ПЛАНИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

3. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Планирование прибыли представляет собой процесс разработки системы мероприятий по обеспечению ее формирования в необходимом объеме и эффективного использования в соответствии с задачами развития предприятия в предстоящем периоде.

Для планирования прибыли торгового предприятия могут быть использованы следующие методы: методы прямого счета; нормативный метод; метод целевого планирования.

Метод прямого счета является относительно простым и достаточно надежным методом планирования прибыли, согласно которому разработке плана по прибыли должны предшествовать расчеты плановых сумм валового дохода и издержек обращения, обоснования по получению доходов от прочей деятельности и внереализационных доходов и расходов.

Для обоснования суммы валового дохода торговое предприятие должно рассчитать план товарооборота по отдельным товарам и товарным группам, разработать для себя ценовую политику, в которой определить предполагаемую тенденцию движения цен и уровня торговых надбавок, устанавливаемых предприятием. Тогда плановая сумма валового дохода от реализации товаров составит:

ВДд.р = ( Тn × Ci) / 100,

где ВДд.р — плановая сумма валового дохода от реализации товаров, руб.;

Тni— планируемый объем товарооборота по 1-й товарной группе, руб.;

Сi — предполагаемый уровень торговой надбавки по 1-й группе, % к обороту,

В случае, если торговое предприятие не осуществляет планирование структуры товарооборота, плановая сумма валового дохода от реализации может быть определена следующим образом:

ВДр.т = (Тп × С) / 100,

где ВДр.т — плановая сумма валового дохода от реализации товаров, руб.;

Тп — плановый объем товарооборота торгового предприятия, руб.;

С — средний уровень торговой надбавки по предприятиям, % к

обороту.

Предполагаемая сумма доходов от неторговой деятельности и прочих доходов определяется исходя из достигнутых их размеров по каждому виду деятельности в отчетном периоде и намечаемых в планируемом году изменений, как по составу прочих доходов, так и по их объему. Аналогичным образом рассчитываются и возможные в планируемом году расходы и потери, которые находят отражение в составе внепроизводственных расходов.

С учетом возможных изменений в планируемом году рассчитывается плановая сумма налога на добавленную стоимость. При этом необходимо принимать во внимание предполагаемую структуру товарооборота, поскольку, как уже отмечалось, ставка налога на добавленную стоимость неодинакова для различных товаров.

Расчет плановой суммы валовой прибыли должен включать и расчеты по экономическому обоснованию плановой величины издержек обращения.

С учетом изложенного плановая сумма чистой прибыли торгового предприятия будет равна:

ЧПп = ВДр.т.п – НДСп – ИОп + Пнтд.п + ВДРп – НПп,

где ЧП_п — плановая сумма чистой прибыли, руб.;

ВД_Р.т.п — плановая сумма валового дохода от реализации товаров, руб.;

НДС_п — плановая сумма налога на добавленную стоимость, руб.;

ИО_п — плановая сумма издержек обращения, руб.;

Пнтд.п — плановая сумма прибыли от неторговой деятельности, руб.;

ВДРп — плановое сальдо внереализационных доходов и расходов, руб.;

НПп — плановая сумма налога на прибыль, руб.

Достаточно простым методом планирования прибыли предприятия является нормативный метод, но условием его применения является наличие на предприятии соответствующей нормативной базы. В качестве таких нормативов могут выступать прибыли на единицу товарооборота или норма прибыли на собственный капитал.

Согласно данному методу планируемая сумма чистой торгового предприятия будет исчисляться по формуле:

ЧПп = (Тп × Рн) / 100,

где ЧП_п — плановая сумма чистой прибыли, руб.;

Т_п — планируемый объем товарооборота, руб.;

Р_н — нормативный уровень рентабельности, % к оборот

или:

ЧПп = (СКп × Нчп) / 100,

где ЧП_п — плановая сумма чистой прибыли, руб.;

СКп — средняя сумма собственного капитала, задействованная в деятельности предприятия в плановом периоде, руб.;

Нчп — норма чистой прибыли на собственной капитал, %

В качестве нормативного уровня рентабельности и нормы чистой прибыли на собственный капитал могут быть использованы их фактические значения, достигнутые в отчетном периоде, с учетом экспертной оценки достаточности для производственного и социального развития предприятия. В случае их недостаточности в качестве нормативов могут выступать: среднеотраслевой уровень рентабельности, достигнутый в отчетном периоде, либо средняя норма депозитного процента на денежном рынке, рассчитанная чистой прибыли на собственный капитал.

Нормативный метод планового расчета суммы чистой прибыли может быть использован в процессе ее определения для открываемых предприятий. Его недостатком является то, что он практически не увязан с другими показателями деятельности торгового предприятия, вследствие чего также не может быть использован для многовариантных расчетов.

Метод целевого планирования прибыли позволяет обеспечить увязку ее размеров с целями развития предприятия. Основой этого метода является предварительное определение минимально необходимой суммы прибыли, достаточной для уплаты налога на прибыль, погашения долгосрочных кредитов и процентов по ним, удовлетворения потребностей предприятия в средствах для выплаты дивидендов, осуществления социальных выплат работникам, а также для накопления средств, необходимых предприятию для производственного развития. Расчет ведется по каждому элементу этих потребностей и охватывает как капитализируемую, так и потребляемую их части.

Основное значение в процессе планирования целевой суммы прибыли придается определению потребности в капитализируемой ее части, т.е. необходимого объема прибыли для реализации инвестиционных возможностей предприятия. Сумма капитализируемой прибыли рассчитывается в разрезе основных элементов, представленных на рис.

Основные элементы расчета суммы капитализируемой прибыли торгового предприятия

Погашение долгосрочных кредитов и процентов по ним

Прирост производственных основных фондов

Прирост собственных оборотных средств

Отчисления в резервный фонд

Сумма прибыли, направляемая на погашение долгосрочных кредитов, определяется в размере предусмотренной на данный год суммы погашения и процентов, подлежащих уплате за пользование кредитом.

Сумма прибыли, направляемая на прирост производственных основных фондов, определяется по формуле:

По.ф. = ОФ – АОп – ОФа,

где П_о.ф — сумма прибыли предприятия, направляемая на прирост собственных основных фондов, руб.;

ОФ — необходимая потребность в приросте производственных основных фондов, руб.;

АОп — потребность в приросте производственных основных фондов, удовлетворяемая за счет их аренды, руб.;

ОФ_а — сумма амортизационных отчислений в планируемом году,

руб.

Прирост суммы оборотных средств торгового предприятия, покрываемый за счет прибыли, рассчитывается по формуле:

Псос = СОС - УП,

где Псос— прибыль, направляемая на прирост норматива собственных оборотных средств, руб.;

СОС — прирост норматива собственных оборотных средств в планируемом году, руб.;

УП — прирост норматива устойчивых пассивов в планируемом году, руб.

Отчисления прибыли в резервный фонд осуществляются по нормативам, предусмотренным в учредительных документах предприятия.

Планирование суммы чистой прибыли торгового предприятия, предполагаемой к использованию на цели потребления, осуществляется в разрезе основных элементов, представленных на рис.

Основные элементы расчета суммы потребляемой прибыли и торгового предприятия

Выплаты доходов собственникам предприятия

Бюджет участия наемных работников в прибыли

Бюджет внутренней социальной программы

Бюджет внешней социальной программы

Выплаты доходов собственникам предприятия планируется осуществлять исходя из разработанной на предприятии дивидендной политики. Данная политика может учитывать следующие факторы:

·  остаточный принцип дивидендных выплат, при котором сумма доходов собственников предприятия рассчитывается как средне-хронологическая за ряд предшествующих лет, скорректированная на индекс инфляции;

·  стабильный размер дивидендных выплат, когда планируемая сумма этих выплат устанавливается на базе предшествующего года;

·  стабильный уровень дивидендов по отношению к сумме прибыли; при этом сумма прибыли, направляемая на выплату дивидендов, в отчетном году корректируется на темп роста капитализируемой прибыли в планируемом году по сравнению с отчетным годом;

·  постоянное возрастание размера дивидендов, когда базой плановых расчетов служат показатели выплат отчетного периода, увеличенные на принятый, на предприятии коэффициент их увеличения.

Конкретная методика определения суммы выплат доходов собственникам предприятия определяется в учредительных документах или решением собрания учредителей.

При отсутствии на предприятии какой-либо дивидендной политики сумма выплат доходов собственникам устанавливается исходя из объема собственного капитала предприятия и средней ставки депозитного процента, установившихся на рынке капитала (на уровне ставки срочного вклада со сроком депозита в размере одного года). Как вариант расчетов может быть использован коэффициент дивидендных выплат (выплат доходов собственникам по отношению к сумме прибыли) отчетного года.

Выплаты доходов наемным работникам имеют целью создания у них устойчивой материальной заинтересованности в росте прибыли предприятия. Их сумма рассчитывается по отдельным направлениям выплат (премии по результатам работы предприятия; поощрение за выполнение разовых заданий; дополнительные надбавки и доплаты; прочие выплаты). Основой разработки бюджета участия наемных работников в прибыли являются согласованные положения коллективного трудового договора и индивидуальных трудовых контрактов, предусматривающих различные формы материального стимулирования труда, по которым источником выплат является прибыль предприятия.

Бюджеты внутренней социальной и внешней социальной (спонсорство, благотворительность и др.) программ предприятия определяются по каждому из предполагаемых в планируемом году направлений расходования прибыли на эти цели.

Таким образом, сумма чистой прибыли, которая необходима предприятию для реализации целей по развитию в планируемом году, составит:

ЧПп = Пк + Пп,

где ЧП_п — сумма чистой прибыли предприятия в планируемом году, руб.;

П_к — потребность предприятия в планируемом году в сумме капитализируемой прибыли, руб.;

П_п — потребность предприятия в планируемом году в сумме прибыли, направляемой на цели потребления, руб.

Сумма валовой прибыли, необходимой предприятию для удовлетворения собственных потребностей и выполнения обязательств перед бюджетом по уплате налога на прибыль, может быть определена по формуле:

ВП_п = ЧП_п / (1-С_нп),

где ВП_п — сумма валовой прибыли предприятия в планируемом году, руб.;

ЧП_п — сумма чистой прибыли предприятия в планируемом году, руб.;

С_нп — установленная законодательством ставка налога на прибыль (выраженная десятичной дробью).

Торговое предприятие в процессе управления прибылью решает сложную задачу по формированию ее различных видов: чистой, балансовой и от реализации товаров и услуг. Последний вид прибыли является основным и характеризует ее величину исключительно от торговой деятельности. Для расчета балансовой прибыли учитывают доходы и расходы от других видов хозяйственной деятельности. Разница же между налогооблагаемой прибылью и суммой налоговых платежей представляет собой чистую прибыль торгового предприятия (остающуюся в распоряжении этого предприятия).

Для торгового предприятия очень важно оценить свои возможности по получению чистой прибыли. От этого зависит самофинансирование развития различных направлений хозяйственной деятельности. Указанные направления использования чистой прибыли определяется собственником предприятия или его участниками в соответствии законодательством, регулирующим деятельность предприятия (организации) и с учетом установленных норм использования прибыли. При планировании чистой (целевой) прибыли необходимо также учитывать: результаты финансовой деятельности предприятия прошлый период; период деятельности предприятия и другие факторы.

При расчете плановой налогооблагаемой прибыли необходимо учитывать:

·  какие факторы повлияли в отчетном периоде на финансовый результат предприятия (организации) в соответствии с допущением временной определенности факторов хозяйственной деятельности (принципом начисления);

·  какова величина прибыли или убытка, выявления в отчетном году, но относящаяся к операциям прошлых лет; эта величина включается в финансовый результат отчетного года;

·  каков размер доходов, полученных в отчетном периоде, но относящихся к следующим отчетным периодам; они отражаются в учете и отчетности как доходы будущих периодов.

Основное внимание торговые предприятия уделяют расчету плановой величины прибыли от реализации товаров и услуг.

Первоначально просчитывают сложившиеся различия между прибылью от реализации, и ее нераспределенной величиной за отчетный период и оценивают характер изменения в планируемом периоде доходов от совместной деятельности, величины прибыли от реализации основных фондов и иного имущества предприятия, доходов и расходов от внереализационных операций.

Наиболее же точно плановую величину прибыли от реализации товаров и услуг устанавливают на основе тесной взаимосвязи этого показателя с показателями объема и структуры продаж, доходов и расходов на продажи.

Следующий метод планирования прибыли от реализации товаров и услуг строится на основе соотношений плановых показателей: объема товарооборота, величины доходов и издержек обращения.

Торговые предприятия должны установить, при каком объеме продаж возможно обеспечить безубыточную работу, и затем установить объем продаж, который позволит достичь плановую прибыль.

4.ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ АНАЛИЗА ПРИБЫЛИ И ВАЛОВОГО ДОХОДА ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Анализ прибыли проводится в целом по торговому предприятию, его подразделениям, видам деятельности (розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание).

Анализ прибыли начинается с изучения динамики массы прибыли и анализа выполнения плана прибыли, если он был разработан на данном предприятии. При анализе прибыли определяется сумма перевыполнения (недовыполнения) плана прибыли, ее увеличение (уменьшение) в отчетном году по сравнению с предшествующим годом, а также рассчитываются, процент выполнения плана по прибыли, темп ее изменения по сравнению с предыдущими годами. Такой анализ целесообразно проводить в разрезе отдельных видов прибыли (прибыль от реализации товаров, прибыль финансово-хозяйственной деятельности, чистая прибыль).

Анализ прибыли торгового предприятия необходимо проводить не только путем сравнения фактически достигнутых результатов с планом или с показателями за аналогичный период прошлых лет, но также путем проведения более углубленного исследования, целью которого является определение и количественная оценка влияния на прибыль отдельных факторов.

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема товарооборота, среднего уровня валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, и среднего уровня издержек обращения.

Влияние изменения объема товарооборота на сумму прибыли рассчитывается по формуле:

Вл. Т = [Р0 (Т1 – Т0)] / 100,

где Вл. Т — влияние изменения объема товарооборота, руб.;

Р_о — уровень рентабельности в предшествующем году (или по плану), % к обороту;

Т1 — фактический объем товарооборота в отчетном году, руб.-

Т₀ — объем товарооборота в предшествующем году (по плану) руб.

Влияние изменения среднего уровня валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, определяется по формуле:

Вл. УВД = [Т1 (УВД1 – УВД0)] / 100,

где Вл. УВД — влияние изменения среднего уровня валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, руб.;

Т1 — фактический объем товарооборота в отчетном году, руб.;

УВД1 — уровень валового дохода в отчетном году, % к обороту;

УВД₀ — уровень валового дохода в предшествующем году (по плану), % к обороту.

Изменение уровня издержек обращения определяется по формуле:

Вл. УИО = [Т1 (УИО1 - УИО₀)] / 100,

где Вл. УИО — влияние изменения уровня издержек обращения, руб.;

Т1 — фактический объем товарооборота в отчетном году, руб.;

УИО1 — уровень издержек обращения в отчетном году, % к обороту;

УИО₍₎ — уровень издержек обращения в предыдущем году (по плану), % к обороту.

При этом направление влияния изменения уровня издержек обращения на сумму прибыли меняется на противоположный, так как снижение уровня издержек обращения ведет к увеличению суммы прибыли и наоборот.

На сумму прибыли оказывают влияние и прочие операционные и внереализационные доходы и расходы. Это влияние определяется по абсолютной величине отклонений данных отчетного года по сравнению с предшествующим годом. Анализ внереализационных доходов и расходов следует проводить раздельно, по отдельным их видам.

Определяющее влияние на сумму прибыли оказывает валовой доход, остающийся в распоряжении торгового предприятия, который представляет собой сумму реализованных торговых надбавок за минусом суммы налога на добавленную стоимость. Сумма валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, находится в прямой зависимости от изменения общей суммы реализованных торговых надбавок и в обратной — от уплаченных налогов. Их влияние на сумму валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, определяется прямым счетом путем сравнения отчетных данных с данными предшествующего года (плана).

Сумма реализованных торговых надбавок, остающаяся в распоряжении предприятий торговли, зависит от изменения их среднего уровня в процентах к обороту и объема розничного товарооборота, влияние которых измеряется методом разницы. Так, для определения влияния на сумму реализованных торговых надбавок, остающихся в распоряжении торгового предприятия, изменения их среднего уровня необходимо произвести расчет по следующей формуле:

Вл. УТН = [(УТН1 - УТН₀) Т1] / 100,

где Вл. УТН — влияние изменения среднего уровня торговых надбавок, остающихся в распоряжении торгового предприятия, на сумму реализованных торговых надбавок, руб.;

УТН1 — средний уровень торговых надбавок, остающихся в распоряжении предприятия в отчетном году, % к обороту;

УТН₀ — средний уровень торговых надбавок, остающихся в распоряжении торгового предприятия в предшествующем году (по плану), % к обороту;

Т1 — фактический объем товарооборота в отчетном году, руб.

Влияние изменения объема товарооборота на сумму торговых надбавок, остающихся в распоряжении торгового предприятия, рассчитывается по формуле:

Вл.Т = [УТН₀ (Т1 - Т₀)] / 100,

где Вл.Т — влияние изменения объема товарооборота на сумму торговых надбавок, остающихся в распоряжении предприятия, руб.;

УТН0 — средний уровень торговых надбавок, остающихся в распоряжении предприятия в предшествующем году, % к обороту;

Т0 — объем товарооборота в предшествующем году, руб.

Далее изучаются факторы, влияющие на средний уровень валового дохода. Он может изменяться в результате изменения структуры товарооборота (размеров торговых надбавок на отдельные товары и товарные группы). Увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими торговыми надбавками ведет к повышению среднего уровня валового дохода, и наоборот. Влияние изменения структуры товарооборота на уровень валового дохода определяется с помощью процентных чисел с использованием метода разниц.

Анализ выполнения плана по прибыли и валовому доходу, их динамики, основных факторов, влияющих на их величину, следует дополнить анализом направлений использования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. При этом анализуются как абсолютные суммы использования прибыли на те или иные цели, так и структура ее использования, которая может быть проанализирована с помощью системы коэффициентов.

Коэффициент налогообложения прибыли рассчитывается по формуле:

К_нп = НП/ВП,

где К_нп — коэффициент налогообложения прибыли;

НП — сумма налога на прибыль и другие налоги, выплачиваемые за счет прибыли, руб.;

ВП — валовая прибыль, руб.

Данный коэффициент показывает, какая доля прибыли торгового предприятия изымается у торгового предприятия в бюджеты различных уровней в виде налогов и сборов.

Коэффициент прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (коэффициент чистой прибыли), может быть определен по формуле:

Кчп = ЧП/ВП,

где К_чп — коэффициент чистой прибыли;

ЧП — чистая прибыль предприятия, руб.

Данный коэффициент характеризует долю прибыли, остающейся в распоряжении торгового предприятия (Кнп + Кчп = 1).

Коэффициент капитализации прибыли, характеризующий ее долю, направляемую на производственное развитие предприятия, определяется по формуле:

Ккп =ФН/ЧП,

где К_кп — коэффициент капитализации прибыли;

ФН — сумма прибыли, направляемая в фонд накопления предприятия, руб.

Коэффициент потребления прибыли:

Кпп = [ФП или ФСС + ФП] / ЧП,

где К_пп — коэффициент потребления прибыли;

ФП — сумма прибыли, направляемая в фонд потребления, руб.;

ФСС — сумма прибыли, направляемая в фонд социальной сферы, руб.

Коэффициент резервирования прибыли:

Крн = РФ / ЧП

где К_рн — коэффициент резервирования прибыли;

РФ — сумма прибыли, направляемая в резервный фонд, руб.

Для оценки эффективности использования прибыли, направляемой на потребление, могут быть использованы следующие коэффициенты:

Квс = ЧПс / ЧП,

где Квс — коэффициент выплаты прибыли собственникам предприятия;

ЧП_с — сумма чистой прибыли, выплаченная собственникам

предприятия, руб.;

Кун = ЧПнср / ЧП

где Кун — коэффициент участия персонала предприятия в прибыли;

ЧП_нср — сумма чистой прибыли, выплаченная персоналу предприятия, руб.

4.1.Показатели рентабельности торгового предприятия

Отношение прибыли к товарообороту, выраженное процентах, определяет уровень рентабельности. Рентабельность обобщает состояние доходов, оборачиваемости товаров, издержек обращения, использование собственного и заемного капиталов, основных средств и рабочей силы. В условиях рыночной экономики рентабельность является важнейшим качественным показателем работы торгового предприятия, свидетельствующим о прибыльности хозяйственной деятельности и о возможностях его дальнейшего функционирования. Показатель рентабельности в деятельности торговых предприятий характеризует относительный размер прибыли.

Рентабельность торгового предприятия определяют посредством процентного отношения прибыли к следующим показателям; товарооборот, издержки обращения, средства на оплату труда, собственный капитал, основные и оборотные средства, совокупный капитал предприятия, включающий собственные и заемные средства.

Процентное отношение суммы чистой прибыли к объему товарооборота (без НДС) называется нормой прибыли, или общей экономической рентабельностью торгового предприятия. Рентабельность товарооборота показывает величину прибыли, полученную с единицы проданного товара, т. е. отражает зависимость между прибылью и товарооборотом. Чем выше прибыль, тем выше рентабельность. Коэффициент прибыльности продаж характеризует долю прибыли в товарообороте.

Отношение товарооборота к величине капитала предприятия отражает число оборотов капитала. Этот показатель определяет сумму товарооборота на одну тысячу рублей вложенных средств. Чем больше объем товарооборота, тем выше число оборотов вложенного капитала.

Рентабельность продаж и оборачиваемость капитала являются составляющими, обшей экономической рентабельности.

Показатель рентабельности собственного капитала служит критерием оценки уровня котировки акций акционерного торгового предприятия. На основе этого показателя можно определить число лет, в течении которых полностью окупаются средства, вложенные в акционерное торговое предприятие. Отношение прибыли к средней величине собственного капитала определяет эффективность использования собственного капитала.

Рентабельность производственных фондов торгового предприятия определяется как отношение суммы прибыли к средней стоимости основных и материальных оборотных средств, умноженное на 100.

Для систематизации показателей рентабельности торгового предприятия все расчеты сводятся в таблицы. Помимо перечисленных показателей для расчета уровня рентабельности используются также показатели издержек обращения, численности персонала, используемых торговых площадей.

Эффективность текущих затрат рассчитывается отношением суммы прибыли от реализации товаров к сумме издержек обращения. Увеличение или сокращение издержек обращения оказывает непосредственное влияние на уменьшение или рост прибыли. По этому показателю рентабельности можно судить об эффективности торговой сделки по товарам.

Размер полученной прибыли в расчете на одного работника, и эффективность использования рабочей силы определяются коэффициентом рентабельности, рассчитанным по отношению численности занятых на предприятии работников. Наряду с этим показателем определяются причины валовой и чистой прибыли по отношению к фактической сумме затрат на оплату труда с учетом суммы обязательных отчислений во внебюджетные фонды. Этот показатель рентабельности характеризует размеры валовой и чистой прибыли, полученной в расчете на одну тысячу рублей средств, израсходованных на оплату труда и социальные нужды.

С уменьшением численности персонала предприятия увеличивается прибыль на одного работника, что свидетельствует о повышении эффективности использования рабочей силы. Размер полученной прибыли в расчете на один квадратный метр площади магазина определяется отношением суммы прибыли от реализации товаров к площади торгового предприятия. Рациональное использование торговой площади позволяет повысить прибыли.

 

4.2.Факторы, влияющие на прибыль

Абсолютная величина и относительный уровень прибыли существенно изменяются под воздействием с и внутренних условий хозяйственной деятельности торгового предприятия.

К внешним условиям относятся изменения в законодательных и нормативных документах в области кредитования, налогообложения, ценообразования товаров народного потребления, оплаты труда работников, а также инфляция. Государственная политика доходов изменяет структуру спроса населения на товары и услуги. В условиях инфляции, сдерживания индексации реальных доходов населения (пенсии, стипендии, денежные выплаты социального назначения, размер минимальной заработной платы) сокращается покупательная способность населения, что ведет к снижению объема реализации товара.

Внутренние условия деятельности предприятия также оказывают влияние на нормирование прибыли. В связи с увеличением (сокращением) количества работников увеличиваются (уменьшаются) затрата на оплату труда и социальные нужды, что влияет на рост (уменьшение) валовой прибыли и соответственно чистой прибыли, хотя уровень рентабельности, исчисленный по отношению к товарообороту, может измениться незначительно или остаться на прежнем уровне.

Совокупность факторов, влияющих на прибыль, представляет собой систему, состоящую из нескольких элементов. Валовой доход от торговой деятельности, прибыль (убыток) от реализации основных фондов и иного имущества, сальдо доходов и расходов по внереализационным операциям представляют собой подсистему образующих факторов, от которых зависит формирование валовой прибыли.

Объем и уровень прибыли находятся в обратной зависимости от величины и уровня издержек обращения ив прямой зависимости от абсолютной величины и уровня валового дохода.

Валовая (балансовая) прибыль создается в основном за счет прибыли от реализации товаров. Однако валовую прибыль может увеличить (уменьшить) финансовый результат реализации основных фондов и иного имущества, а также величина выявленного положительного (отрицательного) сальдо по внереализационным операциям.

Размер чистой прибыли зависит от суммы затрат, относимых на прибыль, а суммы налога на прибыль уменьшают или увеличивают прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия.

Объем реализации товаров, издержки обращения, оборачиваемость и состав оборотного капитала, налогооблагаемость предприятия, фондовооруженность и численность работников, розничные цены на реализуемые товары является основными взаимовлияющими факторами на прибыль. В систему этих факторов входят элементы, которые традиционно не включаются при исчислении валовой (балансовой) прибыли, но на практике являются тактическими составляющими экономической прибыли. Эта группа расходов предприятия относится на прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия. Одним из факторов, снижающих величину экономической прибыли, является изъятие средств у предприятия за допущенные нарушения налогового законодательства.

Анализ факторов, влияющих на прибыль, является экономической основой подготовки и принятия управленческих решений, направленных на выбор наиболее рационального пути дальнейшего развития торгового предприятия.[П1.рис.1]

5.ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Рассмотрим на примере магазина бытовой техники выполнение плана по прибыли по данным:

Таблица 1

Данные работы магазина

показатели	Ед. измерения	2002	2003	отклонение	% изменения
т/о	Тыс. р	4600	4800	200	104
Ср.торг. надб.	%	18	22	+4
ВД	Тыс. р.	828	1056	+228	128
ПР	Тыс. р.	348	564	+216
ИО	Тыс. р.	480	492	+12
УИО	%	10,43	10,25	-0,18
Р	%	8	12	+4

Валовой доход за 2003г. составил:

4800×22% = 1056 тыс. р.

Прибыль от реализации за 2003г. составил:

ПР = ВД – НДС – ИО

ПР = 1056 – 492 = 564 тыс. р.

В результате нашей торгово – хозяйственной деятельности в 2003г. рентабельность магазина составила:

Р = П/т/о×100

Р = 564/4800×100 = 12%

При анализе прибыли от реализации определяется влияние объема т/о, валового дохода от реализации, издержки обращения.

Влияние на сумму прибыли изменение объема т/о определяется:

Вл. т/о = Р0 (Т1 – Т0)/100

Вл. т/о = 8×200/100 = 16тыс. р.

За счет увеличения объема т/о на 200тыс. р. Прибыль увеличилась на 16 тыс. р.

Влияние изменения среднего уровня торговых надбавок составит:

Вл. Утн = Т1 (Утн1 –Утн0)/100

Вл. Утн = 4800×4/100 = 192 тыс. р.

За счет увеличения среднего уровня торговых надбавок на 4% прибыль увеличилась на 192 тыс. р.

Влияние на размер прибыли издержек обращения составит:

Вл. УИО = Т1 (УИО1 – УИО0)/100

Вл. УИО = 4800×0,18/100 = 9 тыс. р.

За счет уменьшения издержек обращения на 0,18% прибыль увеличится на 9 тыс. р.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Максимизация прибыли является универсальным принципом рыночной экономики, но его практическая реализация должна осуществляться с учетом экономических, социальных и других особенностей каждой страны. Построение рыночного хозяйства по абстрактным схемам, оторванным от реальных условий, как правило, не приводит к успеху. Это подтверждает хозяйственная практика в России, где становление рыночной экономики происходило по рекомендациям западных специалистов, слабо разбирающихся в российской действительности.

Разумеется, многое в рыночной экономике зависит от целенаправленной деятельности государства, но основную нагрузку в ней несут сами предприятия. Они должны организовать выпуск конкурентоспособной продукции в таких размерах, которые бы обеспечивали им получение необходимой прибыли. Но такая задача решается при условии, если производство основывается на новейших технологиях. Только непрерывная инновационная деятельность может поддержать конкурентоспособность выпускаемой продукции и получение высокой прибыли.

Инновации должны быть главной заботой руководителей предприятий, так как только они приводят к успеху на рынке и к получению максимальной прибыли. Конечно, инновационная деятельность требует инвестиций и источников их финансирования, но эта проблема сравнительно легко решается, если предприятие получает нормальную прибыль.

Низкорентабельными следует считать тех, у которых уровень рентабельности продукции, работ и услуг ниже уровня рентабельности, предусматриваемого при установлении регулируемых цен и тарифов.

Естественной для предприятий рыночной экономики является, однако, максимизация прибыли. Более сложно создать механизм ее оптимального распределения. Как было показано, действующий механизм почти не оставляет предприятиям чистой прибыли, а без нее прекращается их развитие.

Чтобы решить проблему чистой прибыли, следует, прежде всего, увеличить сумму валовой прибыли. Но для этого недостаточно только наращивать объемы производства, работ и услуг. Необходимо также снизить косвенные налоги и особенно НДС, который многие предприятия сделал низкорентабельными и убыточными.

Предлагается снизить ставку НДС на 50%, чтобы создать реальные предпосылки для увеличения чистой прибыли на всех предприятиях. В результате возрастут инвестиции, расширится производство и увеличится занятость населения. Возникнут предпосылки, которые позволят значительно поднять производительность труда и увеличить заработную плату, что повысит покупательский спрос и улучшит конъюнктуру рынка. В конечном счете, все это не только компенсирует потери НДС, но и увеличит общие налоговые поступления в бюджет.

Проблема эффективности использования прибыли решается на предприятиях по-разному, так как у каждого из них свои задачи текущего и перспективного развития. Однако очень важно, чтобы все они заботились об увеличении капитализируемой прибыли, за счет которой обеспечиваются расширенное воспроизводство и повышение конкурентоспособности.

Завершая это исследование, нельзя не назвать еще одной проблемы, от разрешения которой зависит эффективность роли прибыли на предприятиях в системе рыночных отношений - кризис неплатежей, который тормозит процесс реализации продукции, работ и услуг, а с ним тормозятся все воспроизводственные процессы в хозяйственных звеньях, финансируемые за счет прибыли.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Сальдированный финансовый результат организации за 2003г.

	Прибыль (+), убыток (-) млн. р		В % к соотв. периоду 2002г.		Сумма прибыли млн. р		Доля прибыльных орган., %
Всего	+1211637		129,0		1434614		59,4
В т. ч. промышл.	+557586		109,6		685942		56,2
Из нее: электроэнергет.	+19974		В 2,3р.		30677		44,2
Топливо	+211926		82,6		230267		53,4
Из нее: газовая	-33009		76,7		34934		58,5
Строительство	+33433		100,5		50998		62,0
Транспорт	+96910		131,6		114074		51,2
Из нее: автомобильное хозяйство	-3187		—		1984		40,9
Трубопроводный	+71871		134,9		75665		80,0
Связь	+93411		161,3		97877		68,9
Торговля и общепит	+284866		В 2,0р.		295896		71,4
Из нее: внешняя торговля	+205943		В 2,5р.		206809		66,4
Оптовая торг. продукцией	+19077		118,3		20937		63,9
ЖКХ	-7964		—		16726		36,8
туризм	+395	168,6		652		61,5

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.Закон РФ «О налоге на прибыль предприятий и организаций» от 21 декабря 1991г.

2.Газета «Экономика и жизни» №5 февраль 2004г.

3.Аванесова Ю.А. Экономика предприятия торговли и сферы услуг. М., 1996.

4.Греховодова М.Н. Экономика торгового предприятия. Р-н-Д., 2001.

5.Кодацкий В.П. Прибыль. М., 2002.

6.Раицкий К. А. Экономика предприятия. М., 2002.

7.Соломатина А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. М., 2000.

8.Юров В.Ф. Прибыль в рыночной экономике. М., 2001.

9.Шепеленко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. Р – на –Д., 2001.