Участие в основных специализированных отраслевых выставках

2. Участие в основных специализированных отраслевых выставках

- международные

- всеукраинские

- региональные

3.     Cтимyлupoвaнue сбыта

-      Прямые продажи

-      Тестирование товара

-      Скидки

-      Дисконтные карты

4. PR

-      Презентация Торгового Дома

-      Имиджевые статьи

-      Пресс-конференции Сувенирная продукция

-      Создание бренда Торговый Дом ТАС

-      Создание фирменного стиля предприятия

Рекламные усилия направлены на расширение базы клиентов и увеличение объемов продаж в регионах. Пики рекламной активности соответствуют началу весеннего и Весеннего строительных сезонов.

Кривая рекламной активности

Ключевым мероприятием в процессе продвижения будет презентация-открытие «Торгового Дома ТАС», которая состоится в начале весеннего строительного

сезона. Остальные рекламные усилия будут создавать поддерживающий и

напоминающий эффект.

Наиболее эффективной будет стратегия целевого маркетинга, прежде всего это адресная почтовая рассылка, участие в специализированных выставках, каталогах и справочниках, прямые продажи торговыми представителями, укрепление связей с представителями потребителей.

ПРОГНОЗ ПРОДАЖА

Настоящим маркетинговым планом намечено увеличение объема продаж в 2002 году до 121228 тонн в год, в том числе на внутреннем рынке до 53790 тонн, на внешнем рынке до 67438 тонн.

Среднемесячные продажи в 2002 году планируется довести до 4483 тонн на внутреннем рынке и 5620 тонн на внешнем, что в целом по холдингу составит 10102 тонн в месяц.

В первом полугодие 2002 года намечено достижение следующих показателей:

- Продажи по Украине - 22150 тонн;

- Продажи на экспорт - 31808 тонн;

- В том числе по давальческой схеме - 14110 тонн;

- Итого по холдингу - 53958 тонн.

Среднемесячные отгрузки по Холдингу в первом полугодии составят 8993 тонн, в

том числе на внутреннем рынке 3692 тонн, на внешнем рынке - 5301 топи.

Во втором полугодии предполагается уйти от давальческой схемы работы и начать прямое сотрудничество с зарубежными клиентами. Это приведет к значительному увеличению объема собственных экспортных продаж.

На протяжении первого квартала в региональной структуре продаж на Украине произойдет перераспределение части продаж с Днепропетровского филиала на региональные представительства с дальнейшим постепенным ростом продаж по вcex представительствах.

При разработке прогноза продаж на 2002 год учтен фактор зависимости спроса от сезона, оказывающий значительное влияние на объем продаж. В зимний и летний периоды спрос на метизную продукцию снижается, (см. раздел «Анализ рыночных тенденций»,)

Прогнозные показатели разрабатывались совместно с руководителями отделов внутренних и внешних продаж Торгового Дома ТАС.

Прогноз продаж ХК ТЕКО-Днепрометиз

НА первое полугодие 2002 года

Объем продаж, тонн

Продукция	январь	февраль	март	Итого 1КВ.	апрель	май	июнь	Итого 2 КВ.	Итого 1полУгодие	%
Проволока ОН т/н без покрытия	1542	1400	1520	4462	1700	1850	2000	5550	10012	18,6%
Проволока ОН т/о без покрытия	430	300	370	1100	400	410	430	1240	2340	4,3%
Проволока ОН оцинкованная т/н	401	350	370	1121	410	430	500	1340	2461	4,6%
Проволока ОН оцинкованная т/о	1140	820	920	2880	1050	1160	1280	3490	6370	11,8%
Проволока колючая	90	200	210	500	220	220	220	660	1160	2.1%
Проволока ВР-1	300	360	500	1160	600	670	800	2070	3230	6,0%
Проволока СВОЗА	120	140	150	410	150	150	150	450	860	1,6%
Проволока СВ08Г2С	360	420	490	1270	580	660	810	2050	3320	6,2%
Гвозди	310	400	480	1190	540	600	680	1820	ЗОЮ	5,6%
Электроды	240	270	400	910	480	550	600	1630	2540	4,7%
Болты	300	375	445	1120	465	465	465	1395	2515	4,7%
Гайки	100	120	140	360	150	150	150	450	810	1,5%
Заклепки	0,5	0,5	0,6	1,6	0,7	0,8	0.9	2,5	4	0,0%
Шурупы	60	60	70	190	100	110	115	325	515	1.0%
Винты	30	30	33	93	39,6	45	54	138,6	232	0.4%
Шплнты	39	37	40	116	48	58	70	176	292	0,5%
Сетка "Рабица" кв, м	5680	5680	7384	18744	8861 1	0190	11209	30260	49004
Сетка "Рабица", тонн	11	14	16	41	20	23	25	67	108	0,2%
Сетка канилированная	9	9	10	28	12	14	15	40,98	69	0,1%
Итого проволока	4383	3990	4530	12903	5110	5550	6190	16850	29753	55,1%
ИтогоГВОЗДИ	310	400	480	1190	540	600	680	1820	ЗОЮ	5,6%
Итогоэлектроды	240	270	400	910	480	550	600	1630	2540	4,7%
Итогокрепеж	530	623	729	1881	803	829	855	2487	4368	8,1%
Итого сетка	20	23	26	69	32	36	40	108	177	0,3%
Итого внутренний рынок	2550	2800	3400	8750	4000	4400	5000	13400	22150	41,1%
Итого экспорт	4933	5005	5265	15203	5365	5565	5675	16605	31808	58,9%
В т.ч. по давальческой схеме	2000	2500	2500	7000	2400	2400	2310	7110	14110
Итого продажи по холдингу, тонн	7483	7805	8665	23953	9365	9965	10675	30005	53958	100,0%

Прогноз продаж на внутреннем рынке на первое полугодие 2002 года

Объем продаж, тонн

Продукция	январь	февраль	март	Итого 1кв.	апрель	май	июнь	Итого 2 кв.	Итого 1 полугодие
Проволока ОН т/н без покрытия	350	350	420	1120	500	550	600	1650	2770
Проволока ОН т/о без покрытия	100	100	120	320	150	160	180	490	810
Проволока ОН оцинкованная т/н	170	170	170	510	210	230	300	740	1250
Проволока ОН оцинкованная т/о	120	120	120	360	150	160	180	490	850
Проволока колючая	50	50	50	150	60	60	60	180	330
Проволока ВР-1	300	360	500	1160	600	670	800	2070	3230
Проволока СВ08А	120	140	150	410	150	150	150	450	860
Проволока СВ08Г2С	300	360	430	1090	520	600	750	1870	2960
Гвоэди	250	250	300	800	360	420	500	1280	2080
Электроды	240	270	400	910	480	550	600	1630	2540
Болты	300	360	430	1090	450	450	450	1350	2440
Гайки	100	120	140	360	150	150	150	450	810
Заклепки	0,5	0,5	0,6	1,6	0,7	0,8	0,9	2	4
Шурупы	60	60	70	190	100	110	115	325	515
Винты	30	30	33	93	40	45	54	139	232
Шплинты	39	37	40	116	48	58	70	176	292
Сетка "Рабица", кв м	5680	5680	7384	18744	8861	10190	1209	30260	49004
Сетка "Рабица", тонн	11	14	16	41	20	23	25	67	108
Сетка канилированная	9	9	10	28	12	14	15	41	69
Итого проволока	1510	1650	1960	5120	2340	2580	3020	7940	13060
Итого гвозди	250	250	300	800	360	420	500	1280	2080
Итого электроды	240	270	400	910	480	550	600	1630	2540
Итого крепеж	530	608	714	1851	788	814	840	2442	4293
Итого сетка	20	23	26	69	32	36	40	108	177
Итого продажи по Украине, тонн	2550	2800	3400	8750	4000	4400	5000	13400	22150

Прогноз продаж региональными представительствами

на первое полугодие 2002 года

Объем продаж, тонн

____________________________

Продукция	январь	февраль	март	Итого 1 кв.	апрель	май	июнь	Итого 2 кв.	Итого 1 полугодие
Киевский	400	450	650	1500	800	850	950	2600	4100
Днепропетровский	900	850	750	2500	600	900	1000	2700	5200
Донецкий	400	450	600	1450	700	750	850	2300	3750
Харьковский	400	450	600	1450	700	750	850	2300	3750
Николаевский	200	300	350	850	400	450	500	1350	2200
Львовский	180	200	300	680	400	450	550	1400	2080
Крым	70	100	150	320	200	250	300	750	1070
Всего продажи по регионам, тонн	2550	2800	3400	8750	4000	4400	5000	13400	22150

Прогноз продаж на внешнем рынке

на первое полугодие 2002 года

Объем продаж, тонн

Продукция	январь	февраль	март	Итого 1 кв.	апрель	май	июнь	Итого 2 кв.	Итого 1 полугодие
Проволока ОН т/н без покрытия	1192	1050	1100	3342	1200	1300	1400	3900	7242
Проволока ОН т/о без покрытия	330	200	250	780	250	250	250	750	1530
Проволока ОН оцинкованная т/н	231	180	200	611	200	200	200	600	1211
Проволока ОН оцинкованная т/о	1020	700	800	2520	900	1000	1100	3000	5520
Проволока СВ08Г2С	60	60	60	180	60	60	60	180	360
Проволока колючая	40	150	160	350	160	160	160	480	830
Гвозди	60	150	180	390	180	180	180	540	930
Электроды	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Болты	0	15	15	30	15	15	15	45	75
Гайки	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Шплинты	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Продажи на экспорт, тонн	2933	2505	2765	8203	2965	3165	3365	9495	17698
Давальческая схема	2000	2500	2500	7000	2400	2400	2310	7110	14110
Итого	4933	5005	5265	15203	5365	5565	5675	16605	31808

Прогноз продаж на 1 полугодие 2002 года (тонн)

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

На основе стратегического плана поквартально формируется рабочая программа по следующей схеме:

- подробно плановый квартал;

-      тезисно по основным направлениям - квартал, следующий за плановым.

Эта схема наиболее действенна в условиях вхождения на рынок и позволяет очень гибко и оперативно реагировать на изменения рыночной среды.

В структуру рабочей программы входят мероприятия по реализации каждого из направлений маркетинговой стратегии предприятия и план  мероприятий по исследованию рынка.

Разработка планов мероприятий по стратегическим направлениям развития поручается соответствующим подразделениям Холдинга.

По некоторым направлениям стратегического развития Холдинга работа будет осуществляться совместно с внешними консультантами (ARIA).

Таблица 4.

Мероприятия	Отдел
Мероприятия по исследованию тынка	Отдел маркетинга Холдинга
Мероприятия по развитию продукта	Технические отделы заводов, технический консультант Холдинга, ARIA.
Мероприятия по ценовой политике	Планово-экономические отделы заводов, финансовый отдел Холдинга, отдел маркетинга Холдинга, ARIA.
Мероприятия по развитию системы товародвижения	Отдел внутренних и внешних продаж Торгового Дома, ARIA.
Мероприятия по продвижению	Отдел маркетинга Холдинга

Расходы на маркетинговые мероприятия составят $47797, в том числе на рекламу -$32015, на развитие системы товародвижения - $12250, на мероприятия по ценообразованию — $944 и на маркетинговые исследования - $ 1888.

 

Мероприятия по исследованию рынка

Все описанные в маркетинговом плане предложения подлежат дополнительному маркетинговому и финансовому анализу, который планируемся осуществить согласно рабочего плана в 2002 году.

С целью получения надежной, достоверной и своевременной информации о рынке, структуре и динамике спроса, а также создания ассортимента, который наиболее полно удовлетворяет требования рынка, необходимо проведение маркетинговых исследований.

Регулярные исследования

1.Мониторинг продаж Торгового Дома «ТАС», ОАО «Днепрометиз» и ООО «ТЕКО» по каждому предприятию отдельно в денежном и натуральном выражении по группам продукции и по типоразмерам:

-      На внутреннем рынке (не включая отгрузки внутри холдинга)

-      На внешнем рынке

-      По давальческой схеме

-      Всего по данному предприятию

-      Всего по Холдингу

-      Отгрузки внутри холдинга с разбивкой по направлениям отгрузки.

2. Анализ продаж представительствами Торгового Дома «ТАС» в денежном и
натуральном выражении по группам продукции.

3. Анализ экспортных продаж Торгового Дома «ТАС» в денежном и натуральном выражении с разбивкой по странам и группам продукции.

4. Анализ рыночных тенденций - Украина, СНГ, Европа, Азия, Америка, Африка, мировые тенденции.

5. Мониторинг деятельности конкурентов по Украине, регионам Украины и за рубежом: крупные производители, мелкие производители, трейдеры (цены, товарная политика, рекламная активность).

6. Анализ спроса на продукцию предприятия (внутренний/внешний рынок), в том числе анализ неудовлетворенного спроса.

7. Оценка эффективности использования рекламных средств предприятия и оперативная корректировка медиаплана.

8.     Клиппинг

Источники информации - Государственный комитет статистики, Госвнешинформ, Таможенная служба Украины, внутренняя отчетность предприятия, периодические издания.

Специальные исследования

 

1.     Оценка потенциальной и реальной емкости рынка.  

2.     Обзор рынка сырья

3.     Анализ вариантов упаковки и расфасовки.

4.     Исследование зарубежных и украинских производителей для возможного заключения дилерских договоров (крепеж, электроды, сетка).

5.     Анализ спроса на новые виды продукции - электроды других марок (УОНИ, ДСК), арматурная проволока ВР-2, порошковая проволока, металлокорд, крепеж повышенного класса прочности, омедненная сварочная проволока

Источники информации - собственные исследования рынка, опросы клиентов предприятия, периодические издания, Интернет.

Мероприятия по исследованию рынка

# Milestones Start Date End Date Department  Notes
	Регулярные исследования
1	Мониторинг продаж предприятия	01 01.02	31.12.02	Отдел маркетинга	раз е месяц
2	Анализ продаж региональными представительствами	01.01.02	31.1202	Отдел маркетинга	раз в месяц
3	Анализ экспортных продаж	01.01.02	31.12.02	Отдел маркетинга	раз в месяц
4	Мониторинг рыночных тенденций	01.01.02	31.12.02	Отдел маркетинга	раз в квартал
6	Анализ спроса на продукцию предприятия	01.01 02	31.12.02	Отдел маркетинга	раз в месяц
7	Оценка эфективности рекламы	01.01.02	31.12.02	Отдел маркетинга	раз в месяц
	Специальные исследования
1	Оценка потенциальной и реальной емкости рынка	01.01.02	01 03.02	Отдел маркетинга
2	Исследование рынка сырья	01.01.02	01.02.02	Отдел маркетинга
3	Анализ вариантов упаковки и расфасовки	01.03.02	01.04.02	Отдел маркетинга
4	Поиск возможных поставщиков продукции	01.01.02	01.02.02	Отдел маркетинга
5	Анализ спроса на новые виды продукции	01 07.02	01 10.02	Отдел маркетинга
6	Установление порядка обмена маркетинговой информации внутри предприятия	01 01.02	01.0302	Отдел маркетинга

Итого,10000грн.
Итого, $ $1 888

Мероприятия по равинтию продукта

 

# Milestones Start Date End Date Manager Department Notes
1	Переход на давальческую схему работы с заводами	01.01.02	01.04.02	Смирнов Е.В.	Торговый Дом ТАС
2	Создание коммерческой службы в структуре Торгового Дома	01.01.02	01.04.02	Смирнов Е.В.	Торговый Дом ТАС
3	Изменение упаковки и расфасовки - болты, гайки, гвозди, шурупы, винты	01 02.02	01.04.02	Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.	Отдел маркетинга, технические отделы заводов	Бюджет в процессе формирования
4	Внедрение системы маркировки продукции бирками со штрих-кодами	01.02.02	01.04.02	Натахин А. Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.	Отдел маркетинга, технические отделы заводов	Бюджет в процессе формирования
5	Проволока для экспортных поставок -изменение расфасовки	01.03.02	01.0402	Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.	Отдел маркетинга, технические отделы заводов	Бюджет в процессе формирования
6	Внедрение в производство крепежных изделий с дополнительным покрытием	01.10.02	01.0503	Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.	Отдел маркетинга, технические отделы заводов	Бюджет в процессе формирования
7	Установка печей для термообработки крепежа	01 09.02	01 09.03	Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.	Отдел маркетинга, технические отделы заводов	Бюджет в процессе формирования
8	Внедрение в производство больших размеров крепежных изделий	01.08.02	31.12.02	Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.	Отдел маркетинга, технические отделы заводов	Бюджет в процессе формирования
9	Установка печи для глубокого цинкования проволоки	01.09.02	01.09.03	Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.	Отдел маркетинга, технические отделы заводов	Бюджет в процессе формирования

Мероприятия по ценовой политике

# Milestones Start Date End Date Manager Department Notes
1	Повышение цен на продукция предприятия на 5-10%	01 01 01	01 02 02	Смирнов Е В , Натахин А Л	Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга
2	Разработка системы скидок	01 02 02	01 04 02	Смирнов Е В , Натахин А Л	Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга
3	Приведение цен предприятия в соответствии с требованиями рынка	01 01 02	31 1202	Смирнов Е В , Натахин А Л	Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга
4	Изучение цен конкурентов на региональных рынках Украины	01 01 02	31 1202	Натахин А Л	Отдел маркетинга
5	Формирование цен на гвозди, винты, шурупы в зависимости от вариантов расфасовки, обработки и упаковки	01 02 02	01 04 02	Смирнов Е В , Натахин А Л	Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга

Итого,грн.5000грн.
Итого, $ $944

Мероприятия по развитию системы товародвижения

# Milestones Start Date End Date Budget Manager Department Notes
1	Открытие региональных представительств во Львове и в Крыму	01 01 02	31 01 02	24 000 грн	Гаврильченко 0 П	ТДТАС
2	Развитие региональных представительств по Львове и в Крыму	01 0202	28 02 02	34 000 грн	Гаврильченко 0 П	ТДТАС
3	Отбор фирм для заключения дилерских договоров для представления интересов ТД в регионах Украины, разработка схемы работы	01 01 02	31 0302	3 600 грн	Смирнов Е В Гаврильченко О П , региональные менеджеры	ТДТАС
4	Создание центра упаковки, складирования и отгрузки при Днепропетровском филиале Торгового Дома ТАС	01 02 02	30 04 02			Рабочая группа	Бюджет и рабочая группа в процессе формирования
5	Организация оперативного склада на заводе	01 01 02	28 02 02			Рабочая группа	Бюджет и рабочая группа а процессе формирования
6	Организация внутризаводских маршрутов	01 01 02	28 02 02			Рабочая группа	Бюджет и рабочая группа в процессе формирования
7	Налаживание системы оформления сопроводительных документов	01 01 02	30 01 02			Рабочая группа	Бюджет и рабочая группа в процессе формирования
8	Подбор фирм для заключения дилерских контрактов для реализации продукции других производителей на Украине через Торговый Дом	01 01 02	01 04 02	5 000 грн	Смирнов Е В , Румянцев В В , Натахин А Л	ТДТАС
9	Освоение рынка Центральной Европы - оценка предложенных вариантов сотрудничества	01 01 02	01 04 02		Румянцев В В , Натахин А Л
10	Создание дилера в Москве	01 01 01	01 04 02	2 000 грн	Румянцев В В	ТДТАС

Итого,грн.68600грн.
Итого, $ $12950

Мероприятия по продвижению

 

#  Milestones Start Date End Date Budget Department Notes
	Подготовительные мероприятия
1	Разработка концепции фирменного стиля	01.01.02	01 02.02	0 грн.	Отдел маркетинга
2	Разработка слогана	01.01.02	01 02 02	0 грн	Отдел маркетинга
3	Разработка концепции участия в ярмарках и выставках	01.01 02	1501.02	0 грн.	Отдел маркетинга
4	.Изготовление полиграфической продукции	01.01 02	01 02.02	20 000 грн.	Отдел маркетинга
5	Оценка эффективности использования рекламных средств предприятия	01.01.02	31.1202	0 грн.	Отдел маркетинга
6	Оперативная корректировка медиаплана	01.01 02	3112.02	0 грн.	Отдел маркетинга
7	Размещение рекламы в "Прайс-Листах"	01 01.02	31.12.02	18 000 грн	Отдел маркетинга	Годовая стоимость. Выход каждую неделю блоком/стропами в зависимости от сезона
8	казмещение рекламы в региональных выпусках I ipanc-листов Блиц-Информ	01.01 02	31 12.02	10 000 грн	Отдел маркетинга	Годовая стоимость Выход каждую неделю блоком/стропами в зависимости от сезоне
9	Размещение прайс-строк в "Металл-Курьер"	01.01.02	31 12.02	0 грн.	Отдел маркетинга	Для подписчиков издания размещение прайс-строк бесплатно Каждую неделю
10	Размещение прайс-строк в Бизнес-Досье	01.01.02	31 12.02	0 грн.	Отдел маркетинга	1 5 строк бесплатно Подтверждать каждый месяц до 15 числа
11	Размещение прайс-строк в Интернет	01.01.02	31 12.02	0 грн	Отдел маркетинга
12	Разработка сайта Торгового Дома и заводов	01.01.02	01 02.02	2 500 грн	Отдел маркетинга	Включает подготовку слайдов
	Выставки	Подготовительные мероприятия к выставкам составляют месяц
13	Примус: Стрительство-Украина, Киев (участие)	13.02.02	1702.02	7 600 грн.	Отдел маркетинга	1 квартал
14	Ваш дом, Одесса (каталог)	21.02.02	24 02.02	1 300 грн.	Отдел маркетинга	1 квартал
15	Строй-Экспо-2002, Харьков (каталог)	26.02.02	01.03.02	500 грн.	Отдел маркетинга	1 квартал
16	БудЭкспо, Львов (участие)	12.03.02	1503.02	4 500 грн.	Отдел маркетинга	1 квартал
17	Фасад, Днепропетровск (каталог)	13.03.02	1603.02	1 000 грн	Отдел маркетинга	1 квартал
18	Строительство. Весна. Донецк (каталог)	13.03.02	1603.02	1 000 грн	Отдел маркетинга	1 квартал
19	Строительство и архитектура, Киев (каталог)	21.03.02	25 03.02	7 000 грн	Отдел маркетинга	1 квартал
20	Примус: Деревобработка, Киев (каталог)	01.04.02	040402	1 100 грн.	Отдел маркетинга	2 квартал
21	WIRE-2002, Дюссельдорф (участие)	08.04.02	12.0402	26 500 грн.	Отдел маркетинга	2 квартал
22	Металлургия, Ст.Петербург (каталог+специалист)	16.04.02	19.04.02	2 500 грн.	Отдел маркетинга	2 квартал
23	Коттедж, Киев (участие)	18.04.01	21.0402	6 500 грн.	Отдел маркетинга	2 квартал
24	Екатеринославская ярмарка, Днепр-ск (каталог)	23.04.02	26.04 02	1 000 грн.	Отдел маркетинга	2 квартал

Сегментация потреби гелей

 

В карточке клиента в графе «Сегмент» указать код и номер сегмента (Ситуация: строительная компания покупает продукцию для собственных нужд - в графу «Сегмент» внести код «А-2»). Принадлежность к сегменту определяется основным направлением использования нашей продукции.

Код и название сегмента	№	Группа потребителей	Основная продукция	Потенциальные клиенты
А. Покупка для собственных иуясд (покупка для дальнейшего применения в технологическом процессе или для ремонтных, строительных, монтажных работ)	1.	Промышленные предприятия	ВР-1, СВ08.-08А, СВ08Г2С, ОН светлая, черная, электроды, гвозди, болты, гати, заклепки, шплинты	Заводы ЖБИ, ЗСК, машиностроительные заводы, з-ды металлоконструкций, металлургические з-ды, шахты, механические з-ды, монтажные электросетей
	2.	Строительные компании и корпорации	Электроды, проволока ОН, гвозди, болты, . гайки, шурупы, винты, штукатурная сетка, сетка «Рабица», сетка рифленая	Капитальное строительство, отделочные, реставрационные предприятия, метрострой, мостострой. тунелъстрой
	3.	Ремонтные компании и предприятия	Болты, гайки, винты, электроды, СВ08Г2С, шплинты	Аварийные службы, релюнтно-механические з-ды. судоремонтные, авторемонтные, агротехобслуживание, вагоноремонтные
	4.	Мебельные предприятия и фирмы, деревообрабаты­вающие комбинаты	Мебельная стяжка, шурупы, винты, болты, гаки, заклепки, гвозди	Лесокомбинаты, мебельные фабрики, частные фирмы по изготовлению и сборке мебели, деревообрабатывающие предприятия (окна, двери, рамы)
	5.	Транспортные предприятия	Болты, гайки, шплинты, электроды	Железная дорога, морской, речной, автомобильный транспорт, трамвайно-тролепбусные управления, метро, АТЛ
	6.	Сельское, лесное хозяйство	Проволока оцинкованная, сетка «Рабица», гвозди, проволока колючая, сетка рифленая	Колхозы, совхозы, фермеры, агрофирмы, лесничества
	7.	Госзаказ	Вся номенклатура	Министерства, ведомства, администрации, бюджетные организаиии
	8.	Полиграфическая промышленность	Проволока полиграфическая, проволока оцинкованная	Типографии, издательства, картон но-бумажные комбинаты
	9.	Домашние и коммунальные хозяйства	Электроды, гвозди, винты, болты, гайки, шурупы, сетка, проволока светлая и О11инкованная
	10.	Другие	Вся номенклатура	Организагми, не относящиеся ни к одному виду вышеперечисленных потенциальных клиентов, использующие метизную продукцию для собственных нужд.
В. Покупка для дальнейшей переработки (покупка продукции как почуфабриката dix допотительной переработки с целью продажи)	1.	Производители метизной продукции	Провоюка (изготовление гвоздей, перетяжка на меньший диаметр), оцинкованная (cefliKQ «Рабица»), СВОЗ (электроды), крепеж (для оцинкования, анодироваиия и т п)
	2.	Переупаковывающие и расфасовочные предприятия	Гвозди, крепеж	„
С. Покупка для последующей продажи (пок\ пка продукции для перепродажи без допошшнмьиой переработки)	1.	Оптовые компании, работающие по бартерным схемам	Вся номенклатура
	2.	Крупно оптовые компании с сетью мелкооптовых подразделений
	3.	Мелкие оптовики
	4.	Розничные торговые точки
	5.	Строим ар кеты
	6.	Канцелярские фирмы	Скрепки
	7,	Другие	Вся номенклатура