Бюджет рекламной кампании

5. Бюджет рекламной кампании

 

Метод «процент от выручки».

При использовании этого метода бюджет рекламы определяется в процентах от выручки. Нормы определены Указом Президента Республики Беларусь от 15.06.2006 г. №398 «Об утверждении норм расходов на рекламу, маркетинговые, консультационные и информационные услуги, представительские цели, подготовку кадров». В соответствии с этим Указом бюджет рекламы ЗАО «Шарм» будет составлять 250 млн.руб. + 3,75% от суммы выручки, превышающей 3 330 млн. руб.:

БР = 250 + (20 400 – 3 330) * 0,0375 = 890 млн.руб.

Метод целей и задач.

Бюджет рекламы определяется по следующим формулам:

П к = (Д рк * ∑(К рс i * А i)) / К мин * 0,2;

П осв = П к * 0,5;

П г = П осв * 0,2;

П общ = П г * (1 + П) * 0,5, где

П к – количество потребителей, которые будут контактировать с рекламным сообщением;

Д рк – длительность рекламной компании в месяцах;

К рс i – количество сообщений в этом рекламном средстве за месяц;

А i – охват аудитории i-м рекламным средством, чел.;

К мин – минимальное количество сообщений, которые должен увидеть потребитель (не менее 4-х);

П осв – количество осведомленных покупателей;

П г – количество покупателей готовых купить товар;

П общ – общее количество покупок;

П – повторное количество покупок.

Таблица 2 – Охват аудитории средствами распространения рекламы.

Средства распространения рекламы	Охват аудитории, чел.	Выходов в месяц, раз
Радио: - радио Витебск - Альфа-радио	21 000 13 000	20 10
Журналы:  - Vogue  - Cosmopolitan	9 000 11 000	1 1
Телевидение:  - ОНТ	52 000	4
Щитовая реклама	8 000	1

П к = (12 * (20 * 21 000 + 10 * 13 000 + 9 000 * 1 + 11 000 * 1 + 8 000 *
* 1 + 52 000 * 4)) / 5 * 0,2 = 377 280 чел.

П осв = 377 280 * 0,5 = 188 640 чел.

П г = 188 640 * 0,2 = 37 728 чел.

П общ = 37 728 * (1 + 5) * 0,5 = 113 184 ед. товара в год.

Определяем бюджет рекламы исходя из фактических тарифов:

БР у.е. = 12 * (20 * 120 + 10 * 110 + 1 * 86 + 1 * 94 + 2 * 500 + 2 * 950 +
+ 0,5 * 1000) + 150 + 100 + 850 + 350 + 300 = 84 960 + 1 750 = 86 710 у.е.

где 150 – изготовление радио-ролика;

100 – дизайн рекламы для журналов;

850 – изготовление рекламного ролика для TV;

350 – дизайн и изготовление щитовой рекламы;

300 – непредвиденные расходы.

БР бел. руб. = 88 230 * 2 140 = 185,6 млн. руб.

 

6. Эффективность рекламной кампании

Для определения эффективности рекламной кампании используются следующие показатели: прирост объема продаж; прирост прибыли; рентабельность рекламы.

Таблица 3 – Прирост объема продаж в результате проведения рекламной кампании

Наименование показателя	До проведения рекламной кампании	После проведения рекламной кампании
Объем продаж в натура-льном выражении, ед.	480 000	593 184
Объем продаж в стоимост-ном выражении, млн. руб.	20 400	25 210,32

Таблица 4 – Прирост прибыли в результате проведения рекламной кампании

Наименование показателя	До проведения рекламной кампании	После проведения рекламной кампании
Объем продаж в стоимост-ном выражении, млн. руб.	20 400	25 210,32
Рентабельность производи-мой продукции,%	22,8	22,8
Себестоимость производи-мой продукции, млн. руб.	16 613	20 529,58
Чистая прибыль, млн. руб.	1 136	1 404,22

Δ ОП = 536 592–480 000 = 56 592 ед. в год, что составит 2 405 млн.руб.

Δ П = 1 404,22 – 1 136 = 268,22 млн. руб.

Рентабельность рекламы рассчитывается по формуле:

R = П / И

R = 268,22 / 185,6 * 100 - 100 = 45%

Из произведенных расчетов видно, что рекламная программа оказалась экономически эффективной.

Экономический эффект составил: 268,22 – 185,6 = 82,62 млн. руб.

 

7. Творческая разработка: макет щитовой рекламы

 

 

Создай свой образ вместе с ШАРМ !!!

Литература

1.  Организация рекламной деятельности: учеб. пособие для нач. проф. образования / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. – 2-е изд., стер. – М.: Издательский центр «Академия», 2006. – 240 с.

2.  Теория и практика рекламной деятельности: Учебное пособие. 2-е изд., доп. – М.: Издательство РДЛ, 2003. – 224 с.