Навигация
Современные тенденции в развитии ассортимента и качества ювелирных товаров. Социальное значение ювелирных изделий
41979
знаков
0
таблиц
6
изображений
2. Современные тенденции в развитии ассортимента и качества ювелирных товаров. Социальное значение ювелирных изделий
Первоначально на Руси кольца, обручи и браслеты служили сильными оберегающими предметами и языческими символами. Так называемые "оберег" и от злых и тёмных сил, которые якобы могли войти в человека со стороны кистей (браслеты), ушей (височные колты), шеи (шейные обручи). Постепенно на этих сугубо утилитарных вещах наносились рисунки чудо птиц (Сирин), языческих богов плодородия (Переплут, Макошь) и неведомых животных (Семаргл), которые должны были охранять человека от темных сил. Впоследствии эти рисунки переродились в сложные растительные и животные орнаменты и стали отдельным направлением древнего искусства не только оберегающим, но и радующим глаз человека.
Ну а то, что человеческий глаз радуется не только красивому орнаменту, но и красивым цветным камням, люди догадались как только из Византии в больших количествах стали поступать тому примеры. Но о камнях я расскажу отдельно и не мало на страницах будущих выпусков этой рассылки.
Постепенно ювелирные изделия приобретали значение не только красивого оберега, но и становились символом материального благополучия и социального статуса, поскольку стали изготовляться не только из бронзы, но и из благородных металлов.
На сегодняшний день лично я вижу два четко выраженных значения ювелирных изделий. Первое - обозначение своего социального и материального статуса: это покупка ювелирных изделий массового производства или известного бренда в магазине. Второе - способ самовыражения личности и собственной неординарности: поиск необычных художественных работ на выставках и в салонах художников-ювелиров, изделий, выполненных в ручную и, как правило, в единственном экземпляре.
Уникальные ювелирные изделия во все века и времена занимали особое место в культуре и быте людей. Ювелирным искусством владели немногие ремесленники. Власть предержащие всегда поддерживали эту отрасль, но она только им и служила. Обладание ювелирными сокровищами было олицетворением власти, элитности, служило ограниченному кругу людей. Короли, знать, церковь, власть стремились владеть как можно большим объемом уникальных ювелирных украшений. Это подчеркивало их избранность. Ювелирии была отведена роль атрибута богатства. Иногда судьбы целых государств решались с её помощью.
Менялись времена, изменялась роль ювелирных украшений. В век развития новых товарно-денежных отношений свойство ювелирного изделия как капитала утратило свою значимость. Драгоценности в рамках финансовых отношений никто не рассматривает. Современные системы по обороту алмазов и золота обрели монополию и построены на принципах политического регулирования.
Ремесло ювелира поставлено на поток, с помощью новых технологий получены абсолютно новые материалы, которые многократно дороже природного самого дорогого ювелирного сырья. Рост численности населения привел к перераспределению ценностей. Ювелирные изделия, даже очень дорогие, перестали быть уникальными.
В новых условиях образовалась и современная отрасль промышленность - ювелирная. Она отвечает запросам уже не только высшего сословия, но и среднего класса. Выпуск ювелирных изделий поставлен на поток, основные задачи этой отрасли - объем и качество.
Сегодня в мире ювелирные дома, несмотря на мировой финансовый кризис, продолжают процветать. Конкуренция, явная или скрытая, между основными игроками на этом дорогом рынке существовала всегда. По результатам опроса 2008 года, организованного Нью-Йоркским Luxury Institute, был составлен список самых популярных марок роскошного ювелирного мастерства. В опросе участвовали 500 богатых людей США, чем личный капитал составляет не менее $15,1 млн. Опрос предполагал оценку по следующим ключевым аспектам: уникальность и эксклюзивность, качество и социальный статус, обслуживание клиента [9].
Результат по состоянию на конец 2008 года выглядел так:
Harry Winston - признанный король роскоши, во многом благодаря уникальным изделиям с бриллиантами.
Buccelatti - марка для избранных, особо роскошны изделия из золота и платины, украшенные драгоценными камнями - сапфирами, рубинами, изумрудами.
Van Cleef & Arpels - стильная марка, вне времени, вне конкуренции…
Graff - английский бренд, неповторимая роскошь и стильный дизайн.
Tiffany - символ успешности. У этого мирового ювелирного дома устоявшаяся репутация. Только в последнее время открыты новые магазины в Японии, Великобритании, Гонконге.
Piaget - уникальная линия часов с ювелирной огранкой.
Cartier - открытие нового магазина в Южной Африке под этой маркой вывело бренд на новый уровень.
Chopard - этому бренду отдали свои сердца голливудские актрисы Пенелопа Круз, Шарлиз Терон и Кэйт Уинслет
Bvlgary - более 800 наименований ювелирных украшений, часов и подарков сделали марку узнаваемой и любимой во всем мире.
Mikimoto - японский ювелирный дом, существующий второе столетие, известный производитель украшений из искусственного жемчуга [9].
Удивительным образом повлиял на рынок драгоценностей экономический кризис. Именно нестабильные времена сыграли на руку мировым ювелирным брендам. Инвестиции в предметы роскоши считаются наиболее надежными. Аукционные дома подчеркивают, что торги ювелирными изделиями в неспокойные времена проходят гораздо успешнее. Это касается всех ценовых сегментов.
Тенденции развития спроса на ювелирные украшения наглядно просматриваются на аукционах. По утверждению экспертов амстердамского филиала аукциона Christie’s, изделия, выпущенные после 1980 года, сегодня особым спросом не пользуются. Но мода - дама переменчивая, придет и на этот товар свой черед.
Сегодня повышенным спросом пользуются изделия 70-х годов XX века. Еще несколько лет назад спроса на них не было никакого. Старинные драгоценности ювелирных домов Tiffany & Co, Cartier, Van Cleef & Arpels, выпущенные в 20-х годах прошлого века, пользуются стабильным спросом. В цене оригинальность и раритетность изделия.
Растут продажи ювелирных украшений и в Интернет - магазинах. Только за восемь месяцев 2009 года рост продаж увеличился на 13% по сравнению с прошлым годом. Ювелирные дома уже не отодвигают цифровые технологии на второй план. Развитие отрасли за счет увеличения продаж с помощью виртуальных магазинов - новый этап в развитии ювелирии [9].
Ювелирные дома, верные традициям, между тем смело осваивают новые маркетинговые ходы. Так, итальянский ювелирный дом Bulgary, насчитывающий 125 летнюю историю, уговорил оскароносную актрису Шарлиз Терон пройтись по дорожке кинофестиваля в драгоценностях бренда. Голливудскими протеже так же являются итальянский дом Casa Damiani и швейцарский Chopard.
Креативный маркетинговый ход предпринял дом Natan Jewellery в Бразилии - на зеркалах в туалетах дорогих ресторанов и бутиков Сан Пауло было размещено изображение уникального колье, которое, смотрясь в зеркало, могла "примерить" на себя любая женщина [9].
Ювелирные дома смело расширяют свои коллекции, четко следуя веяниям моды. Опасения экспертов о том, что такая экспансия сделает ювелирию общедоступной и снизит имидж роскошных компаний, не оправдываются. Объем доступных аксессуаров составляет от 10 до 15 % от общего оборота. У брендов есть отличный потенциал для развития.
Теперь посмотрим, что происходит на отечественном ювелирном рынке, об этом можно судить по не так давно прошедшей выставке. Оптимизм участников и даже некоторая эйфория отдельных наиболее успешных фирм на февральской выставке "JUNWEX ПЕТЕРБУРГ 2009" подтверждает девиз кампании "Рута", вывешенный ими на стенде с первой минуты работы на выставке: "Будем жить!"[10].
Вместе с тем, участникам ювелирного рынка необходимо сделать серьезные выводы об изменившейся ситуации и условиях продаж:
"Меняем шпильки на балетки!". Оптовик перестал почитать крупного поставщика. Он ищет нужного! Теперь оптовика приходится не ждать, а ловить, активно работая в зале.
"Помоги себя обнаружить!". Конкуренция на самой выставке обострилась и между оптовыми продавцами, и между оптовыми покупателями. Лучше договориться о переговорах еще до выставки, использовать комплекс предлагаемой организатором рекламы на выставке.
Упал "средний диапазон". Изменился спрос. Лидерами продаж на JUNWEX стали серебро и дорогой ассортимент[10].
"Вооружись информацией". Изменение спроса привело на выставку совершенно новых оптовых покупателей, приглашенных Секретариатом Клуба, чем и воспользовались наиболее "вооруженные" общением с Клубом участники.
Оптовые покупатели стали искушенней. Самые "продвинутые" магазины, предвидя повышение цен или располагая информацией, получили нужные объемы товара с учетом весенних потребностей еще в ноябре-декабре на условиях отсрочки платежа.
Меняй условия поставок… Необходимо введение краткосрочного планирования управления складом.
Покупательские предпочтения стали капризней! Оптимизм членов Клуба в гибкой ассортиментной политике, в покупаемом ассортименте. Оптовый покупатель придирчиво "ходит" по стендам в поисках нужных коллекций.
Мониторь рынок! Планируй посезонную презентацию новых коллекций на выставках. Оперативно информируй торговлю о новинках в межсезонье[10].
Постоянный розничный покупатель остался с нами. Несмотря на отсутствие бесплатного часа на выставке, количество розничных покупателей не сократилось. Но возрастающий соблазн воспользоваться заманчивыми предложениями с рынков сопутствующих товаров может увести наших покупателей к продавцам оргтехники, электроники и бытовых приборов.
Удержать своего покупателя можно только вместе с торговлей! Оргкомитет Программы "Ювелирная Россия" совместно с Клубом и его печатными изданиями планирует федеральные акции в период пиков розничных продаж, способствующие утверждению доверия покупателя к конкретным ювелирным торговым маркам и привлечению внимания покупателя к местам розничных продаж[10].
Организованность и единство участников Программы способствует укреплению коммерческих связей между производителями и продавцами ювелирной продукции, формированию эффективной совместной рекламной стратегии в борьбе за своего покупателя. Особенно это принципиально в условиях экономической неопределенности и финансового кризиса, в категорической форме ставящих вопрос о судьбе ювелирного бизнеса.
Похожие работы
... зрителя снова и снова, пока светится голубой экран. Единственное, что остается телезрителю - не любить се. Из 10943 петербуржцев, опрошенных в сентябре нынешнего года социологами «ЭКРО-RG» (таблица 4.), на вопрос: «Реклама каких товаров и услуг Вам нравится в настоящее время?» - 43,1% ответили резко-раздражительно: «Никакая!». 16% респондентов декларировали, что не смотрят рекламу, а 13,3% - ...
... оборачиваемость запасов и увеличение издержек на хранение продукции; большая кредиторская задолженность, особенно перед поставщиками и подрядчиками 3. Пути улучшения коммерческой деятельности предприятия на примере ООО торговой группы «Солнечный круг» Проведенный анализ показывает, что показатели прибыли и рентабельности супермаркета «Солнечный круг» имеют тенденцию к росту. Это ...
... единицу вложенных средств в российский рынок Интернет-рекламы выше средней. Государственный Университет Управления На правах рукописи РОСТОВЦЕВ Андрей Игоревич Специальность 08.00.01 - Политическая экономия Рынок рекламы как часть экономической системы Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук Научный руководитель доктор экономических наук профессор Рулев В.М. Москва ...
... , и подходящий вариант будет выработан благодаря постоянному развитию интернет-технологий, в том числе создающих новые среды для онлайнового общения. Глава 3. Российский опыт проведения маркетинговых исследований услуг в сети Интернет В настоящее время в России складывается тенденция отражения деятельности многих компаний в Сети. В первую очередь это связанно с тем, что с появлением у фирмы ...
0 комментариев