Исследование теоретических и практических аспектов продвижения прогрессивных систем энергосбережения на рынок;
Забор воздуха в подвале дома
Грунтовые коллекторы (рис.1.5б)
Грунтовые воды;
Основные характеристики бытовых тепловых насосов для автономных систем теплоснабжения
Исследование конкурирующих видов тепловых насосов для автономных систем теплоснабжения
Анализ маркетинговой среды сбытовой деятельности ООО "Олчеми"
Оценка емкости, географии прогнозного рынка сбыта и структуры прогнозных каналов сбыта тепловых насосов в Украине
Отопление электроэнергией (электрокотлы, электрические теплые полы, ионные котлы и пр.)
Бизнес-идея проекта усовершенствования каналов сбыта ООО "Олчеми" по продвижению тепловых насосов на рынке Украины
Резюме бизнес-проекта ООО "Олчеми" для инвесторов
Навигация
Анализ маркетинговой среды сбытовой деятельности ООО "Олчеми"
Продвижение прогрессивных систем энергосбережения в Украине в сегменте (ТН) тепловых насосов
155571
знак
12
таблиц
18
изображений
2.1 Анализ маркетинговой среды сбытовой деятельности ООО "Олчеми"
Основное направление деятельности ООО "Олчеми" ("AllChem"), г.Киев - холодильная техника. Коллективом фирмы приобретен большой опыт в продвижении на рынок Украины новых озонобезопасных хладагентов и сервисных смесей торговой марки [33]. Имеется опыт продаж химической продукции таких известных фирм как Arcema, Du Pont, ICI, National Refrigerants of America. ООО "Олчеми" представляет на рынке Украины суперсовременные высококачественные кондиционеры. Это разнообразная гамма - настенные, напольные, потолочные, колонного типа, сплит системы, мультисплит системы. Опытные специалисты фирмы быстро и качественно производят установку, монтаж и наладку систем кондиционирования. Наличие широкого ассортимента отдельных блоков в сочетании с возможностью использования самых передовых систем означает, что продукция компании "Олчеми" может обеспечить кондиционирование воздуха в любых помещениях и при любых технических требованиях Тепловые насосы – новое инновационное направление деятельности ООО "Олчеми", которое вступает на рынок тепловых насосов Украины в условиях:
- большого количества фирм –дилеров иностранных производителей тепловых насосов;
- отсутствия национального производителя тепловых насосов (только Мелитопольский завод с единичными экземплярами ТН);
- отсутствия спроса на тепловые насосы из-за отсутствия платежеспособного спроса на них в условиях низкой платежеспособности населения Украины и незначительной прослойки "элиты", для которой экономия энергии не является смыслом существования.
Как следствие мирового финансового кризиса наблюдается резкое падение международного спроса на экспортные предложения Украины, которое ведет к остановке експортно-ориентированных отраслей промышленности, резкому уменьшению поступления валютной выручки за экспорт и невозможности приобретения валюты на внутреннем рынке Украины за национальную валюту для обслуживания импортных закупок товаров.
Таблица 2.1 Итоговая таблица PEST-Анализа действия основных факторов влияния политико-правовой среды в Украине на деятельность предприятия
| № | Фактор | БАЛЛ 0-20 | Угроза | Возможность | Действия компании |
| 1 | Влияние мирового финансового кризиса | 18 | Уменьшение спроса | Активизация кредитных схем сбыта продукции | |
| 2 | Выделение из спеце-ального государственного фонда 1,5 млрд. грн. для перехода на теп-лосберегающие технологии | 14 | Повышение спроса на продукцию фирмы | Активизация маркетинга продукции | |
| 4 | Вступление Украины в Мировую организацию торговли | 11 | Снижение тарифных и нетарифных барьеров | Поддержка прак-тических действий правительства по внедрению принципов СОТ | |
| 5 | Политическая нестабильность, что отрицательно влияет на инвестиционную привлекательность страны | 10 | Возможное уменьшение поступлений иностранных инвестиций | Поиск новых инвесторов, готовность к заморозке активов |
Таблица 2.2 Итоговая таблица основных факторов влияния экономической среды в Украине на деятельность предприятия
| № | Фактор | Баллы 0-20 | Угроза | Возможность | Действия компании |
| 1 | Уменьшение темпов роста ВВП за 2008 – 2009 года при росте темпов инфляции | 20 | Уменьшение спроса на рынке строительства | Снижение цены на продукцию или расширение деше-вого ассортимента продукции (Китай). | |
| 2 | Рост на протяжении 2000-2009 р. реальных доходов населения элитной группы | 18 | Рост реализации строительных материалов | Расширение товар-ного ассортиментов, возможное выполнение индивидуальных заказов в коттеджном строительстве | |
| 4 | Резкое падение платежеспособности населения на импортные товары за счет резкого роста в осенью 2008 года курса доллара США с уровня\ 4,75 грн./доллар США до уровня 8,0 грн./доллар США ( в 2 раза) | 16 | Уменьшение реализации строительных материалов | Снижение цен за счет внедрения сборки ТН на территории Украины, внедрение лизингово – кредитных схем сотрудничества с поставщиками-импортерами | |
| 3 | Падение темпов поступления инвестиций в капитальное строительство за 2008 - 2009 год | 15 | Уменьшение объемов строительства и спроса на теплотехнику | Использование новейших энергосберегающих технологий для элитного котеджного строительства | |
| 8 | Резкое уменьшение темпов строитель-ства в 2008 -2009 году на фоне финан-сового кризиса и остановки ипотеч-ного кредитования строительства банками | 14 | Уменьшение объемов строительства и спроса на теплотехнику | Сосредоточение на секторе элитного строительства, на секторе строительства новых гостиниц к ЕВРО-2012 |
Таблиця 2.3 Результаты SWOT-Анализа для входа ООО "Олчеми" в рынок теплових насосов
| Сильные стороны 1. Высокие технологические показатели товара 2. Использование новейших энергосберегающих технологий для элитного котеджного строительства 3. Высокий имидж торговой марки 4. Высокая квалификация персонала 5. Быстрая разработка новых товаров 6. Удобное географическое расположение завода- производителя и минимизация транспортных расходов | Слабые стороны 1. Высокая цена 2. Техническое сопровождение товара 3. Каналы сбыта 4. Маркетинговые исследования |
| Возможности 1. Повышение спроса на товар - ежегодный рост объемов элитного котеджного строительства в среднем на 8-10 % 2. Перспектива экономиии средств при внедрении тепловых насосов и подорожании газа и электроэнергии | Угрозы 1. Подорожание импортированной продукции за счет катастрофического обвала курса гривны по отношению к курсу доллара США и евро в ноябре- грудные 2008 года 2. Падение спроса на отопительную технику на строительном рынке Украины в связи с остановкой темпов роста строительства и массовым закрытием строительных объектов в 2008 году 3. Захват все большей части рынка конкурентной продукцией за счет поставок продукции из районов Западной Азии по меньшей цене (выпуск по лицензии) |
2.2 Анализ товарного ассортимента тепловых насосов ООО "Олчеми" и обеспечения трех уровней реализуемого товара
Проведенный анализ производителей показал, что наиболее вероятными партнерами ООО "Олчеми" могут стать фирмы NIBE AB(Швеция) или Valiant(Германия).
В табл.2.4 приведен товарный ассортимент тепловых насосов фирмы NIBE AB. Свойства тепловых насосов как товара на трех уровнях реализации можно представить на примере "Тепловой насос грунтовой NIBE F1245 12 1x230V".
1) Как товар по замыслу
Тепловой насос грунтовой NIBE F1245 12 1x23 предназначен для отопления здания площадью до 110 м2 грунтовым тепловым насосом 220В
2) Как товар в реальном исполнении
Тепловой насос грунтовой NIBE F1245 12 1x23 состоит из F1245-Встроенный бойлер го-рячей воды из нержавеющей стали объемом 180 литров; давление в водопроводе до 9 атмосфер; тройная звукоизоляция (уровень шума при работе 43 дБ); нагрев системы отопления до 70 °С позволяет применять радиаторы; плавный пуск компрессора; погодозависимая автоматика; встроенные циркуляционные насосы типа Grundfos Magna; TFT цветной дисплей; разъем USB для подключения Flash; защита от ненормативных параметров электрической сети; встроенный автоматический резервный/бивалентный/санитарный ступенчатый электрокотел мощностью 7 или 9 кВт с шагом включения 2 кВт; датчики уличной и комнатной температуры; датчики тока для защиты электросети здания от перегрузок; габаритные размеры ширина-глубина-высота 600-620-1800 (рекомендованная высота потолка не менее 1950) мм.
Описание модели. Подключение к электрической сети 220 В; производимая тепловая мощность компрессора 11,88 кВт, потребляемая электрическая мощность компрессора2,58 кВт, эффективность преобразования СОР = 4,6; пусковой токкомпрессора 40 А; ступени встроенного резервного/бивалентного/санитарного электрокотла 2/4/6/7 кВт
3) Как товар с подкреплением, тепловой насос грунтовой NIBE F1245 12 1x23 представляется с комплексом выбора для заказника вариантов установки 1-го теплособирающего контура, что позволяет сделать осознанный выбор.
Таблица 2.4 Описание технических характеристик и ценовых предложений по тепловым насосоам FIGHTER фирмы NIBE FD [32]
| ТЕПЛОВЫЕ НАСОСЫ грунтовые универсальные (вода-рассол-воздух в любых комбинациях) FIGHTER-1140 грунтовой тепловой насос для подогрева воды, отопления и кондиционирования Температура системы отопления до 70 °С. Нагрев горячей воды до 90 °С. Встроенный бивалентный/санитарный/резервный ступенчатый электрокотел, плавный старт для уменьшения пусковых токов и нагрузки на электросеть, автоматическое регулирование отопления по погоде. Температура теплоносителя в грунте до -10°С уменьшает размеры уличного грунтового коллектора и объемы земляных работ. | |
| FIGHTER-1140-5 (1 фаза 220 В) Потребление электрической энергии 1 кВт (B0/W35); производство тепловой энергии 4,8 кВт (B0/W35); COP 4,6 Рекомендован грунтовой коллектор: горизонтальный 200-300 м, зонды 70-90 м | 6600 ? |
| FIGHTER-1140-6 (3 фазы 380В) Потребление электрической энергии 1,3 кВт (B0/W35); производство тепловой энергии 6,4 кВт (B0/W35); COP 4,9 Рекомендован грунтовой коллектор: горизонтальный 250-400 м, зонды 90-110 м | 7200 ? |
| FIGHTER-1140-8 (3 фазы 380В) Потребление электрической энергии 1,7 кВт (B0/W35); производство тепловой энергии 8,2 кВт (B0/W35); COP 4,8 Рекомендован грунтовой коллектор: горизонтальный 325-2х250 м, зонды 120-140 м | 7550 ? |
| FIGHTER-1140-10 (3 фазы 380В) Потребление электрической энергии 2 кВт (B0/W35); производство тепловой энергии 10 кВт (B0/W35); COP 5,03 !!! Рекомендован грунтовой коллектор: горизонтальный 400-2х300 м, зонды 140-170 м | 7950 ? |
| FIGHTER-1140-12 (3 фазы 380В) Потребление электрической энергии 2,4 кВт (B0/W35); производство тепловой энергии 11,6 кВт (B0/W35); COP 4,8 Рекомендован грунтовой коллектор: горизонтальный 2х250-2х350 м, зонды 160-190 м | 8180 ? |
| FIGHTER-1140-15 (3 фазы 380В) Потребление электрической энергии 3,4 кВт (B0/W35); производство тепловой энергии 15,4 кВт (B0/W35); COP 4,5 Рекомендован грунтовой коллектор: горизонтальный 2х300-2х400 м, зонды 2х100-2х120 м | 8490 ? |
| FIGHTER-1140-17 (3 фазы 380В) Потребление электрической энергии 3,8 кВт (B0/W35); производство тепловой энергии 16,8 кВт (B0/W35); COP 4,6 Рекомендован грунтовой коллектор: горизонтальный 2х350-3х300 м, зонды 2х110-2х140 м | 8850 ? |
| FIGHTER-1150 грунтовой тепловой насос с автоматически изменяемой мощностью для подогрева воды, отопления и кондиционирования Температура системы отопления до 70 °С. Горячее водоснабжния до 90 °С. Плавная автоматическая подстройка тепловой мощности по необходимости от 3,9 до 15,8 кВт. Встроенный бивалентный/санитарный/резервный ступенчатый электрокотел, плавный старт для уменьшения пусковых токов и нагрузки на электросеть, автоматическое регулирование отопления по погоде. | |
| FIGHTER-1150 (3 фазы 380В) Потребление электроэнергии и производство тепла меняется, СОР 3,3 (B0/W45); Рекомендован грунтовой коллектор: горизонтальный 2х250-2х350 м, зонды 160-190 м | 10980 ? |
| FIGHTER-1127 грунтовой тепловой насос с встроенной функцией активного кондиционирования. Электропитание 220В. Температура системы нагрева до 60 °С. Плавный старт для уменьшения пусковых токов и нагрузки на электросеть, автоматическое регулирование мощности отопления / кондиционирования по погоде. Идеальны в небольших зданиях с системами отопления и кондиционирования двухтрубными конвекторами (фанкойлами), или централизованным воздушным отоплением / кондиционированием. | |
| FIGHTER-1127-8 При нагреве потребление электрической энергии 1,8 кВт, производство тепловой энергии 8,1 кВт (B0/W35); COP 4,5 При кондиционировании потребление электрической энергии 2,0 кВт, производство холода 11,6 кВт (7-12/35°C); COP 5,8 Рекомендован грунтовой коллектор: горизонтальный 325-2х250 м, зонды 120-140 м | 8190 ? |
| FIGHTER-1127-12 При нагреве потребление электрической энергии 2,7 кВт; производство тепловой энергии 11,5 кВт (B0/W35); COP 4,3 При кондиционировании потребление электрической энергии 2,9 кВт, производство холода 15,8 кВт (7-12/35°C); COP 5,5 Рекомендован грунтовой коллектор: горизонтальный 2х250-2х350 м, зонды 160-190 м | 9480 ? |
| FIGHTER-1240 грунтовой тепловой насос для подогрева воды, отопления и кондиционирования Температура системы отопления до 70 °С. Горячее водоснабжния до 90 °С. Встроенный бойлер горячей воды из меди или нержавеющей стали 160 л. в рубашке 45 л. Встроенный бивалентный/санитарный/резервный ступенчатый электрокотел, плавный старт для уменьшения пусковых токов и нагрузки на электросеть, автоматическое регулирование отопления по погоде, температура теплоносителя в грунте до -10°С уменьшает размеры уличного грунтового коллектора и объемы земляных работ. | |
| FIGHTER-1240-5 (1 фаза 220 В) Потребляемая электрическая энергия 1 кВт (B0/W35); производимая тепловая энергия 4,8 кВт (B0/W35); COP 4,6 Рекомендован грунтовой коллектор: горизонтальный 200-300 м, зонды 70-90 м | 8410 ? |
| FIGHTER-1240-6 (3 фазы 380В) Потребляемая электрическая энергия 1 кВт (B0/W35); производимая тепловая энергия 4,8 кВт (B0/W35); COP 4,6 Рекомендован грунтовой коллектор: горизонтальный 200-300 м, зонды 70-90 м | 8760 ? |
| FIGHTER-1240-8 (3 фазы 380В) Потребляемая электрическая энергия 1,7 кВт (B0/W35); производимая тепловая энергия 8,2 кВт (B0/W35); COP 4,8 Рекомендован грунтовой коллектор: горизонтальный 325-2х250 м, зонды 120-140 м | 9120 ? |
| FIGHTER-1240-10 (3 фазы 380В) Потребляемая электрическая энергия 2 кВт (B0/W35); производимая тепловая энегия 10 кВт (B0/W35); COP 5 Рекомендован грунтовой коллектор: горизонтальный 400-2х300 м, зонды 140-170 м | 9490 ? |
| FIGHTER-1240-12 (3 фазы 380В) Потребляемая электрическая энергия 2,4 кВт (B0/W35); производимая тепловая энергия 11,6 кВт (B0/W35); COP 4,8 Рекомендован грунтовой коллектор: горизонтальный 2х250-2х350 м, зонды 160-190 м | 9820 ? |
| FIGHTER-1250 тепловой насос для подогрева воды, отопления и кондиционирования Температура системы отопления до 70 °С. Горячее водоснабжния до 90 °С. Плавная автоматическая подстройка тепловой мощности от 3,9 до 15,8 кВт., встроенный бойлер горячей воды из меди или нержавеющей стали 160 л. в рубашке 45 л., встроенный бивалентный/санитарный/резервный ступенчатый электрокотел, плавный старт для уменьшения пусковых токов и нагрузки на электросеть, автоматическое регулирование отопления по погоде. | |
| FIGHTER-1250-R (3 фазы 380В) Потребление электроэнергии и производство тепла меняется, СОР 3,3 (B0/W45); Рекомендован грунтовой коллектор: горизонтальный 2х250-2х350 м, зонды 160-190 м | 12420 ? |
| FIGHTER-1330 грунтовой тепловой насос для подогрева воды, отопления и кондиционирования Состоят из двух независимых компрессоров и наборов автоматики для надежности, уменьшения пусковых токов, плавности отопления, не требует бака перед системой отопления. Может одновременно отапливать здание и греть горячую воду, подогревать бассейн и кондиционировать и пр. Температура системы отопления до 65 °С, плавный старт для уменьшения пусковых токов и нагрузки на электросеть, автоматическое регулирование отопления по погоде. | |
| FIGHTER 1330-22 Потребляемая электрическая энергия 4,8 кВт (B0/W35); производимая тепловая энергия 23,1 кВт (B0/W35); COP 4,8 | 14270 ? |
| FIGHTER 1330-30 Потребляемая электрическая энергия 6,8 кВт (B0/W35); производимая тепловая энергия 30,8 кВт (B0/W35); COP 4,5 | 14600 ? |
| FIGHTER 1330-40 Потребляемая электрическая энергия 9,0 кВт (B0/W35); производимая тепловая энергия 39 кВт (B0/W35); COP 4,3 | 15370 ? |
| FIGHTER 1330-60 Потребляемая электрическая энергия 13,8 кВт (B0/W35); производимая тепловая энергия 60,6 кВт (B0/W35); COP 4,4 | 18300 ? |
| ТЕПЛОВЫЕ НАСОСЫ воздушные для улицы (воздух - вода) F 2020 воздушный уличный тепловой насос для подогрева воды и отопления Температура системы отопления до 58 °С, температура наружного воздуха до -20 °С. Электропитание 3-фазы 380В. Плавный старт для уменьшения пусковых токов. Функции кондиционирования нет. Потребление электрической и производство тепловой энергии очень меняется в зависимоти от температуры воздуха. Эффективны для отопления домов на юге, возле моря. Высокоэффективны для обогрева открытых бассейнов, эксплуатирующихся в режиме весна-лето-осень. Работает совместно с SMO - 10, VVM - 300, EVP - 270 / 500 (см. ниже) | |
| F 2025-6kW | 8420 ? |
| F 2025-8kW | 8700 ? |
| F 2025-10kW | 9180 ? |
| F 2025-14kW | 9430 ? |
2.3 Анализ перспектив продвижения тепловых насосов ООО "Олчеми" на рынке тепловых насосов Украины и формирование управленческой проблемы бизнес-плана расширения рынка
В табл.2.5 - 2.6 и на графиках рис.2.1 приведены основные данные, которые характеризуют демографическую ситуацию и покупательную способность населения Украины. Согласно приведенным данным [27]:
- на протяжении 2009 года уровень средней пенсии возрос на 19,5%;
- на протяжении 2009 года уровень среднемесячной заработной платы возрос на 11,9% в Киевской области и на 11,2% в г.Киеве.
При росте розничных цен в 2009 году 29,4% - 44,3% - товарная инфляция значительно превышает темп роста заработной платы, таким образом покупательная способность населения состоянием на 01.01.2010 года за 2009 год значительно снизилась.
Рис.2.1. Динамика и уровни среднемесячных заработных плат в г.Киеве, Киевской области и Львовской области в 2008 - 2009 годах
Таблица 2.5 Динамика структуры населения по возрасту в 1990 - 2009 годах [27]
| Распределение населения по возрасту к началу года, тыс.лиц | в том числе в возрасте: | |||||
| 0-14 лет | 15-24 лет | 25-44 лет | 45-64 лет | 65 и свыше лет | ||
| 1990 | 51556,5 | 11084,2 | 6935,2 | 14513,2 | 12849,3 | 6174,6 |
| 1991 | 51623,5 | 11029,5 | 7002,9 | 14764,5 | 12497,5 | 6329,1 |
| 1992 | 51708,2 | 10951,4 | 7055,0 | 14879,3 | 12314,3 | 6508,2 |
| 1993 | 51870,4 | 10915,4 | 7118,7 | 15006,7 | 12139,3 | 6690,3 |
| 1994 | 51715,4 | 10767,7 | 7146,1 | 14973,0 | 11965,3 | 6863,3 |
| 1995 | 51300,4 | 10528,7 | 7159,6 | 14727,0 | 11924,0 | 6961,1 |
| 1996 | 50874,1 | 10246,0 | 7164,4 | 14578,3 | 11826,4 | 7059,0 |
| 1997 | 50400,0 | 9952,4 | 7131,7 | 14435,2 | 11827,9 | 7052,8 |
| 1998 | 49973,5 | 9624,5 | 7117,9 | 14325,9 | 11878,6 | 7026,6 |
| 1999 | 49544,8 | 9206,0 | 7202,0 | 14226,8 | 12008,4 | 6901,6 |
| 2000 | 49115,0 | 8781,0 | 7275,9 | 14092,2 | 12147,0 | 6818,9 |
| 2001 | 48663,6 | 8373,3 | 7325,5 | 13992,0 | 12128,8 | 6844,0 |
| 2002* | 48240,9 | 7949,9 | 7381,2 | 13851,5 | 12079,7 | 6978,6 |
| 2003 | 47823,1 | 7569,5 | 7457,8 | 13726,8 | 11875,5 | 7193,5 |
| 2004 | 47442,1 | 7246,3 | 7478,6 | 13590,9 | 11757,0 | 7369,3 |
| 2005 | 47100,5 | 6989,8 | 7455,7 | 13460,6 | 11687,2 | 7507,2 |
| 2006 | 46749,2 | 6764,7 | 7366,7 | 13342,8 | 11707,8 | 7567,2 |
| 2007 | 46465,7 | 6606,4 | 7266,8 | 13249,5 | 11739,9 | 7603,1 |
| 2008 | 46192,3 | 6501,1 | 7103,1 | 13206,6 | 11874,8 | 7506,7 |
| 2009 | 45963,4 | 6476,2 | 6829,9 | 13255,5 | 12084,4 | 7317,4 |
Таблица 2.6 Численность пенсионеров и средний размер пенсии в Украине в 1991 - 2009 годах [27]
| Единицы измерения | Года | Средний размер предназначенной месячной пенсии пенсионерам, которые находятся на учете в органах Пенсионного фонда | Количество пенсионеров (млн.) | |||
| всего | в том числе: | |||||
| по возрасту | за инвалидностью | в случае потери кормильца | ||||
| Крб. | 1991 | 103,6 | 109,7 | … | 58,0 | 13,1 |
| 1992 | 539,6 | 554,8 | … | 423,6 | 13,6 | |
| 1993 | 9735 | 10204 | 10469 | 6304 | 14,2 | |
| Тис. крб. | 1994 | 292,1 | 306,9 | 317,4 | 185,5 | 14,5 |
| 1995 | 1156 | 1174 | 1368 | 809 | 14,5 | |
| Грн. | 1996 | 38,7 | 38,8 | 45,6 | 33,2 | 14,5 |
| 1997 | 51,9 | 50,8 | 67,3 | 43,6 | 14,5 | |
| 1998 | 52,2 | 50,9 | 68,6 | 43,5 | 14,5 | |
| 1999 | 60,7 | 60,1 | 75,9 | 47,8 | 14,5 | |
| 2000 | 68,9 | 69,3 | 82,3 | 52,0 | 14,5 | |
| 2001 | 83,7 | 85,2 | 94,5 | 61,0 | 14,4 | |
| 2002 | 122,5 | 127,1 | 129,7 | 85,5 | 14,4 | |
| 2003 | 136,6 | 141,8 | 142,4 | 95,9 | 14,4 | |
| 2004 | 182,2 | 194,2 | 170,9 | 120,2 | 14,3 | |
| 2005 | 316,2 | 323,8 | 305,2 | 262,9 | 14,1 | |
| 2006 | 406,8 | 417,7 | 393,2 | 302,8 | 14,0 | |
| 2007 | 478,4 | 497,0 | 435,8 | 339,3 | 13,9 | |
| 2008 | 751,4 | 798,9 | 598,2 | 474,3 | 13,8 | |
| 2009 | 898,4 | 942,7 | 742,7 | 647,0 | 13,7 | |
Таким образом, управленческая проблема организации канала сбыта в Украине тепловых насосов фирмой "Олчеми" состоит в наличии следующих внешних условий:
- жесткой конкуренции фирм Германии, Швеции и Финляндии по продвижению производимых тепловых насосов на территории Украины по схеме создания дочерних фирм или фирм – авторизованных дилеров по продвижению тепловых насосов;
- последствий финансового кризиса 2008 – 2009 гг. с практически двукратным сниже-нием покупательной способности населения Украины при девальвации национальной валюты с уровня 4,5 грн./ 1 долар США до курса 8,0 грн./ 1 доллар США;
- чрезвычайно низкого уровня заработной платы по Украине, которая в 100 раз ниже начальной стоимости покупки теплового насоса (для отопления дома площалью 100 -120 м2),
Раздел 3. Технико-экономические расчеты схем продвижения тепловых насосов на рынке отопительно-нагревательной бытовой техники в Украине с использованием банковского кредита
Похожие работы
... - на 10%; при упаковке в полистироловые коробки, поддоны, антисептические пакеты типа «Тетра-Брик», «Тетра-Рекс», «Тетра-Пак» - на 25%. 4 Совершенствование маркетинговой деятельности ОАО «Березовский сыродельный комбинат» 4.1 Совершенствование товарной политики предприятия. Бизнес- план по внедрению в производство нового вида продукции – мороженого «Яначка» С целью совершенствования ...
0 комментариев