АНАЛИЗ ОТРАСЛИ И ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ

3. АНАЛИЗ ОТРАСЛИ И ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ

Настоящий бизнесмен, как правило, всегда старается воздействовать на рынок в собственных интересах. Управлять рынком он не может в силу действия объективных экономических законов, но формировать потребности и спрос он в состоянии ,в арсенале которого имеется совокупность методов, средств и приемов по активному целенаправленному формированию спроса. Это и реклама, и ценовая политика, и целая система стимулирования сбыта.

На данный момент вещевой рынок в селе Хлоптуново недостаточно насыщен, имеются всего лишь 2 постоянные точки, которые не делают основного уклона на продажи вещей. И существует еще несколько торговых площадей, продажи на которых проходят не каждый день, а всего лишь пару дней в неделю. Товар конечно аналогичен, но мы хотим начать работу с полной рабочей недели и индивидуального подхода к покупателям.

Спрос на товары в определенные месяцы года значительно возрастают, в такие как август, потому что родители обычно покупают именно в данный момент вещи детям в школу. Также по приближении больших праздников продажи возрастут. В обычные же дни продажи будут проходить в умеренном количестве. Данный вид товаров всегда будет актуальным, тем более в таком районе, который имеет достаточную удаленность от города. Многие жители просто не имеет такую возможность, для того чтобы выехать в город для покупки необходимых товаров, таких как носки, рабочие штаны, обувь и т.д..

На данный момент в селе проживает больше тысячи жителей, в летний период приезжают еще и дачники, что позволит поднять уровень продаж в данные периоды. В нашем селе, как и во многих других, основное количество человек это доярки, скотники. Есть, конечно, и врачи, и бухгалтера. В среднем уровень заработных плат в сельских месяцах не большой, он составляет примерно 5-6 тысяч рублей. Также у многих жителей есть подсобные хозяйства и в те периоды, когда они получают доход от хозяйства, могут увеличиться наш уровень продаж, так как по статистике большинство людей обычно тратят эти деньги на вещи.

Существует несколько сегментов рынка. Выбор целевого сегмента или нескольких сегментов зависит от маркетинговой стратегии предприятия. Выделяют три основных разновидности маркетинговых стратегий: • стратегию массового маркетинга; • стратегию концентрированного маркетинга; • стратегию дифференцированного маркетинга.

Мы выбираем стратегию концентрированного маркетинга, так как у нас начинающее предприятие.

Стратегия концентрированного маркетинга

При ограниченных ресурсах данная стратегия весьма привлекательна. Суть стратегии заключается в концентрации всех ресурсов и маркетинговых усилий компании на одном сегменте рынка (специфической группе потребителей). Небольшая компания, как правило, не может успешно конкурировать с более крупными фирмами на всем рынке, но может добиться преимущества на отдельном сегменте за счет высокой степени индивидуальности и особого подхода к удовлетворению потребностей составляющих его потребителей.

Стратегия концентрированного маркетинга приносит успех компании при выполнении следующих условий: • маркетинговые усилия опираются на исключительный характер товаров (товары, предлагаемые компанией, должны за счет своей узкой специализации удовлетворять потребности потребителей целевого сегмента лучше, чем более универсальные товары конкурентов); • маркетинговая программа компании должна быть лучше приспособлена к целевому сегменту, чем программы конкурентов, ориентированные одновременно на множество сегментов. Стратегия концентрированного маркетинга дает возможность индивидуальным предпринимателям с небольшими ресурсами успешно конкурировать с более крупными компаниями на специализированных рынках. Однако при таком подходе компания сильно зависит от своего небольшого сегмента, и неблагоприятные события на нем (например, выход на данный сегмент рынка нового сильного конкурента) могут резко ухудшить положение компании.

Существует два достаточно стабильных конкурента, которые находятся на рынке более 10 лет. Имеют хорошую репутацию на рынке труда. В рекламе не нуждаются, так как народ уже привык к ним и они пользуются достаточным доверием у жителей деревни. Цены умеренны и подходят для людей со всеми видами доходов.

Мы планируем производить индивидуальный подход для всех клиентов.

Таблица №3: Анализ и оценка конкурентов

Сравнительный анализ рыночных стратегий и оценка конкурентов

Таблица №4: Предполагаемый уровень продаж за месяц.

Рассчитан примерный уровень продаж в зависимости от времени года. В дальнейшем конечно будет увеличен ассортимент товаров, что позволит получить дополнительный доход.

4. ПЛАН МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Методы стимулирования потребителей:

1. Наши услуги ориентированы на потребителей, которые имеют средний и высокий уровень дохода.

2. Предоставление услуг будет происходить без посредников.

Методы стимулирования — это всевозможная деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его.

Комплекс стимулирования сбыта состоит из четырех основных средств воздействия.

Реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг от имени известного спонсора.

Стимулирование сбыта — кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуг.

Личная продажа— устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими покупателями с целью совершения продажи.

На данной территории стабильных конкурентов нет, поэтому рынок практически свободен, для начала работы данных торговых площадей.

4. Для того чтобы привлечь внимание клиентов к нашим услугам, мы используем объявления, которые будут развешаны в местах большего скопления народа. Также размещение объявлений в районной газете, несколько раз в течение года.

Таблица №5: Составление рекламного бюджета

Заинтересовать покупателей достаточно трудная задача, но вполне реальная. Цены будут соизмеримы с ценами конкурентов.

Степень готовности покупателя

Рентабельность средств стимулирования бывает различной в зависимости от степени готовности покупателя:

- осведомленности о существовании товара; - знание товара; - благорасположение к товару; - предпочтение перед другими товарами; - убежденность в необходимости покупки.

Перед рекламой может быть поставлено множество конкретных задач в области коммуникаций и сбыта.

Похожие работы

Бизнес-планирование в развитии торговой сети "МегаЭлектро" в г. Москва

Скачать

47305

15

4

... показателей можно сделать вывод о том, что инвестиционный проект является эффективным и может быть принят к реализации. Заключение На примере создания проекта бизнес-плана развития магазина бытовой техники в г. Москва показаны основные этапы бизнес-планирования. Выделение этапов бизнес-планирования позволяет не только структурировать входную информацию, расчетные данные и полученные ...

Проблемы развития торгово- экономических отношений Российской Федерации со странами Содружества Независимых государств на современном этапе

Скачать

96856

5

0

... оборот в течение трех лет имущество подлежит списанию.   Глава 2. Проблемы торгово-экономических отношений РФ со странами СНГ.   2.1. Проблема экономической интеграции стран СНГ Когда распался Советский Союз, сохранение многовековых экономических связей между новыми независимыми государствами большинству их руководителей (за исключением лидеров стран Прибалтики) представлялось задачей ...

Организация и технология процесса в розничной торговой сети

Скачать

83819

0

13

... , прилавков-витрин, вешал, сто­лов и т. п., а также торцевых щитов для привитринных, остров­ных и пристенных горок. Организация и технология розничной продажи товаров Продажа товаров — завершающая стадия торгово-технологического процесса в магазине. Операции, выполняемые на этой стадии, являются наиболее ответственными, так как они связаны с непосредственным обслуживанием покупателей. Характер и ...

Организация работы торгового предприятия "Тройка"

Скачать

47539

3

0

... с указанием всех проведенных сумм и их итога, условного знака (шифра) и номера счетчика (против каждой суммы), порядкового номера чека, даты и клише торгового предприятия (название торговой организации, номер магазина и др.); -          подсчитывают и печатают на чеке сумму сдачи, причитающейся покупателю (после выведения промежуточного итога и введения в машину суммы, внесенной покупателем); ...