Основы предпринимательства

ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Лекция

 

Бизнес-план; базовые и организационно-правовые формы предпринимательства

Во втором разделе бизнес-плана необходимо оценить рынок сбыта товара; емкость второго раздела составляет 5-6 страниц текста. Раздел содержит два основных момента: оценку потенциальной возможности роста рынка и оценку возможностей объема продаж.

В третьем разделе бизнес-плана содержится информация о конкурентах.

Он освещает следующие вопросы:

а. Кто является крупнейшим производителем аналогичного товара?

б. Каков характер товара-конкурента, на какой основе он производится?

в. Каков характер рекламы конкурента (обычная, силовая)?

г. Каков уровень цен на аналогичные товары? Можно ли снизить собственные цены, и сколько рынка можно захватить посредством цены?

Четвертый раздел посвящен плану маркетинга. В нем показаны следующие

основные моменты:

а. Сегмент рынка.

б. Схема распространения товара.

в. Ценообразование.

г. Реклама.

д. Методы стимулирования продаж.

е. Послепродажное обслуживание.

ж. Мероприятия по повышению имиджа фирмы.

Пятый раздел отвечает за план производства. Здесь необходимо рассмотреть вопросы:

а. На каком предприятии будет производиться товар?

б. Откуда и какое оборудование будет приобретено, каков характер технологии?

в. Какие поставщики сырья и материалов будут задействованы?

г. Какие проблемы существуют в производстве данного товара, и каковы пути их решения?

д. Анализ издержек производства.

Шестой раздел следует посвятить анализу партнеров по бизнесу, соучредителей.

а. Характеристика соучредителей.

б. Анализ состава менеджмента.

в. Условия найма, оплаты, переподготовки персонала.

г. Характеристика состава персонала (рабочих).

д. Законодательство по труду.

Отдельной строкой в этом разделе идет тип организации фирмы (организационная структура управления).

Седьмой раздел освещает правовые вопросы деятельности предприятия.

Здесь следует иметь в виду определение формы собственности и юридического статуса; обязательно следует указать организационно-правовую форму, обосновать причину выбора той или иной формы собственности.

Восьмой раздел полностью посвящен предпринимательскому риску. В нем

нужно:

1. Отразить виды риска.

2. Оценить возможные потери.

3. Определить методы управления риском.

В девятом разделе содержится финансовый план. В качестве приложения здесь следует дать следующие документы:

1) прогноз объема реализации;

2) баланс денежных поступлений и расходов;

3) таблица доходов и затрат;

4) прогнозируемый баланс активов и пассивов;

5) график достижения безубыточности.

Что касается графика безубыточности, то здесь следует исходить из объема реализации и дать не менее трех вариантов уровня цен. Структура таблицы графика безубыточности такова:

-------------T--------T-----------------T----------T----------¬

¦Наименование¦Варианты¦ Выпуск ¦Переменные¦Постоянные¦

¦товара или ¦ цен +-----T-----T-----+ издержки ¦ издержки ¦

¦услуги ¦ ¦1 год¦2 год¦3 год¦ ¦ ¦

+------------+--------+-----+-----+-----+----------+----------+

Таблица доходов и затрат представляет собой следующий вид:

-----------T-----------------------¬

¦Показатели¦ Первый год работы ¦

¦ ¦ Кварталы ¦

¦ +-----T-----T-----T-----+

¦ ¦ 1 ¦ 2 ¦ 3 ¦ 4 ¦

+----------+-----+-----+-----+-----+

В качестве показателей учитываются:

1) объем продаж (выручки от реализации минус НДС);

2) основные затраты на производство и реализацию продукции;

3) прибыль от реализации;

4) общие хозяйственные расходы;

5) прибыль от основного вида деятельности;

6) доля прибыли в объеме продаж.

Баланс денежных поступлений и расходов предполагает учет доли рынка, емкости и перспективы рынка. Таблица баланса имеет наиболее сложную структуру:

-------------T-----T--------T-------T--------------T-----------¬

¦Наименование¦Адрес¦Владелец¦Тип ¦Составитель ¦Дата ¦

¦фирмы ¦ ¦ ¦бизнеса¦(аудит и т.п.)¦составления¦

L------------+-----+--------+-------+--------------+------------

-----------T---------------------------------------------------¬

¦Показатели¦ Первый год работы ¦

¦ +---------T---------T-------------------------------+

¦ ¦1-й месяц¦2-й месяц¦ . . . ¦

¦ +----T----+----T----+-------------------------------+

 ¦ ¦план¦факт¦план¦факт¦ . . . ¦

+----------+----+----+----+----+-------------------------------+

К показателям относятся:

1) Денежные средства в наличии на начало месяца.

2) Денежные поступления:

а. выручка от реализации;

б. поступления по счетам товаров, проданных в кредит;

в. ссуды и другие поступления.

3) Итого денежных поступлений.

4) Итого поступлений.

5) Денежные платежи на сторону:

а. покупка товаров;

б. заработная плата;

в. платные услуги;

г. содержание и ремонт оборудования;

д. реклама;

е. арендная плата;

ж. страховые платежи;

з. процент за кредит;

и. покупка оборудования;

к. расходы по организации производства;

л. резервы;

м. изъятия в пользу владельцев;

н. прочие расходы.

6) Всего денежных платежей на сторону.

7) Денежных средств на конец месяца.

В десятом (и последнем) разделе бизнес-плана дается стратегия финансирования. Здесь необходимо изложить свой план по всей структуре средств: объем, источники, условия.

Кроме бизнес-плана в российской практике используется еще одна форма реализации предпринимательской идеи: технико-экономическое обоснование (ТЭО). ТЭО - это документ, разработанный с целью выявления экономического эффекта путем сопоставления валовых доходов и валовых расходов по проекту. Технико-экономическое обоснование состоит из таблицы, которая имеет две части: доходы и расходы, а в третьей отражается разность по балансу.

--------T------------T-------T------------T--------¬

¦N по ¦ Расходы ¦N по ¦ Доходы ¦Разность¦

¦порядку+------T-----+порядку+------T-----+по ¦

¦ ¦статья¦сумма¦ ¦статья¦сумма¦балансу ¦

+-------+------+-----+-------+------+-----+--------+

С целью выяснения предпринимательских возможностей того или иного лица, а также для проверки реальности бизнес-плана необходимо провести тренинг с тем, кто его (бизнес-план) предлагает. Для этого необходимо задать ряд вопросов:

1. Какова Ваша идея? Объясните подробно, что Вы собираетесь производить.

2. Кому будут продаваться товары?

3. С кем Вы будете конкурировать?

4. Кто будет управлять фирмой? Чем лично Вы будете в ней заниматься?

Сколько менеджеров и работников необходимо для ее работы?

5. Каким образом Вы будете производить продукцию (характер предприятия)?

6. Кто и каким путем будет доставлять товар на рынок? Как будет осуществляться реализация, и кто будет Вашим покупателем?

7. Какую цену Вы собираетесь назначить и почему? По какой цене продаются товары конкурентов?

8. Во что обойдется производство товара? Каковы накладные расходы?

9. Потребуются ли услуги аудита, экспертов или оценщика?

Таким образом, мы рассмотрели варианты реализации предпринимательской идеи в форме бизнес-плана и технико-экономического обоснования.

Важнейшим вопросом для предпринимателя является учет экономической среды, а также понимание своей ответственности за бизнес. Предпринимательская деятельность осуществляется в определенной среде, к которой относятся, во-первых, природно-климатические условия, которые накладывают на бизнес определенные формы, а во-вторых, общеэкономические условия: правовая основа государства, финансово-кредитная политика, налоговая система, инфляция, форс-мажорные обстоятельства. Следующим фактором является учет делового цикла. Деловой цикл включает в себя четыре процесса: