Этап

1 этап

Оптимизация кредитного портфеля (снижение процентной ставки, увеличение срока привлечения), частично решила проблему нехватки оборотных средств, а также позволила профинансировать часть проекта развития компании.

2 этап

Оптимизация системы управления финансами, ускорение оборота оборотных средств, управление складскими запасами, управление дебиторской задолженностью, совершенствование системы маркетинга.

Расширение производства

За счет расширения ассортимента компания стремиться усилить свои позиции на рынке. Для этого закупается новое технологического оборудование, часть которого планируется приобрести за средства, привлеченные в процессе кредитования. Большое внимание уделяется также комплексности услуг, наряду с техническим центром ведется работа по созданию комплекса бытового обслуживания клиентов.

ДЕРЕВО ПРОБЛЕМ

Структурированная, построенная по иерархическому принципу (распределенная по уровням, ранжированная) совокупность ПРОБЛЕМ компании. (2)

Недостаточность финансирования

Оптимизация внутренних резервов и ресурсов

Промышленное кредитование

Повышение производител-ьности работающего персонала и имеющегося оборудования

Совершенствование оказываемых услуг

Поиск наиболее эффективной модели кредитования

страхование

Привлече-ние инвесторов

 

 

 

Обучение персонала

Реклама

Внедрение комплексного спектра оказываемых услуг

Разработка оптимальной модели возврата кредита

Поиск новых инвесторов

Поиск наиболее эффективной модели страхования

 

Стратегия реализации проекта (суть проекта):

Для достижения поставленных целей Проекта и показателей производственной деятельности потребуется реализация следующих мероприятий:

·     Строительство центра технического обслуживания автосредств, оборудованных современным оборудованием, на уровне европейских и мировых стандартов.

·     Внедрение международных правил технического обслуживания автосредств

·     Привлечение в состав руководства компании опытного менеджера для выработки и построения практической модели современного менеджмента и маркетинга компании.

График реализации проекта:

 

План-график реализации Проекта состоит из следующих ОСНОВНЫХ этапов:

Название этапа	Длительность (дней)
Юридическая регистрация предприятия	15
Оформление разрешений и лицензий	60
Подбор персонала	14
Заключение лизингового договора	31
Строительство центра технического обслуживания	137

 

Финансовое обеспечение:

 

В качестве финансового обеспечения, инициаторами рассматривается:

В кредит

1.    непосредственно сам объект кредитования, как форма имущественного залога, который остается в собственности инвестора, вплоть до момента полной выплаты кредитных платежей.

2.    Ежегодное страхование всего имущества от возможных факторов риска в пользу Кредитодателя .

 

 

Метод репатриации прибыли:

 

Возврат денежных средств будет производиться в виде лизинговых платежей денежными средствами. Возможен возврат в виде оказания услуг при условии достижения взаимной договоренности заинтересованных сторон.

Риски:

 

В период действия Проекта предполагается тщательный мониторинг внешнего окружения, с целью оценки действия возможных рисков и выработке мероприятий по их избежанию или минимизации потерь.

Риски	Оценка рисков, меры предупреждения
Транспортные риски при продаже продукции и закупке материально-технических ресурсов.	Страхование
Инфляционный, дефляционный и валютный риск.	Применение в контрактах поставки продукции валютных и мультивалютных оговорок. Применение технологии фьючерсных сделок.

ПЛАН МАРКЕТИНГА

Перечень продукции :

Техническое обслуживание автомобилей -

q  Шиномонтаж

q  Мойка автомобилей

q  Уборка салона

q  Покраска

q  Автосервис

Бытовое обслуживание клиентов –

q  Кафе

q  Баня (сауна)

q  Тренажерный зал

q  Магазин

q  Детский уголок

АНАЛИЗ РЫНКА

Сегментация рынка потребителей:

Для максимизации прибыльной составляющей дохода от реализации продукции определен сегмент потребительского рынка по ряду признаков

По территориальному (автовладельцы , проживаюшие в близи от центра обслуживания)

Владельцы определенных марок автомобилей

КОНКУРЕНЦИЯ

Потенциальными конкурентами являются небольшие станции обслуживания, расположенные в том же районе

Основные конкуренты:

·     Автомойка «Solo»

Расположена в близи от строящегося центра, но на данной автомойке не оказываются комплексные услуги, также не развиты вспомогательные службы (отсутствует кафе, нет других бытовых услуг для клиентов)

Сильные стороны конкурентов:

Сильными сторонами потенциальных конкурентов производителей аналогичной продукции, является наличие у них в данный момент сформировавшейся группы клиентов, постоянно пользующихся их услугами.

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Выбор стратегии:

 

Предполагаемые стратегии: лидерство по издержкам, освоение и закрепление рыночной в нише с дальнейшим расширением рынка.

Практический опыт и квалификация:

Для достижения быстрого практического опыта организация комплексного обслуживания, внедрение новых продуктов европейского уровня

Определение целей маркетинга:

Целями маркетинга являются достижение максимального оборота, в предполагаемых объемах производства и оптимизация прибыли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Стимулирование продаж:

 

В качестве инструментов стимулирование продаж можно рассматривать следующий перечень мероприятий:

 

Пути продвижения	Характеристика	Начало реализации
Информирование клиентов	Использование телекоммуникационных и печатных средств для связи с потенциальными клиентами покупателями, организация прямых контактов и переговоров.	С момента начала Проекта
Стимулирование  сбыта	Определения системы скидок и поощрений для участников каналов товаропродвиженияя.	С момента начала инвестиционного Проекта
Организационное продвижение	Создание комплекса	По результатам фактической деятельности.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ МОЩНОСТИ

Здания и сооружения:

 

В соответствии с Проектом, планируется строительство комплекса обслуживания, который включаел бы в себя

Центр технического обслуживания

Центр бытового обслуживания

Также в данных помещениях планируется размещение офиса фирмы

Персонал:

№	Должность	Количество
1	Генеральный директор	1
2	Заместитель директора по техническому обслуживанию	1
3	Менеджер	1
4	Главный механик	1
5	Механики	8
6	Электрики	2
7	Мойщики машин	3
8	Шиномонтажники	2
9	Специалист по покраске	1
10	Заместитель директора по бытовому обслуживанию	1
11	Бармен	2
12	Повар	2
13	Посудомойщики	2
14	Уборщицы	3
15	Дворник	1
16	Официанты	2
17	Главный бухгалтер	1
18	Секретарь-референт	1

Система мотивации:

 

Будет построена на основе финансовой заинтересованности. Денежное вознаграждение и система премирования будет находиться в прямой зависимости от количественных и качественных показателей работы центра

Использование сторонних консультантов:

 

Предполагается использование предприятием услуг сторонних профессиональных консультантов, в таких областях как организация технического обслуживания, качество предоставляемых услуг, аудит, переводчики, юристы, консультанты по менеджменту, информационным технологиям. Консультанты будут привлекаться на договорной основе.

 

АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИЦИЙ

 

Параметры расчета:

 

·     Расчет финансовых результатов Проекта произведен в соответствии с международными стандартами бухгалтерского учета.

·     Расчет критериев эффективности инвестиций осуществлен в соответствии с общепринятой международной методикой анализа денежных потоков

·     Дисконтирование денежных потоков произведен с шагом в один месяц

Используемая при подготовке проекта литература и материалы Чернецов Г., Ушаков А., Коротин Е. Возможности применения методов управления проектами при подготовке и реализации программы реструктуризации предприятия // Менеджмент в России и за рубежом, № 3, 1999. http://www.bashedu.ru/konkurs/luzina/RUS/Dict/eco05.htm http://management.superreferat.ru/view/detail2609.html Слуцкин М Управленческий анализ. М.2002