Механизмы ценообразования

3.2 Механизмы ценообразования

 

1.Затратный механизм ценообразования

Механизм затратного метода ценообразования может быть представлен в виде схемы

 

Затратный механизм ценообразования представляет собой, с одной стороны, связь между ценой и ценообразующими факторами, и, с другой стороны, способ формирования цены, технологию процесса ее зарождения и функционирования, изменение во времени. Согласно этому методу величина цены товара ставится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения, представляющих затраты, расходы в денежной форме на производство и реализацию единицы продукции.

Принципы и методы формирования цен при затратном механизме ценообразования должны определяться на предприятии, т.е. в сфере производства, и, как правило, до начала выпуска продукции. Это приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на их уровень и динамику, практически не учитываются потребительские свойства товара, которые необходимы покупателю. Однако из этого не следует, что цена товара равна сумме издержек на производство и продажу единицы продукции. Механизм затратного ценообразования строится таким образом, чтобы производитель и продавец товара должны, продавая товар по определенной цене, получать возможность не только возмещать издержки, но и получать прибыль.

Формула цены, определяемой на основе затратного подхода, имеет следующий наиболее общий вид:

Ц=С+П,

где Ц – цена единицы товара;

С – издержки производства и обращения единицы товара, (себестоимость);

П – прибыль , получаемая производителями, т.е. продавцами, за счет производства и продажи единицы товара.

Характеризуя затратный подход ценообразования, необходимо иметь в виду на основании каких издержек определяется цена. Чаще всего используются средние издержки в расчете на единицу продукции из всего количества производимых товаров. Однако могут быть использованы и предельные издержки, под которыми понимается прирост общих издержек, обусловленный увеличением производства и продажи товара на одну единицу.

Широко используется определение издержек на основе калькуляции, т.е. бухгалтерского расчета затрат по их отдельным элементам. Необходимо иметь в виду, что на величину издержек влияет фактор времени, где могут совершенствоваться технологии, которые ведут к снижению затрат, а также иметь место инфляционные процессы, приводящие к увеличению издержек.

Вторая особенность затратного механизма ценообразования – это толкование прибыли и правомерности ее получения теми или иными агентами, участниками процесса производства и обращения.

Прибыль - это дополнительная (сверх себестоимости) плата, которую вынужден вносить покупатель товара, при приобретении единицы продукции. Это своеобразный налог на покупателя, но не со стороны государства, а со стороны производителя и продавца. Прибыль позволит стимулировать производителя, а также вкладывать средства в развитие производства и торговли.

Относительная величина прибыли обычно рассматривается как отношение прибыли к себестоимости продукции (издержкам) или к цене, известна под названием рентабельность. Этот показатель и в настоящее время имеет широкое хождение в российской экономической практике.

В случае, когда он рассматривается как нормативная величина, такой показатель именуют нормой прибыли.

Таким образом, предприятия, фирмы, определив совокупные издержки производства и обращения и на их основе удельные издержки в расчете на единицу товара (средние или предельные), устанавливают себестоимость, суммируя которую с прибылью от реализации единицы продукции, рассчитывают цену. При этом прибыль обычно устанавливается, исходя из

принятой нормы прибыли или показателя рентабельности. Например, себестоимость единицы товара составляет одну тысячу восемьсот рублей, а показатель рентабельности равен 0.3 (30%), тогда прибыль составит:

1800*0.3=600 руб., а цена единицы товара будет равна 1800+600=2400 руб.

Так как цена была установлена в процессе производства, естественно, что на нее ориентируется производитель, и нет гарантий в том, что она устроит покупателя. При назначении цен государством на товары и услуги, исходя из затратного механизма, приведенная выше формула цены несколько изменяется и имеет следующий вид:

Ц=С+П+∆Ц, где ∆Ц – это цена надбавки или скидки.

При этом себестоимость единицы товара, исчисляют не в масштабе одного предприятия, а в масштабах целой отрасли, т.е. это средние издержки на производство и обращение единицы товара по обширной группе предприятий, производящих и реализующих этот товар. Величина прибыли устанавливается на нормативной основе при относительно умеренной норме прибыли, на уровне примерно – 20 – 30 процентов.

Надбавки и скидки с цены рассчитываются по затратному механизму, в зависимости от вида товаров и услуг.

Если государство не заинтересовано в расширении продажи и потреблении товаров, а сами товары не являются социально значимыми, т.е. предметами первой необходимости (например, предметы роскоши, или удовлетворяют вредные потребности: алкогольные напитки, табачные изделия), то на них вводится государственная ценовая надбавка в виде акцизного сбора или других видов налогов в пользу государственного бюджета.

Если же затратная цена на товары первой необходимости для ряда потребителей становится недоступной, то государство использует скидки с цены посредством денежных дотаций из государственного или местного бюджетов.

В определенной мере затратный механизм используется и сейчас, в рыночной экономике. Он воздействует, прежде всего, на цену предложения. Продавцы на рынке продают свои товары не ниже величины совокупных издержек производства и обращения, плюс прибыль, так как им необходимо расширять свое производство и стимулировать выпуск товаров. Однако они

вынуждены одновременно реагировать на спрос, а не только на свои затраты, т.е. рынок заставляет производителя вносить коррективы, ориентируясь на ценовую реакцию покупателя. Таким образом, чтобы прийти к успеху, необходимо перейти к рыночному подходу в ценообразовании.

2.Рыночный механизм ценообразования

Сущность рыночного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен происходит не в сфере производства, а на рынке, под воздействием спроса и предложения. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.

Поэтому наши представления о стоимости товара (его формировании) и цене как экономических категориях рынка радикальным образом изменяются. Поскольку только на рынке происходит общественное признание продуктов как товаров, постольку и стоимость их получает общественное признание через механизм цен только на рынке.

Это принципиальное теоретическое положение до последнего времени почти полностью игнорировалось в нашей экономической науке и практике ценообразования. Однако и сейчас нередко практика ценообразования такова, когда затраты на производство товаров считают общественно необходимыми задолго до того, как эти товары появятся на рынке. Кроме того, при рыночном ценообразовании первоначальные цены на товары устанавливаются их собственниками, субъектами хозяйствования. Только в этом случае преодолевается отчуждение товаропроизводителей от результатов их труда.

Государственные органы в зависимости от сложившейся хозяйственной ситуации регулируют цены только на ограниченный круг товаров и услуг. В отношении подавляющего большинства товаров, производимых субъектами хозяйствования, государство определяет также общие правила и принципы ценообразования, иногда устанавливает предельные уровни рентабельности или цен и таким путем осуществляет свои управляющие функции.

Таким образом, предприятия или фирмы реализуют свои товары и услуги, как правило, по ценам и тарифам, установленным или самостоятельно, или на договорной основе, и только в отдельных случаях, предусмотренных законодательными актами, по государственным ценам.

В период переходной экономики, рыночный механизм ценообразования должен не противостоять, а гибко сочетаться с механизмом государственного регулирования цен на отдельные группы товаров. Такое сочетание позволяет государству с помощью цен определять и реализовывать цели и приоритеты экономического и социального развития и формировать соответствующие пропорции.

Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений проявляется через цены, их динамику, которая формируется совершенно по-другому, иногда непредсказуемо, а это нельзя игнорировать при установлении цены. Поэтому необходимо глубоко и всесторонне анализировать и изучать все рыночные факторы и методы рыночного ценообразования и умело и правильно ими пользоваться. К сожалению, владением современными методами рыночного ценообразования могут похвастаться лишь немногие российские фирмы. По данным Российской ассоциации маркетинга, 62 процента предприятий остро нуждаются в анализе своей ценовой политики и разработке предложений по ее совершенствованию, т.к. своих специалистов у многих просто нет, а оплатить такую работу консультационным фирмам могут лишь 22 процента предприятии.

Заключение

В данной работе определены основные понятия цены, рассмотрены её виды, функции, выделены этапы ценообразования его методы, цели, и описаны основные механизмы ценообразования

Цена - экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходится наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает, что такое цена и какую роль она играет в его жизни и жизни других людей.

Высокая цена означает, что вещь дорогая и ее покупка требует больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупность представляют собой не только индивидуальную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм. Эта функция цен и их взаимодействие с экономикой в масштабах не только личности и семьи, но и предприятия, отрасли, территории, страны гораздо меньше известны обывателю. Под единым понятием "цена" понимается множество разновидностей цен: оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные, лимитные, мировые и ряд других.

Будучи широко употребительными в экономике любого типа (централизованной, рыночной, смешанной), цены формируются и действуют в разных экономиках по-разному. В соответствии с коммунистической, чисто распределительной доктриной экономика вообще может обойтись без денег, а следовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленной.

Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд, возлагаемых людьми на цены, на ценовой механизм. В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения, а с другой - ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование, с которым люди знакомы гораздо меньше, чем с ценами, выступает активно, задающей частью всего ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет величину цены. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

Целесообразно разделять два подхода к формированию цен: рыночный и производственный (затратный). При первом подходе определяющим фактором ценообразования является конъюнктура рынка, спрос и предложение товара. При втором - в основу установления цены товара кладутся производственные затраты, прежде всего трудовые, связанные с созданием, выпуском товара.

В рамках рыночного подхода приемлемо следующее определение.

Цена - это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.

В такой формулировке выделяются два основных акцента. Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке цена товара проявляется как экономическая сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар. Так что вне рынка, без купли-продажи, о цене говорить не приходится, цену способен установить только рынок.

Иные позиции в отношении сути цены свойственны производственному подходу, опирающемуся на связь цен с факторами производства в целом и с главным фактором - трудом. Для такого подхода типична следующая формулировка:

Цена есть денежное выражение стоимости товара.

В таком определении центр тяжести перенесен на понятие "стоимость". Согласно трудовой теории стоимости, берущей начало в трудах А. Смита и Д. Рикардо и развитой затем К. Марксом, стоимость определяется затратами труда на производство товара, то есть имеет трудовую природу. Чтобы обойти многочисленные трудности количественного измерения стоимости в ее трудовом восприятии, К. Маркс вынужден был ввести понятие "абстрактный" и "конкретный" труд, "общественно необходимые затраты труда", но при этом стоимость продолжала оставаться теоретической категорией.

Практическая связь между стоимостью и ценой была проложена посредством применения затратного принципа, в рамках которого величина цены определяется посредством изменения суммарных затрат всех факторов на производство единицы товара в денежном выражении, именуемых издержками производства, то есть цена равна средним издержкам. Прибавление к издержкам определенной величины прибыли приводит к установлению искомой цены. Стоимостный подход к цене в его трудовой трактовке обладает естественной ограниченностью вследствие применимости только к продуктам труда. На основании этого подхода не представляется возможным устанавливать цены предметов, вещей, не являющихся результатами человеческого труда, скажем, земли, природных богатств. В рамках производственного подхода считается, что они не обладают трудовой, меновой стоимостью и, следовательно, ценой. В этом отношении рыночный подход более универсален и конструктивен.

Список использованных источников и литературы

1.  Бутакова М.М., Алгазина Ю.Г., Беляев В.В., Порошина Е.Е. Практикум по ценообразованию. Учебное пособие - 2 изд. Издательство: КноРус. Серия: Год выпуска: 2008

2.  Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием: Учеб. пособие. - 2-e доп. - М.: ИНФРА-М, 2008

3.  Финансы. Учебное пособие ; Кабанцева Н.Г. ; 2010 ; Ай Пи Эр Медиа

4.  Цены и ценообразование: учеб. пособие / А. С. Баздникин. - М. : Юрайт, 2008. - 332 с.

5.  Ценообразование; Под ред. Слепова В.А.; М.:Экономистъ; 2007 г.; 3000; 574 стр.;

6.  Ценообразование: Учебник - 4-е изд.,перераб. и доп. (ГРИФ) /Липсиц И.В. ; Липсиц И.В. ; 2009 ; Магистр

7.  Цены и ценообразование. Учебник для ВУЗов(изд:5) ; Есипов В.Е. , ред. ; 2009 ; Питер

8.  Ценообразование. Магомедов М.Д., Коломзина Е.Ю., Чайкина ; 2010 ; Издательский дом "Дашков и К" ;

9.  Шевчук Д.А. Ценообразование Учеб. пособие - М. : ГроссМедиа: РОСБУХ, 2008. - 240 с.

10.  Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – 12-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2009.

11.  Экономика предприятия.Учебник для ВУЗов(изд:2) ; Карлик А.Е. , Шухгальтер М.Л. , ред. ; 2010 ; Питер

12.  Экономика предприятия: Курс лекций - ("Высшее образование") /Волков О.И., Скляренко В.К. ; Волков О.И. , Скляренко В.К. ; 2010 ; Инфра-М

13.  Экономика предприятия: Учебник. Практикум - 4-е изд.,перераб. и доп. (ГРИФ) /Грибов В.Д., Грузинов В.П.; Грибов В.Д., Грузинов В.П.; 2009 ; Инфра-М , ФиС

14.  http://www.inventech.ru

Приложение 1

Таблица 1

Виды цен

Основание для классификации	Виды цен
1. Стадия товародвижения (характер обслуживаемого оборота)	1.1 Оптовые (отпускные) 1.2 Закупочные 1.3 Розничные 1.4 Сметная стоимость
2. Государственное воздействие	2.1 Свободные (рыночные) 2.2 Регулируемые
3. Вид товара	3.1 Цены товаров или услуг 3.2 Тарифы 3.3 Курсы валют или ценных бумаг
4. Способ установления, фиксации	4.1 Твердые 4.2 Подвижные 4.3 Скользящие
5. Способ получения информации об уровне цены	5.1 Публикуемые 5.2 Расчетные
6. Фактор времени	6.1 Текущие 6.2 Сопоставимые 6.3 Средние
7. Вид рынка	7.1 Цены товарных аукционов 7.2 Биржевые котировки 7.3 Цены торгов
8. Условия поставки и продажи	8.1 Цена-нетто 8.2 Цена-брутто
9. Территория действия	9.1 Мировые 9.2 Единые по стране 9.3 Региональные 9.4 Трансфертные

Приложение 2

Таблица 2

Особенности ценообразования на различных типах рынков

Параметры	Типы рынков
	Свободная конкуренция	Монополистическая конкуренция	Олигополия	Чистая монополия
1.Характер ценообразования	Свободное, конкурентное	Конкурентное ценообразование с приоритетом монополизма в пределах рынка дифференцированного фирменного продукта	Монополизированное, но обусловленное зависимостью немногих конкурентов	Монополизированное ценообразование
2.Особенность продукта	Однороден, часто стандартизирован	Дифференцирован, но входит в группу заменителей	Может быть однородным, стандартизированным и дифференцированным	Уникален, нет близких заменителей
3.Число предприятий-агентов рынка	Очень большое	Много	Немного	Одно
4.Контроль рыночной цены предприятием	Не контролируется, соглашается с рыночной ценой	Контролируется в весьма ограниченных пределах	Контролируется, но с учетом реакции конкурентов, возможен сговор	Контролируется монополистом
5.Неценовая конкуренция	Отсутствует	Имеет значительную роль	Является типичной	Является главной, имеет различные формы
6.Условия вхождения в отрасль, на рынок и выходы	Препятствия отсутствуют	Относительно легкие	Затруднены или трудные	Блокированы

Приложение 3

Таблица 3

Основные соображения при назначении цены

[1] Цены и ценообразование: учеб. пособие / А.С. Баздникин. - М. : Юрайт, 2008. - 332 с.

[2] Цены и ценообразование: учеб. пособие / А.С. Баздникин. - М. : Юрайт, 2008. - 332 с

[3] Цены и ценообразование: учеб. пособие / А.С. Баздникин. - М. : Юрайт, 2008. - 332 с

1.  [4] Шевчук Д.А. Ценообразование Учеб. пособие - М. : ГроссМедиа: РОСБУХ, 2008. - 240 с.