Навигация
1.2 Установление цены
Производители зерна составляют рынок свободной конкуренции. Основное отличие этого типа рынка от других типов – большое число производителей и продавцов стандартной продукции при большом числе потребителей. В результате самостоятельные продавцы вынуждены соглашаться с ценой рынка, не могут диктовать ее. Они приспосабливаются к рыночной цене как к объективному фактору, в лучшем случае добиваясь лишь небольшого ее повышения.
Продавцы зерна не имеют собственной ценовой политики и не могут оказывать значимого влияния на рыночную цену. Они получают за единицу продукции одинаковую, независимую от объема собственного производства цену. Продажа продукции по цене выше рыночной нереальна ввиду стабильности цен конкурентов. Экономически нецелесообразно снижение цены, поскольку зерно относится к продуктам длительного хранения и есть возможность проведения собственной тактики реализации. В мировой политике отсутствует единая модель ценообразования и определения объемов производства на рынке олигополии (каким рынок зерна является). Выделяют две особенности олигополистического ценообразования: цены более стабильны, чем на других рынках; изменение цен производится всеми фирмами одновременно.
После 1991г. доля производителей зерна в розничной цене быстро сокращалась и сейчас составляет около 25%. Интенсивно растет доля по всем маркетинговым направлениям.
Зерновой отрасли характерна более низкая средняя прибыль. Поэтому зерновому производству как субъекту рынка необходима государственная помощь, чтобы компенсировать неравные условия торговли.
Роль государства в ценовой политике на зерно заключается в том, чтобы в условиях действия рыночных цен, определяемых в основном издержками производства и соотношением спроса и предложения, обеспечивать производителям зерна получение гарантированного дохода, необходимого для ведения простого или расширенного воспроизводства. Т.е. государство должно гарантировать производителям зерна минимальный уровень цены на отдельные его виды.
По минимальным гарантированным ценам государство закупает зерно у с.х.производителей для создания федерального и регионального фондов в пределах объявленных квот.
По залоговым ценам государство скупает излишки с.х. продуктов, а в годы перепроизводства, осуществляя залоговые операции. При значительном снижении рыночных цен на зерно государство скупает его на рынке по гарантированным ценам или выдает кредит под зерновой залог.
Залоговые и интервенционные цены называют ценами вмешательства. Воздействие на спрос и предложение посредством залога и товарной интервенции снижает чрезмерное колебание цен на зерно.
Пороговые цены устанавливаются в качестве защитных. Они повышаются или понижаются в зависимости от сложившейся конъюнктуры на зерновом рынке.
Сокращение запасов федеральных и региональных фондов стабилизации рынка зерна до 15-17% годовых потребностей страны приводит к снижению импортных пороговых цен, усилению экспортных таможенных барьеров на зерно.
На сегодняшний день в стране отсутствует эффективный механизм установления рыночной цены. Основой ее формирования являются биржевые цены. Они служат объективным отражением спроса и предложения и ориентируют товаропроизводителей в изменяющемся спросе. Биржевые цены, складывающиеся на российском зерновом рынке, не выполняют этой функции из-за малого оборота биржевой торговли зерном.
На формирование уровня рыночной цены помимо спроса и предложения оказывают влияние издержки производства, затраты на подработку, хранение и транспортировку, товарные запасы, уровень мировой цены и качество зерна.
На российском зерновом рынке фактически сложились два вида цен: государственные и договорные (свободные). На зерно, закупаемое в федеральный и региональные фонды, государство устанавливает минимальные гарантированные закупочные цены. Они должны возмещать предприятиям издержки производства и обеспечивать рентабельность. Договорные (свободные) цены устанавливаются по соглашению сторон.
1.3 Каналы сбыта
Стабилизация и совершенствование зернового производства в ближайшие годы будут происходить преимущественно за счет концентрации посевов отдельных видов зерновых культур в местах с наиболее благоприятными для них условиями возделывания, исходя из рыночного спроса на зерно той или иной культуры и реальных возможностей его удовлетворения.
Система сбыта обеспечивает связь между производителями и потребителями зерна и продуктов его переработки, способствует продвижению, сохранению продукции. Эффективное продвижение зерна и удовлетворение запросов потребителей определяются рядом условий:
каналами сбыта;
развитием материально-технической базы транспортировки и хранения зерна, продуктов его переработки;
состоянием организаций торгово-заготовительной системы по покупке и продаже зерна и зернопродуктов, а также организаций (банковских, страховых и др.), обеспечивающих финансовую деятельность субъектов зернового рынка; наличием достоверной информации о рынке.
Организация сбытовой деятельности на зерновом рынке России в 90-е годы характеризуется снижением роли государства как монополиста на товарное зерно, отказом от централизованного хлебофуражного снабжения, переходом к формированию государственных фондов через закупки зерна на конкурсной основе, для сельских товаропроизводителей сформировались следующие основные каналы сбыта зерна: заготовительные организации; прямые связи с перерабатывающими предприятиями или другими хозяйствами; потребкооперация Центросоюза; рынки (биржи, колхозный рынок, собственные магазины, ярмарки, аукционы); бартерные сделки. Развитие рыночных отношений сопровождается изменением подхода к организации закупок. Доля реализации зерна сельскохозяйственными предприятиями через заготовительные организации уменьшается. Увеличение доли рыночной торговли зерном можно было бы считать положительным при более широком использовании бирж. Сокращение объемов реализации зерна через товарные биржи при общем увеличении его продажи по рыночным каналам сбыта нежелательно, поскольку ведет к криминализации торговли зерном и сдерживает развитие зернового рынка. Спад биржевой торговли обусловлен сокращением абсолютного и относительного объема товарного зерна, высокими темпами инфляции, особенностями налогообложения, неотлаженностью системы расчетов и гарантий исполнения сделок. Однако основная причина заключается в низкой заинтересованности рыночных структур в закупке зерна, в открытом и гласном совершении сделок.
Биржа — это обязательный элемент цивилизованной рыночной торговли зерном, так как зерно — классический биржевой товар. Оно отвечает всем требованиям, предъявляемым к биржевым сделкам. Зерно обладает качественной однородностью, взаимозаменяемостью, делимостью, сохраняемостью и представляет массовый, постоянно емкий рынок сбыта.
Биржи способствуют определению рыночных цен на зерно и обеспечению гласности, согласованию спроса и предложения, страхованию производителей и потребителей от резкого колебания цен, разрабатывают типовые контракты, осуществляют арбитражные функции, занимаются информационной деятельностью. Все это сокращает расходы по сбыту и снижает цену зерна.
Современная товарная биржа, торгующая зерном, представляет собой рынок контрактов при относительно небольших размерах реальных поставок зерна.
В России не получил должного развития и такой канал сбыта, как потребкооперация, обеспечивающая товаропроизводителям наиболее рациональное сочетание условий реализации зерна и обслуживания. Отсутствие правовой базы, негативные последствия приватизации предприятий системы заготовок — основные причины медленного развития кооперативной формы сбыта. Создание производственно-сбытовых кооперативов возможно в регионах с избыточным наличием емкостей для хранения зерна.
Основная масса зерна почти в равных долях реализуется через собственные магазины, по бартеру, населению через систему общепита, включая выдачу в счет оплаты труда, и заготовительным организациям.
Выбор того или иного канала сбыта зерна должен осуществляться исходя из возможности получения максимальной прибыли, что проявляется через цену реализации.
При выборе канала реализации производитель, прежде всего обращает внимание на близость расположения покупателя, возможность использования его транспорта и возмещения за его счет издержек по транспортировке продукции.
Продвижение зерна по тому или иному каналу сбыта предполагает изыскание источников финансирования для покрытия соответствующих затрат.
Гарантированный и эффективный сбыт, возможен только в условиях информационного обеспечения. Важное значение имеют оперативность и доступность информации. Она должна содержать прогнозные материалы о возможных объемах спроса и предложения по отдельным видам зерна, как на внутреннем рынке, так и на рынках стран ближнего и дальнего зарубежья, а также сведения о складывающейся конъюнктуре зернового рынка.[6; 158]
Похожие работы
... млн. тонн, хотя для ЕС прогноз фуражного потребления уменьшен в связи с сокращением предложения. Заключение Итак, мы рассмотрели продукцию на мировом рынке зерна, способы сохранения качества зерна, дали анализ проблем и тенденций развития мирового рынка зерна, прогноз производства отдельных видов зерна. Из всего вышесказанного следует сделать вывод о том, что в перспективе объем производства ...
... В качестве примера рынка, который по своим условиям близок к условиям совершенной конкуренции, может служить сельское хозяйство. Возьмем к примеру рынок зерна - как рынок совершенной конкуренции II Рынок зерна – как рынок совершенной конкуренции 2.1 Рынок зерна в экономичкской системе РК Рынок зерна как подсистема аграрного сектора экономики занимает одно из ведущих мест в экономической ...
... условий зимы и весны. Урожайность озимых ожидается в среднем по регионам выше прошлого года, урожайность яровых может быть несколько ниже. С учетом нынешнего состояния озимых посевов и тенденций развития производства зерна в России, наиболее вероятный прогноз урожая 2008 г. составляет 81 млн. т (в весе после доработки), в том числе пшеницы 47 млн. и ячменя 18 млн. т. Экспорт зерна в 2008 году ...
... шрота. Наибольший спрос наблюдался на контракты с ближайшими сроками поставки. Фирмы, занимающиеся откормом скота, наблюдали также и за ситуацией на внутри-европейском рынке зерновых: прогнозируется, что прогнозируемое при проведении реформы сельскохозяйственной политики ЕС снижение внутренних цен на зерновые спровоцирует снижение цен внутри ЕС на протеиновые корма, главным образом, на тапиоку и ...
0 комментариев