговорки о возможности повышения или снижения расходов принимаются, как правило, в тех случаях, когда на цену оказывают большое влияние один или несколько факторов издержек (например, сырье или заработная плата) и путем повышения этих расходов продавец хочет перенести риск на покупателя.

В этом случае важно определить долю данного фактора в определении цены и базу для расчета происшедших изменений. Таким показателем может стать уровень издержек на день заключения сделки или какой-то другой день.

 

Задача 10

Определить продажную цену товара на день поставки, если известны следующие данные:

Þпродажная цена на день подписания договора поставки, руб. – 787

Þзаработная плата на день подписания договора поставки, руб. – 236,1

Þзаработная плата на день поставки товара, руб. – 157,4

Þстоимость сырья и материалов на день подписания договора поставки, руб. – 248,8

Þстоимость сырья и материалов на день поставки товара, руб. – 184,1

Þдоля заработной платы в структуре цены, % – 30

Þдоля сырья и материалов в структуре цены, % – 20

Решение

При определении цены изделия наиболее существенными факторами, влияющими на величину затрат, являются заработная плата (почти 30% цены изделия) и определенный сорт стали (до 20% цены). Соответствующая оговорка об изменении цены приобретает вид:

где Ц – продажная цена на день поставки;

Ц₀ – продажная цена на день подписания контракта;

З – заработная плата на день поставки;

З_{0 -} заработная плата на день подписания контракта;

С – стоимость сырья на день поставки;

С_{0 -} стоимость сырья на день подписания контракта.

При условии, что за время, прошедшее с момента подписания контракта до поставки изделия, зарплата уменьшается с 236,1 руб. до 157,4 руб., а стоимость этого сорта стали – с 248,8 до 184,1 руб., цена изделия понижается на 33% (при том условии, что базисная продажная цена изделия на день подписания контракта составляла 787 руб.)

 руб.

Библиографический список

 

1.  Абрютина М.С. Ценообразование – М.: Дело и сервис, 2005. – 256 с.

2.  Основы анализа финансовой, хозяйственной и инвестиционной деятельности предприятия: Ч.I. Экономико-правовой бюллетень / Автор и составитель А.Е. Абрамов. – М.: АКДИ «Экономика и жизнь», 2004. – 98 с.

3.  Ценообразование: Учеб. пособие для вузов / Всерос. заоч. фин.-экон. ин‑т; И.К. Салимжанов, О.В. Пототугалова, Т.И. Рощина и др.; Под ред. И.К. Салимжанова. – 2-е изд., доп. – М.: АО «Финстатинформ», 2006. – 158 с.

4.  Ценообразование. Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: Финстатинформ, 2006. – 159 с.

5.  Цены и ценообразование: Учеб. пособие / Ф.М. Шелопаев, А.И. Суслова. – Тула: Тул. гос. ун-т, 2007. – 120 с.

6.  Цены и ценообразование Учебник для вузов / Чудаков А.Д. – М.: Изд-во РДЛ, 2003. – 376 с.

7.  Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М.: Инфра‑М, 2006. – 224 с.