Магазин «Кроха», разработка рекламной компании

2. Магазин «Кроха», разработка рекламной компании

Магазин «Кроха» предлогает разнообразную прдукцию, для новороженных и детей по старше (от 0 до 3 лет). Ассортимент детских товаров постоянно пополняется и улучшается. Являясь прямыми поставщиками, мы стараемся поддерживать самые низкие цены в нашем городе. В магазине всегда действует система скидок, а постоянным покупателям выдаются дисконтные карты.

-детское питание

-средства по уходу за кожей детей

-одежда (пеленки, ползунки, наборы для выписки, костюмчики, шапочки и многое другое)

-верхняя одежда ( конверты, комбинезоны, куртки)

-развивающие игрушки

- коляски

-ходунки

-детская обувь

Определение целевой аудитории является ключевым моментом разработки рекламной стратегии, поскольку особенности целевой аудитории будут оказывать влияние на принятие решения о том, где, когда, как и к кому будет обращена реклама и в чем будет заключаться суть рекламного обращения. К тому же точно выбранная целевая аудитория позволяет избежать бессмысленной траты денег при размещении и повысить эффективность самого рекламного обращения. Целевой аудиторией могут являться потенциальные или реальные покупатели или пользователи, лица, принимающие решение о покупке, или те, кто влияет на принятие этого решения. Целевая аудитория может состоять из отдельных лиц, групп людей, специалистов или широкого круга потребителей. Магазин «Кроха» будет интересен для молодых родителей, бабушек и дедушек имеющих внуков, все тем кто имеет малышей.

Одновременно с разработкой рекламного обращения следует решать задачу выбора наиболее приемлемых средств распространения информации и конкретных её носителей, с помощью которых данное рекламное обращение планируется довести до потенциальных покупателей. При решении такой задачи следует учитывать: - какую именно целевую аудиторию следует ознакомить за выбранный промежуток времени; - сколько раз за данный интервал времени целесообразно ознакомить с рекламным обращением среднего представителя целевой аудитории; - как сильно следует оказывать воздействовать на целевую аудиторию; - какие ассигнования могут быть использованы на разработку и распространение рекламного обращения.

Зная указанные факторы и используя соответствующие справочные материалы о средствах распространения рекламы можно в каждом конкретном случае подобрать наиболее приемлемые из них.

Наиболее выгодной рекламной компанией исходя из целевой аудутории является реклама в прессе, на радио, прямая реклама (раздача буклетов в перенотальных центрах).

Элементами форменного стиля нашего магазина является спец одежда (розовая блузка и голубой низ), также в наших буклетах выдерживается розово-голубых тонах. Лозунг магазина «Кроха»

«Каждой крошке по одежке!!!»

Название должно апеллировать, прежде всего, к родителям. В этом случае мы должны обратиться к образам несущим в себе зашифрованную информацию о заботе, ласке и домашнем уюте, о тех, кому предназначается одежда. В этой категории удачных названий больше всего. Название, предназначенное взрослым, идет из их детства и вызывает добрые чувства – что может быть трогательнее, чем товары для детей до трех лет.

Какой бы реклама, не была нельзя забывать, что она не существует сама по себе. Реклама всего лишь инструмент рынка. В основе рекламы — информация и убеждение. При этом одной из главных задач рекламы становится формирование образа фирмы и предпочтения к марке

Сводный медиа – график рекламной компании (пример)

*	01.10	02.10	03.10	04.10	05.10	06.10	07.10	08.10	09.10	10.10
1. Наружная реклама
1.1. Дизайн макета			*
1.2. Согласование с заказчиком	*
1.3. Печать макета
2. Пошив спецодежды					*
3.Дизайн и печать рекламных материалов								*

Смета затрат

Материальные ресурсы
Наименование	Характеристика	Цена за ед./руб.	Кол-во (шт.)	Сумма:
буклет	4+4. А4, 250 мг, глянец	10	500	5000
Итого				5000
Трудовые ресурсы
Наименование	Ед. изм.	Цена за ед./руб.	Кол-тво (час)	Сумма
Копирайтер	час	90	3	270
Дизайнер	час	90	5	450
Менеджер проекта	час	50	4	200
Итого				920

Средние ставки работников рекламной сферы

Должность	Зарплата за час/руб.	Должность	Зар/плата за час/руб
Менеджер проекта	120	Медиабайер	70
Дизайнер	90	Промоутер	60
Верстальщик	60	Интервьюер	60
Арт-директор	120	Курьер	50
Web-дизайнер	90	Контролер/супервайзер	70
Программист	90

Характеристика рекламоносителей в газете

Наименование	Тираж	Периодичность выпуска	Характеристика модуля		Стоимость модуля, руб.	Скидки
			размещение	Размер кв.см.
Псковская губерния	10000	еженедельно	Внутри издания, ч/б	25	375	-
				40	600
Псковская правда	3200	3 раза в неделю	Внутри издания, ч/б	25	408	Более 5 публика-ций-15%, более10 публик-аций-10%
				30	489
Стерх-Среда	16300	еженедельно	Внутри издания, цвет	42	841,5	Более 3 публикаций-до 5%, более 5 публикаций-10% Более 12 публикаций – до 15%
			Внутри издания, ч/б	34	448,8
				42	561

Характеристика рекламоносителей на радио

Название	Время вещания ролика	Стоимость одной секунды, руб.	Стоимость изготовления ролика, руб.
Европа +	7.00-10.00	13,5	600
	10.00-20.00	14
	20.00-21.00	11,5
	21.00-00.00	10
Седьмое небо	7.00-20.00	12,5	800
	20.00-1.00	4,8
Русское радио	7.00-23.00	18	1000
Итого			2400

3. Тест

Отметьте правильный ответ.

1. Что включает понятие «фирменный стиль»?

а) логотип;

б) паблик рилейшнз;

в) личные продажи;

г) стимулирование сбыта.

2. К какому элементу комплекса маркетинга относится реклама?

а) товар;

б) цели;

в) методы распространения;

г) методы продвижения.

3. На какой фазе психологического воздействия рекламы происходит побуждение к действию?

а) интерес;

б) желание;

в) активность;

г) внимание.

4. Какой элемент относится к системе маркетинговых коммуникаций?

а) целевые аудитории;

б) прямой маркетинг;

в) позиционирование;

г) маркетинговые исследования.

5. Как называется заголовок рекламного послания с повышенной эмоциональной насыщенностью?

а) эпиграф;

б) слоган;

в) сообщение;

г) тест.

6. Какой вид рекламы направлен на представление отличительных свойств товара в целью создания спроса на него?

а) товарная;

б) увещевательная;

в) фирменная;

г) агрессивная.

7. Какой потребительский мотив обусловлен преимущественно дизайном, цветом и другими аспектами внешнего вида товара?

а) утилитарный;

б) престижа;

в) эстетический;

г) традиции.

8. Каким должен быть товарный знак?

а) точным;

б) зарегистрированным;

в) честным;

г) прямым.

9. Какой элемент не относится к элементам формулы А I Д А?

а) внимание;

б) желание;

в) знание;

г) интерес.

10. Неличное, косвенно оплачиваемое представление организации или товара называется

а) паблисити;

б) рекламой;

в) стимулированием сбыта;

г) личной продажей.

11. Какой из элементов комплекса продвижения иллюстрируется следующим примером: в телевизионном ролике певица Алсу в компании с молодым человеком с удовольствием слушает музыку по сотовому телефону Samsung Е -720:

а) паблисити;

б) реклама;

в) стимулирование сбыта;

г) личная продажа.

12. Что из перечисленного НЕ относится к связям с общественностью:

а) пресс-релиз;

б) пресс-конференция;

в) спонсорство;

г) лотереи.

13. Краткосрочное введение дополнительных выгод, побуждающих покупателей к приобретению конкретного товара или услуги, называется:

а) поблисити;

б) рекламой;

в) личной продажей;

г) стимулированием сбыта.

14. Сейлз промоушн – специальный вид деятельности, включающий элементы стимулирования продаж, направленный торговыми организациями на удержание рыночной доли и привлечение новых покупателей.

а) да;

б) нет.

15. Директ-мейл отражает коммуникации стимулирования продаж с использованием:

а) средств электронной связи;

б) выставочно-ярмарочной продукции;

в) средств почтовой связи;

г) средств телевидения и компьютеров.

16. Реклама, личные продажи, стимулирование сбыта, связи с общественностью составляют:

а) элементы средств массовой информации;

б) элементы комплекса продвижения;

в) комплекс маркетинга;

г) ни одно из перечисленного.

17. Какое из перечисленных утверждений о рекламе НЕВЕРНО:

а) реклама позволяет компании достичь большого числа потребителей;

б) реклама позволяет измерить эффективность сообщения через механизм обратной связи;

в) реклама оказывает влияние на поведение потребителей;

г) реклама может эффективно привлечь внимание к новым товарам.

18. Что из перечисленного является примером стимулирования сбыта:

а) Купоны;

б) лотереи;

в) образцы;

г) все перечисленное.

19. Логотип – это

а) модель верхней фирменной одежды персонала;

б) содержание рекламного объявления;

в) разработанное оригинальное начертание полного или сокращенного варианта наименование фирмы.

20. При каком состоянии спроса производитель может не использовать рекламу:

а) при снижающемся спросе;

б) при негативном спросе;

в) при отрицательном спросе;

г) при чрезмерном спросе;

д) правильного ответа нет.