Маркетинговый анализ положения ударно-вращательной дрели марки "Forward" на рынке города Ижевска

Содержание

 

Введение

Глава 1. Распространение товара на рынке

Глава 2. Исследование покупателей

Глава 3. Аналитическая работа по собранной информации

Заключение

Список использованной литературы

 

Введение

 

Суть курсового проекта заключается в анализе положения определенного товара на заданном рынке и выработка рекомендаций по его улучшению.

Для проведения маркетингового исследования был выбран следующий товар: ударно-вращательная дрель марки “Forward”. Исследования проходили на рынке электроинструментов г. Ижевска. Данный товар специфичный и предназначен для узкого круга лиц.

Основной функцией маркетинга является сбор и обработка данных для принятия управленческих решений. Для принятия правильного решения необходима наиболее полная информация о товаре, покупателях и их предпочтениях, о товарах-конкурентах, представленных на этом рынке и т.п.

Для достижения поставленной цели было произведено наблюдение за товаром в местах его продажи, проведено анкетирование покупателей, как фактических, так и потенциальных.

 

Глава 1. Распространение товара на рынке

В данной курсовой работе рассматривается следующий товар: ударно – вращательная дрель марки “Forward”. Ниже приведена краткая характеристика моделей данной марки дрели.

Ударно – вращательная дрель марки “Forward” предназначена для сверления дерева, метала, а так же бетона. Для сверления бетона в этих моделях предусмотрено переключение из режима вращения в ударно – вращательное, что очень удобно для пользования, среднее число ударов варьируется в зависимости от модели дрели и примерно составляет где-то от 38400 ударов в минуту до 48000 ударов. Так же для удобства и облегчения работы с дрелью предусмотрено установление боковой ручки и глубиномера

Ударно – вращательная дрель марки “Forward” выполнена в трёх цветах: стандартный чёрный цвет, синий и красный. Также в зависимости от модели они различаются по скорости холостого хода так, например, у модели FPD – 10/450, 3000 об/мин, а у модели FPD – 13/750 число оборотов составляет 2400 об/мин.

Ударно – вращательная дрель марки “Forward” поставляются в комплекте, как с быстрозажимным патроном, так и с ключевым патроном. Патрон с ключом: устанавливать и вытаскивать сверло необходимо специальным ключом. Установить ключ в одно из трех отверстий на патроне. Вращением против часовой стрелки ослабляется крепление для сверла. Вращением по часовой стрелке зажимается сверло в патроне. Сверло автоматически центрируется благодаря трем кулачкам внутри патрона.

Данная марка дрели продается в наборе с дополнительными и сопутствующими инструментами в набор входит: молоток, семь отверток различной длины и размером полотна, ключ гаечный разводной, круглогубцы и так же множество насадок для дрели для закручивания и выкручивания различных болтов и шурупов. Все эти дополнительные инструменты и устройства, а так же сама дрель продаются в удобном пластмассовом чемодане, что облегчает условия хранения и транспортировки дрели. У нее очень хороший дизайн. В основном дрели этой марки используются в домашних условиях для бытовых нужд, так как они не предназначены для профессиональной деятельности.

Таблица 1

Ассортимент и основные характеристики моделей

Код модели	FPD – 10/450	FPD – 13/550	FPD – 13/650	FPD– 13/750	FPD – 13/850
Напряжение (вольт)	230	230	230	230	230
Частота (Hz)	50	50	50	50	50
Мощность (Ватт)	450	550	650	750	850
Скорость холостого хода (об/мин)	0-3000	0-2600	0-2600	0-2400	0-900 и 0-2700
Число ударов в мин.	0-48000	0-41600	0-41600	0-38400	0-14000 и 0-43200
Боковая ручка	нет	да	да	да	да
Глубиномер	нет	да	да	да	да
Мах диаметр сверления (мм) Дерево: Металл: Бетон:	20 8 10	25 10 13	25 10 13	30 12 15	30 12 15
Реверс	нет	да	да	да	да
Регулятор скорости	да	да	да	да	да
Ударно – вращательная функция	да	да	да	да	да
Патрон (мм)	10	13 быстрозажимной	13	15 быстрозажимной	15
Вес (кг)	1,3	1,9	2,0	2,3	3,0

Для наблюдения и проведения маркетингового исследования был выбран рынок г. Ижевска. В ходе работы было рассмотрено 6 магазинов электра инструментов: “REMO”, “Спецтехника”, “Мир инструмента”, “Мастер инструмент ”, “Дионис”, “Эльгрин”.

Таблица 2

Ассортимент и цены на ударно – вращательную дрель марки “Forward” по рассматриваемым магазинам на 20.04.2006г.

Код модели	Цена, руб.
“REMO”
FPD – 10/450	1625
FPD – 13/550	1700
FPD – 13/650	1875
FPD – 15/750	1950
FPD – 15/850	2250
“Спецтехника”
FPD – 13/550	1670
FPD – 13/650	1825
FPD – 15/850	2150
“Мир инструмента”
FPD – 10/450	1650
FPD – 13/550	1750
FPD – 13/650	1850
FPD – 15/750	2000
“Мастер инструмент ”
FPD – 10/450	1500
FPD – 13/650	1850
FPD – 15/750	1900
FPD – 15/850	2250
“Дионис”
FPD – 10/450	1600
FPD – 13/550	1700
FPD – 15/750	2000
FPD – 15/850	2300
“Эльгрин”
FPD – 10/450	1550
FPD – 13/550	1700
FPD – 13/650	1800
FPD – 15/750	1950

Как видно из таблицы 2. в разных магазинах электроинструментов представлен различный ассортимент данного вида товара, а именно ударно – вращательная дрель марки “Forward”, так же анализируя данную таблицу можно сказать, что цена тоже варьируется. Наибольший ассортимент представляет магазин “REMO” так же в нем было продано больше всего товара за месяц 18 ед. на сумму равную 31 575 руб. Это связано с тем, что у них квалифицированные продавцы, а так же хороший сервисный центр.

На ударно – вращательные дрели марки “Forward” дают двух летнюю гарантию от производителя, и с последующим обслуживанием при такой необходимости.

Таблица 3

Объем продаж за апрель 2006г.

Магазин	Объем продаж, шт.
“REMO”	18
“Эльгрин”	6
“Дионис”	7
“Мастер инструмент ”	12
“Мир инструмента”	15
“Спецтехника”	10

Глава 2. Исследование покупателей

Для исследования мнения покупателей о данном товаре была разработана анкета:

Анкета

Убедительная просьба внимательно ответить на все вопросы анкеты. Все данные исследования анонимны, разглашению не подлежат, и будут использоваться исключительно в обобщенном виде.

1.  Имеете ли вы в семье ударно – вращательную дрель?

§  Если ДА, то

Какой марки ваша дрель? _______________

§  Если НЕТ, то

Собираетесь ли вы приобрести ударно – вращательную дрель?

§   да

§  нет

Какой марке вы бы отдали предпочтение? __________

§  нет

2.  Известна ли вам марка дрели “Forward”?

§  да

§  нет

3.  Что (кто) является источником информации о данной марке:

§   реклама

§   выставки в магазинах

§  знакомые, родственники

§  другое…_______________

4. Какие характеристики являются для вас наиболее важными при выборе ударно – вращательной дрели (расставьте по значимости):

§  Количество разнообразных функций

§  Скорость холостого хода

§   Мощность

§   Вес

§  Дизайн

§  Число ударов в минуту

§  Регулятор скорости

§  Цена