Анализ спроса и предложения товаров на рынках сбыта

2.5 Анализ спроса и предложения товаров на рынках сбыта

Важнейшим элементом маркетингового анализа является анализ спроса. Следует отметить, что проведение такого рода исследования имеет смысл лишь в условиях рыночной экономики, когда каждая организация старается, чтобы увеличить прибыль. В Российской Федерации в последние годы наблюдалось значительное снижение объема работ из-за сокращения производственных мощностей и объемов выпускаемой продукции.

Производство какого-либо товара подразумевает его последующее перемещение — перевозку на место потребления. Кстати, доля стоимости доставки (перевозки со всеми сопутствующими операциями) в общей стоимости товара должна быть минимальной.

Спрос как экономическая категория выражается количественно объемом товаров, в которых нуждаются клиенты. Спрос как предмет анализа хозяйственной деятельности не является объектом только лишь количественного измерения, а содержит и качественную составляющую. Сложность понятий «спрос» и «предложение» на производстве объясняется экономическим содержанием результата деятельности предприятия. Нельзя применять полностью законы товарного обращения для организаций, так как они производят лишь то, что не выпущено или не произведено в других отраслях экономики.

На производстве действует важнейший принцип, объединяющий все виды работ в единую систему: все, что предлагается к потреблению, должны произвести.

Иногда маркетинг определяют как управление спросом, т.е.: комплекс мер по оценке, формированию, корректировке и регулированию спроса. Согласно теории маркетинга спрос на товар или услугу обусловлен платежеспособной потребностью. Объем рыночного спроса на товары и услуги зависит от предложения продукции, предназначенной для продажи.

Спрос можно оценить уровнем его чувствительности к изменению цены (тарифа) или дохода клиентуры. Коэффициент эластичности рассчитывается как отношение процентного изменения спроса к процентному изменению тарифа на производство или доходу клиентов ДК:

Э_т=ДО_т^% : ДК ^%, Эдс

где Э_т и Эд_К — коэффициенты эластичности по тарифу (цене) и доходу клиентов.

Отметим, что спрос на товары изменяется в зависимости | от тарифов и доходов клиентов. В первом случае он уменьшается с увеличением тарифа, а во втором — повышается с ростом доходов клиентов.

В практических исследованиях чаще применяют тарифную (ценовую) эластичность. В зависимости от тарифной эластичности спрос на товары может быть:

-совершенно неэластичным — изменение тарифа никоим
образом не влияет на изменение спроса (Э_х = 0);

-неэластичным — темпы снижения спроса меньше темпов
роста тарифа, и наоборот (0 < Э_т < 1);

-единичной эластичности — темпы изменения тарифа и
спроса равны (Э_т = 1);

-эластичный спрос — темпы изменения спроса выше темпов изменения тарифа (Э_т > 1);

-абсолютно эластичный спрос — изменение спроса не связано с размером тарифа.

Любая линейная функция, занимающая промежуточное положение между совершенно эластичным и совершенно неэластичным спросом, характеризуется конечной эластичностью, значение которой больше нуля. В силу того, что спрос может меняться в большую или в меньшую сторону, как и тариф, в отдельных случаях коэффициент эластичности мог бы принимать отрицательное значение. Во избежание этого он оценивается по абсолютной величине (по модулю). Реакция клиентуры на изменение тарифов может быть разной, но коэффициент эластичности находится в пределах 0 < Э_т < «>.

Спрос тесно связан с предложением, поэтому при анализе рынка сравнивают эти категории. Предложение на рынке товаров и услуг в настоящее время используется примерно на 40%. Об этом свидетельствует коэффициент выпуска товаров, который на отдельных производствах высок. Предложения, исходящие от продавца, осуществляющих более высококачественное обслуживание клиентуры, реализуются чаще. Поэтому следует оценивать не только объем реализованных товаров и услуг, но и их качество.

При анализе спроса и предложения на товары следует учитывать конкретное проявление закона спроса: при прочих равных условиях снижение цены на товары приводит к увеличению спроса и, наоборот, рост цены вызывает снижение спроса на услуги и товары.

Заключение

В конце работы можно повести некоторые итоги. Структура и ассортимент продукции формируются под влиянием внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относят спрос на продукцию, уровень ее конкурентоспособности, платежные возможности покупателей. К внутренним факторам — качество использования основных средств, трудовых, материальных, финансовых и других видов ресурсов организации; жизненный цикл изделия.

В ходе анализа особое внимание обращают на те виды продукции, по которым выявлено невыполнение и перевыполнение плана. По этим видам продукции выясняют, находит ли данная продукция спрос в тех количествах, в которых она выпущена.

Чем больше структурных изменений на предприятии, тем выше коэффициент структурной активности. Это говорит о том, что администрация предприятия активно реагирует на изменение конъюнктуры рынка и своевременно обновляет ассортимент продукции.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска продукции, материалоемкость, себестоимость, прибыль и рентабельность

Всё это необходимо в целях удовлетворения спроса потребителей выпускаемой продукцией.

Спрос как экономическая категория выражается количественно объемом товаров, в которых нуждаются клиенты. Спрос как предмет анализа хозяйственной деятельности не является объектом только лишь количественного измерения, а содержит и качественную составляющую.

Список использованной литературы

1.       АртеменкоВ.Г., БеллендирМ.В. Финансовый анализ. — М., 2004.

2.       Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. — М.: Финансы и статистика, 2003.

3.       Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом. — М.: Финансы и статистика, 2005.

4.       Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. — М.: Финансы и статистика, 2004.

5.       Богдановская Л.А., Виноградов Г.Г. , Мигун О.Ф. и др. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Под общ. ред. В.И.Стражева. — М.: Высшая школа, 2006.

6.       Герикова И.Н. Финансовый менеджмент. — М.: «Консалт-бан-кир», 2007.

7.       Донцова Л.В. Анализ бухгалтерской отчетности. — М., 2008.

8.       Едронова В.Н., Мизиковский Е.А. Учет и анализ финансовых активов. М.: Финансы и статистика, 2002.

9.       Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия. М., 2006.

10.    Ильенкова Н.Д. Спрос, анализ и управление. — М.: Финансы и статистика, 2000.

11.    Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. — М.: «Центр экономики и маркетинга», 1996.

12.    Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. — М.: Финансы и статистика, 2004.

13.    Кретина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. - М.: ИКЦ «Дис», 2008.

14.    Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П. Финансовый анализ. — Ростов н/Д,2006.

15.    Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П. Экономический анализ хозяйственной деятельности. — Ростов н/Д: Феникс, 2005 год.

16.    Меляков Д.С. Финансы отраслей народного хозяйства. — М.: «ФИС», 2003.

17.    Павлова Л.Н. Финансовый менеджмент в кредитных и коммерческих организациях. — М.: Финансы и статистика, 2007.

18.    Родионова В.М., Федотова М.А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. — М.: Перспектива, 2008.

19.    Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник для средних специальных учебных заведений. — М: ИНФРА-М, 2003 г.

20.    Савицкая Г.В. Экономический анализ.— М: ООО Новое знание, 2004 г.

21.    Чернышева Ю.Г. Анализ эффективности производства и финансового состояния предприятия. — Ростов н/Д, 1999.

22.    Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. — М.: «ИНФРА-М», 1999.

23.    Экономика предприятия: Учебник для эконом, вузов / Под общ. ред. проф., д.э.н. Руденко А.И. — М., 2007.

24.    Экономическая статистика: Учебник/ Под. ред. Ю.Н. Иванова — М.: «ИНФРА-М», 2001

Приложение 1

Задание 1. В результате выборочного обследования покупателей супермаркета (собственно- случайная повторная выборка) получено следующее распределение по размеру сделанных покупок:

Таблица 1

С вероятностью 0.997 определите:

Граница среднего размера покупки;

Определение границ среднего размера Таблица 2

Приложение 2

Задание 2. Провести анализ выполнения плана по выпуску товарной продукции. Составить выводы и предложения.

Таблица 3 Анализ динамики и выполнения плана

Приложение 3

Задание 3. По данным таблицы определить стоимость товарной продукции в ценах плана, изменение товарной продукции, процент плана по товарной продукции и коэффициент ассортиментности. Составить выводы. Дать таблице наименование.

Таблица 4 Анализ выполнения плана по ассортименту

Приложение 4

Задание 4. По данным таблицы провести анализ структуры продукции. Составить выводы и предложения. Присвоить таблице наименование.

Таблица 4 Анализ структуры товарной продукции

Похожие работы

Анализ хозяйственной деятельности предприятия

Скачать

117295

48

14

... направленных на выявление резервов повышения эффективности хозяйствования. 2. Анализ Хозяйственной Деятельности на примере ОАО «Сода» По исходным данным проведем Анализ Хозяйственной Деятельности на предприятии ОАО «Сода» (табл.1). В ходе анализа рассмотрим основную сферу ОАО «Сода» - производство неорганических химических веществ, по выпуску кальцинированной соды. 2.1 Общие сведения ...

Анализ производства и реализации продукции

Скачать

64942

17

4

... , подтверждая уровень качества. 1.5. Методика анализа ритмичности работы предприятия При изучении деятельности предприятия важен анализ ритмичности производства и реализации продукции. Ритмичность – равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом. Для крупносерийного или массового производства разрабатываются графики равномерного выпуска ...

Значение, задачи, источники информации для анализа производства и реализации продукции

Скачать

31210

2

2

... От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем производства. Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (Штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции. Условно- ...

Комплексный экономический анализ производства и реализации продукции

Скачать

37763

17

5

... рабочих, аритмичность производства и др. 5. Анализ ритмичности работы предприятия При изучении деятельности предприятия важен анализ ритмичности производства и реализации продукции. Ритмичность — равномерный выпуск, продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом. Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации ...