Создание туристической фирмы "Relax" в г. Минске

1. Резюме

Данный бизнес-план посвящен созданию туристической фирмы «Relax» в г. Минск.

Наименование: Общество с ограниченной ответственностью туристическая фирма «Relax».

Местонахождение: г. Минск, пр-т. Независимости 38.

Год создания: 2010 год.

Занимаемая площадь туристической фирмы - 35 кв. метров.

Главной целью туристической фирмы является:

1) обеспечение своих клиентов качественными услугами;

2) создание новых рабочих мест;

3) Привлечение к сотрудничеству независимых инвесторов и кредиторов;

4) Сотрудничество с предприятиями сферы туризма города Минск;

5) проникновение на рынок и завоевание доли рынка в первый год работы компании не менее 5%.

Основными направлениями деятельности ООО «Relax» является: прием и обслуживание туристов, оказание туристских, деловых, гостиничных, курортно-зрелищных, спортивно-оздоровительных, экскурсионных и других услуг.

Широкий спектр туристических и гостиничных услуг, приятная атмосфера в офисе фирмы, квалифицированный персонал, которые могут дать хороший совет - куда лучше поехать и высокий уровень обслуживания, а также приемлемые цены на предоставляемые услуги и доступное местоположение туристической фирмы выгодно отличает ее от конкурентов.

2. Туристский бизнес, предприятие, товар, услуги

Компания будет оказывать услуги, связанные с организацией туризма и отдыха в пределах Российской Федерации и за рубежом, а также:

- прием и обслуживание туристов,

- оказание туристских, деловых, гостиничных, культурно-зрелищных, спортивно - оздоровительных, экскурсионных услуг.

Услуги, предлагаемые фирмой, включают в себя:

- оформление в установленном порядке туристские или проездные документы, визы в иностранных посольствах;

- обеспечение своих клиентов авиабилетами и соответствующим трансфертом:

- размещение клиентов в гостиницах, которые располагают всеми необходимыми условиями для отдыха и работы:

- предоставление по просьбе клиента за минимальные тарифы любые экскурсии и развлечения, обеспечение сопровождающими и гидами: предоставление возможностей для проведения деловых встреч и научных конференций (в гостиницах существует конференц-залы, рассчитанные на различное количество участков, оснащенные современной аудиовизуальной аппаратурой, компьютерами и т.д. а также возможность пользоваться услугами переводчиков и секретарей).

- фирма организует для своих клиентов туристические поездки по различным направлениям (Объединенные Арабские Эмираты, Италия, Кипр, Турция и др.) в различные отели.

Все гостиницы представляют собой здания современной конструкции. Все номера оснащены телевизором, телефоном, кондиционером, современным сантехническим оборудованием, лоджией или балконом.

Набор услуг, который может быть предложен проживающим в гостинице:

·          ресторан;

·          бар (дневной, ночной);

·          водные процедуры (сауна, бассейн);

·          большой и настольный теннис;

·          тренажерный зал;

·          пункт обмена валюты;

·          танцевальные вечера, дискотеки;

Помимо общепринятого набора услуг соответствующего европейскому стандарту отдыхающим будет предоставлена возможность совершать экскурсионные поездки по достопримечательностям данного района, а также посещение концертов, театров, музеев.

3. Исследование и анализ рынка

Интенсивная конкуренция в сфере организации путешествий стимулировала эффективное изучение различных групп клиентов. Основными клиентами нашей фирмы являются представители практически всех возрастных групп.

Сотрудники турфирмы «Relax» определяют целевой сегмент по следующим характеристикам:

·          Возраст 25 - 45 лет (2.149.259)23% от всего населения;

·          Уровень дохода - средний и выше среднего;

·          Образование - обычно высшее, но роли не играет.

Семейное положение - обычно семья из двух-четырех человек.

·          Работа, профессия - чаще всего - частные предприниматели;

·          Жизненный стиль - энергичный, активный человек, занятый торговой или управленческой деятельностью, работающий зачастую по выходным и праздникам, следит за своим имиджем, ощущает нехватку времени на отдых и семью, восприимчивый к новинкам, скептически относящийся к рекламе.

Конечно, это не означает что абсолютно все клиенты фирмы именно такого возраста или статуса, но большая их часть подходит под такое определение, и именно эта группа потребителей позволяет быстро окупать затраты на производство и продвижение тур продукта. С другой стороны почти все турфирмы ориентированы на тот же сегмент, о чем ранее уже говорилось. Значит, фирма должна стремиться завоевать покупательское расположение и доверие.

Все маркетинговые усилия должны быть направлены на формирование сильных и прочных предпочтений у действительных и потенциальных клиентов. Существует ряд основных факторов, которые оказывают влияние на туристский спрос, и на туристский рынок. Спрос на туризм, как и на другие продукты, обусловлен покупательской способностью потребителей - наличием у населения денежных средств и желание их потратить на путешествия. Основными факторами выступают изменение в покупательском поведении, уровень доходов населения, принадлежность к определенной расе, пол, образование, род занятий, мнения мода, время, обычаи, привычки и традиции, образ жизни. Этот список не включает всего множества разнообразных факторов, влияющих на отдых, но перечисленные являются основными, на которые менеджеры туризма должны обращать внимание при составлении маркетинговых планов.

Необходимыми предпосылками возникновения массового спроса на туризм и подержание его на высоком уровне являются, увеличение свободного времени и рост благосостояния общества. Тенденция к увеличению свободного времени является объективным фактором возникновения и роста спроса на отдых.

Благодаря тщательному анализу потребителей в процессе маркетинговых исследований компания разработала профиль потребителя, наиболее полно удовлетворяющий потребности и соответствующий цели курортного комплекса. Основными клиентами нашей туристической фирмы могут являться граждане Республики Беларусь, иностранные граждане и бизнесмены.

На основе проведения исследований можно утверждать, что спрос на услуги туристической фирмы достаточно стабилен и будет возрастать.

Отличительной чертой туристской деятельности от любой другой является сезонный характер. Для Республики Беларусь характерен короткий тёплый период, как правило с мая по сентябрь, поэтому эти месяцы будут наиболее предпочтительными для посещения иностранными туристами. В связи с плохой комфортностью сезона невозможно принимать иностранных туристов круглогодично, исключение составляют единичные случаи. Не смотря на это, наша турфирма будет предлагать потребителям национального рынка туры по направлениям учитывая все сезоны. В зимний период туристы могут полюбоваться снежными вершинами Альп, а летом отдохнуть на побережье моря.

Таблица 1 – Развитие туризма в Республике Беларусь

Показатели	2000г.	2005г.	2006г.	2007г.	2008г.
Численность иностранных граждан, прибывших в Республику Беларусь, тыс. человек	2029,8	4737,8	5275,6	5282,6	5262,0
Численность граждан Республики Беларусь, выехавших за границу, тыс. человек	4747,2	6596,3	6811,1	7511,9	6322,7
Экспорт и импорт услуг по статье «поездки», млн. долл. США
экспорт – всего	93,2	253,1	286,3	324,6	365,3
СНГ	77,9	125,6	149,3	180,1	205,8
вне СНГ	15,3	127,5	137,0	144,5	159,5
импорт – всего	216,2	447,6	586,4	606,0	672,4
СНГ	98,1	194,8	268,9	267,8	311,9
вне СНГ	118,1	252,8	317,5	338,2	360,5
Число гостиниц и аналогичных средств размещения	256	279	284	303	312
Число санаторно-курортных, оздоровительных организаций и других специализированных средств размещения	318	321	303	311	315
Численность работников, занятых в сферах деятельности (в среднем за год), тыс. человек
Показатели	2000г.	2005г.	2006г.	2007г.	2008г.
отдых и туризм	13,1	9,1	8,2	8,5	9,1
физическая культура и спорт	19,3	23,2	24,2	25,5	25,5
культура	65,7	71,0	72,2	74,2	77,7
искусство	14,5	11,6	11,7	12,7	13,7
Платные услуги населению (в фактически действовавших ценах), млрд. руб.	632,6	6776,2	8307,2	9988,2	12607,6
из них:
туристско-экскурсионные	7,8	36,4	125,6	183,4	330,3
санаторно-оздоровительные	48,0	266,2	246,4	326,0	421,9
услуги гостиниц и аналогичных средств размещения	13,5	87,0	113,8	132,2	188,1
услуги физической культуры и спорта	3,0	38,3	50,5	68,8	103,2
услуги культуры	12,9	87,1	103,2	130,9	164,5

На основе данных таблицы, мы можем сказать, что число иностранных туристов посетивших Республику Беларусь с каждым годом значительно возрастает, а это свидетельствует о повышении спроса на туристский продукт (услугу), тем более наша фирма направлена на обслуживание иностранных туристов. Проанализировав таблицу можно сказать, что в последнее время наблюдается тенденция увеличения спроса как на выездной, так и на въездной и внутренний туризм, а это значит, что разрабатываемые услуги и продукт всегда будут пользоваться спросом среди потребителей и что, в свою очередь, даст стимул для дальнейшего увеличения объёма продаж, расширению ассортимента продукции и услуг.

Управление каналами сбыта занимается стимулированием, ведущим к немедленному действию, предпочтительно - продаже. С другой стороны, они выполняют общие задачи, которые заключаются в увеличении количества потребителей и большем использовании тур продукта потребителями.

Поддержка продаж - это предложение дополнительного мотива для покупки. Ее главное преимущество заключается в многообразии и гибкости методов. Чаще всего для продвижения используются скидки:

·          сезонные;

·          скидки на праздники;

·          семейные скидки;

·          групповые;

·          детские;

·          специальные (для тех, кто владеет купоном на скидку или для клиентов, которые приводят в фирму нового клиента);

·          скидки постоянным клиентам.

Различная печатная продукция используется турфирмами для стимулирования продаж непосредственно в офисе. В тот момент, когда клиент колеблется в выборе турагента, места отдыха, гостиницы или вида транспорта подтолкнуть его к покупке поможет красочный проспект, обрисовывающий все преимущества данного места отдыха, гостиницы и т.д. Различные календари, стенды, брошюры, журналы и каталоги собственного издания не только привлекают клиента своим внешним видом, но и предлагают более подробную информацию о маршруте.

Следующим этапом управлением канала сбыта является участие в работе различных туристических выставок, ярмарок. Выставки и ярмарки имеют огромное значение с точки зрения поиска партнеров и установления деловых связей. Данный вид продвижения относится к стимулированию сбыта, направленному на посредников. Подобного рода выставки ежегодно проводятся не только в Минске, но и за рубежом.