Навигация
План рекламных мероприятий и мер, направленных на стимулирование сбыта
16342
знака
18
таблиц
0
изображений
5. План рекламных мероприятий и мер, направленных на стимулирование сбыта
Чем бы Вы ни занимались, Вы должны распространить на своем рынке информацию о себе, а также о своих товарах или услугах. Кроме того, Вам предстоит убедить своих клиентов в необходимости купить то, что Вы предлагаете.
На рынке Вы со всех сторон окружены конкурентами! Поэтому не исключено, что «гвоздем»Вашего плана маркетинга станет именно реклама. Прежде всего, покупатели должны о Вас узнать.
Возможно, изучение рынка и вызовет к жизни Вашу будущую рекламу.
Нужен план, который отражал бы, что, где и каким образом вы собираетесь сообщить своим клиентам, а также затраты, необходимые для проведения рекламной кампании. Расходы могут оказаться немалыми.
А теперь поговорим о рекламе.
Попробуйте записать в таблице свои соображения по поводу рекламы. Что бы Вы хотели сообщить? Кому? Когда? Каким образом? Сколько денег Вы предполагаете на это потратить?
|
6. План сбыта
Реклама, стимулирование сбыта и сам сбыт тесно взаимосвязаны. Они дополняют друг друга, поэтому их следует планировать в комплексе.
По существу реклама и хорошая репутация фирмы облегчают Вашу коммерческую жизнь. Ведь информированный клиент, если так можно сказать, мысленно покупает Ваш товар еще до общения с Вами.
Вам придется самим решать, сколько продавцов Вам понадобится и сколько денег Вы на это потратите. Если же Вы собираетесь заниматься сбытом самостоятельно, в этом случае Вам придется потратить часть своего свободного времени.
Помимо зарплаты продавцам, придется потратить деньги и на различные виды материального стимулирования (например, премии, оплата проезда, оплачиваемые отпуска для своих сотрудников и т.д.), а также, не исключено, и на фирменную одежду.
Ниже в таблице перечислите предлагаемые Вами основные виды товаров или услуг и запишите, сколько Вы собираетесь продать (в натуральном или стоимостном выражении).
|
Это поможет Вам решить, сколько продавцов Вам нужно.
А теперь, опираясь на эти данные, подумайте, сколько Вам требуется продавцов. Сколько денег для этого нужно?
|
7. План распределения продукции
Если Вы будете заниматься производством товаров, Вам предстоит решить много вопросов, связанных с их доставкой.
Необходимо учесть три следующих момента:
наличие достаточных запасов готовой продукции на складе;
доставка товаров к месту реализации;
использование различных посредников или сети дистрибьюторов.
В Вашем плане необходимо учесть количество готовой продукции, которое будет находиться на складе, а также схему выполнения заказов Ваших клиентов.
Следует помнить, что за хранение товаров на складе надо платить (сюда включается оплата помещения, отопления, освещения склада и т.д.). Кроме того, хранить товары на складе — значит, замораживать деньги. Избыток товаров на складе — столь же дурной знак, что и их недостаток.
Важный раздел Вашего плана — доставка товаров (в каком количестве, куда, с какой периодичностью). В настоящее время в России существует немало коммерческих транспортных фирм, предлагающих услуги по доставке товаров различными видами транспорта.
Имея дело с торговыми агентами, оптовиками и розничными торговцами, Вы будете выплачивать им определенное комиссионное вознаграждение или делать скидку с отпускной цены.
Помните: если Вы работаете на рынке без посредников, Вам все равно придется заниматься созданием товарных запасов и доставкой продукции к месту назначения.
С другой стороны, если Вы занимаетесь торговлей или оказанием услуг, тогда уже Вы будете являться составной частью системы распределения Вашей фирмы-поставщика.
По-прежнему нужно думать о наличии достаточных запасов готовой продукции на складе. Ваши поставщики, естественно, будут предлагать вам взять как можно больше продукции.
Вы же должны стремиться свести запасы готовой продукции на складе к минимуму.
Нужно точно рассчитать денежные расходы, необходимые для поддержания оптимального количества товарных запасов на складе.
Таким образом, Вам предстоит решить немало вопросов, связанных с распределением продукции.
Постарайтесь ответить на ряд вопросов в приведенной ниже таблице.
|
Похожие работы
... потерями. Исходя из целей и стратегий развития строительной отрасли осуществляется анализ маркетинговой деятельности. С планированием маркетинга тесно связана разработка бюджета маркетинга, в котором представлены все статьи доходов и затрат на маркетинг. При выполнении плана маркетинга предприятия предусматривают следующие этапы: анализ ситуации на рынке, анализ предложений предприятия на рынке ...
... разработки плана маркетинга на предприятии. 1.3 Разработка плана маркетинга на предприятии: этапы, технологии, методология анализа Согласно В.В.Кеворкову и С.В.Леонтьеву процедура разработки плана маркетинга предприятия представляет собой поэтапную технологию и состоит из следующих этапов [18]: Этап 1. Первоначальную информацию для построения плана деятельности на рынке можно почерпнуть из ...
... дешевы те лекарства, которые не отличаются хорошим качеством. Предполагается назначить цену, которая не сильно отличается от цены конкурентов в обе стороны. Определение спроса На лекарственные препараты спрос не эластичен. Потребитель покупает тот товар, к которому он привык и в котором он уверен, даже если цена на аналогичный лекарственный препарат ниже ("Это ...
... із цих планів є планом маркетингу. Крім усього цього, план маркетингу містить комплексний бюджет, що визначає витрати на здіснення всіх заходів у межах даного плану. 3. РОЗРОБКА ПЛАНА МАРКЕТИНГУ НА РІВНІ СТРУКТУРНИХ ПІДРОЗДІЛІВ БАНКУ. При складанні плана маркетингу на рівні відділень та інших структурних підрозділів банку доводиться мати справу не з одним, а з декількома ринковими сегментами. Це ...
0 комментариев