Навигация
Практическое применение модели жизненного цикла товара при планировании рекламной кампании фирмы
22782
знака
1
таблица
20
изображений
3. Практическое применение модели жизненного цикла товара при планировании рекламной кампании фирмы.
Для более полного уяснения того, как использовать модель жизненного цикла товара при планировании рекламной кампании, я приведу пример такого возможного использования. В своем примере я покажу возможные рекламные объявления новой фирмы, которая выходит на рынок с новой услугой. Для упрощения я рассматриваю только ее возможную рекламу в прессе, т.е. рекламные объявления без учета остальных средств рекламы. Также я не уделяю особого внимания составлению объявления с точки зрения психологических аспектов рекламы. Меня интересуют только основные направления рекламной информации и общие принципы составления объявления.
Пусть на Российский рынок выходит такая фирма, как "Негосударственный Пенсионный Фонд ДэЛКИ", которая продает товар-услугу негосударственное пенсионное страхование. В России это новый вид услуг и покупатели еще не знают что это такое. Каким образом должна строиться рекламная кампания "НПФ ДэЛКИ"?
На этапе введения фирма должна потратить большие средства на объемные рекламные объявления, содержащие в себе информацию о том, что такое негосударственный пенсионный фонд, для чего он нужен, условия внесения взносов и получения пенсии. Также крайне необходимо создать образ компании (название, фирменный знак, девиз) и сообщить адрес фирмы (или адреса филиалов). Фирма также может сообщить номер своей лицензии и размер уставного капитала для повышения доверия к фирме. Пример такого объявления я составил и привожу на следующей странице.
Лицензия
№ ННН 111222333.
Негосударственный
Пенсионный Фонд
ДэЛКИ
Мы обеспечим Вам достойную старость!
Уставный фонд 17 млрд. Руб.
Адрес: г. Ростов-на-Дону. 3-я улица Пенсионеров 31
тел. (0863) 22-33-44. Факс: 11-22-33.
На этапе роста большинство покупателей уже знают о том, что такое негосударственный пенсионный фонд, а некоторые даже решили воспользоваться услугами НПФ "ДэЛКИ". Акцент в рекламе смещается с информирования покупателей о целях и задачах НПФ к постепенной агитации за пользование услугами НПФ "ДэЛКИ". Большое количество информации в объявлении уже не требуется, хотя фирма может продолжить информирование населения. Так как на этом этапе основной упор в рекламе должен делаться на рекламирование фирмы и услуги именно рекламируемой фирмы, то на первый план необходимо вынести рекламу названия и фирменного знака фирмы. Большой упор должен также делаться на девиз фирмы (в данном случае: "Мы обеспечим вам достойную старость."). За счет сокращения количества информации можно уменьшить размер объявления или относительно увеличить в нем площадь, предназначенную для размещения фирменного знака, названия и девиза фирмы. Ниже приведен пример рекламного объявления для этого этапа:
На этапах зрелости и насыщения фирма ДэЛКИ должна почти полностью прекратить информирование в своей рекламе, т.к. почти всем покупателям уже известно о назначении и условиях покупки услуг НПФ "ДэЛКИ". Фирма должна полностью перейти на агитацию в пользу своей компании и поддержание своего образа. В рекламном объявлении можно ограничиться логотипом и основным девизом фирмы (в случае, если в логотипе нет названия фирмы, то необходимо поместить название - "ДэЛКИ"). Главное в рекламе на этом этапе - запоминаемость и частота рекламных объявлений. Пример таких объявлений представлен ниже.
На последнем этапе (если такой возможен в пенсионном фонде) реклама НПФ "ДэЛКИ" нецелесообразна.
Литература
Галагуза Н.Ф. Реклама в страховании: ключ к успеху - М.: Финансы,1995.
Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации.
Котлер Ф. Основы маркетинга - М.1990.
Ламбен Жан-Жак Стратегический маркетинг - СПб.: Наука,1996. С 241-257.
Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. - М.1996.
Рекламные объявления. / газета "Город N" № 15,19,20,33,42,43, 1997.
Рекламные проспекты страховой компании "Мегус".
Сэндидж Реклама: теория и практика.
Эванс Дж. М., Берман Б. Маркетинг.
Похожие работы
... поддержки продажи товара непременно снизятся, и возникнет срочная необходимость форсировать выдвижение на рынок товара-заменителя, причем без дополнительной технической проверки и рыночных тестов, вследствие чего может потерпеть неудачу. 2. Формирование ассортиментной политики предприятия 2.1 Общая характеристика ЗАО «Очаково» как субъекта маркетинговой деятельности ЗАО «ОЧАКОВО» – ...
... временная гибкость); – разработка новой продукции и технологии (новизна). Таким образом, выбор той или иной стратегии маркетинга определяется следующими главными факторами: стадией жизненного цикла товара, целями кампании в области его продвижения, характеристиками продукта, его ценой, характеристиками целевого рынка, денежными ресурсами, возможностью применения тех или иных методов продвижения, ...
... в случае с «увлечением», однако можно вспомнить цветную пленку для экранов черно-белых телевизоров или видеотелефонов. 2. Стратегии маркетинга по ходу жизненного цикла товара 2.1 Стратегия на уровне предприятия Стратегия маркетинга - рациоанльное логическое построение, руководствуясь которым организация расчитывает решить свои маркетинговые задачи и которые включают конкретные стратегии ...
... с действующим законодательством Российской федерации. Предметом деятельности ООО «Стимул» является: производство товаров народного потребления и предоставление платных услуг населению. 2.2 Разработка имитационной модели жизненного цикла товара ООО «Стимул» В начале создадим новый проект для модели. · Создаем новый проект: 1. Щелкнем мышью по кнопке панели инструментов Создать появится ...
0 комментариев