Навигация
2. Виды спроса
Спрос – потребность, предъявляемая на рынке и подкрепленная деньгами. В этой связи нельзя говорить о платежеспособном спросе, т. к. любой спрос по определению платежеспособен, в противном случае это – потребность. Спрос можно также определить как желание и возможность потребителя купить товар в определенное время и в определенном месте.
Покупательский спрос – сложное явление, складывающееся из различных элементов, имеющих определенные экономические, социальные, демографические и региональные особенности. Это позволяет дифференцировать спрос по ряду признаков, что облегчает его регулирование.
Таблица 1. – Классификация спроса
| Признак классификации | Вид спроса |
| По числу объектов спроса | макроспрос - спрос всего населения на товарную группу или совокупность товаров микроспрос - спрос целевого рынка на отдельный товар или его ассортиментную разновидность. |
| По состоянию рынка | негативный спрос отсутствующий спрос скрытый спрос чрезмерный спрос полноценный спрос |
| По формам образования | потенциальный (закрытый) формирующийся сложившийся нерегулярный (сезонный рекреационный, дневной, часовой) отложенный (накапливаемый) панический (ажиотажный) |
| По тенденциям | растущий (интенсивный) стабилизировавшийся угасающим (сокращающийся, спад спроса) |
| По покупательским намерениям | твердосформулированный (жесткий) альтернативный (мягкий, компромиссный) спонтанный (импульсивный) |
| По социально-демографическим группам потребителей | спрос лиц (семей) спрос половозрастных групп населения |
| По месту покупки | глобальный региональный городской сельский базовый мобильный |
| По степени удовлетворения | удовлетворенный спрос условно удовлетворенный спрос неудовлетворенный спрос |
| По времени формирования и предъявления на рынке | прошлый настоящий будущий |
Классификация спроса по покупательским намерениям открывает широкие возможности направленного воздействия продавца на покупателя как способами рекламы, так и методами непосредственного влияния. Определенная часть покупателей (по некоторым расчетам около четверти) поддается психологическому нажиму, активно реагирует на магазинную демонстрацию товаров. Из этого вытекает необходимость оптимального размещения товара в магазине, обеспечения доступности товара для осмотра и испытания, оригинальности и красочности экспозиции, и ее информативности (мерчендайзинг).
Признак дифференциации спроса по месту покупки представляет интерес для фирм, осуществляющих региональный маркетинг. В определенной части мобильный спрос является рекреационным, связанным с туризмом и курортными поездками. Выявление такого спроса очень важно для фирм, специализирующихся на обслуживании туристов и курортников. Необходимо знать не только размер рекреационного мобильного спроса, но и его географию, маршруты. Кроме того, информация о территориальной дифференциации спроса необходима региональным и муниципальным органам власти для того, чтобы контролировать потребительский рынок и разрабатывать свою товарную политику.
Анализ спроса по степени удовлетворения позволит фирме скорректировать свою ассортиментную и сервисную политику, найти дополнительные резервы роста сбыта и продажи.
В целях контроля и прогнозирования спроса также выделяют виды спроса по времени формирования и предъявления на рынке. Прошлый спрос – это спрос, реализованный или неудовлетворенный за какой-то минувший отрезок времени, его оценка необходима для выявления тенденций и закономерностей, а также выполнения планов реализации. Текущий спрос - спрос в настоящий момент, знание размеров которого позволяет оперативно вносить коррективы в намеченные маркетинговые мероприятия, представляет собой элемент конъюнктуры рынка. Будущий спрос – спрос на последующий период, необходимо прогнозировать его объем и структуру с учетом возможностей производства и рынка.
Классификация спроса по названным признакам ориентирует маркетинг на применение определенной товарной политики и политики цен, на выбор соответствующей стратегии конкурентной борьбы, организацию направленных рекламных мероприятий, позволяет осуществлять многопараметровую сегментацию рынка и требует от фирмы проведения необходимых дифференцированных действий по регулированию спроса.
Похожие работы
... различных вещей, и, чаще всего, покупая больше именно того товара, который подешевел. Следует учесть и такой важный момент. Формулируя закон спроса, мы под ценой подразумеваем цену относительную, т. е. рассчитанную по отношению к другим товарам. Предложением называется количество товара или услуги, которое производители готовы продать по определенной цене за определенный период. Если спрос ...
... предложения. В итоге экономически выигрывают покупатели (на ту же сумму денег они приобретают больше благ). 3.2. Проявление рыночных законов спроса и предложения в экономике Рыночный механизм действует таким образом, что любое нарушение равновесия влечет за собой его автоматическое восстановление. Однако иногда равновесие нарушается искусственно либо в результате вмешательства государства ...
... в процентах в результате увеличения цены на 1% является эластичностью спроса от цены. Эластичность характеризует реакцию предложения и спроса на изменение цены, дохода и других переменных. Все это позволяет нам лучше понять характеристики и поведение рынка. 2.1. Закон спроса Коренное свойство спроса заключается в следующем: при неизменности всех прочих параметров снижение цены ведет ...
... ную прибыль от реализации всей выпускаемой предприятием продукции. заключение В данной курсовой работе рассмотрены проблемы, связанные с механизмом формирования цены на товары фирм и соответствием их закону спроса. Актуальность проведенного исследования заключается в возможности использования механизмов и методов ценообразования, приведенных в соответствие с законами рынка, и в ...
0 комментариев