Урахування особливостей виробництва, продуктів і послуг

3. Урахування особливостей виробництва, продуктів і послуг

Інформація про товари або послуги дуже важлива, якщо підприємець хоче привернути нові джерела капіталу. Тому необхідно обговорити якісні характеристики товарів і послуг і виділити їх конкретні переваги в порівнянні з аналогічними товарами і послугами, що надаються на ринку конкурентами. Потрібно спробувати передбачити реакцію споживачів на пропоновані вироби або послуги. Підприємцю потрібно пояснити, як він задовольнятиме потреби і запити своїх клієнтів.

Підприємцю необхідно прагнути описати будь-яку унікальну якісну характеристику, вартість його виробу або послуги, і яку перевагу, що підвищує, вона дає в порівнянні з іншими в конкурентній боротьбі.

Можна також розписати життєвий цикл продукту або послуги і пояснити його інвестору. Можна навіть розробити не дуже складний графік життєвого циклу і також включити його в бізнес-план. Це додасть наочність міркуванням. Потрібно включити також часові чинники, що впливають на можливості одержувати прибуток і відобразити вплив на це економічних циклів.

Підготовча стадія — інтенсивні маркетингові дослідження — початок продажів і періоду зростання.

Стадія високого рівня розвитку — насичення ринку унікальним виробом або послугою — зростання конкуренції у міру перетворення інформації про продукт на загальновідому.

Стадія вирівнювання — поява на ринку нових виробів — у підприємця залишаються тільки вірні покупці, а інші переводять свої ділові інтереси на новинки [46, c. 127].

4. Уравхування впливу ринку при складанні маркетингового плану

Це задача, яка вимагає ретельного вивчення і аналізу. Виконання цієї задачі дозволяє дізнатись: хто знаходиться поряд з підприємцем; що мають його конкуренти, а що у них відсутнє; чим пропонований товар або послуга перевершує аналог конкурентів; в чому унікальна перевага перед конкурентами і т.п.

Роздумуючи про стратегію, підприємець зможе визначити не тільки сильні і слабкі сторони свого підприємства, але і активізувати свою ділову активність. І від того, який вид стратегії він візьме на озброєння, залежатиме успіх або невдача його бізнесу. Стратегія повинна бути направлена на швидке захоплення якомога більшої території ринку, оскільки не потрібно забувати про конкурентів. Вони абсолютно не зацікавлені в успіху задуманого заходу.

Підприємцю також потрібно розглянути можливі причини незадоволеності своїх споживачів. Йому необхідно звернути увагу на галузь своєї діяльності, на все, що може згодом позначитися негативно на його бізнесі. Потрібно постаратися вникнути у всі проблеми і змоделювати можливе розчарування своїх клієнтів ще до розробки маркетингової стратегії.

Таким чином, ретельно складений бізнес-план не тільки допоможе прокласти курс фірми, але і послужить керівництвом по забезпеченню діяльності (таку задачу вирішить бізнес-план суть). Потенційні інвестори (ті, хто надають капітал) практично щодня одержують безліч запитів по фінансуванню ризикованих проектів, а тому необхідно надати їм інформацію про фірму і її продукцію професіонально, відповідно до певного плану (бізнес-план форма).

Тільки бізнес-план, підготовлений на основі потреби в інформації, необхідній для передбачуваних джерел фінансування проекту, безумовно, справить враження на власників капіталу з погляду оцінки уміння планувати. За інших рівних умов добре підготовлений бізнес-план завжди підвищить шанси на отримання фінансової підтримки з різних джерел.

Розділ 2 Вивчення та розробка бізнес-плану нової виробничої лінії на ВАТ «Іскра» 2.1 Концепція бізнесу

ВАТ «Іскра» виробляє електричну техніку, а саме трансформатори зварювальні.

Головною метою визначеного підприємства є отримання прибутку за рахунок виробництва і реалізації конкурентноздатної продукції.

Метою цього бізнес-плану є аналіз передбачуваного виробництва продукції і обґрунтовування рішень стратегічного планування ВАТ «Іскра» , а саме формування лінії випуску побічної продукції відповідно до основної діяльності. Передбачається випуск зварювальних масок МЗ-106, а також пропонується випуск контейнерів зварювальних ТН-17В.

Реалізація бізнес-плану дозволить вирішити наступні задачі:

·          Задовольнити потреби ринку в даній електротехнічній техніці.

·          Створити нові джерела отримання прибутку за рахунок диверсифікації підприємства.

·          Забезпечити завантаженість виробничих потужностей

Підприємство не має власної роздрібної мережі продажу, використовує систему посередників та працює вроздріб в місці виробництва.

Для виробництва були придбані слюсарно-шлифовальні верстати GR IronM 2, 4 штуки. Вартість одного верстату становить 10500 грн.

Запланований обсяг виробництва на місяць складає 120 зварювальних масок та 300 зварювальних контейнерів.

Сучасний український ринок зварювальних масок та зварювальних контейнерів не насичений товаром, оскільки після розпаду Радянського Союзу втратилися усі господарські зв’язки, які забезпечували досить високий рівень виробництва цих товарів на вітчизняних підприємствах. Зараз такі товари є переважно імпортного виробництва, а тому очікується, що за рахунок якості та достатньо низьких цін продукція зазначеного виробництва буде користуватися попитом.

Підприємство ВАТ «Іскра» знаходиться у середовищі середньої конкуренції, однак орієнтація на вітчизняних масових споживачів. Це дає привілеї тому що це є найбільший сегмент ринку і захопити його можна досить легко.

2.2 Коротка інформація про підприємство

Відкрите акціонерне товариство «Іскра» було створено в 2002 році. Предметом діяльності ВАТ «Іскра» є виробництво виробів і комплектуючих електротехнічного призначення для будівельних фірм і товарів народного споживання.

Організація займає земельну ділянку, площа якої складає 3,7 га. Загальна виробнича площа- 14 тис. м2.

Підприємство має в своєму складі наступні технологічні виробництва:

·          Механічної обробки;

·          Обчислювальне;

·          Зварювальне;

·          Гальванічне;

·          Пресування;

·          Електровимірювання;

·          Фарбування;

·          Складальне.

Вартість основних виробничих фундацій складає 12327 тис. грн., з середнім зносом 42%. Загальна кількість устаткування 257 одиниць. Облікова чисельність робочого і обслуговуючого персоналу 114 чол.

Підприємство має зручно розташовані залізничні колії, необхідні енергетичні ресурси, а також кваліфіковані інженерні і робочі кадри.

Юридична адреса підприємства:

357500, р. м. Київ, Оболонський р-он, вул Героїв Дніпра 87.

2.3 Характеристика продукції та калькуляція собівартості та визначення ціни одиниці продукції

Спочатку розрахуємо прямі витрати підприємства на виробництво 120 зварювальних масок та 300 зварювальних контейнерів. Річ у тім, що три з придбаних верстати будуть обслуговувати виробництво зварювальних контейнерів та лише 1 верстат буде обслуговувати виробництво зварювальних масок. Отже розрахуємо прямі витрати сировини та матеріалів на виробництво окремо зварювальних масок та зварювальних контейнерів, та занесемо дані в таблиці.

Таблиця 1. Витрати на матеріли та покупні вироби на місяць для виробництва зварювальних масок

Сировина та матеріали	Од. вим.	Норма витрат на од. прод.	Ціна (грн./од)	Загальна кількість даної сировини на витрати виробництва (шт.)	Сума (грн.)
Пластик технічний	м2	1,5	11,1	180	2000
Спец сталеві пластини	м2	0,7	98	84	5800

Кінцеві значення – 2000 грн. знадобиться в місяць для закупки пластикової арматури та 5800 грн – для закупки скла.

Аналогічно проводимо розрахунки для матеріальних витрат з виробництва зварювальних контейнерів. Дані вносимо в таблицю.

Таблиця 2.

Витрати на матеріли та покупні вироби на місяць для виробництва контейнерів

Сировина та матеріали	Од. вим.	Норма витрат на од. прод.	Ціна (грн./од)	Загальна кількість даної сировини на виртати виробництва (шт.)	Сума (грн.)
Поліматеріали (пластикова арматура)	шт	18,5	5,5	5568	30625
Щити сталеві	м2	6,37	48	1914	91875

Кінцеві значення – 30625грн. знадобиться в місяць для закупки пластикової арматури та 91875грн – для закупки щитів.

Розрахуємо наступну статтю витрат – витрати на заробітну платню робітників виробництва. Відомо, що в нову майстерню наймають двох помічників робітників, одного на обслуговування лінії виробництва зварювальних контейнерів і одного на лінії виробництва зварювальних масок. Також на кожній купленій машині буде працювати робітник, тобто 1 людина на виробництві зварювальних масок і 3 – на виробництві зварювальних контейнерів. Заробітна платня помічника дорівнюватиме 6000 грн., робітника – 7500 грн. Занесемо дані в таблицю.

Таблиця 3.

Витрати на заробітну платню робочого персоналу

Посада	Кількість, чол.	Оклад, грн.	Сума,грн.
ЗВАРЮВАЛЬНІ МАСКИ
Асистент (обслуговує ділянку та обладнання)	1	6000	6000
Робітник	1	7500	7500
Всього основна зарплатня			13500
Додаткова зарплатня (10%)			1350
Всього витрати на зарплатню			14850
ЗВАРЮВАЛЬНІ КОНТЕЙНЕРИ
Асистент (обслуговує ділянку та обладнання)	1	6000	6000
Робітник	3	7500	22500
Всього основна зарплатня			28500
Додаткова зарплатня (10%)			2850
Всього витрати на зарплатню			31350
ВСЬОГО			36200

Кінцеве значення – 36 200 грн. – ця сума необхідна буде для оплати праці виробничих працівників.

Розрахуємо сумарні прямі витрати по кожному виду продукції. До прямих витрат відносяться витрати на матеріали та сировину і на оплату праці виробничих працівників. Дані вносимо в таблицю.

Таблиця 4. Прямі витрати на виробництво продукції (грн.)

Вид продукції	Матеріальні витрати	Витрати на оплату праці	Всього
Маски	7800	14850	22650
Контейнери	112500	31350	143850

Як видно з таблиці 4, сумарні прямі витрати на виробництво зварювальних масок складають 22650грн. на місць, а сумарні прямі витрати на виробництво зварювальних контейнерів – 143850 грн. на місяць.

Непрямі витрати, не відносяться безпосередньо до виробництва продукції. До непрямих витрат на підприємстві, яке ми аналізуємо, відносяться витрати на амортизацію основних засобів, оплату праці адміністративних робітників, сервісного та допоміжного персоналу, що безпосередньо не приймає участі у виробництві продукції, а також загальновиробничі та господарські витрати. Розрахуємо всі їх окремо. Дані подамо у вигляді таблиць.

Таблиця 5.

Амортизація основних засобів

№ з/п	Вид обладнання	Кількість (шт)	Вартість (грн)	Строк експлуатації (рік)	Аморт. Відрахування на місяць (грн)
1	Верстат GR IronM 2	4	10500	5	700,02
ВСЬОГО					700,02

Таблиця 6.

Витрати на заробітну платню адміністративного персоналу по видах продукції

Посада	Кількість, чол.	Оклад, грн.	Сума, грн.	Витрати на одиницю продукції
				Маски	Контейнери
Начальник майстерні	1	9000	9000	1260	7740
Всьго основна зарплатня			9000	1260	7740
Додаткова зарплатня (10%)			900	126	774
Всього витрати на зарплатню			9900	1386	8514

Таблиця 7

Витрати на заробітну платню сервісного та допоміжного персоналу по видах продукції

Посада	Кількість, чол.	Оклад, грн.	Сума, грн.	Витрати на одиницю продукції
				Маски	Контейнери
Майстер з ремонту і обслуговування машин	2	6450	12900	1806	11094
Всього основна зарплатня			12900	1805	11095
Додаткова зарплатня (10%)			1290	180	1110
Всього витрати на зарплатню			14190	1986,6	12203,4

Таблиця 8.

Витрати на загально виробничі та господарські потреби по видах продукції

Статті витрат	Загальна сума витрат, грн	Витрати на одиницю продукції
		Маски	Контейнери
Мастила	450	63	387
Інструменти	1740	243,6	1496,4
Електроенергія та комунальні платежі	12000	1680	10320
Всього	14190	1986,6	12203,4

Таким чином, витрати на заробітну платню сервісного та допоміжного персоналу та витрати на загально виробничі та господарські потреби займають більшу частину непрямих витрат підприємства.

Розрахуємо собівартість кожного виду продукції. Це необхідно за для того, щоб правильно в подальшому сформувати план витрат по місяцях.

Таблиця 9

Калькуляція собівартості одиниці продукції

Вид витрат	Зварювальні маски		Зварювальні контейнери
	Сума, грн.	Уд. вага (%)	Сума, руб.	Уд. вага (%)
Прямі витрати	22650	82	143850	81
Непрямі витрати	5118	18	33862,02	19
Всього на місяць	27768		177712
Всього на од.прод.	694,2		1777,2

Непрямі витрати склали 38980,02 грн., розподілили їх між видами продукції пропорційно до прямих витрат.

Враховуючи величину планової рентабельності в 30%, розраховуємо ціну кожного виду продукції.

Ціна = С_прод + С_прод * R

Ціна маски = 694,2+ 694,2*30% = 902,46

Ціна контейнера = 1777,2+ 1777,2*30% = 2310,36

2.4 Аналіз беззбитковості виробництва

Змінними витратами (Variable Cost - VC) називають витрати, величина яких знаходиться в залежності від зміни обсягу виробництва. Постійні витрати (Fixed Costs) – це витрати, що залишаються незмінними в разі зміни обсягу діяльності (або іншого фактора витрат)

Розрахунок цих витрат наведен в таблиці 10. Цей розрахунок необхідно провести за для аналізу беззбитковості.

Таблиця 10

Розподіл витрат на змінні и постійні

Вид витрат	Зварювальні маски	Зварювальні контейнери
Змінні витрати:
Витрати на матеріали та сировину	195	1125
Всього змінних витрат, грн./од.	195	1125
Постійні прямі витрати:
Витрати на оплату праці виробничого персоналу, грн./весь обсяг	14850	31350
ВУЕО, грн/весь обсяг	175,02	525
Всьго постійних прямих витрат, грн./весь обсяг	15025,02	31875
Всього постійних непрямих витрат, грн./весь обсяг	4942,98	33337,02

Таблиця 11

Розподіл витрат з використанням директ-костингу

Показник	Зварювальні маски	Зварювальні контейнери	Разом
Обсяг реалізації, шт.	120	300	420
Ціна за 1 шт., грн.	902,46	2310,36	3212,82
Виручка від реалізації, грн.	36098,4	231036	267134,4
Змінні витрати на 1 шт., грн.	195	1125	1320
Змінні витрати на весь обсяг реалізації, грн.	7800	112500	120300
Валова маржа 1, грн.	28298,4	118536	146834,4
Постійні прямі витрати на весь обсяг реалізації, грн.	15025,02	31875	46900,02
Валова маржа 2, грн.	13273,38	86661	99934,38
Постійні непрямі витрати на весь обсяг реализации, грн.	4942,98	33337,02	38280
Прибуток, грн.	8330,4	53323,98	61654,38

Таблиця 12

Розрахунок показників беззбитковості

Показник	Зварювальні маски	Зварювальні контейнери
Коефіцієнт валової маржі	0,79	0,52
Поріг беззбитковості (N беззб):
грн.	19262,85	62499,99
шт.	63,72	80,67
Поріг рентабельності (N рент):
грн.	25599,99	127866,7
шт.	84,66	165,03
Запас фінансової міцності:
грн.	10498,41	139267,7
%	87,24	156,39
СДОВ	1,61	1,8

Таким чином, розрахувавши показник порогу беззбитковості бачимо, що підприємство зможе покрити свої змінні та прямі постійні витрати при виробництві 64 зварювальних масок та 80 зварювальних контейнерів. Покриття всіх постійних витрат можливе при виробництві 85 зварювальних масок та 166 зварювальних контейнерів.

Проведений аналіз свідчить, що відкриття нової лінії виробництва на підприємстві буде прибутковим при заданих показниках планових обсягів випуску й при такому високому рівні запланованої рентабельності. До того ж ціна на продукцію як показують розрахунки є достатньо сприйнятливою для сплживачів.