Навигация
ОЦІНКА ІНОЗЕМНОГО ПАРТНЕРА
32655
знаков
4
таблицы
0
изображений
2. ОЦІНКА ІНОЗЕМНОГО ПАРТНЕРА
2.1 Аналіз ринку постачальників
На основі потреб відділом supply chain (відділ забезпечення) ведеться пошук відповідного дитячого харчування – дитячих пюре – серед бази існуючих постачальників.
Серед постачальників можуть бути як виробники, так і їх ексклюзивні дистриб’ютори та представництва у певних регіонах.
У своєму рішенні у пошуку постачальника дитячого харчування (дитячих пюре) ми уклали керуватися такими факторами вибору виробника/дистриб’ютора:
o репутація фірми як прямого дистриб’ютора від виробників, що покращує імідж компанії серед клієнтів;
o можливість закупівлі певних партій товару за цінами, нижчими ніж серед представлених на ринку за рахунок закупівлі великими оптовими партіями товару і підтримки складів у якості дистриб’ютора;
o захист від проникнення на ринок нових конкурентів за допомогою сертифікатів та дистриб’юторських контрактів;
Однак сліз звернути увагу, що посередники можуть продавати незначну кількість компонентів за цінами навіть нижчими, ніж виробники при цій кількості, можуть постачати в більш коротший час (це пояснюється тим, що посередники мають значні склади і роблять закупівлі у виробників у значний кількості, і тому мають значні знижки), але за свої послуги вони стягують свій відсоток, що може зменшити прибуток ТОВ «Малюк».
Тому при виборі структури каналу постачання треби вибирати пріоритет між ціною, кількістю, та швидкістю постачання.
Для пошуку нового постачальника нами були використані такі можливі шляхи:
- знайомство із діяльністю постачальників на спеціалізованих виставках;
- пошук постачальників через мережу Internet;
- телефонні розмови, факсові запроси;
- рекомендації клієнтів: починаючи від простої поради, із ким ще можна було б установити контакт, до рекомендації з використанням імені клієнта і посиланням на нього, для того, покупець, який сумнівається, міг вступити з ним у контакт для підтвердження інформації про ваше підприємство;
- персональні зустрічі.
На основі попередніх зустріч була встановлена фірма-виробник та постачальник дитячого харчування, а саме різних видів дитячих пюре із Фінляндії.
При остаточному виборі постачальника нами були враховувати такі критерії:
v код підприємства, повна назва;
v оціночна таблиця ризику;
v реквізити підприємства;
v ціни виробника (абсолютні та порівняно до цін на аналоги у конкурентів);
v термін виробництва та постачання;
v загальний асортимент продукції, що виробляє виробник;
v репутації серед клієнтів;
v охоплення ринку (наприклад деякі постачальники не мають прав на продаж у деяких країнах та не мають навіть рахунків у перевізників);
v запаси та складські приміщення (деякі постачальники вимагають великий строк виробництва навіть за невеликого замовлень та ніколи не мають запасів);
v фінансова надійність, яку можна перевірити за допомогою перевірки банківських реквізитів та надійності банку утримувача;
v аналіз відносних показників, які дозволяють оцінити фінансову стійкість підприємства;
Корисну інформацію про зарубіжні підприємства можуть надати на платній основі консалтингові та інші компанії. Інформація про підприємство, одержана з різних джерел, добирається і систематизується в досьє на підприємство.
Компанія “Nestle Finland Ltd” зарекомендувала себе надійним постачальником, про що навіть свідчить перевірка її фінансової звітності.
2.2 Перевірка фінансової звітності фірми «Nestle Finland Ltd»
Табл.1: Баланс
| Актив | на 31.12.2006 тис. євро. | на 31.12.2007 тис. євро | Темп росту, % | |
| А к т и в | I. Необоротні активи | 48075 | 47575 | -1,04 |
| Основні засоби | 47753 | 47575 | -0,37 | |
| Інші необоротні активи | 322 | 0 | -100,00 | |
| II. Оборотні активи | 63685 | 79042 | 24,11 | |
| Виробничі запаси | 1978 | 854 | -56,83 | |
| Незавершене виробництво | 22 | 0 | -100 | |
| Готова продукція | 154 | 0 | -100 | |
| Дебіторська заборгованість | 3800 | 5060 | 33,16 | |
| Резерв сумнівних боргів | -140 | -200 | 42,86 | |
| Короткострокові фінансові вкладення | 500 | 300 | -40,00 | |
| Грошові кошти | 57371 | 73028 | 27,29 | |
| Баланс | 111760 | 126617 | 13,29 | |
| П а с и в | IV. Власний капітал | 97757 | 107649 | 10,12 |
| Статутний капітал | 76200 | 76200 | 0 | |
| Додатвовий капітал | 11300 | 11300 | 0 | |
| Резервний капиіал | 9035 | 9035 | 0 | |
| Вилучений капітал | -4500 | 0 | -100 | |
| Нерозподілений прибуток | 5722 | 11114 | 94,23 | |
| V. Довгосрокові пасиви | 825 | 825 | 0 | |
| Довгосрокові фінансові зобов’язання | 825 | 825 | 0 | |
| VI. Короткострокові пасиви | 13178 | 18143 | 37,68 | |
| Кредиторська заборгованість | 10725 | 12975 | 20,98 | |
| Заборгованість по рахункам нарахування | 2453 | 3168 | 29,15 | |
| Інша поточна заборгованість | 0 | 2000 | 0 | |
| Баланс | 111760 | 126617 | 47,80 |
Як видно з таблиці 1, у звітному році відбулося зростання активу на 14,857млн Євро (13,29%). За період відбулося зменшення необоротних активів на 500 тис. Євро або 7,74%, у тому числі і основних засобів на 178 тис. Євро.
При аналізі оборотних статей активу необхідно виділити збільшення їх загальної вартості на 15,357 млн. Євро (24,11%). Головним чином це відбулося за рахунок збільшення грошових коштів за рахунок операційної і фінансової діяльності. Також спостерігається значне збільшення дебіторської заборгованості, що не є позитивним моментом. Також спостерігається зменшення виробничих запасів на 1,124 млн Євро, незавершеного виробництва на 22 ти. Євро (18,11%), зниження величини готової продукції на 154 тис. Євро (7,46%). Дане зниження може бути позитивне, якщо тільки робить систему управління JIT (Just it time). У інших випадках це загрожує незадоволеним попитом і втратою частки ринку у випадках збільшення або перебоїв з попитом.
Розглядаючи пасиви підприємства, можна спостерігати збільшення власних засобів на 9892 тис. Євро. (10,12%) а також зменшення їх питомої ваги; збільшення короткострокових зобов'язань на 4965 грн. (37,68%). В основному зміна відбулася за рахунок кредиторської заборгованості і значного збільшення іншої поточної заборгованості.
Збільшення короткострокових зобов'язань на 2250 (20,98%) а особливо кредиторській заборгованості свідчить про розумну політику поведінки з кредиторами.
Наступним етапом фінансового аналізу є аналіз звіту про фінансові результати (прибуток/витрати), який дозволяє визначити, з яких складових складається прибуток підприємства (таблиця 2).
Табл.2. Анализ звіту про прибуток
| Показаник | 01.01.2007 тис. євро. | 01.01.2008 тис. євро. | Темп росту, % |
| Чистий прибуток | 44100 | 45500 | 3,17 |
| Собівартість реалізованої продукції | 21200 | 13500 | -36,32 |
| Валовий прибуток | 22900 | 32000 | 39,74 |
| Адміністративні затрати | 2800 | 3200 | 14,29 |
| Маркетингові затрати | 10322 | 17492 | 69,46 |
| Інші операційні затрати | 1603 | 710 | -55,71 |
| Операційний прибуток | 8175 | 10598 | 29,64 |
| Інші прибутки | 0 | 0 | 0,00 |
| Фінансові затрати | 0 | 38 | 0,00 |
| Інші затрати | 0 | 0 | - |
| Результат від звичайної діяльності до оподаткування | 8175 | 10560 | 29,17 |
| Податок на прибуток | 2453 | 3168 | 29,15 |
| Чистий прибуток | 5722 | 7392 | 29,19 |
| Дивіденди | 0 | 2000 | - |
| Нерозподілений прибуток на кінец періоду | 5722 | 5392 | 3,17 |
З таблиці 2 видно, що за рік величина чистого прибутку збільшилася на 1670 тис. Євро, або 29,19%. Дана зміна в першу чергу пов'язана із збільшенням виручки від реалізації продукції на 1680 тис. Євро, а також значним зменшенням собівартості продукції на 7700 ти. Євро (темп зростання 36,32%), унаслідок чого валовий дохід збільшився на 9100 тис. Євро або 39,74%.
Також сприятливо впливало зменшення інших операційних витрат. Видиме збільшення адміністративних витрат позначилося сприятливо на вдосконаленні управління витратами і іншою операційною діяльністю, а збільшення витрат на збут сприятливо позначилося на збільшенні доходу від реалізації. Також трохи збільшилися фінансові витрати.
В цілому операційну діяльність підприємства можна охарактеризувати як дуже хорошу. В кінці звітного періоду підприємство має можливість виплатити дивіденди, норма розподілу яких 27% (2000 / 7392 х 100).
Похожие работы
... , можна згадати про такі інвестиції ТНК в економіку України: Київська область - "Кока-Кола Аматіл" Нестле у Львівську кондитерську фабрику “Світоч" (харчова промисловість), Запорізька область - ДЕУ (машинобудування), інвестиції транснаціональної компанії JTI у розвиток тютюнової галузі, Siemens У розвинутих країнах світу вільних інвестиційних ніш практично немає, тоді як у нашій країні вони є, ...
... і (як, наприклад, у кольоровій металургії) вплив глобальних і локальних (регіональних) сил не є визначальним у діяльності, тому ТНК сама обирає оптимальну для неї маркетингову стратегію. Транснаціональне середовище характеризується поєднанням потужного тиску щодо стандартизації та відчутного впливу локальних сил. Маркетологи оцінюють таке поєднання як найскладніше для маркетингової діяльності, ...
... України. До товарів, що імпортуються на територію України, застосовується національний режим сертифікації. Шоколад підлягає обов’язковій сертифікації, тому при переміщенні через митний кордон України шоколад повинен мати обов’язково сертифікат відповідності (додаток ). До засобів нетарифного регулювання відноситься також контроль державних органів: · експортний контроль · ...
... в 2005 р. почала погіршуватися. За сім місяців зростання ВВП становило 5,7 % (в 2004 р. - 7,1 %), приріст промислового виробництва - 4,1 % (в 2004 р. -6,1 %), інфляція - 11 %. 4. Китайський варіант перехідної економіки 4.1 Загальна характеристика та основні підсумки трансформаційних процесів в Китаї Соціально-економічні реформи в Китаї почалися в 1978 р. - суттєво раніше, ніж в інших ...
0 комментариев