Создание условий для поддержания единых цен на оказываемые услуги на мировом рынке

2. Создание условий для поддержания единых цен на оказываемые услуги на мировом рынке.

Реализация этих целей осуществляется в тесной увязке ценовой политики с маркетинговой деятельностью, проведением технической и инвестиционной политики ВТПП, направленных на полное удовлетворение платежеспособного спроса рынка и поддержание уровня издержек производства и сбыта, обеспечивающего запланированную прибыль и конкурентоспособность.

Главная стратегическая задача ВТПП заключается в том, чтобы предложить покупателю услуги, ценность которых позволяла бы назначить цену, превышающую

Волгоградская ВТПП изначально проводит анализ цен и услуг конкурентов На установление ВТПП среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Что касается среды конкуренции ВТПП, то предприятие как бы одновременно функционирует в двух средах:

· среда, в которой цена контролируется рынком

·среда, цена в которой контролируется государством
Далее ВТПП осуществляет выбор метода ценообразования. Ценовая стратегия основана на конкуренции - цена устанавливается на уровне рыночных или немного выше их (на верхней границе цены для похожих услуг).

Начальное ценообразование в ВТПП должно принимать во внимание следующие элементы:

1. Скидки или снижение цен могут увеличить продажи

2. Дефицит может быть вызван воровством, недопоставкой товаров и т. д.

4. Скидки для служащих могут служить в качестве побудительных мотивов

5. Операционные расходы покрывают все издержки, не входящие в себестоимость оказываемых услуг и прибыли

6. Себестоимость продаваемых товаров включает в себя прямые затраты на услуги, купленные для перепродажи ВТПП учитывает меры государственного регулирования. Законодательные акты регулируют максимальную торговую наценку. ВТПП осуществляет адаптацию цены Для того, чтобы вознаградить или стимулировать потребителей к оперативной оплате счетов, большим объемам заказов можно использовать коррекцию базисной цены. При этом необходимо соизмерять стоимость каждой предоставляемой скидки или зачета с их воздействием на реальный объем оказания услуг.

2.3 Исследование метода ценообразования на примере Волгоградской торгово – промышленной палаты

Волгоградская ТПП решает проблему ценообразования, выбирает себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трех соображений. ВТПП надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.

Метод установления цены на основе рентабельности собственного капитала (чистых активов) характеризует .

Для расчета цены продавец определяет необходимую норму рентабельности собственного капитала, а показатель чистых активов основывается на бухгалтерской отчетности формы №1 «Бухгалтерский баланс» и рассчитывается как среднегодовое значение разностей активов и пассивов. Активы и пассивы, принятые к расчету, в свою очередь рассчитываются по показателям нижеследующих строк Формы №1:

Активы расчетные (Ар) = строки (300-220-244-252)

Пассивы (Пр) = строки (460+590+610+620+630+660)

СК = ЧА = (Арн.г. – Прн.г. + Арк.г. – Прк.г.) / 2 (1),

где:

Арн.г. - Активы, принимаемые в расчет на начало года

Арк.г. - Активы, принимаемые в расчет на конец года

Прн.г - Пассивы, принимаемые в расчет на начало года

Прк.г.- Пассивы, принимаемые в расчет на конец года

ЧА – чистые активы

СК – собственный капитал

Модель формирования цены на основе рентабельности собственного капитала представляет собой:

Цена = Р1 + R СК х ЧА1 (2),

где:

Р1 – общие расходы на единицу

R СК - коэффициент рентабельности собственного капитала

ЧА1 – чистые активы на единицу

Метод ценообразования на основе рентабельности собственного капитала (чистых активов) является одним из популярных и простейших методов установления цены. Его рационально использовать при необходимости определения минимального уровня цены с заданной нормой рентабельности собственного капитала. Особенно актуально для фирм, использующих в своей деятельности значительную долю собственного капитала и имеющих целью хозяйствования коммерческую выгоду.

Произведем расчет по методу установления цен на основе рентабельности собственного капитала на примере Волгоградской ТПП:

Расчет активов и пассивов на начало и конец отчетного периода:

Арн.г. = 8593-4 = 8588 руб.

Арк.г. = 3039-4 = 3035 руб.

Прн.г. = 3948 руб.

Прк.г. = 995+28 = 1023 руб.

СК=ЧА= ( 8588-3948+3035-1023)/2 = 3326 руб.

Расчет цены на единицу товара:

Р1 = 2581руб.

RСК = 1251/(1985+31+58) = 1251/2074=0,6

ЧА1 = 1340 руб.

Цена = 2581+0,6*1340 = 3385 руб.

По полученным результатам можно сказать, что цены на услуги Волгоградской ТПП минимальны, если учитывать уровень рентабельности собственного капитала. Таким образом, можно сказать, что Волгоградская ТПП самоокупаемая и зависит именно от уровня цен на предлагаемые услуги, но при этом необходимо лучше учитывать изменение цен на рынке и потребности клиентов.

Заключение

Переход к рыночной экономике направляет предпринимателей и менеджеров на смелые, решительные действия, связанные с управленческим риском. Умение идти на риск признается неотъемлемой частью искусства управления, хотя до недавнего времени отношение к нему было далеко не однозначным. Между тем риск не столько зависит «от желаний» руководителей, сколько обусловлен объективной реальностью. Уйти от решения, связанного с управленческим риском, может означать излишнюю перестраховку, утрату возможности поправить финансовое положение предприятия. Чтобы оптимально, расчетливо рисковать, необходимо овладеть искусством риска, т.е. проводить четкую грань между оправданным и неоправданным риском.

В основе управления риском лежат знания и опыт, полученные в результате тщательного изучения всех ранее возникавших случаев ущерба. Это дает возможность прогнозирования вероятности появления подобных случаев в будущем и своевременного принятия всех необходимых мер к минимизации его негативных последствий. Управленческие риски приводят к оперативным и стратегическим приобретениям или потерям в деятельности организации. Позитивное действие управленческих рисков всеми работниками воспринимается как само собой разумеющееся, а негативное вызывает раздражение у руководителей и желание не допустить эти риски в дальнейшем.

Целью данной курсовой работы являлось исследование механизмов и инструментов эффективного управления предприятием в современных условиях. В ходе работы было рассмотрено влияние управленческих рисков на деятельность предприятия, а именно то, что управление рисками - это та часть деятельности руководителей фирмы (управленческий или административный процесс), которая направлена на экономически эффективную защиту фирмы от нежелательных сознательных и случайных обстоятельств, в конечном счете наносящих материальный ущерб фирме.

Также были рассмотрены способы снижения управленческих рисков на предприятии, а именно, в практике управления проектами применяют следующие способы снижения управленческого риска:

- диверсификацию;

-распределение риска между участниками проекта (передача части риска соисполнителям);

- резервирование средств;

- покрытие непредвиденных расходов.

В основе такой проблемы как «Экономические методы управления в стратегическом менеджменте» лежит метод ценообразования, и при определении цены необходимо учитывать различные методологические подходы, и прежде всего, в цене должны быть учтены интересы производителя и потребителя. Одни методы (прежде всего затратные) учитывают интересы производителя, который стремится возместить свои затраты и получить гарантированную прибыль без учета, в какой степени такая цена адекватна той пользе, которую дает эта продукция потребителю. При подходе к цене с позиций полезности (то есть с позиций покупателя) в тени остается вопрос, в какой мере такая цена выгодна конкретному производителю. Только в условиях конкуренции формируется уровень цен, выгодный и той и другой стороне. Такие компромиссные цены, во-первых, учитывают интересы двух сторон; во-вторых, конъюнктуру рынка. Именно такие рыночные цены становятся базой для формирования других цен на аналогичные товары, несмотря на то, что последние могут значительно отличаться друг от друга, так как могут учитывать различные дополнительные ценообразующие факторы.

Для Волгоградской ТПП наиболее привлекательным методом ценообразования стал метод установления цены на основе рентабельности собственного капитала (чистых активов), так как он позволяет устанавливать цену исходя из качества товара и потребительских свойств товара-конкурента. Исходя из расчетов по методу установления цены на основе рентабельности чистых активов Волгоградской ТПП, можно сказать, что цена, которую ТПП рассчитывает на единицу товара или услуги, минимальна, если учитывать рентабельность чистых активов ТПП (приложение Б).

Что касается ценообразования в Волгоградской ТПП, то руководителю можно дать следующие рекомендации:

- следить за резкими сдвигами в структуре цен: ВТПП следует тщательно анализировать свою ценовую политику, особенно те методы, которые приводят к сокращению выручки, — скидки при покупке большого количества или оплате наличными, бонусы и т.д., — а также затраты на обслуживание, в том числе на послепродажную поддержку и транспортные расходы;

- учитывать новые потребности клиентов: при спаде потребности клиентов и критерии выбора поставщиков резко меняются. В нынешних условиях эти тенденции проявляются еще быстрее. Самые сильные компании постоянно оценивают — с помощью рыночных исследований и благодаря непосредственным контактам, — как экономические условия отражаются на их клиентах;

- тщательно анализировать ситуацию в отрасли: из–за резкого изменения спроса и структуры затрат ранее предсказуемые механизмы рыночного ценообразования дают сбой. Чтобы правильно реагировать на эти колебания, нужно хорошо понимать, какие экономические факторы сильнее всего влияют на развитие отрасли.

Список использованной литературы

1. Гапоненко, А.А. Стратегическое управление: Учебник. 4-е изд., / А.А. Гапоненко, А.П. Панкрухин – М.: Омега – Л, 2008. – 204с.

2. Виханский, О.С. Стратегическое управление: Учебник РФ, / оО.С. Виханский – М.: 2002. – 296с.

3. Петров, А.Н. Стратегический менеджмент / А.Н. Петров – СПб.: ЮНИТИ – 2005. – 163С.

4. Резниченко, В.Ю. Риск – менеджмент / В.Ю. Резниченко – М.: 2004. – 120С.

5. Шапкин, А.С. Теория риска и моделирование рисковых ситуаций / А.С. Шапкин, А.В. Шапкин – СПб.: 2005. – 78С.