Навигация
Продвижение на рынок нового прибора для измерения вибраций "Атлант-8"
14499
знаков
9
таблиц
0
изображений
1. Резюме
Объектом бизнеса, который планируется продвигать на рынок, является прибор для измерения вибраций «Атлант-8».
Данный прибор позволяет осуществлять измерение уровня вибраций, с целью оценки возможности эксплуатации оборудования, а так же проводить сложные исследования и диагностики, вести статистику.
Потенциальными потребителями «Атланта-8» являются технические предприятия, заводы, комбинаты продуктов питания.
Приоритеты, которыми руководствуется пользователь при покупке: универсальность, технологическая простота конструкции, наглядность и удобство в использовании, возможность совмещения нескольких функции одновременно.
Факторы, влияющие на расширение рынка: привлечение новых покупателей путем активного продвижения продукции на рынки смежных регионов.
Меры по повышению конкурентоспособности: предполагается возможность адаптации товара к запросам потребителя, что включает внесение некоторых дополнений по желанию потребителя.
Ценовая политика предусматривает снижение цены при расширении рынка сбыта.
Продукцию предполагается продвигать на рынок с помощью прямого контакта с потребителями (прямой маркетинг). Предусматривается распространение рекламных буклетов в предприятия потенциальных потребителей, а также рекламных баннеров в сети Интернет.
Необходимая сумма капиталовложений – 536353руб.
Запас финансовой прочности (ЗПФ) равен 1092351 руб.
Коэффициент ЗПФ равен 78%, что означает, что разработка прибора для измерения вибрации «Атлант-8» имеет высокую степень финансовой устойчивости.
2. Характеристика прибора для измерения вибраций «Атлант-8» с позиции маркетинга
Современные технологии требуют непрерывного контроля за многими параметрами технологического процесса и контроля состояния оборудования. Одними из важнейших являются параметры механического движения, в частности параметры периодических перемещений исследуемого объекта в пространстве (вибрации).
Область применения данного прибора в самых разных областях: в полупроводниковой электронике (контроль вибрации установок для выращивания кристаллов), в микроэлектронике (вибрация установок фотолитографии), в машиностроении (вибрация станков и биение деталей), в автомобильной промышленности (контроль вибрации отдельных узлов автомобилей и всего автомобиля в целом), на железнодорожном транспорте (датчики приближения поезда), в энергетике (контроль вибрации лопаток газовых турбин), в авиастроении (контроль биений турбин) и т.д.
Преимущества данного прибора очевидны: универсальность, возможность внесения изменений практически на любом этапе работы, возможность адаптации к конкретному технологическому предприятию.
Поскольку сейчас особое внимание уделяется повышению качества производительности и применению прогрессивных технологий, то можно считать, что предлагаемый прибор для измерения вибраций будет пользоваться спросом.
3. Исследование и анализ рынка
Ориентировочный объем продаж прибора для измерения вибрации «Атлант-8» представлен в таблице 1.
Таблица 1 - Ориентировочная сегментация рынка сбыта «Атлант-8»
| Сегменты рынка | Планируемые объемы продаж по годам (шт) | ||||||
| 2011 | 2012 | 2013 | |||||
| 1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв. | I полугодие | II полугодие | Всего | |
| 1.Ростовская область 2.Северо-кавказкий округ 3.Центральный ФО | 2 5 6 | 3 6 7 | 4 7 6 | 4 7 7 | 9 15 13 | 9 14 16 | 18 28 30 |
| Итого | 13 | 16 | 17 | 18 | 37 | 39 | 76 |
Возможные факторы успеха: новый для рынка продукт, возможность внесения некоторых дополнений в программу с течением времени, а также по желанию потребителя.
Приоритеты, которыми руководствуется пользователь при покупке:
· удобство представления материала, наглядность и сокращение времени доступа к информации;
· «Атлант-8» разработан по стандартам РФ, что не требует ни каких дополнительных технических внедрений.
Продукцию реализуют непосредственно разработчики, которые работают напрямую с покупателями.
Факторы, влияющие на расширение рынка:
· привлечение новых предприятий, путем распространения продукции в смежных регионах с помощью рекламы;
· оказание дополнительных услуг, таких как доставка, установка и плановый технический осмотр.
Похожие работы
... производства, даже небольшое сокращение затрат сырья и материалов на единицу продукции может дать ощутимый экономический эффект. 3 ПУТИ СНИЖЕНИЯ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ НА МЗХ ЗАО «АТЛАНТ» 3.1 Организационно-экономические мероприятия по усовершенствованию процесса управления затратами Как отмечалось во втором разделе, для решения выявленных в результате анализа проблем, ...
... ; - ультрасовременный дизайн; - появление в гамме изделий охладителей — однокамерных холодильников без низкотемпературного отделения; - новейшие технические и технологические решения. 3 Мероприятия по улучшению качества продукции на предприятии 3.1 Организационно-технические мероприятия по совершенствованию системы менеджмента качества Обеспечение качества продукции, на которое ...
... 6765$ 2.9 Расчет рамки и сетки карты графического плана переход Результаты всей предыдущей работы по навигационному проектированию переоформляем в виде графического плана перехода на двух листах формата А-1. Первый из листов охватывает в мелком масштабе (1:2000000) весь переход (от порта Малага до порта Неаполь), а второй – крупномасштабный () сложный участок перехода. Для построения ...
... напитков - Ежедневное потребление более 1 млрд. порций напитка - Занимает 44% мирового рынка прохладительных напитков - Имеет самый известный торговый знак в мире 3. АНАЛИЗ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ЗАПАСАМИ 3.1 Схема склада Схема склада. Рис.4 В настоящий момент продукция расставлена по участкам A,B,C D,E,F с глубиной ряда в 9 паллет, это соответствует требованиям ...
0 комментариев