Косметический

4. Косметический

Но всё равно эти виды массажа довольно сильно уступает Европейским странам. С каждым годом появляются новые разновидности массажа и специалисты, поэтому уровень поднимается.

Анализируя предыдущий 2008 год, были выявлены следующие факторы:

 Уменьшение специалистов массажа в государственных поликлиниках и больницах;

 Рост цен на предоставляемые услуги, с учётом кризиса

Мы можем с уверенностью сказать, что далее спектр услуг увеличивается, количество грамотных специалистов становиться больше, открываются студии с конкретным, одним расширенным видом массажа, и поэтому изучается более углублённо.

 

Маркетинговая стратегия

 

Месторасположение студии массажа «ЛЕО» очень выгодно для нас, так как в ближайших районах иметься мало конкурентов и расположение студии массажа очень удобно. Главной целью студии является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией является повышения квалификации наших специалистов, лучшее оснащение техникой и расширения. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса на данную услугу, привлечение клиентов, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительной репутации для студии массажа.

 

Ценовая политика

 

При анализе ценообразования необходимо учитывать:

-техничность специалистов,

-цены конкурентов на предоставляемые услуги,

-цену, определяемую спросом на данную услугу.

Ценообразование в студии будет строиться по принципу: цена должна покрывать все издержки. Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом эластичности спроса, установление цен будет осуществляться методом «издержки + прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов.

 

Реклама

 

Реклама является важным фактором для дальнейшей работы студии, правильно составленный план по рекламе привлечёт большее количество клиентов. Студия будет использовать следующие виды рекламы:

·  Рекламные щиты в районе нахождения школы танцев в количестве 5 штук, каждый 2000р., 2000*5= 10000.

·  Сайт в Интернете и его раскрутка 3000р.

Итого рекламные расходы: 13000р.

Стимулирование продаж:

1. для постоянных клиентов скидки – 7%

2. скидки пенсионерам – 5%

3. скидки инвалидам 2,3 степени – 7%

Производственная программа ООО «ЛЕО» Таблица №1

Показатель	2009		2010		2011
	Коэффициент объёма предост. Услуг.	Объём предост. Услуг.	Коэффициент объёма предост. Услуг	Объём предост. Услуг.	Коэффициент объёма предост. Услуг	Объём предост. Услуг.
1	2	3	4	5	6	7
Предоставление услуг	1,0	2160	1,3	2808	1,7	4773

Стоимость основных средств ООО «ЛЕО» Таблица №2

№	Вид ОФ	2009			2010					2011
		Кол-во ед.	Цена руб.	Ст-ть	Кол-во ед.	Цена руб.			Ст-ть	Кол-во ед.	Цена руб.	Ст-ть
1	2	3	4	5	6		7	8		9	10	11
1	Диван Allsit	2	5000	10000	3		6000	18000		5	6500	32500
2	Стул «Cordlittle»	6	3000	18000	8		4000	32000		10	4500	45000
3	Ресепшн – стойка «Сord»	1	6400	6400	1		8900	8900		1	9000	9000
4	Шкаф	1	5500	5500	1		6000	6000		1	7100	7100
5	Сейф	1	9000	9000	1		13000	13000		1	14500	14500
6	Стол для массажа	5	4500	22500	7		4860	34000		10	5000	50000
7	Компьютер	1	11000	11000	1		15000	15000		1	18000	18000
8	Средства ухода: полотенчики	5	2500	12500	7		3000	14000		9	3100	27900
9	Массажное кресло A616	5	11400	57000	6		12917	77500		8	14337	114700

 

Планирование потребности в ОС ООО «ЛЕО». Таблица № 3

Наименование ресурсов	1 год			2 год			3 год
	Кол-во натур. единиц	цена ед. ресурсов/руб.	Ст-ть	Кол-во натур. единиц	Цена ед. ресурсов/руб.	Ст-ть	Кол-во натур. единиц	Цена ед. ресурсов/руб.	Ст-ть
Электроэнергия	600	3,11 квт	1866	700	4,35	4200	750	6 квт	4500
отопление	41	15,4 м2	631,4	42	21,5 м2	903	42	30 м2	1260
вода	27	17,6 м2	475,2	28	24,6 м2	688	28	34 м2	952
водоотведение	40	11,35 м3	454	41	15,8 м3	647	41	22 м3	902
Страхование	20	1,05 руб.	21	20	1.47 руб.	29,4	20	2 руб.	40
Телефонные услуги	30	1,5 руб.	45	30	1,5 руб.	45	30	1,5 руб.	45

 

Амортизационные отчисления Таблица № 4

№	Наименование продукции	2009 год			2010 год			2011 год
		Ст-ть товара	Нам 1/5	А	Ст-ть товара	Нам 1/5	А	Ст-ть товара	Нам 1/5	А
1	Диван Allsit	10000	0.2	2000	18000	0.2	3600	32500	0.2	6500
2	Стул «Cordlittle»	18000	0.2	3600	32000	0.2	6400	45000	0.2	9000
3	Ресепшн – стойка «Сord»	6400	0.2	1280	8900	0.2	1780	9000	0.2	1800
4	Шкаф для документации	5500	0.2	1100	6000	0.2	1200	7100	0.2	1420
5	сейф	9000	0.2	1800	13000	0.2	2600	14500	0.2	2900
6	Стол для массажа	22500	0.2	4500	34000	0.2	6800	50000	0.2	10000
7	компьютеры	11000	0.2	2200	15000	0.2	3000	18000	0.2	3600
8	Массажное кресло A616	12500	0.2	2500	14000	0.2	2800	27900	0.2	5580
9	Ящики	57000	0.2	11400	77500	0.2	15500	114700	0.2	22940
10	итого			30380			43680			63740

Срок полезного использования продукции составляет 5 лет.

Аренда. Таблица №5

2009год			2010год			2011год
Арендуемая площадь	Цена одного кв.м	Стоимость аренды в год	Арендуемая площадь	Цена одного кв.м	Стоимость аренды в год	Арендуемая площадь	Цена одного кв.м	Стоимость аренды в год
90кв.м	4000руб	320000 руб	90кв.м	5600руб	448000руб	90кв.м	7840руб	627200руб

Численность персонала и уровень затрат на з/п. Таблица № 6

Специальность	Число рабочих (чел)	Тарифная ставка (руб\ч)	Фонд рабочего времени (ч)	Затраты на з/п
				1 год	2 год	3 год
1	2	3	4	5	6	7
Директор-бухгалтер	1	190	1800	342000	342000	342000
Администратор	1	110	1750	192500	192500	192500
Специалист по спортивному и лечебному массажу	1	200	960	192000	192000	192000
Специалист по гигиеническому массажу	1	210	960	201600	201600	201600
Специалист по косметическому массажу	1	230	960	220800	220800	220800
Разнорабочий	1	90	480	43200	43200	43200

Калькуляция себестоимости ООО «ЛЕО». Таблица № 7

№	Показатели	2009г. при объеме пр-ва 2160 услуг.		2010г. при объеме пр-ва 2808 услуг.		2011г. при объеме пр-ва 4773 услуг.
		На ед. прод.	всего	На ед. прод.	всего	На ед. прод	всего
1	2	3	4	5	6	7	8
1	V продаж выручка(Q*Ц) от реализации(без НДС с/ст)	900	1944000	1200	3369600	1500	7159500
2	Себестоимость
2.1	Затраты на оплату труда	551	1192100	460	1292900	291	1393700
2.2	ЕСН(26%)	143	309946	119	336154	75,9	362362
2.3	Амортизация	14,06	30380	15,5	43680	13,3	63740
2.4	Расходы на рекламу	6	13000	4,6	13000	2,7	13000
2.5	аренда	166	360000	128,2	360000	75,4	360000
2.6	за воду	0,21	475,2	0,24	688	0,1	952
2.7	Прочие затраты	0,03	66	0,02	74,4	0,01	95
	Полная с/с всего по разделу 2	866,24	1875587	712,06	2002816	445,1	2130109
3	Налоги относ. на фин. результат
3.1	Целевые сборы на содержание правоохранительных органов	16,5	35763	13,8	38787	8,7	41811
	Итого по разделу 3	16,5	35763	13,8	38787	8,7	41811
4	Балансовая прибыль	888,54	1923921	730,66	2042253	456,8	2186507
5	Налог на прибыль	177,708	384784,2	146,132	408450,6	91,36	437301
6	Чистая прибыль	688,532	1490803	565,898	1594366	353,7	1692808

 

Организационный план ООО «ЛЕО»

			Директор- бухгалтер
			Администратор
Специалисты по массажу							Разнорабочий

В студии массажа применяется линейная структура, где самой школой управляет директор-бухгалтер, ему подчиняется администратор, администратору в свою очередь подчиняются все педагоги и разнорабочие.

В состав коллектива студии массажа «ЛЕО» входит:

-Директор-бухгалтер, возрастом от 25 лет, с опытом от 2-х лет.

-Администратор, возрастом до 55 лет, с опытом от 1 года;

-Специалисты с возрастом до 40 лет, опытом от 2-х лет;

-Разнорабочий, без ограничений в возрасте и опыте.

Руководящий состав нашей фирмы осуществляет Леонович Анастасия Игоревна, она же по совместительству – главный бухгалтер.

Наша студия массажа заинтересована в том, чтобы каждый сотрудник соблюдал законы, выполнял обязанности, имел права и льготы, поэтому вырабатывается внутренний устав по следующим пунктам:

1.выполнение всех пунктов договора

2.выполнение производственного плана

3.неразглашение секретов салона.

Директор– является материально-ответственным лицом, он действует от имени предприятия, представляет его интересы во всех предприятиях различных форм собственности. По хозяйственной деятельности заключает договоры, открывает расчетный счет в банке, выдает доверенности.

Администратор – является материально-ответственным лицом, осуществляет расчет услуги, оформляя при этом необходимые документы, организует розничную торговлю.

Бухгалтер осуществляет операции по приему, учету, выдаче и хранению денежных средств. Он является материально-ответственным лицом, следит за работой и правильным ведением документации. Бухгалтер должен организовать и осуществлять бухгалтерский учет, проверять достоверность получаемой информации, контролировать соблюдение законности при расходовании денежных и материальных ресурсов.

Численность производственного персонала будет определяться исходя из функциональной целесообразности. Система оплаты труда будет построена на основе должностных окладов и зависеть от величины фактически отработанного времени и достижения конечных результатов деятельности предприятия.

План по кадрам ООО «ЛЕО». Таблица № 8

	2009			2010			2011
Работники	начало года	течение года	конец года	начало года	течение года	конец года	начало года	течение года	конец года
Директор-бухгалтер	1	1	1	1	1	1	1	1	1
Администратор	1	1	1	1	1	1	1	1	1
Специалисты по массажу	3	3	3	3	3	3	5	5	5
Разноробочий	1	1	1	1	1	1	1	1	1

Директор осуществляет руководство работой студии массажа, ведет бухгалтерский учет фирмы, снимает кассу, осуществляет выплату зарплаты, подготавливает финансовые отчеты. Решает все финансовые вопросы, связанные с работой студии массажа, организационные вопросы, осуществляет организацию работы всех сотрудников фирмы.

Администратор ведёт журнал учёта посетителей, составляет график работы специалистов, руководит разнорабочим.

Специалисты проводят сеансы массажа.

Разнорабочий проводит уборку помещений, производит покупку необходимых средств.

Юридический план

 

Выписка из Закона о защите прав потребителя (в ред. Федерального закона от 25.10.2007 N 234-ФЗ)

Статья 4. Качество товара (работы, услуги)