Навигация
2. Сегментирование рынка.
Теперь фирме предстоит решить вопрос о том, как именно она будет выходить на рынок. Рынок состоит из множества типов потребителей, множества товаров, множества нужд. Группы потребителей могут формироваться и по географическим признакам (регионы, города), демографическим признакам (пол, возраст, уровень доходов, уровень образования), социографическим признакам (принадлежность к общественному классу, образ жизни) и поведенческим признакам (поводы для покупок, искомые выгоды, интенсивность потребления).
Процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах, характеристиках и/или поведении называется сегментированием рынка.
Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных факторов маркетинга.
3-4. Отбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара в каждом выбранном сегменте
Позиционирование - обеспечение товару не вызывающего сомнений, четко отличного от других желательного места на рынке и в сознании целевых покупателей
Итак, в нашем случае можно разделить население на сегменты по возрасту (товары для детей, для молодежи, для людей средних лет и для людей зрелого возраста), полу (мужской и женский) и уровню доходов (низкий, средний и высокий).
При растущем спросе на декоративную косметику и средства по уходу за телом, целевым сегментом будет население всех возрастов со средним и высоким достатком, и мужчины, и женщины.
Женщинам всегда важно хорошо выглядеть, быть ухоженными, они стремятся выглядеть лучше и лучше и готовы тратить на это немалые деньги. Для привлечения этого сегмента рынка необходимо предлагать такие товары, от которых будет виден настоящий результат, будь это средство от целлюлита или тушь для ресниц.
Для мужчин главным является качество продукции, она должна соответствовать мужским потребностям, помогать в создании респектабельного образа.
Дети очень любят косметику, которая напоминает косметику для взрослых, но необходимо учесть, что приобретать ее для них будут все же родители. Значит, она должна быть натуральной, качественной и безвредной.
Молодежь привлекают средства по уходу за телом, которые могут справиться с проблемами кожи и скрыть недостатки. Людей средних лет больше интересуют средства, предотвращающие признаки старения, а для людей зрелого возраста нужны средства, замедляющие процесс старения.
Разработка комплекса маркетингаПроанализировав рыночные возможности и проведя отбор целевых рынков, перейдем к третьему этапу - разработке комплекса маркетинга.
Комплекс маркетинга - это набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка.
Выделяют 4 элемента комплекса маркетинга:
товар
цена
методы распространения товара
методы стимулирования сбыта
1. Товар
В настоящее время на рынке представлен огромный ассортимент косметики, но проблема в том, что в большинстве случаев она в основе своей состоит из синтетики. Человек, как и любое биологическое существо, тяготеет к природе. А потому на подсознательном уровне ищет природные запахи, цвета.
Компания "Beauty Life" использует в основе косметических средств исключительно компоненты растительного происхождения. Отличительной чертой продукции "Beauty Life" является умение сочетать в себе красоту декоративной косметики и полностью натуральных компонентов. Косметика Beauty Life ни чем не уступает по качеству современным стойким и ярким представителям туши, румян, губных помад, лаков и многого другого.
Сами растительные компоненты доставляются буквально со всего мира. Все поставщики компании имеют подписанный договор, согласно которому они обязуются делать поставки своевременные и в оговоренных объемах, а к продукции предъявляются высочайшие требования в области безопасности, а также экологичности. Поставка продукции подвергается жесточайшему контролю на каждом этапе транспортировки.
Компания в изготовлении своей продукции использует только те растения, которые обновляются. В качестве биологически активного вещества могут выступать стебли или листья растений, но ни в коем случае не их корни. Более того, организация активно выращивает собственные агрокультуры, для того, чтобы защитить растения от угрозы уничтожения ввиду высокого спроса на них и имеющейся конкурентной борьбы со стороны поставщиков. Сложный состав, сочетание различных свойств растений и создает столь неповторимую и действенную структуру косметике от "Beauty Life".
Ассортимент косметической продукции компании "Beauty Life" огромен, включающей в себя средства по уходу за телом, волосами, декоративной косметикой, женским, мужским и даже детским парфюмом. Всего насчитывается около 700 позиций товара.
И следует отметить, что вся продукция компании "Beauty Life" абсолютно свободна от компонентов животного происхождения. Например, коллаген заменяется полиозидами растительного происхождения, которые получают из акации, а в качестве солнцезащитных фильтров используют мангиферин, полученным из мадагаскарского растения афлои. Для сохранения чистоты растительных ингредиентов, производитель всегда старается использовать натуральный экстракт растения, в котором нет химических растворителей. Незначительные химические добавки могут использоваться только в качестве консервантов в тех средствах, где это диктуется правилами безопасности. Но все они проходят тщательные исследования и, как только это становится возможным, сразу заменяются на растительные формулы.
Для того, чтобы сохранить все целебные свойства косметики нужна соответствующая упаковка.
Для косметических средств синтетического происхождения критичность качества упаковки не так велика: в подобной косметике отсутствуют полезные натуральные компоненты, следовательно, и испортиться, потерять свою ценность, они не могут.
Компания "Beauty Life" делает косметику на натуральной основе, а потому крайне важно, чтобы её свойства доходили до потребителя в неизменном виде. Этому должна способствовать упаковка.
Упаковочный материал компании "Beauty Life" не менее технологичен, чем и сама косметика. Упаковка для косметики изготавливается только из тех материалов, которые могут быть в дальнейшем полностью переработаны; внешние контуры очень напоминают силуэты, которые можно найти в естественной среде.
Удивителен тот факт, что этикетка, пробка, сама емкость под косметическое средство делаются из одного и того же материала - это значительно облегчает процесс переработки упаковки во вторичное сырье.
Компания постепенно отказывается от применения полиэтиленовых и полипропиленовых материалов в упаковке. За счет переработки компания "Beauty life" стала затрачивать значительно меньше внешних ресурсов, таких как вода, электричество и так далее.
Итак, упаковка продукции соответствует самым строгим мировым стандартам, а в некоторых компонентах значительно опережает свое время.
Похожие работы
... сложилось в обществе. Во взаимоотношениях заказчиков и исполнителей должны строго соблюдаться определенные правила. Исследования в области маркетинга базируются на общих научных принципах и методах, в том числе это относится и к общим требованиям к исследованиям. 2.2. Управление маркетинговой информацией и оценка рыночного спроса. Для того чтобы помочь менеджерам по маркетингу находить ...
... , как общественный транспорт и т.д.). Б) Легальные монополии, образующиеся на законном основании (патенты и т. д.)Таблица 1 Параметры состояния рынка Совершенная Конкуренция Монополия Число продавцов Много Один Барьеры входа и выхода из рынка ...
... своих кредиторов. Содержание Введение……………………………………………………………………………1 Теоретические основы продвижения торговой марки……………………….2 1.1. Торговая марка как основа бренда…………………………………………...2 1.2. Маркетинговые составляющие бренда………………………………………6 1.3. Позиционирование товара на рынке………………………………………..11 2. Торговая марка пива «Тинькофф» в России…………………………………19 2.1. Общая характеристика российского ...
... и маркетинга, которые будут отвечать её долговременным задачам в международном масштабе. ЗАКЛЮЧЕНИЕ. Приняв решение выйти на внешний рынок, фирма должна выбрать наилучшую для данной ситуации стратегию маркетинга. Существуют три возможные стратегии выхода на зарубежный рынок: · экспорт; · совместная предпринимательская деятельность; ...
0 комментариев