Дифференциация продукта, его совершенствование и разнообразие
Методы неценовой конкуренции
Эффективная реклама и высокое качество продукции как метод неценовой конкуренции на рынке средств для мытья посуды
Перехват рекламы – эффективный метод неценовой конкуренции на примере средств бытовой химии
Промышленный шпионаж в химической промышленности, как один из методов неценовой конкуренции
Навигация
Эффективная реклама и высокое качество продукции как метод неценовой конкуренции на рынке средств для мытья посуды
Методы неценовой конкуренции в химической промышленности
60136
знаков
0
таблиц
0
изображений
2.2 Эффективная реклама и высокое качество продукции как метод неценовой конкуренции на рынке средств для мытья посуды
Человек – существо загадочное: часто говорит то, чего не делает, и делает то, чего не говорит. Маркетологи выяснили это еще в середине прошлого века. Что же в действительности движет покупателем в пользу того или иного выбора?
Не только позиционирование, бренд в отличие от торговой марки обязан быть конкурентоспособным. Для того чтобы бренд был конкурентоспособен, отличался от других, на него необходимо посмотреть с точки зрения маркетинговых войн, помимо существующих позиционных войн, задача которых в основном сводится к принижению значимости однотипного бренда вплоть до дискредитации [30].
Наглядный пример – АОС и «Фейри». Приведем некоторые их преимущества и методы позиционирования.
Появившись на свет в 2002г. AOS быстро завоевал популярность и стал одним из лидеров рынка средств для мытья посуды. AOS во многом превосходит традиционные моющие средства для посуды, представленные на отечественном рынке.
Эффективность AOS подтверждена тарелочным тестом!
Высоким показателем моющей способности AOS является тарелочный тест, результат которого выражается в количестве тарелок, вымытых одной бутылочкой средства. В июле 2005г. AOS установил новый рекорд в России в категории «Самое большое количество вымытых тарелок». При помощи 500г средства для мытья посуды AOS было вымыто 9 664 тарелки.
Преимущество AOS:
· Полная смываемость средства, что особенно актуально при мытье детской посуды.
· Бережно заботится о коже рук, призван удовлетворить потребности потребителей с чувствительной кожей.
Потребительские качества:
· Быстро и легко смывает грязь и жир даже в холодной воде.
· Полностью смывается водой, не оставляя пленки на посуде.
· Густая консистенция, позволяющая экономнее расходовать средство.
· Бережно относится к коже рук (содержит ухаживающие компоненты: бальзам для кожи рук, глицерин, натуральные экстракты).
· Обеспечивает свежий аромат.
В 2007 г. представляем обновленный AOS:
· Новая улучшенная формула еще быстрее справляется с различными загрязнениями. Лаборатории Нэфис Косметикс в очередной раз удалось улучшить формулу AOS, который, как известно, и без того занесен в «Книгу рекордов России» за фантастическую моющую способность.
· Полностью смывается водой и подходит для мытья детской посуды.
· Содержит натуральные добавки, заботящиеся о коже рук.
· Мы усовершенствовали форму флакона: теперь AOS удобнее держать в руках, он занимает меньше места на кухонной полке и раковине. Бутылку так и хочется взять в руки благодаря специально сделанным выемкам для пальцев. В европейских странах такие выемки имеют уже практически все средства для мытья посуды [22].
А в помощь женщине специалисты компании Procter&Gamble разработали новое средство – Fairy OXI – с ним все хлопоты, связанные с мытьем посуды, станут столь незначительными и кратковременными, что времени и сил для родных будет гораздо больше.
Fairy OXI - лучший за всю историю Fairy в России. Новая формула работает по принципу образования миллионов микропузырьков, которые глубоко проникают в жир и расщепляют его изнутри, поэтому всего несколько капель Fairy OXI справятся с жиром поразительно легко и быстро.
При своей эффективности Fairy OXI – продукт безопасный, разработанный в европейском научно-исследовательском центре (Brussels Innovation Centre) и полностью соответствующий ГОСТу РФ.
Одним из главных качеств Fairy OXI является полная смываемость, что особенно важно учитывать при мытье детской посуды.
Обратите внимание: Fairy OXI изменил форму флакона, чтобы Вам было удобнее держать его в руках и размещать на раковине.
С Fairy OXI мыть посуду станет настолько легко и просто, что это важное дело можно будет доверить даже мужчине!
Даже самое малое количество Fairy OXI легко справляется с самым сложно удаляемым жиром, растворяя его в воде и не позволяя вновь осесть на посуде и руках благодаря специальной запатентованной формуле. Активные компоненты настолько эффективны, что прекрасно растворяют жир даже в холодной воде.
Вы устали покупать средство для мытья посуды каждые две недели? Тогда попробуйте Fairy OXI, его уникальная формула позволяет отмыть в 2-4 раза больше посуды, чем обычные средства! Fairy OXI дает густую и стойкую пену, благодаря чему его не приходится добавлять так часто, как обычные средства.
Как использовать Fairy OXI при мытье посуды в холодной воде.
Fairy прекрасно выручает хозяек летом на даче и в городе при отключении горячей воды. Даже если нет проточной воды, достаточно растворить одну чайную ложку (5 миллилитров) Fairy в 5 литрах воды. После мытья посуду будет достаточно просто ополоснуть, а отмытый жир не осядет снова ни на губке, ни на посуде или стенках емкости для мытья.
Fairy OXI можно использовать для мытья посуды с антипригарным покрытием.
Посуда с антипригарным покрытием удобна, но она требует деликатного ухода. Её нельзя чистить мочалками, щетками, порошковыми моющими средствами или пастами. Fairy OXI прекрасно отмывает посуду со специальным покрытием, не повреждая его [21].
Различие между этими средствами бытовой химии уловить очень сложно. «Фейри» выпускает продукт, закладывая в него бренд-основу. При этом применяется не креативный, а тестимониевый вид рекламы. (Тестимониевая реклама показывает, грубо говоря, что было до появления продукта и что станет с его появлением.) В данном случае, в телевизионной рекламе «Фейри» использовала образ мужчины, которого так не хватает измученной бесконечным мытьем посуды женщине (мужчины, который ничего не делает по дому).
АОС применила принцип позиционной войны – принижения значимости. «Как, ты пользуешься не АОС, а другим средством?!» «Фейри» отвечает тестимонием, не замечая ментальной атаки: «"Фейри" – это огромное количество вымытой посуды!» На это АОС разрабатывает программу «где есть количество, там нет качества, а значит, вред» – абсолютно русское восприятие всего. «Фейри» остается только оправдываться – показывать тесты, лакмусовые бумажки. Но в ментальном восприятие оправдывание всегда проигрывает!
Это пример позиционной рекламной войны брендов [25].
Похожие работы
... 6. Несовершенная конкуренция a) Определение Несовершенная конкуренция определяется следующим образом: · рынок, на котором не соблюдается хотя бы один из признаков совершенной конкуренции; · характеристика рынка, где два или более продавцов, обладая некоторым (ограниченным) контролем над ценой, конкурируют между собой за продажи; · рынки, на которых либо ...
... экономических ресурсов, подавляет стимулы к технологическим инновациям и поэтому менее привлекательна с точки зрения общества, чем любая из форм конкуренции. Поэтому цели антимонопольной деятельности в странах рыночной экономики состоят не столько в борьбе с монополией, сколько в поддержании эффективной конкуренции для стимулирования экономической эффективности национальной экономик. Практика ...
... / выхода на рынок Информация и мобильность 1. Совершенная конкуренция Множество мелких продавцов и покупателей Однородная Просто. Никаких затруднений Равный доступ ко всем видам информации Несовершенная конкуренция: 2. Монополия Одна фирма-продавец и множество покупателей Однородная Барьеры на входе Полная информация и мобильность 3. Монополист. конкуренция ...
... в годы процветания. 2.2. Влияние рекламы на реализацию продукции. Реклама- один из основных элементов рыночной экономики и неценовой конкуренции. Она выполняет следующие задачи: 1. информирует потребителя о наличии товара, причем затраты на нее экономически выгодны рекламодателю 2. повышает спрос на товар и побуждает увеличивать его производство, что в свою ...
0 комментариев