Навигация
ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ, РЫНКИ СБЫТА
80758
знаков
4
таблицы
3
изображения
2. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ, РЫНКИ СБЫТА
Республиканское унитарное предприятие "Минск Кристалл" является крупнейшим предприятием республики по производству алкогольной продукции,
Предприятие изготовило за 2008 г. 2713 тыс. дал водки и водочных изделий или 31,3% от общего объема производства в концерне, напитков плодовых крепких 638 тыс. дал(51,7%), бренди 12 тыс. дал (96.2%), вина плодового 1251 тыс. дал (50,9%), коньяка 59 тыс.дал (100%).
РУП "Минск Кристалл", несмотря на неблагоприятные макроусловия, повышает объемы производства. За 2008 г. темпы роста производства по сравнению с 2007. составили по водке и водочным изделиям 116,3%, в то время как на предприятиях концерна данный показатель снизился на 4,6%.
К преимуществам РУП "Кристалл Минск" следует отнести повышенную гибкость предприятия, способность быстро откликаться на желание заказчика, разнообразие ассортимента по сравнению с конкурентами. Только последнее время специалистами завода разработано около 30 наименований разнообразных изделий, которые запатентованы как по способам производства, так и по композициям ингредиентов. Среди них - водки "Белая Русь", "Белая Русь-люкс", "Минская Кристалл", "Всеслав Чародей", "Водолей", "Княжна"; настойки "Особая перцовая", "Лимонная". "Зубр"; напитки плодовые крепкие «Раубичи», «Вермут Кристалл», коньяк «Глория», бальзам «Минск Крышталь» и другие.
Марка продукции «Кристалл» известна не только в нашей республике, но и за рубежом, что значительно повышает имидж компании, содействует улучшению сбыта продукции.
Главным преимуществом РУП «Минск Кристалл» является высокое качество продукции, которая по своим потребительским свойствам превосходит продукцию предприятий-конкурентов. Выпускаемая предприятием алкогольная продукция изготавливается только из высококачественного, экологически чистого натурального сырья.
На РУП «Минск Кристалл» всегда стремились не только расширять ассортимент и повышать качество продукции, но и совершенствовать ее дизайн, внешний вид. Красочность этикеток, «евробутылки» и своевременная упаковка, в том числе в сувенирном исполнении, полностью соответствуют европейским нормам и способствует расширению экспорта изделий марки «Кристалл», укреплению их конкурентоспособности на мировом рынке.
По данным, приведенным в таблицы 3, можно изучить структуру рынков сбыта и уровень их доходности.
Таблица 3. Анализ структуры рынков сбыта и их доходности| Вид продукции | Структура рынков сбыта, % | Доходность продукции на рынке сбыта, % | |||
| внутреннего | экспорта | итого | внутреннем | внешнем | |
| Водка различных видов | 100 | - | 100 | 40,0 | - |
| Вина плодовые | 100,0 | - | 100 | 34,8 | - |
| Вина виноградные | 100 | - | 100 | 30,0 | - |
| Коньяки | 82 | 18,0 | 100 | 25,0 | 20,0 |
По результатам этого анализа выделяют четыре категории товаров:
"звезды", которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту;
"дойные коровы" - переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование "трудных детей";
"трудные дети" - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать "звездами";
"мертвый груз" или "неудачники" - нежизнеспособны, не способствуют экономическому росту, не приносят прибыли.
Такая группировка продукции предприятия позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование
"трудных детей", которые в ближайшее время могут стать "звездами", в поддержке достаточного количества "звезд", которые призваны обеспечить долгую' жизнь предприятия, и "дойных коров", способствующих финансированию "трудных детей".
При этом нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка.
а) нулевая стадия характеризуется изучением и апробацией идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;
б) первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение), на которой выясняется, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысока, так как значительные средства идут на амортизацию исследований, продвижение товара на рынок;
в) вторая стадия (рост и развитие продаж), на которой товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламную поддержку его продвижения на рынке;
г) третья стадия (зрелость) - товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в самом прибыльном периоде, так как не требует затрат на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его "известности";
д) четвертая стадия (насыщение и спад), на которой сначала объем продаж существенно не изменяется, а затем резко сокращается по предсказуемым и непредсказуемым причинам: товар, не претерпевающий никаких изменений, надоедает потребителям, или же исчезает потребность, которую он призван был удовлетворять. Искусство состоит в том, чтобы вовремя уловить и предвосхитить спад спроса на изделие путем его совершенствования или замены другим.
На анализируемом предприятии "звездами" в настоящий момент являются все изделия приносят наибольшую прибыль и имеющие высокий уровень доходности. Несмотря на то, что рынок алкогольной продукции, особенно в г. Минске испытывает сильную конкуренцию, особенно в области торговли водкой.
Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры. На анализируемом предприятии планируется увеличить производство новых видов продукции водка «Княжна», коньяк «Корсар» и других, от реализации которых предприятие в будущем надеется получить высокие доходы.
В процессе полного и детального анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по отвоевыванию у конкурента ниши на рынке.
Похожие работы
... микроскопов, постов на их базе. 2 Анализ технико-экономических показателей предприятия Для проведения анализа технико-экономических показателей работы предприятия воспользуемся данными, приведёнными в табл. 1. Таблица 1 Показатели производственно - финансовой деятельности РУП «Завод точного машиностроения» Наименование реквизита Ед. изм. 2005 отчет 2006 оценка 2007 прогноз 1 2 ...
... О некоторых вопросах деятельности свободных экономических зон на территории Республики Беларусь: Указ Президента Республики Беларусь от 9 июня 2005 г. №262 // НРПА РБ. – 2005. – 92. – 1/6516. 8. Об утверждении Положения о свободной экономической зоне "Гомель-Ратон": Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 12 августа 2005 г. №890 // НРПА РБ. – 2005. - №129. – 5/16398. 9. Патыко ...
... эталоном, уровень качества равен 1; - карамель «Рачки с арахисом» и «Жалейка» обладает отличным качеством; - карамель «Каролинка» и «Коньячная» - имеет хорошее качество. 3. Коммерческая работа по организации хозяйственных связей с поставщиками кондитерских товаров на ЧУП «Гомельская универсальная база» Гомельского облпотребсоюза 3.1 Краткая организационно-экономическая характеристика ЧУП ...
... республиканского и местных бюджетов, государственных внебюджетных и бюджетных целевых фондов, внебюджетных средств бюджетных учреждений и основывается на актах законодательства Республики Беларусь, определяющих источники их формирования. Доходы бюджетов делятся на следующие категории: текущие, капитальные и безвозмездные, состоящие из групп доходов. Группы доходов состоят из видов доходов. ...
0 комментариев