Організація імпорту та продажу косметичної та парфюмерної продукції концерну «Лореаль»(Франція) в Україні

2.2 Організація імпорту та продажу косметичної та парфюмерної продукції концерну «Лореаль»(Франція) в Україні

Проведений в дипломному дослідженні аналіз імпортування ТОВ «L’Oreal Ukraine»косметично-парфумерної продукції з Європи від заводів концерну «L’Oreal»(Франція) показав, що схема операцій та грошових потоків при розрахунках в зовнішньоекономічних операціях імпорту виконується за найбільш ризикованим для імпортера механізмом 50-100% передоплати банківським переказом замовленої партії товару при наступних умовах контракту (див. рис.2.16):

-     надання експортером (концерн «L’Oreal»(Франція)) банківської гарантії платоспроможності імпортеру (страхування переказу);

-     кредитування імпортера (ТОВ «L’Oreal Ukraine») в банку для фінансування банківського переказу експортеру;

-     оформлення гарантії оптовими покупцями майбутньої покупки імпортує мого товару перед банком імпортера для отримання кредиту імпортером (ТОВ «L’Oreal Ukraine»);

-     100% передоплата банківським переказом товарної партії продукції;

-     поставка продукції на умовах DAF чи СІР – митний склад на кордоні України, або митний склад в місті внутри України, вказаному імпортером у контракті;

1) Етап 0 - Заключення зовнішньоекономічного договору (100% передоплата перерахуванням коштів в банк нерезидента-експортера);

2) Етап 1,2,3 – отримання експортером документальної гарантії свого банку по платоспроможності на суму контракту та надання гарантії імпортеру;

2) Етап 4,5,6,7 - Заключення договору з комерційним банком (під заставу партії імпортуємих товарів(гарантійний лист банку імпортера) + гарантію оптового покупця за підприємство-імортер ще на одну суму партії імпорту, яку оптовий покупець-резидент покупає по угоді у імпортера) на видачу кредиту та перерахування суми в банк нерезидента (час Т₀).

Рис.2.16. Схема операцій при імпортному контракті на умовах 100% передоплати банківським переказом при його страхуванні письмовою гарантією банка експортера

3) Етап 8 - Поставка імпортного контракта на облік в комерційному банку ( виконання терміну поставки товару на митний кордон України – не більше 90 днів з дня переоплати);

4) Етап 9,10,11 – Перерахування коштів банківським переказом на коррахунок банку імпортера в банку експортера, перерахування коштів на розрахунковий рахунок експортера та повідомлення банку експортеру про надходження коштів;

5) Етап 12,13 - Фактична поставка товару на митний кордон України

 ( Т_пост=Т₀+ΔТ₁), де DТ₁<=90 днів, повідомлення про надходження продукції в фіскальні органи;

6) Етап 14 – Розмитнення та доставка товару на склад підприємства з митного поста та підготовка до продажу (Т_прод=Т_пост+DТ₂), де DТ₂<=2 днів

7) Етап 15,16 - Оптовий продаж партії товару за заздалегідь підготовленими контрактами для рознічного продажу з дебіторською заборгованістю, тобто строк отримання коштів за проданий товар :

Т_грош=Т_прод +DТ₃, де DТ3<=15 днів

8) Етап 17 - Повернення комерційному банку кредита, сплата процентів за кредит та комісійних за валютообмінну операцію (отримані гривні на валюту кредиту):

9) Етап 18 – Сплата можливих штрафів за порушення строків контракту

10) Доход від імпортної операції становитиме

11) Основні ризики схеми контракту для імпортера :

а) непоставка продукції експортером чи поставка неповної партії продукції та фінансові претензії всіх ланок гарантерів та кредиторів;

б) фальсифікація гарантійного листа банка експортера та відсутність страхового захисту від непоставки продукції експортером;

в) поставка продукції експортером в строки більше нормативу в 90 днів та штрафні санкції фіскальних органів України;

г) зміна попиту на ринку (зниження внутрішньої ціни на імпортовану продукцію) та перевищення строків надходження виручки за продану імпортовану продукцію;

д) зміна курсу національної валюти та додаткові витрати на конвертації виручки в національній валюті на погашення банківського кредиту в іноземній валюті;

Менеджери українських фірм вважають найбільш вигідною формою розрахункової операції при імпорті - сплату банківським переказом через 60 – 75 днів після отримання товару, тобто сплату частиною коштів, отриманих після реалізації імпортованих товарів. Помилкою в цьому є те, що фірма – експортер при названій формі оплати контракту підвищує ціни за рахунок надання комерційного кредиту та додаткового ризику несвоєчасного отримання оплати на 20 – 30% від “спот” ціни ринку (негайної оплати при отриманні товару).

Додатково, при реалізації імпортного товару на вітчизняному ринку, за рахунок низької платоспроможності фірм, фірма імпортер іде на внутрішній комерційний кредит – авансовий відпуск імпортних товарів покупцям на умовах відстрочки сплати (через механізм дебіторської заборгованості) та стає заложницею двох боргів – свого боргу експортеру –нерезиденту та боргів з боку покупців-резидентів.

В дипломній роботі розглянута діяльність такої торгово-посередницької фірми ТОВ “L’Oreal Ukraine” та запропоновані управлінські рішення по виходу з ситуації “двох боргів” за допомогою впровадження вексельного обігу і рефінансування оборотного капіталу на період відстрочки платежу врахуванням векселів в комерційних банках (вексельне кредитування).

2.3 Ефективність реалізації продукції на внутрішньому ринку України з використанням технології Інтернет-магазинів

Проведений в дипломному дослідженні аналіз каналів дистриб’юції продукції ТОВ «L’Oreal Ukraine»показав, що у 2009 -2010 роках, окрім оптових продажів імпортованої косметично-парфумної продукції , фірма впровадила активну маркетингову стратегію роздрібно-оптового продажу продукції через свої територіальні представництва в обласних містах та великих містах України. Для ефективної рекламної та реалізаційної роботи представництв ТОВ «L’Oreal Ukraine»заключило контракти з основними Інтернет-магазинами по продажу косметики та парфумів в Україні.

Так представництво ТОВ «L’Oreal Ukraine»в «люкс» -сегменті працює через наступні Інтернет-магазини:

1.         Интернет-магазин Elparfum - элитная парфюмерия и косметика в Украине. Элитная парфюмерия и косметика в Днепропетровске! elparfum.com

2.         Магазин Парфюмерии в Днепропетровске. Элитная парфюмерия www.parfumeria.dp.ua

3.         Магазин Парфюмерии в Днепропетровске. Элитная парфюмерия kosmo.kiev.ua Parfum-for-You.dp.ua Интернет-магазин парфюмерии и косметики. ..

Элитная парфюмерия, косметика, духи, туалетная вода. Днепропетровск . Эксклюзивные духи, для женщин и мужчин, косметика в интернет-магазине Elparfum

parfumerii.net/542952.html

5. Новый электронный магазин эксклюзивной косметики GLORYON. ...... Parfum-for-You Интернет-магазин парфюмерии и косметики в Днепропетровске www.shops-in.net/cat8.html -

6. Элитная косметика - Парфюмерия мужская и женская, уход для тела Элитная косметика. Цифроград - Днепропетровский интернет магазин buket.dp.ua/index.php?categoryID...

7. Бонита - элитная парфюмерия с доставкой в Днепропетровске, Крыму и по всей Украине. Парфюмерия, туалетная вода, духи и косметика от известных брендов bonita.dp.ua/ Интернет-магазин Elparfum - элитная парфюмерия и косметика в Украине

8. Элитная парфюмерия и косметика в Днепропетровске. elparfum.com/ Элитная косметика от ARTDECO Только элитная парфюмерия со склада в ...

9. Купить, заказать косметику Natria в Москве, Харькове, Киеве, Санкт-Петербурге, Донецке, Днепропетровске, Луганске, Запорожье buket.Dp.Ua интернет-магазин элитной парфюмерии, косметики, в Днепропетровске. Любая форма оплаты. Бесплатная доставка. Оптовые цены.

Рис.2.17. Web-сторінка Інтернет магазину продажу косметично- парфумної продукції

Режим роботи інтернет-магазинів без вихідних з 10.00 – 18.00. У режимі on-line магазин працює цілодобово.

Life 063 259 79 76; ICQ 396-864-420.

Доставка товару:

1. Працює кур'єрська доставка з оплатою кур'єрові при одержанні товару в Дніпропетровську. Дніпропетровськ - замовлений товар доставляється кур'єром безкоштовно.

Україна: по всій території України доставка здійснюється на умовах 100% передоплати.