Навигация
Позиционирование на рынке
22123
знака
15
таблиц
0
изображений
1.3 Позиционирование на рынке
Позиционирование на рынке – это обеспечение товару четко отличного от других желательного места на рынке и в сознании потенциальных потребителей.
Наиболее употребляемое
◘ Балтика
● Redd’s
▲ Сибирская корона
□ Клинское
○ BRAHMA
■ Козёл и Арсенальное
Дешевое Дорогое
▼ Старый мельник ◄ Миллер
◙ Жигулёвское
Сокол ♦ Оболонь ∆ Три толстяка
◊ Ячменный колос
Рис. 5. Соотношение пива, употребляемого резидентами
Воспользуемся методом комплексного показателя конкурентоспособности продукции на основе использования среднего взвешенного арифметического показателя единичных показателей конкурентоспособности: n
К = å Wi Ki,
i=1где Ki – единичный показатель конкурентоспособности продукции общим числом n;
Wi – показатель значимости (веса) I – го единичного показателя конкурентоспособности.
Рассчитаем коэффициенты конкурентоспособности тестируемых товаров (таблицы 3 - 14) и сделаем вывод.
Таблица 3.
Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара «Балтика»
| № респондента, j | Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах | Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности | Kj, в баллах | ||||||
| Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | ||
| 8 | 5 | 4 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| 11 | 5 | 4 | 5 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| 13 | 5 | 5 | 4 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| 27 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 28 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 29 | 5 | 5 | 5 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 33 | 5 | 5 | 4 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| 35 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 43 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 45 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 55 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 48 | 5 | 5 | 4 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| 46 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 57 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 60 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 67 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 70 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 71 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 74 | 5 | 4 | 5 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| 73 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 96 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 86 | 5 | 4 | 5 | 3 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| 92 | 5 | 5 | 4 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| 80 | 5 | 4 | 5 | 3 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| 81 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 82 | 5 | 4 | 4 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,5 |
| Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К | 4,89427 | ||||||||
Таблица 4.
Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара «Ячменный колос»
| № респондента, j | Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах | Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности | Kj, в баллах | ||||||
| Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаковка | ||
| 26 | 5 | 4 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| 31 | 4 | 4 | 4 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4 |
| Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К | 4,375 | ||||||||
Таблица 5.
Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара «Redd’s»
| № респондента, j | Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах | Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности | Kj, в баллах | ||||||
| Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | ||
| 41 | 4 | 4 | 4 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4 |
| 49 | 3 | 3 | 3 | 3 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 3 |
| 50 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 61 | 4 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,5 |
| 63 | 5 | 4 | 3 | 3 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,25 |
| 68 | 4 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,5 |
| 19 | 4 | 4 | 4 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4 |
| 5 | 5 | 4 | 5 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К | 4,225 | ||||||||
Таблица 6.
Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара «Старый мельник»
| № респондента, j | Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах | Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности | Kj, в баллах | ||||||
| Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | ||
| 18 | 4 | 5 | 4 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,25 |
| 52 | 4 | 4 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,25 |
| 54 | 4 | 4 | 4 | 3 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4 |
| 77 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 83 | 5 | 4 | 4 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,5 |
| Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К | 4,4 | ||||||||
Таблица 7.
Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара «Клинское»
| № респондента, j | Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах | Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности | Kj, в баллах | ||||||
| Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | ||
| 9 | 4 | 4 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,25 |
| 10 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 4 | 5 | 4 | 4 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,5 |
| 14 | 5 | 4 | 4 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,5 |
| 24 | 5 | 4 | 5 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| 38 | 5 | 4 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| 44 | 4 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,5 |
| 51 | 4 | 4 | 4 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4 |
| Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К | 4,5312 | ||||||||
Таблица 8.
Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара «Сокол»
| № респондента, j | Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах | Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности | Kj, в баллах | ||||||
| Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаковка | ||
| 1 | 4 | 4 | 4 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4 |
| 25 | 4 | 4 | 4 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4 |
| 37 | 4 | 4 | 4 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4 |
| 72 | 5 | 3 | 4 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,25 |
| Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К | 4,0625 | ||||||||
Таблица 9.
Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара «Миллер»
| № респондента, j | Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах | Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности | Kj, в баллах | ||||||
| Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | ||
| 23 | 4 | 4 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,25 |
| 59 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 62 | 4 | 4 | 4 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4 |
| 76 | 5 | 4 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| 87 | 5 | 5 | 5 | 3 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К | 4,6 | ||||||||
Таблица 9.
Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара «BRAHMA»
| № респондента, j | Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах | Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности | Kj, в баллах | ||||||
| Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | ||
| 2 | 4 | 4 | 4 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4 |
| 16 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 36 | 4 | 4 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,25 |
| 40 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 47 | 5 | 5 | 4 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| 64 | 5 | 4 | 4 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,5 |
| 65 | 3 | 3 | 3 | 2 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 3 |
| Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К | 4,3571 | ||||||||
Таблица 10.
Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара «Оболонь»
| № респондента, j | Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах | Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности | Kj, в баллах | ||||||
| Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаковка | Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | ||
| 30 | 5 | 5 | 4 | 1 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| 53 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 91 | 5 | 4 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К | 4,8333 | ||||||||
Таблица 11.
Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара «Арсенальное»
| № респондента, j | Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах | Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности | Kj, в баллах | ||||||
| Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | ||
| 3 | 4 | 4 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,25 |
| 22 | 5 | 4 | 5 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| 34 | 4 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,5 |
| 42 | 4 | 4 | 4 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4 |
| 78 | 3 | 3 | 3 | 3 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 3 |
| Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К | 4,1 | ||||||||
Таблица 12.
Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара «Три толстяка»
| № респондента, j | Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах | Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности | Kj, в баллах | ||||||
| Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаковка | ||
| 93 | 4 | 4 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,25 |
| 88 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К | 4,625 | ||||||||
Таблица 13.
Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара «Сибирская корона»
| № респондента, j | Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах | Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности | Kj, в баллах | ||||||
| Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | ||
| 6 | 5 | 5 | 5 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 12 | 4 | 4 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,25 |
| 15 | 4 | 4 | 4 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4 |
| 17 | 4 | 4 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,25 |
| 20 | 4 | 4 | 4 | 4 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4 |
| 32 | 5 | 4 | 4 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,5 |
| 39 | 5 | 4 | 4 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,5 |
| 66 | 5 | 4 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| 75 | 5 | 4 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,75 |
| Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К | 4,4444 | ||||||||
Таблица 14.
Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара «Жигулёвское»
| № респондента, j | Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах | Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности | Kj, в баллах | ||||||
| Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаков-ка | Качество пива | Цена | Ассор-тимент | Упаковка | ||
| 69 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| 79 | 3 | 3 | 3 | 3 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 3 |
| 89 | 5 | 2 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 4,25 |
| 90 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,5 | 0,25 | 0,25 | 0 | 5 |
| Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К | 4,3125 | ||||||||
Вывод: усредненный коэффициент конкурентоспособности К по результатам маркетинговых исследований больше у товара «Балтика», но и у товара «Оболонь» коэффициент конкурентоспособности достаточно высок, значит он является его основным конкурентом на рынке.
Заключение
В результате проделанной работы была достигнута поставленная цель, т.е. выявлено отношение покупателей к продукции пивоваренной компании «Балтика» и на этой основе выбор самых привлекательных сегментов рынка.
В результате проведенного маркетингового исследования по изучению отношения потребителей к пиву «Балтика» была выявлена зависимость между такими признаками сегментирования как пол, возраст, состав семьи, доход. В итоге были сформированы два сегмента потребителей со сходным отношением к продукции - «безразличные» потребители и «благожелательные» потребители.
Исходя из проведенного маркетингового исследования данному предприятию необходимо осуществлять маркетинг в трёх основных направлениях:
- ценовая политика, основанная на стратегии «престижной цены»;
- оценка позиций конкурирующих продуктов на выбранных целевых сегментах;
- продвижение товара, предполагающее сочетание двух методов - рекламы и стимулирования сбыта.
Список используемой литературы
1. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 320 с.
2. Бобров Н. Конкурентная борьба // Маркетинг. 2003. № 5. С. 24 – 28.
3. Академия рынка: маркетинг: Пер. С франц./ А. Дайан, Ф. Букерель, Р.Ланкар и др.; Науч. Ред. А.Г. Худокормов. – М.: Экономика, 1993. – 572 с.
4. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга: Учебное пособие. – Минск: Высшая школа, 1998. – 236 с.
5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: пер. с англ. – СПб.: Питер, 2006. – 464 с.
6. Петров В.В. Основы маркетинга: Учебное пособие. – Саратов: СГТУ, 1999. – 144 с.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования рекламной деятельности // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. № 3. С. 20 – 38.
8. Завьялов П.С. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 496 с.
9. Романов А.А. Статистическое изучение рекламной деятельности // Вопросы статистики. 2003. № 1. С. 29 – 33.
10. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 560 с.
Похожие работы
... сопутствующих товаров; · Торговые работники (продавцы-консультанты) не оказывают должной помощи при выборе товаров; · Недостаточно эффективная маркетинговая политика, которая выражается в отсутствии маркетинговых исследований рынка, отсутствии маркетингового планирования, недостаточно гибкой ценовой политики. Возможности · расширение географии продаж, прежде всего ГОСТ – линейки ...
... набор процедур планирования маркетинга различен. Общей является системная логика принятия плановых решений. 2. Практическая глава. Характеристика компании ОАО Пивоваренная компания "Балтика" 2.1 Общие сведения о деятельности предприятия Пивоваренный завод "Балтика" был построен по проекту института "Гипропищепром-2" как один из пивных заводов Ленинградского производственного объединения ...
... своих кредиторов. Содержание Введение……………………………………………………………………………1 Теоретические основы продвижения торговой марки……………………….2 1.1. Торговая марка как основа бренда…………………………………………...2 1.2. Маркетинговые составляющие бренда………………………………………6 1.3. Позиционирование товара на рынке………………………………………..11 2. Торговая марка пива «Тинькофф» в России…………………………………19 2.1. Общая характеристика российского ...
... , ремонт и другие виды технического обслуживания на основе замечаний потребителей и собственном опыте разрабатывают для отделов маркетинговых исследований предложения по совершенствованию выпускаемой продукции и повышению ее конкурентоспособности. Виды информации. По месту сбора информация делится на внутреннюю и внешнюю. К внутренней относится любая информация, собираемая самой фирмой или по ее ...
0 комментариев