Выбор цели. Любая фирма должна определить свою цель при производстве и продаже товара

1. Выбор цели. Любая фирма должна определить свою цель при производстве и продаже товара.

Обеспечение сбыта – главная цель фирм, осуществляющих деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами.

Для достижения поставленной цели используются цены проникновения. Они предназначены для захвата большей доли рынка и способствуют увеличению объема сбыта.

Максимизация прибыли предполагает установление фирмой стабильного дохода, достижение средней нормы прибыли, расчет роста цены и прибыли с ростом капиталовложений, быстрое получение денежных доходов.

Удержание рынка фирма осуществляет тогда, когда хочет сохранить существующее положение на рынке. При этом она следит за ситуацией на рынке, динамикой цен, действиями конкурентов, стремится снизить издержки производства и обращения.

2. Определение спроса. Зависимость между ценой и спросом отражается кривой спроса, которая показывает обратно пропорциональную зависимость. Определяя спрос на свой товар, фирма должна произвести его оценку при разных ценах. На величину спроса влияет потребность в товаре, отсутствие замены, платежеспособность покупателей, покупательские привычки и т. д. Спрос по-разному реагирует на цену. Степень его чувствительности к изменению цены показывает коэффициент эластичности спроса, который при определении спроса необходимо рассчитать.

3. Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, которую может установить фирма. Валовые издержки производства определяют минимальную ее величину. Это важно учитывать при снижении цены. Если цена устанавливается меньше суммы издержек, то появляется угроза понести убытки. Целесообразнее учитывать издержки по нормативам.

4. Анализ цен конкурентов. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов, с этой целью делаются сравнительные покупки. В результате проводится анализ цен товаров и качества. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования. Пройдя все этапы, фирма может приступать к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товаров, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

Существует несколько методик расчета цены.

а) Наиболее распространенной является методика расчета цены на основе издержек (метод полных издержек), заключающаяся в начислении наценки на себестоимость товара. Преимущество указанного метода определения цены состоит в том, что собственные издержки для фирмы значительно легче определить, чем спрос. Методика их исчисления проста и доступна.

Однако этот метод имеет и недостатки. Во-первых, калькуляция издержек может включать в себя произвольный размер накладных расходов, что делает основу цены недостаточно достоверной. Во-вторых, этот метод определения цены не учитывает спрос, а поэтому имеется опасность недополучения потенциальной прибыли.

б) Метод дохода на капитал. Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал. Преимущество этого метода заключается в возможности учесть платность финансовых ресурсов.

в) Расчет цены на основе «ощущаемой ценности» товара. При расчете цен по этому методу затратные ориентиры уступают место восприятию товара покупателем. Для усиления ценности продавцом могут быть использованы методы неценового воздействия: предоставления сервисного обслуживания, особые гарантии покупателям.

г) Метод установления цен с ориентацией на конкуренцию. Этот метод применим на рынках чистой и олигополистической конкуренции. При этом цена устанавливается чуть выше (если товар наделен новым свойством) или чуть ниже действующих цен конкурентов. Цена может меняться в зависимости от «жизненного цикла» товара (стадия внедрения, роста, зрелости или спада).

6. Установление окончательной цены. Пройдя все этапы, можно приступать к определению цены на товар. Назначаемая цена должна соответствовать ценовой политики фирмы, необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену, психологическое восприятие цены покупателями.

 

Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов

Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов также широко используется в ценообразовании. Цена, кроме издержек производства, включает издержки обращения и, в частности, расходы по транспортировке товаров до покупателя. В зависимости от этого экономического признака различают:

·  Цену ФОБ в месте производства продукции. При установлении этой цены товар передается покупателю в месте его производства со всеми правами на него и ответственностью.

·  Единые цены с включением расходов по доставке. Этот метод установления предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей независимо от местоположения с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок.

·  Зональные цены. При этом методе определения цен выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны.

Цены, определенные на основе базисного пункта. При этом методе предприятие (фирма) устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию.

Практическая часть

 

Задача 1

Используя метод балловых оценок, определите свободную розничную цену фотоаппаратов «Зоркий» и «Зенит-М», если для расчета себестоимости одного балла принят фотоаппарат «Зоркий», себестоимость которого 105 руб. Коэффициент классности фотоаппарата «Зенит-М» - 1,25.

Балловая оценка параметров фотоаппаратов указанных марок:

Марка	Удобство использования	Долговечность	Надежность	Дизайн	Сумма баллов
«Зоркий»	24	35	18	13	90
«Зенит-М»	26	40	15	14	95

Уровень рентабельности фотоаппарата «Зоркий» составляет 30% себестоимости; «Зенит-М» - 40% себестоимости; НДС – 20%; торговая надбавка – 15%.

Задача 2

1.  Составьте калькуляцию себестоимости стиральной машины

2.  Определите прибыль завода от реализации этой стиральной машины

3.  Определите свободную розничную цену стиральной машины и составьте ее структуру

Известны:

1. Затраты на производство стиральной машины:

сырье и основные материалы – 1200 руб.,

полуфабрикаты – 150 руб.,

транспортные расходы по доставке сырья, материалов, полуфабрикатов – 132 руб.,

топливо и электроэнергия на технологические цели – 9 руб.,

основная зарплата производственных рабочих – 300 руб.,

дополнительная зарплата производственных рабочих – 15% к основной зарплате производственных рабочих,

отчисления на социальное страхование – 37% всей суммы зарплаты производственных рабочих,

расходы по содержанию и эксплуатации оборудования – 162% основной зарплаты производственных рабочих,

цеховые расходы – 142% основной зарплаты производственных рабочих,

общезаводские расходы – 125% основной зарплаты производственных рабочих,

прочие производственные расходы – 62% основной зарплаты производственных рабочих,

внепроизводственные расходы – 0,55% производственной себестоимости.

2. Свободная отпускная цена (с НДС) – 4400 руб.

3. НДС – 20% к свободной отпускной цене (без НДС).

4. Торговая надбавка – 25% к свободной отпускной цене.

Решение 1

a)  У_{рент. «Зоркий»} = 30 * 105 / 100 = 31,5

b)  У_{рент. «Зенит-М»} = 40 * 105 / 100 = 42

Решение 2

А) ЗП_д = 15 * 300 / 100 = 45 руб.,

Б) ЗП_общ = 300 + 45 = 345 руб.,

В) Соц.страх = 37 * 345 / 100 = 127,65 руб.,

Г) Р_обор = 162 * 300 / 100 = 486 руб.,

Д) Р_ц = 142 * 300 / 100 = 426 руб.,

Е) Р_{общзав.} = 125 * 300 / 100 = 375 руб.,

Ж) Р_пр = 62 * 300 / 100 = 186 руб.,

З) С_цех = 1200 + 150 + 132 + 9 + 300 + 45 + 127,65 + 486 + 426 = 2875,65 руб.,

И) С_пр = С_ц + Р_общ + Р_пр = 2875,65 + 375 + 186 = 3436,65 руб.,

К) Р_внепр. = 0,55 * 3436,65 / 100 = 18,9 руб.,

Л) С_пол = С_пр + Р_внепр.= 3436,65 + 18,9 = 3455,55 руб.,

М) НДС = 4400 * 20% = 880 руб.,

Н) П = 4400 – 3455,55 = 944,45 руб.,

О) Торг. Надб. = 4400 * 25% = 1100 руб.,

П) Ц_{св.розн.} = Ц_св.отп. + НДС + Торг. Надб = 4400 + 880 + 1100 = 6380 руб.

Структура

 

Наименование составляющих цены	Абсолютный показатель	%
Цеховая себестоимость	2875,65	45,07
Производственная себестоимость	3536,65	55,43
Полная себестоимость	3455,55	54,16
Свободная отпускная цена	4400	68,96
НДС	880	13,79
Торговая надбавка	1100	17,24
Прибыль	944,45	14,80
Свободная розничная цена	6380	100

Заключение

В зависимости от экономических признаков все цены в переходный период классифицируются по видам и разновидностям.

В переходный период к рыночной экономике преимущественно будут действовать два вида цен: свободные (рыночные) и регулируемые цены. При этом удельный вес в общей массе производимых и реализуемых товаров может меняться в зависимости от изменений, происходящих в экономике страны.

Наиболее адекватными рыночной экономике, естественно, являются свободные рыночные цены, но государство сохраняет за собой право при необходимости вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихся экономических условий перейти к регулируемым или даже фиксированным ценам. Сфера действия свободных цен с 1 января 1992г. после либерализации цен была резко расширена. На подавляющее большинство товаров в настоящее время действуют свободные цены.

Список литературы

 

1.  Грузинов В.П., Грибов В.Д. - Экономика предприятия – Учебник.-М.: Финансы и статистика, 2004

2.  Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001

3.  Экономика предприятия. Учебник для вузов./Под ред. Сафронова Н.А.-М.:Юристь, 2002

4.  Экономика предприятия. Учебник./Под ред. Волкова О.И. - М.:Инфра-М,2000

5.  Экономика предприятия. Учебник для вузов./Под ред. Горфикеля В.Я., Купрякова Е.М. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,1996