Пути повышения эффективности рекламы

3.2. Пути повышения эффективности рекламы

при использовании СМИ г. Владивостока

Теперь рассмотрим пути повышения эффективности рекламы при использовании СМИ города Владивостока.

Чтобы повысить информационный эффект нашей рекламы необходимо давать рекламу в средствах массовой информации, имеющих узкую направленность именно на наших потенциальных потребителей. На рынке города Владивостока есть немало газет и журналов, имеющих узкую направленность, но из-за низкой покупательской способности населения они имеют небольшой тираж, что понижает информационный эффект рекламы. На радио и телевидении есть специальные передачи, направленные на определенных потребителей.

Для повышения коммерческого эффекта рекламы важнейшую роль играет сама реклама, ее содержание, оформление, т.е. чем эффективнее работает реклама, тем выше коммерческий эффект рекламы.

Экономический эффект рекламы можно повысить за счет повышения коммерческого эффекта рекламы и одновременно снижения затрат на рекламную кампанию, т.е. выбрать такие средства массовой информации, которые при высоком коммерческом эффекте рекламы имеют низкие расценки на рекламу.

Из вышеизложенного делаем выводы, что для повышения эффективности рекламы при использовании СМИ города Владивостока необходимо выбирать такое средство массовой информации, которое имеет максимальную направленность на наших потенциальных потребителей при наименьших расценках на рекламу, а также тщательно и грамотно разрабатывать саму рекламу, т.е. ее содержание и оформление.

Заключение

В конце курсовой работы хотелось бы сделать выводы: что же такое реклама, роль СМИ в осуществлении рекламных компаний, эффективность местных СМИ.

Однозначного определения, что же такое реклама – нет. Разные авторы трактуют по разному, но общий смысл сводится к тому, что реклама – это оповещение потенциальных потребителей о своем товаре или услуге.

Реклама классифицируется:

1. По направленности на аудиторию:

а) реклама потребительских товаров;

б) бизнес-реклама.

2. По широте охвата аудитории:

а) международная реклама;

б) национальная реклама;

в) региональная реклама;

г) реклама местного значения.

3. По целевому назначению:

а) реклама товаров и услуг;

б) реклама идей;

в) коммерческая реклама;

г) некоммерческая реклама;

д) реклама – действие;

е) реклама образа товара.

4. По каналам распространения:

а) печатная реклама;

б) газетно-журнальная реклама;

в) радиореклама;

г) телереклама;

д) кинореклама;

е) наружная реклама;

ж) реклама на транспорте;

з) прямая почтовая реклама;

и) реклама «в каждый дом»;

к) выставки;

л) специальные виды рекламы.

5. В зависимости от целей и задач:

а) информативная реклама;

б) увещевательная реклама;

в) сравнительная реклама;

г) напоминающая реклама;

д) подкрепляющая реклама.

Основными показателями для определения оптимальности средств рекламы являются:

1. Информационный эффект рекламы.

2. Коммерческий эффект рекламы.

3. Экономический эффект рекламы.

Для определения вышеуказанных показателей необходимы следующие данные:

а) количество охваченных рекламой потребителей;

б) количество потенциальных потребителей;

в) количество потребителей, откликнувшихся на рекламные мероприятия;

г) прибыль ФОС;

д) прибыль фирмы.

Существенную роль в осуществлении рекламных компаний на рынке города Владивостока играют средства массовой информации.

Для составления медиа-плана одним из важнейших показателей является рейтинг СМИ. Самостоятельно проводить опрос для составления рейтинга нецелесообразно, так как это очень дорого. Можно использовать готовые рейтинги СМИ, подготовленные специализированными фирмами. Эти рейтинги печатаются в открытой печати или их можно купить в специализированных фирмах. Необходимо также знать как качественно и по каким параметрам фирмы составляют рейтинги. На рынке города Владивостока самыми качественными рейтингами считаются рейтинги, составленные по результатам социологических исследований хабаровским отделением ВЦИОМ.

В рейтингах для характеристики СМИ важнейшими показателями являются: количество читающих (слушающих, смотрящих) данное СМИ и динамика этого показателя.

Для сравнительного анализа местных радиостанций и телеканалов берутся следующие показатели:

1. Рейтинг.

2. Время вещания.

3. Тарифы на рекламные услуги.

А для сравнительного анализа местных печатных СМИ берутся следующие показатели:

1. Рейтинг.

2. Время выхода.

3. Направленность.

4. Тираж.

5. Расценки на рекламные услуги.

После анализа сильных и слабых сторон местных СМИ можно сделать следующие выводы:

1. Для стандартных продуктов питания и товаров народного потребления информационный эффект рекламы напрямую зависит от рейтинга радиостанций и телеканалов, а для газет зависит от их тиража, т.е. чем выше рейтинг и больше тираж газеты, тем больше информационный эффект рекламы.

2. Чем более узкую направленность имеет радиостанция, телеканал или газета, тем больше коммерческий эффект рекламы, если в них рекламируется товары по их направленности.

3. Экономический эффект рекламы обратно пропорционален затратам на рекламную кампанию, т.е. чем ниже затраты на рекламную кампанию, тем выше экономический эффект рекламы.

Сильные и слабые стороны общие для всех СМИ присущи и для местных СМИ.

Каждая радиостанция, телеканал или газета имеют свои сильные и слабые стороны, поэтому для повышения эффективности рекламы при использовании СМИ г. Владивостока необходимо это учитывать в свою пользу.

Так, чтобы повысить информационный эффект рекламы надо давать рекламу в средствах массовой информации, имеющих узкую направленность именно на наших потенциальных потребителей.

Для повышения коммерческого эффекта рекламы важнейшую роль играет сама реклама, ее содержание, оформление, т.е. чем эффективнее работает реклама, тем выше коммерческий эффект рекламы.

Экономический эффект рекламы можно повысить за счет повышения коммерческого эффекта рекламы и одновременно снижения затрат на рекламную компанию, т.е. выбрать такие средства массовой информации, которые при высоком коммерческом эффекте рекламы имеют низкие расценки на рекламу.

Общий вывод из вышеизложенного такой: что для повышения эффективности рекламы при использовании СМИ города Владивостока необходимо выбирать такое средство массовой информации, которое имеет максимальную направленность на наших потенциальных потребителей при наименьших расценках на рекламу, а также тщательно и грамотно разрабатывать саму рекламу, т.е. ее содержание и оформление.

Литература

1. Котлер Филип. Основы маркетинга. - Новосибирск: Наука, 1992.

2. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы.- М: Евразийский регион, 1998.

3. Маркетинг: краткий курс: Учеб.пособие / Е.С. Медведева.- Владивосток: ДВГАЭУ, 2000.

4. Основы предпринимательского дела / Под ред. Ю.М. Осипова.- М: Тригон, 1992.

Приложение 1 Сетка вещания на телевидении города Владивостока

время	1 программа	2 программа	3-й канал	6-й канал	8-й канал	10-й канал	11-й канал	23-й канал	41-й канал	50-й канал
06-07	-----------	-----------	----------	-----------	----------	---------	-----------	----------	новости	-----------
			сериал
07-08	информаци-онно-разв-лекательная	новости, сериал			мультфильм	новости музыка сериал		новости	развлечение
			мультфильм познаватель-ная
08-09		новости		новости сериал	сериал	сериал	новости	развлечение	сериал
09-10		новости, мультфильм	учебная программа худ. фильм		музыка сериал	худ. фильм	сериал	сериал	развлечение
				худ. фильм
10-11	новости, сериал	новости, худ. фильм, познаватель-ная					сериал	история	развлечение
					худ. фильм
11-12	худ. фильм			путешествия мультфильм		сериал	сериал	сериал	новости худ. фильм
12-13	развлекатель-ная программа	новости	учебная программа	сериал мультфильм		сериал	сериал	худ. фильм развлечение
		сериалы
13-14	новости, худ. фильм		худ. фильм	новости развлечение	сериал музыка	музыка сериал	сериал	развлечение новости	новости
14-15					сериал		новости		развлечение
		новости				сериал мультфильм
15-16	развлекатель-ная	новости		док. фильмы	мультфильм				новости худ. фильм
		сериалы
16-17	новости, развлечение		сериал	новости мультфильм		сериал	развлечение худ. фильм	сериал
17-18	сериал		худ. фильм	худ. фильм	сериал			история	новости сериал	новости
						сериал развлечение
18-19	«Большая стирка»	новости, поз-навательная			развлечение		новости худ. фильм	новости история	история	программа РТР
19-20	новости, развлечения		мультфильм развлечение	проблемы	сериал	мультфильм сериал		сериал история	новости политика
		новости
20-21	сериал	сериал	развлечение сериал	новости края	сериал		развлечение новости		сериал	худ. фильм развлечение
						новости
21-22	развлечение	новости		развлечение	худ. фильм	музыка	сериал новости худ. фильм	новости худ. фильм	новости
				худ. фильм		худ. фильм
22-23	новости	худ. фильм	сериал новости						сериал	развлечение худ. фильм
	сериал
23-24			худ. фильм сериал						новости
	история, закон			сериал	сериал	новости сериал
00-01		новости худ. фильм		------------	сериал			новости	история	музыка
	новости
01-02	история, власть		сериал музыка		сериал развлечение	-------------	-----------	---------	------------	--------
	худ. фильм
02-03			-----------		----------
	--------
03-04
04-05

Приложение 2

Расценки на рекламные услуги газет г. Владивостока

название газеты	полоса			стоимость
Автомобилист тел. 250-430				1 кв. см – 15 руб.
Арсеньевские вести тел. 223-284				1 кв. см – 25 руб.
Вавилон тел. 511-115				бесплатно
Владивосток тел. 226-857 266-037	Ежедневный выпуск
	первая полоса			42 руб./ 1 кв. см
	внутри газеты			27 руб./ 1 кв. см
	информационная статья			18 руб./ 1 кв. см
	последняя полоса			28 руб./ 1 кв. см
	Минимальный объем – 15 кв. см
	Еженедельный выпуск (пятница)
	первая полоса			48 руб./ 1 кв. см
	внутри газеты			30 руб./ 1 кв. см
	информационная статья			22 руб./ 1 кв. см
	в ТВ-программе			35 руб./ 1 кв. см
	автомобильная страница			18 руб./ 1 кв. см
	последняя страница			32 руб./ 1 кв. см
	Минимальный объем – 15 кв. см
	СКИДКИ:
	100-150 кв. см			10%
	150-250 кв. см			15%
	250-400 кв. см			20%
	более 400 кв. см			по договоренности
	Наценки: при публикации на 2 и 3 полосах - + 20% на не рекламных полосах или в определенном месте – 15%
Дальневосточные ведомости тел. 221-363 268-048 268-254				ч/б		ч/б + красный
	первая полоса			22		28
	2-3 полосы			18
	Программа ТВ			18		22
	Внутри газеты			14		17
	Специальные полосы			11		14
	30 полоса			18
	32 полоса			22		28
	Минимальный объем рекламы – 25 кв. см
	СКИДКИ за объем (кв. см)
	200			10%
	500			15%
	1.000			20%
	Скидки не суммируются и не распространяются на первую полосу
Золотой Рог тел. 259-222	до 124 кв. см		125-499 кв. см		500 и более кв. см
	25		22		20
Золотой Рог плюс	16		14		12
	Форматная реклама: 15, 30, 45, 60 кв. см (руб. за кв. см)
	1 выход	2-3 выхода		4-7 выходов		8 и более выходов
Золотой Рог	25	22		20		18
Золотой Рог плюс	16	14		12		11
	Реклама в разделе «Биржа «Золотого Рога»
	до 10 позиций			1.000 руб.
	до 15 позиций			1.200 руб.
	до 25 позиций			1.500 руб.
	до 35 позиций			2.000 руб.
	НАЦЕНКИ
	на первой полосе			+ 100%
	на последней полосе			+ 50%
	на других полосах			+ 5%
	в ТВ-программе			+ 15%
	в «Бирже ЗР»			+ 20%
Из рук в руки				бесплатно
Московский комсомолец во Владивостоке тел. 221-363 268-048 268-254	первая полоса (100 кв. см – постоянное место)			6.600
	третья полоса			55 руб./ 1 кв. см
	«В Губернском городе «В» (2-3 полосы)			55 руб./ 1 кв. см
	Социально-политические полосы (12-13 полосы)			39 руб./ 1 кв. см
	«Слухи и факты» (14 полоса)			33 руб./ 1 кв. см
	ТВ-программа			39 руб./ 1 кв. см
	Шапка ТВ и VIP-места			44 руб./ 1 кв. см
	Рекламные полосы (19-21 полосы)			26 руб./ 1 кв. см
	Минимальный объем рекламы – 25 кв. см
	СКИДКИ за объем (кв. см)
	200			10%
	500			15%
	1.000			20%
	Скидки не суммируются и не распространяются на первую полосу
Народное вече тел. 221-778				1 кв. см – 28 руб.
Новости тел. 273-867	Еженедельник (по пятницам)
	обычная полоса			28,5 руб./ 1 кв. см
	ТВ полоса			40 руб./ 1 кв. см
	1 полоса			50 руб./ 1 кв. см
	3,5 полоса			32,5 руб./ 1 кв. см
	Ежедневник
	обычная полоса			25 руб./ 1 кв. см
	1 полоса			37,5 руб./ 1 кв. см
	3 полоса			29 руб./ 1 кв. см
	СКИДКИ:
	200 кв. см			10%
	500 кв. см			15%
	1.000 кв. см			20%
	Примечание: на 1-й полосе – не более 50 кв. см на 3-й полосе – не более 150 кв. см на 5-й полосе – блоками по 150 кв. см или 300 кв. см
Семь дней в Приморье тел. 226-857 266-037	первая полоса			10 руб./ 1 кв. см
	внутри газеты			7 руб./ 1 кв. см
	в ТВ-программе			8 руб./ 1 кв. см
	Минимальный объем – 15 кв. см

Приложение 3
Показатели эффективности рекламы местных СМИ

название	П1 (чел.)	П2 (чел.)	П3 (чел.)	прибыль от проведенной кампании (руб.)	затраты на рекламную кампанию (руб.)	прибыль фирмы (руб.)	ИЭ (%)	КЭ (%)	ЭЭ (%)
радиостанции
Ви-Би-Си	163.500	200.000	40.875	30.000	1.400	50.000	82,0	25,0	57,2
Приморское радио	79.000		19.750		1.350		39,5		57,3
Новая волна	53.500		13.375		7.100		26,8		45,8
Лемма	32.000		8.000		4.350		16,0		51,3
телеканалы
ПТР	130.500	200.000	32.625	30.000	1.200	50.000	65,0	25,0	57,6
ОТВ-Прим	49.500		12.375		11.700		24,8		36,6
Новая волна	16.500		4.125		11.550		8,3		36,9
газеты
Владивосток	72.250	200.000	18.062	30.000	3.990	50.000	36,0	25,0	52,0
Дальпресс	200.000		50.000		7.600		100,0		44,8
Новости	70.700		17.675		4.750		35,4		50,5
Конкурент	8.000		2.000		2.400		4,0		55,2
Золотой Рог	26.000		6.500		4.750		13,0		50,5